Wie ein beliebige Anzahl von Kunden in jedem Geschäft zu gewinnen - ein Interview mit einem Experten in der Lead-Generierung Rustam Nazipova
Seine Arbeit / / December 26, 2019
Unser Gast - Nazipov Rustam, ein Geschäftsmann, ein Experte im Internet-Marketing, Gründer der „Akademie der Lead-Generierung.“ Auch forderte die Lautsprecher, den Autor eines Lehrbuchs über die Lead-Generierung.
Rustam Nazipov
viele erfolgreiche Projekte ins Leben gerufen: von kommerziellen sozialen. Ein Praktizierender, der gut ist, sowohl in der Online- und Offline-Geschäft bestens vertraut. Eines seiner bekanntesten Projekte - „Akademie der Lead-Generierung,“ im Web lernen umfassend zu fördern.
20 und 21. Juni 2015 «Akademie der Lead-Generierung„Organisieren Sie eine große Konferenz, wo sie Fachleute auf dem Gebiet des Marketings, der Werbung und SMM treffen, -«LidFest 2015». Wir sprachen mit Rustam über Trends in der Internet-Werbung und die Rolle des Lead-Generierung Marketings.
- Rustam, erschien die Lead-Generierung in Russland Richtung nicht so lange her, aber schnell populär wurde. Warum?
- Es ist einfach genug. Stellen Sie sich zum Beispiel der durchschnittlichen Besitzer eines großen Bauunternehmens. Er ist seit 1990 der Bau von Häusern und Wohnungen zu verkaufen. Für ihn ist das Internet - etwas abstrakt und unverständlich. Aber als intelligenter Mann, erkennt er, dass die Internet - ist nicht nur Unterhaltung, es ist eine ernste Quelle für die Auffüllung der Kundenbasis.
Was er erkannte, dass es einen normalen Geschäftsmann nimmt? Es stimmt, für jemanden, der ihm eine Website machen, dann einen Spezialisten für Content-bezogene Werbung, separat Spezialist für SEO, SMM, und so auf die Einstellung. All dies für eine lange Zeit, und wenn Sie nicht verstehen, über das Internet, und teurer.
Wenn rastkrutke alles Lead-Generierung verwendet, ist viel einfacher: der Besitzer des Unternehmens Lead-Manager ist, koordiniere es zum Beispiel mit dem Leiter der Vertriebsabteilung, und er wird dies auch weiterhin tun, was stark ist - Häuser bauen. Keine Notwendigkeit, tauchen Sie ein in die Werbekampagnen, die Mechanik der Erstellung von Websites und mehr - das spart Zeit und andere Ressourcen. Also, was Lead Generation beliebt ist, weil es wirksam ist.
Meine Worte werden von diesem Diagramm bestätigt. Diese Abfragestatistiken für das Wort „Lead Generation“ seit Mai 2013. Es kann, wie viel das gestiegene Interesse an dem Thema seit zwei Jahren zu sehen.
Eine weitere Tatsache, im Gespräch über die Popularität der Förderung lidami - in unserem Buch "Lead-Generierung. Kunden, geschieht nicht viel». Es verkaufte sich in wenigen Tagen aus und wurde ein Bestseller.
In der Wirtschaft, wenn sie über dieses Marketing-Tool finden Sie heraus, es ist keine Frage, ob oder ob nicht die Lead-Generierung zu verwenden. Stellt sich die Frage, wo einen guten Lead-Manager erhalten.
- Dies ist eine wichtige Frage, weil die Lead-Generierung an Dynamik gewinnt und es gibt eine große Anzahl von Unternehmen, die Berge von Gold verspricht, buchstäblich. Wie wirklich effektive Vorschläge für Unternehmen mit kleinen Budgets zu identifizieren?
- Einfach ausgedrückt, wie das Unternehmen zu unterscheiden, wirklich Sales-Leads, von Betrügern zu liefern. :) Wir nennen Betrügern, die das Geld nimmt und erfüllt nicht seine Verpflichtungen. Leider gibt es viele, denn wieder einmal einfach, eine Service-Lead-Generierung zu verkaufen. Wir erlauben nicht, ihre Absolventen arbeiten für Geld, bis sie übergeben die Zertifizierung.
Unterscheiden Experte der Betrüger kann auf mindestens zwei Arten sein.
