20 kognitive Verzerrungen, die Ihre Entscheidungen beeinflussen

1. Ankereffekt

Die Menschen schätzen oft etwas auf der Grundlage des Anfangswerts. In den Verhandlungen über die Höhe des Gehalts denjenigen, der die ersten anbieten wird, setzt eine Reihe von Wahrscheinlichkeiten im Kopf eines anderen Menschen. Das gleiche Prinzip funktioniert Umsatz: Sie können die Sache sehen, die $ 100, und jetzt kostet 50 kosten verwendet. Egal, welche 50 Rubel - diese überhöhten Preis, Sie konnten nicht helfen, es mit dem ursprünglichen Preis von 100 Rubel zu vergleichen. Und die einen größeren Unterschied zum Ausgangswert, desto besser scheint es uns zu kaufen und desto mehr Wert bekommt dieses Produkt.

2. Verfügbarkeitsheuristik

Die Leute übertreiben die Bedeutung der Informationen von ihnen kommen. Eine Person kann den Mangel an Schaden des Rauchens argumentieren, dass er jemanden kannte, die drei Packungen pro Tag geraucht und lebten 100 Jahre alt sein.

3. Herde Wirkung

Die Wahrscheinlichkeit, dass eine Person wird noch einige Überzeugungsarbeit nehmen, erhöht wird, wenn dieser Glaube durch eine große Zahl von Menschen unterstützt wird. Das ist die Macht des Gruppendenkens. Es ist, weil es die meisten

Treffen Sie sind nicht produktiv.

4. Blind-Spot-Effekt

Die Unfähigkeit zu erkennen, dass Sie eine kognitive Verzerrung haben - ist auch eine kognitive Verzerrung. Menschen bemerken oft erratische Verhalten und die Motive anderes als in ihnen selbst.

5. Verzerrte Wahrnehmung der Wahl

Wir neigen dazu, ihre Wahl positiv zu bewerten, auch wenn es falsch war. Dies ist vergleichbar mit einer Situation, wo Sie denken, dass Ihr Hund ist wunderbar, auch wenn sie beißen Menschen gehalten.

6. Clustering-Illusion

Diese Tendenz, das System in zufälligen Ereignissen zu sehen, wo es eigentlich nicht. Diese Mitteilung kann irreführend sein, wenn die Uhr Spieler. Wenn zum Beispiel jemand, dass Rot ist davon überzeugt, auf dem Roulette fällt mehr oder weniger wahrscheinlich, wenn die rote schon mehrmals fiel.

7. Confirmation Bias

Wir neigen dazu, die Informationen zu hören, die unsere Sicht bestätigt und ignorieren, was sie bestreitet.

8. konservativer Geist

Wir glauben, dass mehr Zeit getestet Ansprüche als die neuen. Zum Beispiel, nehmen die Menschen nicht nur die Tatsache, dass Erde ist rundDenn sie wollten nicht die frühere Version seiner flachen Form verzichten.

9. Informationen Verzerrung

Diese Tendenz, Informationen zu suchen, wenn es nicht die Wirkung beeinflussen. Viele Informationen - nicht immer gut. Zu wissen weniger, die Menschen oft genauere Vorhersagen machen.

10. Die Wirkung des Straußes

Die Entscheidung, die gefährliche oder unangenehme Informationen zu ignorieren und begrub den Kopf in den Sand wie ein Vogel Strauß. Zum Beispiel sind die Anleger viel weniger wahrscheinlich, um den Wert seines Vermögens zum Zeitpunkt der schlechten Verkaufszahlen zu überprüfen.

11. Die Abweichung in der Richtung des Ergebnisses

Die Tendenz, die Entscheidung über das endgültige Ergebnis zu beurteilen, anstatt sie auf der Grundlage der Umstände des Augenblick seiner Annahme zu bewerten. Nur weil Sie im Casino gewonnen haben, können wir nicht sagen, dass die Entscheidung des ganze Geld zu Recht zu setzen.

12. Die Wirkung des Übervertrauen

Selbstüberschätzung in ihren Fähigkeiten uns auf die Risiken des täglichen Lebens zu führen. Fachleute sind anfälliger für diese Verzerrung als Nicht-Profis, da sie in der Regel davon überzeugt sind, dass sie richtig sind.

13. Placebo-Effekt

Einfache Überzeugung, dass etwas auf Sie auswirkt, weil es einen solchen Effekt hat. Ein Beispiel Medizin: Tabletten fake, dummy, oft beeinflusst Menschen die gleiche Wirkung wie die reale Sache.

14. Die Verzerrung der Wahrnehmung der Innovation

Wenn Anhänger der Innovation neigen dazu, ihre Nützlichkeit zu überschätzen und nicht bemerkt, die Grenzen.

15. Die Illusion der Neuheit

Die Tendenz, neue Informationen wichtiger als die alten Daten zu betrachten. Die Anleger gehen oft davon aus, dass der Umsatz den Weg geht sie heute sind, was zu einer kurzsichtigen Entscheidung.

16. Salientnost

Die Tendenz, auf den leicht erkennbaren Merkmalen und Eigenschaften einer Person oder eine Idee zu konzentrieren. Wenn Sie über den Tod denken, Sie sind mehr besorgt über die Möglichkeit, als ein Autounfall von einem Löwen gefressen zu werden, obwohl, laut Statistik, das zweite Ereignis wahrscheinlicher ist.

17. selektive Wahrnehmung

Die Tendenz, ihre Erwartungen zu ermöglichen, die Art, wie wir die Welt wahrnehmen zu beeinflussen. Experiment während eines Fußballspieles zwischen den Studenten der beiden Hochschulen hat in den anderen, dass jedes Team Ankündigung mehr Verletzungen gezeigt.

18. Klischees

Warten auf diese uns unbekannten, eine Gruppe oder eine Person hat bestimmte Qualitäten. Dies erlaubt uns, Fremde in Freunde oder Feinde schnell zu identifizieren, aber zur gleichen Zeit, neigen wir dazu, diesen Effekt zu häufig zu benutzen.

19. Fehlerüberlebende

Ein Fehler tritt auf die Tatsache zurückzuführen, dass wir nur die Informationen aus den „Überlebenden“ erhalten wissen, was zu einseitiger Beurteilung der Situation. Zum Beispiel können wir denken, dass ein Unternehmer zu sein ist einfach, weil die Bücher seines Unternehmens von Menschen nur produziert, den Erfolg erreicht hat, und wir wissen nichts über diejenigen, die fehlgeschlagen.

20. Null-Risiko-Präferenz

Soziologen haben festgestellt, dass es sehr wichtig für uns ist die Zuverlässigkeit, auch wenn es kontraproduktiv zu erreichen. Der Wunsch, alle Risiken führen zur Erreichung der Ergebnisse von kleinen zu beseitigen, obwohl es möglich war, um etwas zu bewegen, aber ohne vorhersehbares Ergebnis.

siehe auch

• 30 Fehler des Denkens, weil wir leben auf einer Vorlage →
• 25 Fehler des Denkens, weil davon nehmen wir die falschen Entscheidungen →
• 26 Fehler Denken, weil wir nicht alles verstehen →