„Die Kunst der Strategie. Lektionen von Steve Jobs, Bill Gates und Steve Grove „- ein Buch darüber, wie Geschäftsziele zu erreichen
Bücher / / December 19, 2019
Spiele um hohe Einsätze, aber auf dem Spiel steht nicht das Unternehmen setzen
Strategie - das Spiel ist nicht für schwache Nerven. Große Strategen machen nicht nahe liegend, schwer bewegen, die manchmal schienen die Logik und die Instinkte zu widersprechen - alles, um das Gleichgewicht des Wettbewerbs zu ihren Gunsten zu ändern. Big Spiel erfordert hohe Raten, ob große finanzielle Verpflichtung oder einen verzweifelten Angriff auf allen Führern in der Industrie zur gleichen Zeit. Die Höhe der Zinsen kann nicht nur Konkurrenten abschrecken, sondern auch Partner und Kollegen. Aber wenn das Spiel geschickt gespielt wird, können dann Gewinne fabelhaft sein.
In den frühen 80er Jahren, als Bill Gates von Windows zu entwickeln entschieden und stehen in direktem Wettbewerb mit IBM, legte er seine jungen Kampagne gegen den Riesen, die tatsächlich die gesamte Computer-Industrie geschaffen. Gates gewonnen und Microsoft wurde schließlich die weltweit führende Hersteller von Software der Welt. Im Jahr 1985, als Andy Grove, Intel zu ändern Lizenzpolitik beschlossen und das Unternehmen zu machen, fast der einzige Anbieter einer neuen Generation von Microarrays, schrieb er alle die Regeln und Gesetze der Branche. Zugleich er - nicht überraschend - war gezwungen, Milliarden von Dollar in Unternehmen zu investieren. Die Kosten werden mit Zinsen zurückgezahlt werden: von einem kleinen privaten Unternehmen hat Intel ein wahrer Riese, führend in seinem Markt. im Jahr 2009 Steve Jobs Macintosh riskiert die Zukunft der Serie, mit einem PowerPC-Prozessor auf dem Intel Produkt gehen, aber der Erfolg dieses Unternehmens gab neues Leben und einen Mac und Apple im Allgemeinen.
Diese Beispiele zeigen, dass ein guter Stratege der Lage sein sollte, einen mutigen Schritt zu nehmen, aber es soll nicht auf dem Spiel sein Unternehmen gestellt werden. Um das Geschäft über Wasser zu halten, hat Gates die Lücke mit IBM solange Microsofts andere Projekte begonnen haben nicht genügend Mittel zur Erzeugung verschoben. gebrochenen Investitionen in einzelne Abschnitte und Phase: das Risiko ihrer mutigen Schritt Grove reduzieren. Aber Jobs sind nicht unvernünftig, den Moment zu wählen, wenn die Position seines Unternehmens konsolidiert wurde und das Risiko war nicht so groß.
Die allgemeine Formel scheint dies zu sein: Ist guten Mut, aber den Kopf nicht zu verlieren. „Herausforderung“, nach Ansicht der meisten Wörterbücher, bedeutet „furchtlos im Angesicht der Gefahr, zeigen Mut und Entschlossenheit zu sein.“ Viele Unternehmen gescheitert durch die Schuld eines schwachen Führers, nicht in der Lage oder nicht willens, harte Entscheidungen zu treffen, Verantwortung zu übernehmen. Ein wahrer Führer, auf der anderen Seite, ist immer bereit, den Sprung zu wagen, wenn Sie Ihr Geschäft führen oder neues Leben hinein zu atmen. Die Entscheidungen von Gates, Grove und Jobs verfolgten vier Prinzipien, die sie zum Erfolg geführt.
1. Spiele um hohe Einsätze, um die Regeln zu ändern.
2. Legen Sie Ihr Unternehmen nicht auf der Linie.
3. Seien Sie ordentlich Selbst Wald.
4. Verluste reduzieren.
Bob Dylan und Picasso und dann am Rande eines Foul gespielt. Hier für den Apple I - ein Spiel. Nein, ich will nicht zu verbrennen. <...> Wenn ich sehr hart versuchen, aber den Fall flunked - na ja, zumindest versuche ich, um ehrlich zu sein.
Steve Jobs, 1998
[…]
Wählen Sie die richtige Zeit
Bei der Entwicklung konnte der Macintosh Jobs die Extreme fast zufällig und nicht ersetzen, das Unternehmen in Gefahr vermeiden. Aber er lernte offensichtlich aus dieser Geschichte für sich eine wichtige Lektion ist. Fünfzehn Jahre später stand er vor einer schwierigen Wahl: Wechsel zu Intel-Prozessoren und halten immer noch auf PowerPC. Intel nachdrücklich empfohlen, Apple seine Technologie seit Jobs einmal auf der Bühne wieder erschienen ist. Allerdings Jobs zunächst abgelehnt. In den späten 90er Jahren hat Apple so hängt stark von den Einnahmen aus dem Macintosh, dass jede Störung in der Vertriebsgesellschaft zum Untergang verurteilt hätte. Der Verkauf von Macintosh-Computern und Software bringen mehr als 80% der Gesamteinnahmen des Unternehmens. Darüber hinaus, obwohl das Intel und Apple war begierig auf ihre Seite zu gewinnen, aber der Deal bot nicht allzu verlockend. Jon Rubinstein sie sogar belastende aus wirtschaftlicher Sicht genannt.
