Verkaufsleitung. Grundlagen. — Preis 5000 Rubel. von Stepik, Ausbildung 16 Lektionen, Datum: 1. Dezember 2023.
Verschiedenes / / December 03, 2023
Über 20 Jahre im Vertriebs- und Promotionmanagement. Schlüsselbranchen IT/Telekommunikation, Entwicklung, Automobilindustrie, Softwareentwicklung. Seit sieben Jahren beschäftige ich mich mit Wirtschaftsingenieurwesen im Bereich Vertrieb und Marketing.
Ich bin ein Profi in den Bereichen Vertriebsmanagement, Verkaufsförderung und Geschäftsentwicklung mit mehr als zwanzig Jahren Erfahrung. Im Gegensatz zu den meisten modernen „Expertenberatern“, die Geschäftsjugend und Geschicklichkeit verschleudern, hat er von 1998 bis 2013 erfolgreich Entwicklungsprojekte umgesetzt Geschäft in führenden russischen und westlichen Unternehmen, die in den Bereichen Informationstechnologie, Telekommunikation und Entwicklungsmärkte tätig sind, als angestellter Manager. Ich verfüge über umfassende Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in B2C-, B2B- und B2E-Märkten. Während seiner Karriere hatte er Führungspositionen in den Unternehmen Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut und Reksoft inne. Ich bin der Gründer der Firma Perruptio. Während meiner Studienzeit interessierte ich mich für Informationstechnologie; meine ersten Arbeitsstellen waren mit IT verbunden. Ich habe den Status Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator und programmiere in mehreren Sprachen. Ein technischer Hintergrund in IT/Telekommunikation ermöglicht es Ihnen, kommerzielle Geschäftsprobleme auf moderner Basis zu lösen. Ich kann mit Aktionären von F500-Unternehmen, Vertriebsmitarbeitern, IT-Leitern, Programmierern, ROPs und Finanziers die gleiche Sprache sprechen.
Einführung
1. So funktioniert der Kurs
Kommerzielle Terminologie
1. Vertriebsleads und potenzielle Kunden
2. Transaktionen oder Verkaufschancen
3. Verkaufsprozess
4. Vertriebsziele/Ziele/Ziele
Verkaufskennzahlen
1. Hauptmetrikklassen
2. Prozessmetriken
3. Zielmetriken
4. Ergebnismetriken
Operative Vertriebsleitung
1. Was ist Betriebsführung?
2. Ein einfacher Satz technischer Tools für das Betriebsmanagement
3. Verkaufsplan und Prognose
4. Regelmäßige Hauptversammlungen
5. Kommerzielle Berichterstattung
Einführung des Managed Sales
1. 12 obligatorische Schritte beim Einrichten von Verkäufen
2. Abschluss und Feedback