5 großartige Möglichkeiten, um Ihr Social-Media-Budget zu belasten
Reich Zu Werden / / January 06, 2021
Sergey Kokarev
Dozent an der Business School D'SKUL, Strategiedirektor und Partner der Digitalagentur April, die Marken in sozialen Netzwerken fördert und unterstützt.
1. Holen Sie sich so viele Follower wie möglich
Je mehr Abonnenten Sie haben, desto mehr Leute sehen Ihre Beiträge im Feed. Das ist aber nicht so. StudieDIGITAL 2020: GLOBAL DIGITAL ÜBERBLICK Die globale digitale Übersicht bestätigt, dass mit zunehmender Anzahl der Abonnenten die organische Reichweite - die Anzahl der Personen, die einen Beitrag gesehen haben - erheblich abnimmt. Dies gilt insbesondere für Markenseiten.
Auf Facebook macht es beispielsweise etwa 10% der Gesamtzahl der Follower für jeden geposteten Beitrag aus. Auf Instagram sind das ungefähr 20-40%.
Sie können diesen Faktor nicht kontrollieren: Das soziale Netzwerk entscheidet anhand seiner eigenen Algorithmen, wer und welche Inhalte angezeigt werden sollen. Daher ist die Investition in Follower eine ziemlich riskante Geschichte. Die Person, für die Sie bezahlt haben, kann Ihre Beiträge jederzeit nicht mehr sehen.
Ein weiterer Grund, warum Investitionen in Follower im Jahr 2020 nicht die rentabelste Investition sind, ist die organische Abwanderung. Oft sind sie damit verbunden, dass das Unternehmen zunächst nicht ganz die Zielgruppe anzieht.
Als Beispiel können Werbegeschenke angeführt werden, die in letzter Zeit sehr beliebt waren.
Werbegeschenke sind Kundgebungen in sozialen Netzwerken, bei denen der Benutzer mehrere Aktionen ausführen muss (eine davon ist das Abonnieren bestimmter Konten). Und anfangs erhöhen sie die Anzahl der Abonnenten wirklich ernsthaft. Aber dann führen sie zu einem gigantischen Abfluss.
Von allen Abonnenten bleiben meist nur diejenigen übrig, die nach dem Wettbewerb vergessen haben, sich von der Markenseite abzumelden. UND Inhalt leider sind sie nicht interessiert. Darüber hinaus melden sich viele ab, sobald sie feststellen, dass das Unternehmen solche Streiche spielt. Infolgedessen rechtfertigen sich Ihre Kosten nicht selbst, und dies bestätigt erneut, dass Abonnenten nicht das wichtigste Ausgabenelement sind.
Darüber hinaus zahlt sich eine Investition in Abonnenten im Vergleich zu Anzeigen, die das Publikum ansprechen und die Reichweite erhöhen sollen, nicht aus.
Um beispielsweise 1.000 Abonnenten für eine Markenseite zu gewinnen, müssen Sie 20 bis 30.000 Rubel ausgeben.
Für dasselbe Geld können Sie von wirklich engagierten Menschen auf andere Weise eine enorme Reichweite und organisches Wachstum erzielen. Facebook erstellt hierfür beispielsweise eine individualisierte Zielgruppe von Personen im Anzeigenkonto.
Was eigentlich: Markenbekanntheit und wie viele Zielgruppen auf Ihre Beiträge reagieren, sind wichtig. KPIs (Erfolgsindikatoren) sollten auf der Grundlage des "Gesundheitszustands" der Marke erstellt werden, dh auf der Anzahl der Personen, die Sie auswählen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Und die Gesamtzahl der Abonnenten hat noch nichts zu bedeuten.
2. Lassen Sie sich vom Performance-Marketing begeistern
Performance Marketing ist Werbung, die darauf abzielt, Anwendungen anzulocken. Zum Beispiel das Sammeln von Telefonnummern und Adressen Email - Bei der Bestellung geben Kunden diese Informationen in spezielle Felder ein. Zukünftig werden alle diese Daten in einer gemeinsamen Datenbank gesammelt und in den folgenden Werbekampagnen verwendet.
Dieselbe Art von Werbung kann Message Boards und Foren zugeschrieben werden. Dieser Ansatz stimuliert effektiv den Umsatz, erhöht die Reichweite und ermöglicht es Ihnen, stets am Puls der Zeit zu bleiben und die Aktionen des Unternehmens flexibel zu steuern.