Im Juni 2005, als Jobs auf der Worldwide Developers Conference von Apple den Übergang zu Intel-Prozessoren angekündigt, änderte sich die Situation grundlegend. im Jahr 2001 der iPod wurde 2004 im Gang sein Umsatz bekam, die die Abhängigkeit von einem Umsatz von Apple-Computern dramatisch reduziert ins Leben gerufen, und. Innerhalb von zwei Blöcken des gleichen Jahres, wenn Jobs schließlich zu bewegen, um Intel-Chips entschieden hat es etwa 10 Millionen iPod verkauft. Es ist nicht nur Apple-err in finanzieller Hinsicht - Jobs sind jetzt sogar in der Lage aus einer Position der Stärke zu verhandeln.
Wie im Sommer einen der Experten darauf hingewiesen, „Markt Triumph iPod Zug verhakt und Mac-Verkäufe. Kurz gesagt, ist es schwierig, einen günstigeren Zeitpunkt für ihren mutigen Schritt, sich vorzustellen. " In den letzten drei Monaten des Jahres 2005, Es hat 14 Millionen Spieler verkauft - dreimal mehr als im vergangenen Weihnachtsquartal - und der Umsatz des Unternehmens um 63% in einem Jahr wuchs. Die Popularität des iPod hat das Unternehmen vor den Folgen eines möglichen Ausfalls auf dem Mac Linie geschützt. Im Jahr 2006, während Apple den Übergang zu neuen Prozessoren abgeschlossen ist, geht der iPod Umsatzwachstum zu schaffen. Mit der Zeit hat sich das Unternehmen von den Macintosh-Umsatz von weniger als 40% der gesamten Einnahmen. Der Rest gab Musik.
Fraktionen und verteilen Raten
Wenn die Anfälligkeit des Finanzsystems von Apple Steve Jobs gezwungen, den „großen Schritt“ in Richtung Intel zu verschieben und auf den richtigen Moment warten, Microsoft seit Mitte der 80er Jahre wusste nicht, um die Bedürfnisse der Mittel. Als Ergebnis war Bill Gates der Lage, im großen Stil zu spielen, ohne Angst vor Bankrott. Dennoch reduzierte er den Grad des Risikos für das Unternehmen - und schaffte die Möglichkeit, weiter zu erhöhen die Einsätze, - Ausbau und Aktivitäten Microsoft Verzweigung.
Zu Beginn seiner Karriere hat Gates die Abhängigkeit von dem Betriebssystem der Produktion aufgrund der reduzierten die Entwicklung von Anwendungen - wie Word und Excel, - die Microsoft eine alternative Einnahmequelle gab. Darüber hinaus sorgte er dafür, dass neue Anwendungen nicht nur auf Computer gestartet wurden unter Windows oder OS / 2, sondern auch auf den einzelnen Plattformen der Wettbewerber - zum Beispiel des Macintosh. Wie von John Shirley anerkannt, haben Tore nicht sofort die Vorteile dieser Strategie gesehen, aber es war es wert, das Licht zu sehen - und er nahm energisch die Sache: „Bill Ich glaube nicht, über die Anwendungen für den ersten IBM-PC-Modell, aber dann der Markt brach der Macintosh, und die Fähigkeit, einen neuen erschien zu sichern Gebiet. "
Erstellen von Anwendungen - vor allem für ausländische Plattformen - Microsoft hat Gates gesicherte Zukunft. Auch wenn Windows den Wettbewerb OS / 2 oder Apple-Produkte verloren hat, noch Microsoft wäre ein lebensfähiges Geschäft bleiben. Diese Strategie hat auch viele Türen für das Unternehmen eröffnet wurde, während Windows Schwung und gewinnen Marktanteile zu gewinnen. Obwohl Gates, die früher geglaubt oder später ersetzen Windows-OS \ 2, konnte er nicht wissen, wie lange es dauern wird. Im Gespräch mit dem Boston Society of Cybernetics 1993 und ihre Entscheidung unter Windows zu nehmen erinnert, es gab zu: «Microsoft hat eine recht kühne Wette auf der grafischen Oberfläche. <...> Aber die Tatsache, dass die grafische Oberfläche ein Massenprodukt geworden ist, es dauerte viel länger als ich erwartet hatte. " Während also die Warte dauerte, versuchten Tore nicht einen vollständigen Bruch mit IBM zu machen. Später sagte John Shirley: „Gates nicht die Brücken hinter sich verbrennen und im Extremfall war bereit, neu schreiben alle Microsoft-Anwendungen unter OS / 2 - wenn IBM möchte in der Lage sein, ein Produkt zu fördern.“
