REVIEW: "Auf Empfehlung von" John Jantsch. Wie der Kunde bei der Firma Werbemittel machen
Bücher / / December 19, 2019
Marketer sind sich zunehmend bewusst, dass die Zeit der effektiven Werbung unerbittlich abläuft. Es gab sogar der Begriff „Bannerblindheit“ - der Name für die neuen Fähigkeiten unseres Gehirns auf einer unbewussten Ebene Werbung als offline zu ignorieren und online. Aber sundresses Marketing wird niemals sterben, und verspricht John Jantsch zu lernen, es in vollen Zügen zu nutzen.
John Jantsch
der Markeninhaber von Duct Tape Marketing und Gründer des angewandten Marketing-Systems. Ein anerkannter Experte auf dem Gebiet der kleinen Business-Marketing. Mehr als 12 Jahre Erfahrung kleine Unternehmen und Freiberufler in der Beratung. Hält ein Blog und Podcast-Marketing.
I - ein Vermarkter ohne Diplom - haben bereits eine Rezension des Buches geschrieben "Vermarktung ohne Abschluss„Welche stellte sich heraus, ganz klar, aber starke Aussage. Zu diesem Zeitpunkt I angeboten schreib eine Bewertung eines Buches über sundresses Marketing, war ich nicht nur interessiert, weil sie den gleichen Autor hatte, sondern auch, weil dieses Buch entspricht wieder der Realität meines Lebens.
Nun ist es so, dass ich für ein Unternehmen Marketing getan, dass 11 Jahre nicht kein Problem mit Kunden, zusätzlich zu Schwierigkeiten alle Ankömmlinge dient nicht kannte. In diesem Fall wurde ein solcher Erfolg nur auf Mundpropaganda basiert. Also habe ich in der Erfahrung einer anderen Person interessiert war, wollte ich ein Verständnis dafür bekommen, was intuitiv getan hatte.
Ein zufriedener Kunde ist nicht unbedingt für Kunden empfohlen
Ich denke, jeder Vermarkter weiß, dass keine Marketing-Tricks nicht eine Person wa machen empfehlenmit einemVoIM Verwandte und Freunde, wenn sie nicht mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zufrieden. Niemand wird das Vertrauen aufs Spiel setzen.
Aber auch den Client bewundern nicht unbedingt Sie zu anderen Menschen empfehlen. Daher John Jantsch von den ersten Seiten konfiguriert den Leser nicht nur zu schaffen, interessante Produkte und Dienstleistungen, sondern auch auf dem Erlangung Empfehlungen zur Marketing-System zu etablieren.
Systemansatz
Wie im Buch „Marketing ohne ein Diplom,“ John Jantsch bietet uns ein System, anstatt einzelne isolierte Tipps, obwohl sie nicht fehlen. Mehr noch: „Auf Empfehlung“ werden wir nicht nur einen systemischen Ansatz zur Verwendung von Mundpropaganda, und eine neue und verbesserte Art und Weise der Geschäftstätigkeit.
Aus dem Buch lernen Sie, wie Sie Ihre Kunden und Partner nicht nur aktiv zu machen und freiwillig in Ihrem Marketing teilnehmen Kampagne, sondern machte es auch so, dass ihre Familien, Freunde, Nachbarn, Kollegen und Freunde, die eine positive Meinung über Ihre Produkte gebildet und Dienstleistungen.
Zugleich aber, wie immer, John Jantsch für sein aufrichtiges und ehrliches Marketing, frei von Manipulation des Bewusstseins und dergleichen Quacksalberei.
John Jantsch, „Auf Empfehlung von“In den traditionellen Geschäftsmodelle der Vermarkter neigen dazu, Beute auf Kunden. Sie tun dies durch Werbung, Präsentationen, Ausstellungen und Networking... Statt Hinterhalt in den Büschen, auf der Jagd nach dem Tier, Sie eine Kerze anzünden, beleuchten die vielen Möglichkeiten zu Ihnen. Niemand mag es, wenn er eine Schlinge und Antrieb wie ein wildes Tier arrangiert.
Ihre Empfehlungs Kultur
Es ist klar, dass das obige Muster in der Realität umzusetzen ist es notwendig, nicht nur Änderungen oder Ergänzungen Instrumentarium und Marketing-Prozesse. Das Wichtigste -, um das Denken zu ändern und die Schaffung einer speziellen Kultur für die einzigartigen Eigenschaften Ihres Unternehmens.
In dem Buch finden Sie eine Reihe von grundlegenden Strategien, High- und Low-Tech-Werkzeugen finden, um Kunden zu gewinnen und ihre ideale Befassung Methodik Kultur. Darüber hinaus enthält das Buch taktische Techniken viele spezifische effektives System geeignet für Sie zu erstellen. Nach einem Überweisungssystem sollte eindeutig und gestaltet sein, Ihre Bedürfnisse anzupassen.
Und Schritt für Schritt wieder
Wie „Marketing ohne ein Diplom“, das Buch „Auf Empfehlung von“ sehr ähnlich wie die Anweisungen Schritt für Schritt. Wenn das Thema der Mundpropaganda ist gut, Sie sind gut, können Sie vertiefen ihr Wissen oder sogar eine neue Vision finden.
Aber wenn Sie ein Anfänger sind, stimmen Sie auf jeden Fall die Serialisierung Rat und Tat. Der Autor übernimmt verschütten nicht auf dem Kopf alles Wissen. John Jantsch - Marketing-Praktiken und damit sein Buch auf den Knochen praktisch. So müssen Sie sich nicht zu ringen mit, wie und in welcher Reihenfolge die erworbenen Kenntnisse zu nutzen.
Sie werden mit dem idealen Kundenforschung und ihre wichtigsten Unterschiede, aber zur gleichen Zeit beginnen jeden Geschäftsprozess in Bezug auf die gewählte Strategie überdenken. Am Ende der Erfahrung von Kunden, Partnern und Mitarbeitern sorgfältig zusammengestellt, werden Sie eine Kultur schaffen Schiedsrichter zu gewinnen.
Und was könnte wertvoller für das Unternehmen in einem Zeitalter des Misstrauen Werbung und laut Aussagen, noch eine Empfehlung, basierend auf Vertrauen? Dieser Ansatz ermöglicht es zu mehreren Schritte auf dem Weg der potenziellen Kunden zu dem begeisterten Empfehler zu überspringen.
John Jantsch, „Auf Empfehlung von“Ein Tag, am Dienstagmorgen, klingelte das Telefon. Am anderen Ende des Drahtes besorgt potenzielle Kunden wissen wollten, wenn Sie kommen und beginnen an seinem Projekt arbeiten. Er erfuhr von ihr, so scheint es, von Chuck, der gesagt hat, dass Sie gerade sein Leben gerettet. „Oh ja, und Sie eine Karte Zahlung nehmen?“
Hoffentlich, wenn Sie stoßen diese Art von „sales“. Es wäre toll, ist es nicht? Dies ist ein weiterer Vorteil des Unternehmens, auf der Grundlage der Empfehlungen: wenn ein potenzieller Kunde hörte von uns von einem glücklichen Käufer, sind das Geschäft und die Diskussion Preise unwahrscheinlich sein lange dauern.
„Auf Empfehlung von“ John Jantsch
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