Heidi Roizen: Ich habe durch die Arbeit mit Jobs gelernt

Es ist schon lange kein Geheimnis, dass Steve Jobs von schwierigem Charakter auszeichnen. Aber, mit ihm zu arbeiten, kann man immer etwas lernen, und was einmal erzählt Heidi Roizen.

Nach seinem Abschluss an der Stanford Business School, eröffnete sie gemeinsam mit seinem Bruder Peter Firma T / Maker. Peter hat ein Software-Entwickler gewesen, und Heidi beschäftigt sich mit allen anderen.

Ihre kleine Unternehmen war einer der ersten, die Software für Macintosh zu liefern, und sie bald Er hat einen guten Ruf in dem aufstrebenden Umfeld der Entwicklung verdient, die, natürlich, auf die Expansion führte Geschäft.

Nach einer Weile zwei des Unternehmens Entwickler, Randy Adams und William Parkharst, ging Steve in seiner neuen Idee NeXT zu arbeiten. Es ist dank ihnen zum ersten Mal Heidi mit Jobs von Angesicht zu Angesicht kam.

Zu diesem Zeitpunkt hatte der Gründer von Apple einige Probleme. Steve hatte die Entwickler erworben, die den Texteditor MacAuthor schrieb, und versprach, ihr Programm und zahlen Sie die entsprechenden Lizenzgebühren zu veröffentlichen.

Aber wie es aussah in den Augen der Öffentlichkeit der Tatsache, dass das erste Produkt des Unternehmens - ein Texteditor für den Mac? Randy und William bot den Verlegern als Heidi gehandelt, die das Problem lösen würde. Steve mochte die Idee, und er fragte, Rosen, die Angelegenheit zu diskutieren.

Das erste Treffen mit Jobs dauerte mehr als eine Stunde. Er sprach über die Verpackung, Kanäle, Vertrieb und Produktpositionierung. Und es sieht aus wie Heidi den Test bestanden, wenn Steve wieder, sie zu einem Treffen eingeladen. Die nächsten drei Wochen verbrachten sie den Vertrag vorbereitet, basierend auf der Erfahrung des Unternehmens mit anderen Entwicklern.

Am verabredeten Tag, nach 45 -minutnogo Erwartungen (die in der Ordnung der Dinge Steve waren), wurde Heidi ins Büro gerufen. Sie war schrecklich nervös, wusste aber für das, was sollte der maximale Betrag der Transaktion sein.

Steve nahm den Vertrag und aufmerksam darüber brütet, bis er einen Schlüsselpunkt der Lizenzgebühren erreicht. Heidi schrieb 15%, was zum Zeitpunkt der Standard des Unternehmens war.

«15 %? Das ist lächerlich. Ich möchte 50%“, - sagte Steve.

Roizen war fassungslos. Sie konnte sich nicht um ihn 50% des Umsatzes zu verzeichnen. Sie wurde defensiv, sprechen über die Wirtschaft des Unternehmens, wonach Steve den Vertrag brach, reichte ihr ein Stück Papier und sagte:

"Return to 50% oder keine Rückkehr".

Heidi saß im Auto, das Gefühl, dass der größte Teil ihres Lebens vereitelt. Aber in diesem Augenblick, nachdem es herauskam, Daniel Levin, Mitbegründer von NeXT. Sein Büro wurde in der Nähe von Jobs befindet, und er hatte das ganze Gespräch gehört. Daniel hat sich seit einiger Zeit mit Heidi gearbeitet, und sie haben seit ein ausgezeichnetes Verhältnis etabliert.

Wenn die Transaktion nicht stattfinden, dann hatte Daniel eine neue Person zu finden. Deshalb wollte er aufrichtig gefolgert werden. Er legte seinen Arm um Heidi und sagte etwas, das für immer in ihrem Gedächtnis eingebrannt:

„Tun Sie es so, dass es bei 50% aussah.“

„Aber ich kann die 50% nicht bezahlen“ - beschwerte Roizen.

„Ich verstehe, dass Sie nicht mehr als 50% des Bruttogewinns zahlen kann,“ - sagte Daniel, - „aber Steve 50% des Auftrags sehen will. Finden Sie einen Weg zu machen, so dass Sie leicht gelebt, und zur gleichen Zeit können Sie über das 50% sprechen. "

Hier bei Heidi und es war eine brillante Idee. Höhe des Auftrags war nicht so wichtig für die Zukunft von NeXT. Zahlungen Heidi wurde die erste Einnahmequelle des neuen Unternehmens Steve, aber sie waren nicht der Hauptzweck (Steve später verspottet er Roizen, versichert, dass er durch das Sammeln von Interesse von Ihrer Bank mehr Geld erhalten Konto).

Jobs versprach Entwickler 50% zu zahlen, und hatte sein Wort zu halten. Im Gegenzug musste Heidi es 15% des Auftrags wie 50% sahen machen.

Um die gewünschte Zahl zu erreichen, wird es an den Gesamtkosten der Verpackung hinzugefügt, technische Unterstützung, die Zahlungen an Entwickler, die ihrerseits und sonstige Kosten. So erreichte Heidi 50%, was 15% seines Bruttogewinn entsprach. So war alles bereit, einen Deal zu machen!

Steve war glücklich, wenn ich den Vertrag 50% zu verzeichnen war, und es gerne unterzeichnet. T / Maker wurde Herausgeber WriteNow Texteditor umbenannt. Er war sehr erfolgreich und brachte Millionen als NeXT und T / Maker. Heidi, für viele Jahre wiederum in Zusammenarbeit mit Steve. Aber das ist eine andere Geschichte!

Also, was ist Heidi Roizen gelernt, mit Steve arbeiten:

• Es ist notwendig, einen festen Rahmen zu kennen. Heidi wußte, wie viel kann er das Unternehmen zahlen, und was - nein. Sie fand die richtige Lösung, und gekröpft ein Abkommen, das sowohl die eine und die andere Seite zufrieden stellen würde.
• Lassen Sie sich nicht blenden. Heidi hat nicht gemacht, weil es unrentabel für einen Deal nur mit sehr bekannter und einflussreichen Person behandelt. In der Welt von nur vielen transact Investitionen Venture Capital, weil es würde eine große Anzeige in der Presse sein. Nie tun dies!
• Nach Verbündeten innerhalb eines anderen Unternehmens zu sichern. Heidi ist bekannt, Daniel Levin, und er verstand, dass er mit einer nachdenklichen, abenteuerlich und moralischer Person zu tun hat, mit wem würde Ich mag Geschäft zu tun. Ohne seine Hilfe Deal würde nicht geschlossen wurde. Nachdem innerhalb des Unternehmens ausgezeichnete Beziehungen etabliert, werden Sie fast immer in einer besseren Position sein.
• Sie müssen auf die Bedürfnisse der anderen Person zu verstehen. In der Wirtschaft lehren Schulen, dass die Transaktion - das ist der Prozess des gegenseitigen Nutzens zu finden. Zunächst Heidi verstand nicht der wahre Zweck von Steve was. Wie sich herausstellte, hatte er das Geld nicht brauchen, war es wichtig, das Versprechen an die Entwickler gegeben zu erfüllen. Oft müssen lange Stunden der Verhandlungen durchführen, um genau zu verstehen, was Ihr Partner will. Aber wenn beide Seiten sie zu verstehen beginnen, der Prozess besser schnell zu bekommen, ist so sehr starke und langfristige Beziehung.

über Heidi Roizen