Stretch Raten Zeit
Gates war schwer vorherzusagen, wie schnell seine Wette auf Windows spielen. Andy Grove, im Gegenteil, sorgfältig und bewusst den Moment entschied sich auf einer Hand-Strategie zu setzen - so dass es das Risiko reduziert. Im langfristigen Engagement Intel-Mikroprozessoren ganze Welt verlangt Investitionen in Höhe von zig Milliarden Dollar zu versorgen. Doch zunächst hat das Unternehmen im Geschäft mikroskopischen Bruchteil dieser Menge investiert. Bei Intel war die Vorbereitung einer Reihe von Prozessoren 386 zu produzieren, bestellt Grove nur eine neue Anlage zu bauen. In den zwei Jahren, die auf den Bau gegangen sind, übertrafen die Intel Kosten nie die durchschnittlichen Indikatoren. In den letzten zehn Jahren ist das Unternehmen auf die laufenden Kosten von 15 bis 20% des Umsatzes gerichtet. Innerhalb von vier Jahren nach der Einführung der neuen Chipbetriebskosten lagen im Bereich zwischen 13 und 16% des Umsatzes. Intels Ansatz für die Produktion und den Verkauf einer Reihe von 386 verschiedenen die gleiche Zurückhaltung und Mäßigung. im Jahr 1988 Serie 386 brachte weniger als die Hälfte der Gesamteinnahmen aus. 1989 - vier Jahre nach dem Beginn der Produktion von 386-286 Modell ereilt Umsatz 386 mehr als verdoppelt. Bis 1992, wenn Grove seine Produktion und einen starken Anstieg der Investitionen zu erweitern entschieden hat, ist der Übergang in die Rolle des alleinigen Lieferanten nicht mehr die Gefahr barg.
Natürlich waren nicht alle Wetten Grove glücklich. Sie können den Anfang der 90er Jahre und Itanium-Projekt erinnern - gemeinsam mit Hewlett-Packard versuchen, einen neuen 64-Bit-Mikroprozessor zu schaffen. Jedoch absorbiert Itanium nicht so viele Ressourcen, um einen Schlag Intel und seine wichtigsten Produktlinien zu ersetzen.
Bitter Lektion: Nokia setzt auf Windows
Diese Geschichte zeigt deutlich, wie gefährlich es ist, zu hohen Einsätzen zu tun. im Jahr 1999 Nokia war das wertvollste Unternehmen in Europa mit einem Kapital von 200 Milliarden Euro (ca. $ 250 Milliarden). In den nächsten zehn Jahren war das Unternehmen führend in dem Handy-Markt. Im Jahr 2010, drei Jahre nach der Entstehung des iPhone ist der Anteil von Nokia ist immer noch für 37% des Smartphone-Markts ausmacht. Aber schlechte Entscheidungen diese zehn Jahren haben sich gefühlt. Nokia hat es versäumt, sein Betriebssystem Symbian würdiger Konkurrent zu iOS und Android zu machen. Darüber hinaus hat das Unternehmen die US bevor Amerika den Hauptmarkt von Smartphones in der Welt geworden ist. Im Februar 2011, als Verkäufe von Nokia und der Aktienkurs begann zu fallen, Stephen Elop CEO offen zugegeben: „Wir sind zurück, wir neue Trends und verlorene Zeit vermisst.“ Drei Tage später sagte er, dass Nokia seine Zukunft in den Händen des ehemaligen Arbeitgebers gibt - Microsoft. Sie könnten auf Android-Handys zu fangen versuchen oder auf unterschiedlichen Plattformen für größere Zuverlässigkeit erarbeiten. Stattdessen Elop entschied, dass er das Unternehmen sein Schicksal mit dem Windows verknüpft ziehen könnte. In den nächsten zehn Monaten wurde klar, dass er einen katastrophalen Fehler gemacht hatte. Telefonverkauf auf der Symbian-Plattform zusammenbrach, und Smartphones mit Windows und gehen nicht - bis zum Jahr 2013 Sie haben nur 4% des Marktes gewonnen. So fiel der Verkauf, die Verluste wuchs, und der Marktwert des Unternehmens, da sowohl Elop kündigte die Entscheidung, um 90% reduziert - bis zu 4 Milliarden Euro (5,2 Milliarden Dollar). Verzweifelt, Elop im September 2013 Microsoft verkaufte das Hauptgeschäft der Nokia Mobiltelefone, für 5,4 Milliarden Euro ($ 7000000000).
„Die Kunst der Strategie. Lektionen von Steve Jobs, Bill Gates und Steve Grove, „David Joffe, Michael Cusumano
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