Also, was ist das Problem? Tatsächlich haben diese Anzeigen normalerweise keine Auswirkung auf die Steigerung der Markenbekanntheit. Sobald Sie sie deaktivieren, erhalten Sie keine Bewerbungen mehr. Sie müssen es also erneut anschließen.
Infolgedessen werden Sie süchtig nach Performance-Marketing und Ihre Marke entwickelt sich nicht mehr weiter.
Was eigentlich: besser in Markenbekanntheit investieren. Wenn es um soziale Medien geht, schalten Sie Anzeigen, Videoanzeigen oder ziehen Sie sogar Abonnenten an (aber nur qualitativ hochwertige!).
3. Halten Sie sich an Standards
Es gibt viel ForschungYouTube ist die neue Suche - Werbetreibende sollten aufpassen „Warum erinnert sich das Publikum an Anzeigen? Youtube? " Trotz des Namens gelten die Ergebnisse jedoch auch für andere Social-Media-Plattformen, da alle erfolgreichen Plattformen ungefähr dieselben Anzeigenformate verwenden.
Diese Studie analysierte, wie Menschen auf Anzeigen reagieren, und stellte fest, dass reguläre Werbespots, die 15 oder 30 Sekunden lang im Fernsehen laufen, minimal sind. Es ist am besten, wenn Werbung eine Art Erzählung ist - eine Geschichte, die in mehreren Teilen erzählt wird. In diesem Mail.ru-Video folgt beispielsweise eine Geschichte aus einer anderen und wird am Ende wiederholt.
Was eigentlich: Experiment. Sie können die Geschichte „wiederholen“ - einen Clip mit den Höhepunkten Ihres Werbevideos - oder eine ganze Miniserie mit einem Set, einem Konflikt und einer Lösung erstellen. Oder sich etwas anderes einfallen lassen. Und das alles ist besser als das gleiche Standardfernsehen 15 Sekunden, das in sozialen Netzwerken nicht funktioniert.
4. Ziel große Reichweite
Oft fördern große internationale Unternehmen Stellen (zum Beispiel in „In Kontakt mit») Mit gigantischer Abdeckung und Häufigkeit. Von dem gesamten großen Publikum an Veröffentlichungen interessieren sich jedoch nur sehr wenige Menschen wirklich für diese Informationen. Dies geschieht normalerweise, weil Werbetreibende Motive aus anderen Medien verwenden.
Es kann Material aus Print-Anzeigen sein, wo es sehr effektiv ist, aber es wird keine Ergebnisse in den sozialen Medien bringen.
Hier ist ein Beispiel für Statistiken für einen Beitrag wie diesen mit großer Reichweite, aber sehr niedrigen Engagement-Raten:
Was eigentlich: Achten Sie immer auf das Engagement und wie Sie es bekommen. 100.000 Impressionen einer Veröffentlichung bedeuten nicht, dass 100.000 Menschen wirklich auf die Werbung geachtet haben, indem sie durch den Feed gescrollt haben. Aber hier sind 10 Tausend Kommentare, die Sie deutlich machen, dass Benutzer mit der Veröffentlichung interagieren.
5. Community-Tools ignorieren
Dies ist eine ernsthafte Geißel von uns SMM. Unternehmen geben viel Geld für Inhalte aus, vergessen jedoch, in Benutzerfeedback zu investieren. Hier müssen Sie von einfach bis komplex beginnen:
- lernen, Fragen zu beantworten;
- Nähen Sie Diskussionsaufrufe in Beiträge;
- das Negative verarbeiten;
- Machen Sie einfache Wettbewerbe im Zusammenhang mit Ihrer Marke.
Danach können Sie Ihr Publikum einbeziehen, um Inhalte zu erstellen. Wenn Sie Benutzer einbeziehen, können Sie anschließend Inhalte von ihnen erhalten. Dann sind Ihre sozialen Netzwerke voll ausgelastet und jeder in Werbung investierte Rubel zahlt sich aus.
Checkliste für Markenwerbung in sozialen Netzwerken
- Konzentrieren Sie sich auf ein angemessenes KPI-System - Markenbekanntheit oder Vertrieb.
- Verwenden Sie nicht nur Performance-Marketing.
- Erstellen Sie Motive basierend auf den Merkmalen der Site, auf der Sie sie platzieren möchten.
- Arbeite mit der Community.
All dies hilft Ihnen garantiert bei der Entwicklung Ihrer Marke und erspart Ihnen unnötige Ausgaben in sozialen Medien.
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