Instruktion über die Förderung: Wie Sie Ihren Online-Kurs zu verkaufen
Seine Arbeit Forming / / December 19, 2019
20-21 März, wird Moskau Gastgeber die erste Konferenz über Online-Bildung EdmarketConf-2018In dem Wissen um die Schaffung und Förderung von Trainingsprodukten wird die berühmtesten russischen Bildungs Marken teilen.
Möglicherweise haben Sie einen Schritt für Schritt gelesen Starten Sie Führung sein Bildungskurs von Grunde auf, und dieser Artikel bietet praktische Ratschläge für den Kurs zu fördern.
Evgeny Lebedev
Direktor für Marketing und Produkt-Linie Schulen „Foxford“.
bewerten Nachfrage
Vermarktung Ihres Bildungsprojekt beginnt in der Phase der ein Thema der Studie auswählen. Wenn jemand nicht will, was Sie lehren, dann wird keine Förderung und Werbung nicht helfen, den Kurs zu verkaufen. Wer zum Beispiel muß Kurse über die Verwendung von mechanischen Konten? Aber vor 30-40 Jahren war es eine sehr nützliche Fähigkeit für jeden Verkäufer in einem Geschäft Produkten.
Beurteilen Sie die Nachfrage, können Sie verschiedene Tools verwenden.
- Search Analytics Volumen auf wordstat.yandex.ru. Bestimmen Sie, welche Suchbegriff wird höchstwahrscheinlich von Menschen, die das Potenzial haben, lernen zu müssen. Überprüfen Sie seine Frequenz und Saisonalität Stimme.
- Die Analyse der Nachfrage in sozialen Netzwerken. Gibt an, dass von Menschen geschrieben, wenn etwas zu tun mit der Ausbildung und fragen Sie sich von ihren Freunden und Gruppen in sozialen Netzwerken suchen. Schreiben Sie diesen Satz bei der Suche nach und analysiert, um die Menge und die Qualität der angezeigten Beiträge.
- Studie. Die vorstehenden Absätze machen es möglich, die Nachfrage erzeugt zu studieren, wenn eine Person bereits ein klares Bedürfnis hat, und er versucht, sie zu befriedigen. Aber häufiger kommt es vor, dass die Menschen glücklich, etwas zu lernen wäre, aber keine aktive Suche durchführen. Dann können Sie eine Studie durchführen. Erstellen Sie ein Profil, in dem Sie uns über Ihre Bildungsprodukte sagen und platzieren Sie Ihre Pre-Bestellformular. Verbreiten Sie dieses Profil für Ihre Freunde und Freunde von Freunden. So werden Sie verstehen, ob ein Bedarf für ein solches Produkt gibt in Ihrer Umgebung ist. Es ist wichtig, dass solche Forschung nicht den Inhalt selbst erstellen müssen. Sie einfach so tun, dass Sie es haben, und dadurch die wirkliche Notwendigkeit zu überprüfen.
Das ist richtig Posting-Information
Wenn die Nachfrage da ist und Ihr Know-how vom Markt gefordert, dann ist es notwendig, richtig anwesend das potentielle Publikum. Machen Sie Ihre Website (oder separate Flur) und beschreibt die Vorteile der es von Ihnen zu lernen.
Zeigen Sie, dass Sie ein Experte sind
Der wichtigste Wettbewerbsvorteil in der Bildung - der Name des Experten und Status. Programmierkurs vom MIT (die größte US-Universität) und der Verlauf ein talentierter Autodidakt aus Voronezh potentielles Publikum wahrgenommen ganz anders. Obwohl es nicht notwendig, dass die Bedingungen für die Wirksamkeit eines Kurses der ist Autodidakt schlimmer.
Wenn Sie ein anerkannter Experte auf dem Markt sind, zögern Sie nicht darauf. Geben Sie ihre Leistungen sind mit der Politik verbunden sind und erzählen von ihrem Publikum.
Wenn ein großer Name noch mit Hilfe eines Portfolios ihre Fähigkeiten zeigen, Zertifikate, Diplome, stellen die entsprechenden Positionen und Erfahrungen.