Die erste - um zu sehen, wie viele Aufträge.
von Lead-Generierung Spezialist - eine Person, die eine beliebige Anzahl von Kunden in jedem Geschäft zu bringen.
Glaubst du, er ohne Arbeit sitzen? Niemals! Er musste von allen! Ein guter Lead-Manager aller in zwei bis drei Monaten, während die Kunden bereit ist zu warten, bis sie frei wird. Wenn also eine Person zwanghaft seine Dienstleistungen anbietet, besteht darauf, nur den Vertrag unterzeichnet, ist es wahrscheinlich, er keinen Befehl hatte, und es ist eine Gelegenheit, auf seiner Kompetenz zu reflektieren.
Der zweite Weg - eine direkte Frage zu stellen, wie viel es kosten wird und wie viel Blei Kontakte potenzielle Kunden in einem Monat sein wird. Wenn Sie die genaue Zahlen genannt werden ( „One Führung kostet 1500 Rubel im Monat wird in 100 von Leads führen“), dann vor Ihnen einen Gauner.
Online-Promotion - sich dynamisch entwickelnden Bereich. Lida Kosten können variieren.
Bevor der Lead Manager an der Arbeit in einer bestimmten Nische begann, die bis zur Testphase ist, auch die ungefähr Kosten von Lida unmöglich genannt. Im professionellen Prozess sieht wie folgt aus: die Vereinbarung mit dem Kunden, getestet und dann die Richtzahlen genannt.
- Und doch, wo einen Spezialisten zu bekommen? Wo und wie der Lead-Manager vorbereiten?
- Spezialisten Defizit. Ein Grund dafür ist, dass nur wenige Orte sind umfassend unterrichtet. Jemand lehrt Kontext, einige - die Arbeit mit sozialen Programmen. Aber der einzige Ort, wo sie integriert Experten kochen - ist die „Akademie der Lead-Generierung.“
Unser Bildungsprogramm, hat eine Qualitätszertifikat ISO 9001 und durch das Ministerium für Bildung der Russischen Föderation genehmigt, besteht aus fünf Bereichen:
- Suchen Kunden - lernen, ihre Dienste anbieten, so dass nach einer Weile der Kunden selbst, nachdem Sie läuft.
- Strategieentwicklung - ein Schlüsselmoment, ein wichtiger und schwieriger Prozess, die den Erfolg des Kunden bestimmt. Bevor untwist Geschäft, müssen Sie einen Plan erarbeiten.
- Web-Entwicklung, oder vielmehr ihre Struktur. Erfahren Sie, wie man Websites mit hohem Umsatz und wie mit freien Mitarbeitern zu arbeiten.
- Arbeiten mit Werbung - kontextuelle, soziale, Banner, Teaser.
- Web Analytics - professionelle müssen verstehen, was geschieht und wie sie beeinflusst werden.
Ein solcher Ansatz zu einem achtwöchigen Training konnten wir das größte Zentrum in Europa werden: wir mehr als 30.000 Studenten und etwa achthundert Absolventen. Jetzt gibt es den 12. Coaching-Stream.
Wir wollen die Lead-Generierung Spezialisten so viel wie möglich machen waren, also nicht nur „KUOM Rahmen“, sondern halten auch eine thematische Konferenz.
- Was Fragen wird auf der „LidFeste“ in diesem Jahr diskutiert werden? Die Veranstaltung wird für die Industrie-Profis nützlich sein?
Lead-Generierung - es ist cool. Wir wollen, dass jeder darüber wissen.
Wir wollen die Arbeitgeber wissen, dass lidami eine beliebige Anzahl von Kunden in jedem Geschäft einbeziehen können. Wir wollen sie nicht lehren, die Werbebudgets verschwendet werden abzulassen. Möchten Sie die Experten in Internet-Promotion lidami wir gelernt, zu nutzen und eine maximale Effizienz aus allen Marketing-Tools zu quetschen. Eigentlich ist dies die Agenda „LidFesta-2015.“
Daher ist die Konferenz konzentriert:
- Unternehmer, die verstehen, dass ein Geschäft ohne das Internet heute zu bauen, ist fast unmöglich. Sie lernen die Grundlagen der Internet-Promotion, und in der Lage, die Auftragnehmer zu überwachen, die in der Servicestation sind leider dazu neigen, die Schätzung aufzublasen, wenn der Kunde versteht nichts in dieser Angelegenheit;
- Promotion-Spezialisten, die eine anständige lidah verdienen wollen.
