„Es schien mir, dass es nichts mehr langweilig und seltsam Online-Schule ist“: die Erfolgsgeschichte Skyeng
Tipps / / December 19, 2019
Alexander Laryanovsky
Director of Development Skyeng.
Ich habe seit 1994 über das Internet gearbeitet. War der Ideologe und Gründer von mehreren wichtigen regionalen Projekten online: „Electronic City“, „Evening Novosibirsk», Novocybersk. War Director of Marketing Ltd. "Novotelecom". Im Jahr 2008 wechselte er in den „Yandex“ - die internationale Entwicklung des Unternehmens führen. Und im Januar 2014 trat er in die Online-Schule Team Skyeng englische Sprache.
Idee
Acquaintance fragte mich, junge Start-ups beraten - MIPT Absolventen und Bauman. Ihr Projekt Online-Schulen interessiert mich nur als ein Geschäft. Die Jungs haben gezeigt, Hinweise darauf, dass die potenziellen Marktvolumen von 60 Milliarden US-Dollar, und der größte Spieler in der Hauptstadt, Englisch Erstens ist der Anteil nur 3% im Jahr 2013 statt.
Aber hier ist eine Idee, die ich nicht selbst hätte inspirieren: es schien mir, dass es nichts mehr langweilig und seltsam ist, als die Online-Schule, ich habe nicht gehört. Ich änderte meine Meinung, wenn wir über eine Maschine Algorithmus sprechen. In dem Prozess mit den Gründern der Kommunikation, stellten wir fest, dass viele der Dienste sind seit langem standardisiert. Zum Beispiel können mehr oder weniger klar, wie, für wie viel Geld und Zeit Flug von einem Punkt zum anderen passieren.
So können wir das gleiche mit Englischunterricht tun. das Sprachniveau des Kunden, sein Lernen und das Ziel, dann machen sich für sie einen Kurs mit einem klaren Zeitplan zu lernen um das Ergebnis zu erreichen. Ein solches System bei der Bildung von langen und nicht schließen, aber die offensichtliche Blöcke, von denen es kann getan werden.
im Gegensatz zum menschlichen Lehrer - Der Computer kann die große Menge an Daten analysieren. So kann es sein, genauer gesagt Ankündigung Fehler und Erfolge der Schüler, und dann das Trainingsprogramm anpassen.
Online Schulen haben vor uns, aber die Ausbildung hatte niemand jemals auf der Plattform durchgeführt.
Auf Einführung nahm Vimbox Plattform viel Zeit und Ressourcen. Das Schwierigste, was war umschulen Lehrer. Nun ist es Standard auf dem Markt, aber vor 5 Jahren verloren wir 40% der Lehrer, wenn boten sie auf unserer Software von Skype Platz bieten. Denn „wird mir sagen, mehr über einen Computer, wie die Menschen zu lehren.“
Geld
Ich wurde ein Engel Skyeng, investieren in ihre $ 300 000 besitzen. Das Geld hat mir geholfen, ein Plus zu erhalten: 2,5 Jahre nach dem Start des Projektes voll profitabel worden ist.
Die Gründer hatten keine Probleme mit der Skala: für sie, wie für die Schüler, waren kein Geld. Ich nach „Yandex“ es schien, dass 100 000 Rubel für ein Experiment - es ist nicht genug. Dann kam das Verständnis, dass die Bar 10-mal niedriger sein muss, und die Hypothese wahrsten Sinne des Wortes „auf die Knie“ geprüft werden sollte und dann starten sie in die Produktion.
Es scheint mir, dass, wenn Sie, wie ich, kein Profi in der Finanzverwaltung ist besser, nicht original zu sein, und genießen Sie die klassischen, bewährten Tools. alle Eier nicht in einen Korb, seien Sie nicht gierig und nicht jagen für super hohe Risiken.
map master BusinessCard® Es ermöglicht Ihnen, alle Kosten des Unternehmens zu steuern: vom Büro und Reisen in den staatlichen Gebühren und Steuern. Visitenkarte vereinfacht Buchhaltung und dazu beitragen, dass die Kosten transparent.