Erstellen Sie ein Trainingsprogramm
Das Trainingsprogramm ermöglicht es das Publikum zu verstehen, dass, wenn Sie gelehrt werden. Der Kurs „Analytics“ genannt, aber es ist 100% der Theorie zusammen. Ein Interessent ist für die Praxis zu warten. Er kommt nach einer Lösung für das Problem, und er will lernen, wie man mit Datenbanken zu arbeiten.
Zeigen Sie, dass Ihr Trainingsprogramm wird den Kunden Problem lösen.
Das Programm ist nicht nur wichtige Themen für die Studie zu identifizieren, sondern auch um zu zeigen, welche Fähigkeiten die Käufer am Ausgang erhalten. Sie können sogar noch weiter und zu „verpacken“, um die Fähigkeiten, um einen konkreten Nutzen für die Kunden, zum Beispiel gehen, zu zeigen, wie es seinen Lebenslauf nach dem Kurs aussehen wird.
Zeigen Sie Ihren Kurs Vorteile
Was ist Ihre Rate von den anderen zehn anders sein wird? Was ist seine Einzigartigkeit? Wenn Sie diese Fragen nicht oder sprechen über die Qualität des Programms und Klasse Experte beantworten bewegen, dann wieder denken. Alle Kurse sind gute Lehrer gemacht und wirksame Programme durchgeführt. Zumindest sagt alles darüber. Aber Kauf Kurse mit einzigartigen Vorteilen. Denken Sie an sie und erstellen.
Finden Sie eine Ursache, die Sie glauben,
Die Darstellung von Informationen ist wichtig, so glaubte sie. Aussagen wie lange nicht überzeugend „146% der Schüler wurden mit dem zufrieden“. Geben Sie potentielles Publikum den Grund, warum Sie glauben (Eng. Grund zu der Annahme, RTB).
Als eine wirksame RTB können sein:
- Bewertungen von echten Schülern auf der Website, die bestätigen, dass die Ausbildung, die Sie Ergebnisse erzielen helfen. Erhöhen Sie das Vertrauen in die Bewertungen werden sich Video-Format helfen, sie in den sozialen Netzwerken Ihrer Schüler platzieren, rufen Sie zu fragen, Details der Schüler und ihre Kontakte.
- Kostenloses Webinar, wo Sie eine der Trainingsprogramme entdecken und zeigen ihre pädagogischen Fähigkeiten und Know-how.
- Video (Bildschirmaufnahme) aus früheren Sitzungen oder Webinare mit einer kurzen Geschichte über das Thema des Kurses.
- Versprechen, das Geld zurück, wenn das Programm der Schüler nicht erreicht wird. Nur eine ehrliche Versprechen mit transparenten Regeln.
- Daten über die Anzahl des letzten Kurses. Dies ist die soziale Beweis dafür, dass ein Kurs einschreiben sollte. Glauben Sie, nicht genug Zahlen, zeigen Sie Ihre Klasse und sagen Sie uns, was sie erreicht haben.
Wie ein Kurs Förderung beginnen
Nach dem Qualitätsverpackungsinhalt ist die Zeit, die Förderung zu beginnen. Im Allgemeinen ist die Arbeit zur Förderung der Bildungsinhalte nicht sehr verschieden von mit anderen Produkten zu arbeiten. Basis-Checkliste ist wie folgt.
1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe
Machen Sie es nicht veraltet Kategorien „männlich oder weiblich 30-45 Jahre“, und Use Cases Kategorien: das heißt, an wen und wo Sie Ihre Inhalte können nützlich sein. Zum Beispiel Kurse für Vermarkter, die folgenden Gruppen von Zentralasien zu fördern:
- junge Profis, die die Grundlagen kennen und wollen ihre Fähigkeiten zu verbessern, um eine Gehaltserhöhung zu bekommen;
- erfahrene Fachleute aus verwandten Bereichen, die sich entschieden seinen Beruf zu wechseln;
- Mütter in Karenz, die etwas völlig Neues lernen will.
2. konfigurieren Analytik
Es ermöglicht, die Effizienz von Marketing-Kanälen zu bestimmen und Förderplan anzupassen.