Aufführungen Thema wurde so gewählt, dass sowohl Anfänger als auch Profis gleichermaßen gleichermaßen interessant waren.
- Reden Sprechen. Sie öffnen den Ereignisbericht „5 fatale Fehler in der Online-Werbung.“ Als Spoiler erzählt von mindestens einem von ihnen.
- Der größte Fehler, dass oft große Geschäftsleute machen, geht so etwas: „Meine Kunden nicht im Internet sitzen.“
Die Wahrheit ist, dass jedes Unternehmen Kunden aus dem Internet zu bekommen.
Es gibt keine gute oder schlechte Verkehrsquellen - da die Unfähigkeit, sie zu benutzen ist.
Durch das Internet können Sie jede Zielgruppe erreichen - Kunden in jedem Geschäft anziehen können. Die einzige Frage ist, ob es für das Unternehmen bereit ist, sich und was wird das Modell der Förderung sein.
Ein weiterer häufiger Fehler - konzentrieren sich auf den Verkehr. In dem Bemühen, mehr und mehr Besucher, die Sie zu erhalten, wenn Sie an der Decke ruhen. Und je näher diese Bar, desto schwieriger und teurer Prozess der ein Publikum aufzubauen. Mein Rat - Fokus auf Website-Konvertierung.
Erhöhen Sie die Conversion-Rate ist zwei- bis dreimal so viel einfacher, als zu erhöhen Traffic auf zwei oder drei Mal, aber die Wirkung ist die gleiche - zwei- bis dreimal mehr Käufer.
- Was andere Redner auf der Konferenz sprechen?
- Wir haben eingeladen Führer in ihren Bereichen, Vertreter von Unternehmen, die mit ihren Nischen synonym geworden sind: Mail.ru, FRII, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator und so weiter.
Ruslan Tutanashvili von JivoSite - - Timur Valishev von Mail.ru wird Sergei Kohichko von CallBackHunter auszuführen. Die Jungs sind alle sehr interessant, sie haben etwas zu sagen.
- Teilen - ist eine Sache. Aber wird keine realen Fälle?
Natürlich.
Conference Aufgabe - den größtmöglichen Nutzen für die Teilnehmer zu bringen.
Verwenden Sie ohne realen Fällen unmöglich. Daher werden natürlich unsere Referenten ihre Erfahrungen austauschen und die Teilnehmer werden in der Lage sein, Fragen zu stellen.
- Warum dieses Ereignis Sie die größte in Russland nennen?
- Wir haben jedes Recht zu sein! :) Die Tatsache, dass wir alles für alle an der Konferenz beteiligt getan haben. Die Redner werden in Moskau aufführen, aber nicht jeder hat die Möglichkeit, in die Hauptstadt zu kommen und ihnen zuhören. Um dieses Problem zu lösen, haben wir professionell Online-Übersetzungs organisieren: alle Event werden mit drei Kameras und Ausstrahlung im HD-Format mit gutem Ton gefilmt werden.
- Welche Art von Boni werden unter denen, die sich die Mühe gemacht, zu kommen und zu „LidFest“ persönlich?
- Erstens werden sie in der Lage sein, Fragen an die Referenten zu stellen und mit ihnen fotografieren zu lassen. Lustig, aber nach dem „LidFesta 2014“ führten wir Umfragen und viele darauf hingewiesen, dass die Möglichkeit sfotkatsya mit anständig Leuten willkommen. :)
Zweitens, und meiner Meinung nach ist das Haupt Bonus - kam persönlich in die Atmosphäre des Treffens stürzen kann. Zwischen Aufführungen werden Kaffeepausen, und es ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, mit den Referenten und anderen Teilnehmern gerecht zu werden.
Ähnliche Veranstaltungen - eine Vernetzung und effektive Business-Kommunikation.
Ich glaube, meine Erfahrung, die interessantesten Dinge hinter den Kulissen passiert. Ich lasse immer mit solchen Ereignissen mit gut Bekannten und sogar Begießen Projekten.
- Rustam, vielen Dank für das Interview! Wir hoffen, Festival zu können.
- Ich bin sicher! :) Wir sehen uns auf "LidFest 2015»!