Inhalt Card Mastercard BusinessCard®
Leute
Am Anfang hatten wir fünf Personen und die meisten der Arbeit, die wir uns gemacht haben. In „Yandex“ habe ich in einer Strategie beschäftigt werden, um Menschen zu verwalten und so weiter. Und Skyeng Texte, die er selbst schrieb, E-Mail-Newsletter zu tun, Kampagnen an - als ob vor auf 15 Jahre zurück. Es war schmerzhaft, war es notwendig, sich zu engagieren.
In Start-ups, gibt es niemand zu führen, können Sie eine Person nicht sagen, „eine visuelle für das Banner erfinden“, können Sie sich hinsetzen und kommen mit dieser visuellen, testen sie und es an die Arbeit schicken.
Um Marktführer zu werden, müssen Sie mit den besten Leuten zu arbeiten. Aber dafür zunächst ein attraktiver Arbeitgeber sein müssen: muss eine Idee, Herausforderung Maßstab sein. Coole Leute wählen, wohin sie gehen, ist es aus diesen Gründen. School of English ein angesehener Ort, um Arbeit zu werden - eine große Herausforderung. Aber wir haben es geschafft. Zum ersten Mal stellten wir nur wenige Lehrer und Betreiber Call-Center. Ein wenig später kamen die Entwickler auf die mobile Version von Skyeng. Und jetzt haben wir mehr als 500 Mitarbeiter und mehr als 7000 Lehrer.
Zum Beispiel können Sie eine Ermäßigung von 50% auf Service Rekrutierung Superjob oder einen Monat kostenloses Abonnement, verwenden Sie „Standard Plus“ auf hh.ru. erhalten
Melden Sie sich in das Programm Business Bonus
Anzeige
Internet-Werbung ist und bleibt der wichtigste Weg, um Kunden zu Skyeng zu gewinnen. Zuerst haben wir nur kontextbezogene Werbung und Suchmaschinen-Optimierung, und jetzt Dutzende von verschiedenen Kanälen.
Ausgezeichnetes Arbeit Content-Marketing, YouTube, thematische Mailinglisten, Zeitschriften, hilfreiche Artikel und das Programm „Bring a Friend“.
Ich rate nicht die Promotoren zur Förderung zu verwenden. Zurück im Jahr 2014 wurde ich zudem die Idee, dass Sie auf „poshakalit“ Studenten auf Englisch Kurse Skyeng in der Nähe der Tür versuchen.
Wir verwechseln Broschüren (noch stolz auf sie). Wir haben viel - nur für einen Start wagon - Geld für Design und Druck. Ausgezeichnete gedruckte Exemplare. Hired Veranstalter. Gefunden ersten sieben Punkte und angetrieben. Etwa 40 Minuten nach dem Beginn des Experiments, wurde klar, dass alles, was Khan, können Sie den Laden schließen.
Veranstalter der Wirksamkeit der Werbung sind irgendwo zwischen dem Etikett auf dem Glas im Schrank auf dem Balkon und eine Garantiekarte für ein Einweg-Feuerzeug.
Während Sie auf kürzesten Blick auf den Promotor sind, sie arbeiten. Sobald Sie sich abwenden - alles verschwindet. Als Kind, wenn zazhmurivaeshsya.
Sie können natürlich auch einen Vorarbeiter setzen, die an den Veranstalter sieht. Dies trägt dazu bei, wie Sie den Vorarbeiter folgen. Aber wenn man sich abwenden, stoppt der Vorarbeiter am Promotor zu suchen. Dann legen Sie den Supervisor, der an dem Vorarbeiter schaut, der an dem Promotor aussieht.