3. Definieren Sie einen Satz von Kanälen für die Förderung
Die Hauptkanäle für die Förderung sind in der Regel:
- Content-bezogene Werbung;
- SEO;
- Werbung in sozialen Netzwerken;
- Werbung auf Nischen-Websites;
- Verlagsgruppen in sozialen Netzwerken und thematischen Medien;
- Direktvertrieb.
In der Regel, wenn es um kleine kommt, „Kraft“ bis heute das wichtigste Instrument der Förderung - ist Werbung auf Facebook und „VKontakte“.
4. Definieren Sie Testbudget
Denken Sie daran, dass Ihre Aufgabe - zu zahlen für die Einbeziehung der Nutzer ist weniger als das, was Sie am Ende davon. Zu diesem Zeitpunkt ist es möglich, mit zwei Variablen zu arbeiten: die Kosten für zahlenden Nutzer und den Preis des Produkts.
- Bestimmen Sie den Startpreis für den Kurs, basierend auf der Analyse der Preispolitik der Wettbewerber.
- Führen Sie kleine Werbekampagne.
- Wenn das Verhältnis der Werbung für Aufwendungen und Erträge aus dem Verkauf von Ihnen paßt, in Ordnung.
- Wenn nicht zufrieden, versucht, den Preis und sehen, ob das Verkaufsvolumenabnahme zu erhöhen. Oder versuchen, den Preis zu senken und sehen, ob der Preis zu zahlen sinkt.
- Wenn das Verhältnis ist immer noch nicht zufrieden sind, dann ein Experte für Werbung aufrufen, was zu sagen ist, ob es möglich ist, die Kosten durch die Zahlung ein Nutzer die Feinabstimmung Werbekampagnen zu reduzieren.
- Wenn alles richtig konfiguriert ist, und keine Verkäufe und Sie sind nicht bereit, Verluste erleiden, dann zu den vorherigen Schritten zurückkehren, erneut überprüfen wir die Nachfrage und arbeiten auf der Verpackung.
5. Maßstab Kampagnen
Wenn Ihr Inhalt kann Sie Skala Umsatz nach der ersten Vermarktung zu finden Kanalwert Arrangieren Sie Benutzer zahlen, führen Sie den zweiten Kanal, der dritte, und so auf.
Features fördern Bildungskurs
Trotz der Tatsache, dass im allgemeinen Bildungsdienstleistung Promotion-Tool nicht von der Norm abweichen, gibt es ein paar Features, die zahlen, um die Aufmerksamkeit wert sind.
1. Es ist sehr wichtig, aus den frühen Tagen des Lebens Produkt über das sogenannte Mundpropaganda zu denken, und genauer gesagt, über Ihre Marke. Wenn Sie einen Kurs eines Namens verfolgen, Ihr Name ist Ihre Marke. Qualitative leitende Klassen, Benutzer Glück, Bildungsergebnisse - das notwendige Minimum, die Marke zu entwickeln. Wenn das erforderliche Minimum alles in Ordnung ist, dann fragen Sie Kommentare in sozialen Netzwerken zu verlassen. Persönlich zu jeder schreiben, die Ihre Ausbildung übergeben, fragen Sie nach Feedback und wenn alle es gefallen hat, bitten, einen Beitrag über soziale Netzwerke zu schreiben.
2. Entwickeln Sie Empfehlungsprogramm. Lernen mit Spaß! Und Ihre Schüler können Ihre Einflußagenten werden.
3. Kaufentscheidung kann Wochen oder Monate dauern. So die Anzeigen, die Sie heute ins Leben gerufen haben, können Ergebnisse geben erst nach mehreren Monaten. Seien Sie geduldig.
4. Die Lerninhalte und Marketing ist es wichtig, die Motivation aufrecht zu erhalten. Ohne Motivation kann der Schüler nicht gute Ergebnisse, aber Ihr Produkt - einen guten Ruf. Zur Aufrechterhaltung der Motivation, implementieren positive Verstärkungselemente: Motivationsschreiben nach den Hausaufgaben, die Erfolgsgeschichte Ihrer Schüler, Boni zu den besten Schülern. Sie können auch die Arbeit mit negativer Verstärkung, zum Beispiel wir die Eltern der Schüler nennen, die Miss Schule und Eltern Motivatoren effektiv Lernens werden.