Wenn Sie die Pyramide Wachen zu bauen müde, es stellt sich heraus, dass das Geld schon da ist und nicht für jedermann zu suchen. Es dauerte 40 Minuten zu erkennen, dass das Geld für die Zirkulation und Förderer der Toilette sind unten. Wenn Sie einen Investoren selbst sind und es ist Ihr Geld, ist bestürzend es besonders stark.
Ruf
Das Geschäft in der Bildung eines sehr, sehr, sehr gebunden an den Ruf. Bildung muss Vertrauen schaffen. Sie müssen in der modernen und fortschrittlichen, aber solide und zuverlässig.
Ein einfaches Beispiel: ein Tippfehler in einem Buch oder eine Zeitung, behandeln wir nachsichtiger als in einem Lehrbuch.
Daher Bildung kann keine Freiheiten leisten, nicht über Moral gehen kann, kann nicht auf Provokation basieren.
Partner
Um Geschäfte zu machen, wurde mir klar, dass die Beziehung mit den Menschen (besonders erfolgreich) sollte systematisch statt, wenn der Juckreiz aufrechterhalten werden. Je mehr Menschen, die Sie in Ihrem Asset haben - desto besser ist das Geschäft geht.
Sie wissen nicht immer, was Sie brauchen, und - mehr noch - wenn die Gelegenheit kommen. Mit Vernetzung, können Sie von den Besten lernen, oder Partnerschaftsprojekte tun, die nicht stattfinden würde, Sie laden nicht einen Freund für Kaffee.
Skyeng - eine der Programmpartner Mastercard Business Bonus. Deshalb sind alle Teilnehmer des Programms können einen Rabatt 2400 Rubel für den Englischunterricht bekommen.
Es erfordert nur zwei Bonus. By the way, die ersten 30 Boni erhalten Sie ein Geschenk beim Check-in Business Bonus-Programm erhalten.
registrieren
Konkurrenz
Konzerne Milliarden in etwas zu investieren, die nicht zulassen, wird uns wechseln und uns zwingen, Zeit mit ihnen zu verbringen mehr und mehr Zeit. Wenn Netflix Führungskräfte sagen, dass ihre wichtigsten Wettbewerber auf dem Markt - ein Traum, es ist nicht nur witzig zu sein. Sie tun wirklich alles, um die Menschen schlafen weniger und sehen mehr. Im Blickfeld der durchschnittlichen modernen Menschen hat keine Ausbildung. Daher unsere Konkurrenten - ist VK, Instagram, Facebook, TikTok, Fortnite.
Tipps für Anfänger
- Denken Sie daran: und tut ein kleines Projekt, und Sie werden der gleiche große Aufwand sein. Der Erfolg wird von Menschen bestimmt: ein starkes Team mit einer schlechten Idee mehr als ein schwaches Team mit gut zu machen.
- Ihr Geschäft - es geht nicht um die „Arbeit weniger“, und umgekehrt. Aber Sie tun, was Sie glauben.
- Respektieren Sie Ihr Team. Die Art und Weise Sie Ihre Mitarbeiter behandeln, - das ist, wie die Mitarbeiter an Geschäftskunden beziehen.
- Die Leute lieben alle spezialisiert. Wir haben ein Marktführer geworden, weil es auf eine Sache konzentriert: das Beste in der englischen Sprache zu sein. Jetzt haben wir die Mathematik ins Leben gerufen, und jetzt unsere Aufgabe - die besten in Mathe zu werden. Wir brauchen eine Nische einer Nische zu entwickeln, ein führendes Unternehmen in jedem von ihnen zu sein Ziel.
siehe auch🧐
- „Supermacht Unternehmer nicht erfolgreich zu sein“ Geschichte maker Service „Übernehmen“ Kirill Kulakov
- „Das Geld für das Projekt, konnte ich nicht ein halbes Jahr finden. Und dann zufällig tat es für eine halbe Stunde „: die Erfolgsgeschichte des Eigentümers saykl Studio Rock the Zyklus Oleg Rudakov