Verwenden Sie die Checkliste in Google Docs, vergessen Sie nicht wichtige Elemente ihr Bildungsprojekt zu fördern.
Geschichten von Menschen, die ihren Kurs begonnen haben, und verdienen es
Gleb Kudryavtsev
Kopfprodukte Skyeng.
Der Verlauf der Remote-Arbeit mit den Mitarbeitern →
Eine erste Strömung kam zu 25 Personen, die zweiten - 50. Es ist noch nicht skalierbar als ein Geschäft, sondern nur einen Weg, um einige Entwicklungen zu den Menschen zu bringen. Ja, und Gehalt - eine schöne Ergänzung.
Ich beschloss, den Kurs zu laufen, weil ich immer zur Verfügung arbeiten, um verschiedene Dinge zu erklären. Und alle sagen, dass dies eine meiner Stärken. Ich habe lange versucht, ihre Schwächen zu entwickeln, aber dann beschlossen, zu versuchen, etwas mit der stark zu tun. Wir können sagen, dass dies ein Hobby, ich versuche immer, etwas über die grundlegende Arbeit zu tun, aber alle meine Hobbys sind mit dem Geschäft.
Der Kurs gefördert ich auf einem persönlichen Netzwerk von Kontakten in Facebook, sowie Werbung in der gleichen Stelle. Da es wohnt ein relevantes Thema des Kurses das Publikum. Von den Studenten im ersten Jahr erhielt ich starkes Feedback, zu verstehen, was, wenn ich das Projekt skalieren möge tun.
Alex Kulichevsky
Marketing Director Osome.com.
Kurs Analytik →
Und ich und viele meiner Freunde ist schwierig, eine gute Vermarkter und Analysten zu mieten. Menschen mit Fähigkeiten erforderlich sind sehr klein, weil das niemand lehrt. Ich habe über 12 Jahre genug Erfahrung gesammelt, die ich liebe und weiß, wie es zu teilen. Im Internet genug Materialien Design, CSS auch HTML, arbeitet mit Werbeplattformen Anweisungen. Schreiben und Bearbeiten von Texten besser als ich Maxim Ilyahov lehrte. Aber Analytik war nichts. Also habe ich beschlossen, diesen Kurs zu tun.
Für 18 Monate wurde er 471 Personen statt. Es wurde in den Lehrplan von mehreren Universitäten enthalten. Die Menschen beginnen, es in der Zusammenfassung als eine zusätzliche Ausbildung zu spezifizieren. Ich erhalte in regelmäßigen Abständen Feedback von Freunden der Unternehmer, dass meine Absolventen tatsächlich viel besser arbeiten.
Ich zufrieden im Grunde, aber jetzt habe ich im Laufe vieler Mängel sehen: einige Themen könnten mehr vollständig offenbaren oder mehrere wichtige Themen verstehen hinzugefügt werden. Sehr besorgt, weil Domashek. Ich möchte die Schüler-Feedback so bald wie möglich zu erhalten, aber ich habe keine Arbeit schnell genug, um zu überprüfen.
Ich begann mit der Erstellung von Kursen, die die ersten beiden Lektionen auf dem Knie und machten eine Seite mit einer Form der Zahlung schrieben. Danach schrieb ich in Facebook: «Hallo. Schauen Sie, ich habe einen Kurs gemacht ...“. Dies gab die ersten 150 Studenten. Alles war so primitiv gemacht, dass ich jeden Schüler Hände unterzeichnet: Die „Yandex. Kasse „das Kopieren von E-Mail, ging an Mailchimp, einfügen E-Mail, klicken Sie auf“ OK ".
Danach war ich nicht voran: Ich habe einen Vorsprung - zwei Wochen und dann eine neue Lektion jede Woche Sie brauchen zu geben. Wenn das Thema wurde auch von mir verstanden und ich habe es vor gelehrt, Schreiben, Redigieren und das Design der Lektion ging nur eine Woche. Wenn zumindest etwas nicht klar war, könnte es 2-3 Wochen dauern, weil plötzlich stellte sich heraus, dass das Thema mehr ist kompliziert, als ich dachte.
Im Verlauf von 16 Stunden auf ihrem Schreiben dauerte sechs Monate Arbeit pro Woche. Als ich den Lauf vollendet, habe ich die Zielseite geändert und erneut veröffentlicht Book:. «Ey Mann, ich habe den Lauf vollendet und machte eine neue Landing“ Im Allgemeinen alles. Je mehr ich tat es nicht gefördert.
Das wichtigste Feedback: 150 Verkäufe für die zwei Tage nach dem Start. Zuerst erkannte ich, dass der Kurs notwendig und wichtig. Zweitens verbrannte ich Brücken. Geld erhalten, keinen Weg zurück. Ich habe zu schreiben.
Sergey Bolis
Chief Distribution Officer in Lifehacker.ru.
Kurs auf Zielseiten Erstellen →
Mein Kurs, ich glaube, recht erfolgreich. Ich werde sehen, es ist nicht so oft, wie wir möchten, aber es beginnt gut gegangen. Der Betriebsaufwand zumindest mache ich alles selbst, so dass ich in der schwarz bleiben. In diesem Jahr habe ich mit Formaten und Paketen Teilnahme experimentieren will, scheint es interessant Skalieroption.
Der Kurs lief aus mehreren Gründen. Erstens Ich mag Menschen sagen, dass das, was ich bin gut und das wird helfen bei der Arbeit. Ich fühle, dass ich helfen, sie zu entwickeln. Zweitens, wie ich in der Entwicklung und Förderung Ihre eigenen Produkt gepumpt - gefüllte Kegel auf einem kleinen Maßstab, dann ist dies in großen Projekten zu vermeiden. Und drittens, das zusätzliche Geld, dass ich die Ausgaben, für einen guten Zweck einschließlich.
Grundsätzlich wähle ich die Teilnehmer Mitteilungen auf ihren Seiten auf sozialen Netzwerken und benutzerfreundliche Plattformen. Manchmal frage ich mich Post, manchmal jemand es auf eigene Initiative zu tun. Oft meine Mitteilungen in sozialen Netzwerken erscheinen „Tilda“ kommt ziemlich gut umwandelbar Verkehr aus.
Gute Werbung funktioniert in Facebook, in "VKontakte" - noch schlimmer. Ich habe versucht, Newsletter zu laufen, aber ob es tat gut genug (nicht genug Zeit), ob die Basis war klein - hat nicht funktioniert. Sehr schnell geschlossen ich es.
Ich will nicht sowieso tun, sondern auch mit dreißig Studenten täglich kommunizieren konnte nicht. Daher wird nach dem ersten Start klar, dass ich nur kleine Gruppen gewinnen würde. Diese Option wird nicht jedem gefallen, wie sie sind künstlich sich auf bestimmte Decke begrenzen würde, aber ich habe so komfortabel.
Ich erkannte auch, dass die Leute kommen nicht nur für die Kenntnisse und Fähigkeiten, wie für das Feedback. Sie sind wichtig, jemanden zu haben, der das Thema besser versteht, als sie sah, riet er und gerichtet.
Eine der wichtigsten Erkenntnisse: die meiste Zeit in der Klasse ausgegeben, und mit den Schülern zu kommunizieren.
Auch wenn das Webinar erklärt alles im Detail, auf jeden Fall eine Menge Fragen. So rate ich Geduld. Nun, schließlich, wird es viel mehr gehen, als Sie denken.
Wenn Sie verstehen, dass Sie ihre eigenen Bildungs Produkt ausführen möchten, aber Sie vermissen Wissen, komm EdmarketConf-2018, die am 20. und 21. April in Moskau stattfinden werden, im Industriepark "Skolkovo". Auf dieser Konferenz für Online-Bildung von Top-Managern der führenden Bildungsunternehmen wird Ihnen sagen, wie zu kratzen Bildungskurse zu schaffen, vermarkten und verkaufen sie. Konferenz kann online eingesehen werden.
erhalten auf EdmarketSonf 2018