8 Bücher prodazhnika Karriere

Gastbeitrag von Andrey Mayboroda, CEO green. Wenn Sie die Erfahrung des persönlichen Verkaufs erhalten mögen, um ein professioneller Verkäufer zu werden, oder beginnen Sie Ihre Reise an Unternehmen, müssen Sie eine Menge studieren um den Fortschritt zu beschleunigen und kommen schnell zu Ergebnisse. Dieser Artikel - die Geschichte, wie auf diese Weise acht wunderbare Bücher helfen kann, von denen jede eine diskrete Stufe berufliche Entwicklung markieren.

Episode 1. Jung, ehrgeizig, Knospung

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erkennen Sie, dass der Verkauf - ein Prozess mit seinen Nuancen und seine Struktur. In dieser Struktur hat seine Engpässe und Erfolgsraten. Sie denken, den Verkaufsprozess in diesem Buch skizzierte schwierig, aber Sie haben die Hauptsache gelernt: die Identifizierung der Bedürfnisse bestimmt das Schicksal des Deals. Buchverkauf anerkannten Master Rekhema Nil hilft Ihnen, eine systematische Ansicht des Verkaufs zu entwickeln.

Episode 2. Die ersten sechs Monate Verkäufe

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Sie erhalten echte Erfahrung im Vertrieb von Monat zu Monat, tauchen Sie ein in die vielfältigen Situationen auf einer täglichen Basis. Weißt du, wie viele Feinheiten im Verkaufsprozess vorhanden sind, ist es wichtig, sie zu betrachten und genießen Weisheit. Buch der japanischen Geschäftsmann-Praxis Tadao Yamaguchi bereichernde Erfahrung, die Sie echte Sets Situationen, die Sie beobachteten und wo er war, und die subtile Weisheit des Ostens in der Händler.

Episode 3. Für eine gute Praktiken brauchen gute Theorie!

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Nach einiger Zeit arbeiten, durch und der Vertriebsübererfüllung Plan gegangen, und zur Einhaltung Scheitern, merkt man: das prodazhnika wichtige System. Sie suchen für jedes Wissen, dass Sie bauen ein effektives Verhandlungssystem, und fanden das Buch Victor Ponomarenko helfen. Sie drehte sich um, nicht nur Ihr Verständnis des Verhandlungsprozesses im Geschäft, sondern auch Ihre persönlichen Beziehungen. die nach der Lektüre „Practical Charakterologie“, jetzt wissen Sie, tief und zugrunde liegenden Motive anderer Menschen, und ihre eigenen.

Folge 4. Jede Transaktion - ein kleines Meisterwerk

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Sie gewann einen positiven Trend in der persönlichen Verkaufsergebnisse und werden nun in den Geschmack eingeben. Jede Transaktion, scheint jede Verhandlung Ihnen ein einzigartiges Stück zu sein, ein Kunstwerk, in dem Sie benötigen, um alle ihre kreativen Fähigkeiten zu zeigen. Die Präsentation, die Sie in einem speziellen kommen vergeistigt Geister, und dass sie „ein großer Erfolg“ waren Sie aktiv Mann Präsentation pflegen. Haben Sie bemerkt, dass eine bestimmte Bedeutung, die die Sichtbarkeit und Attraktivität der visuellen Materialien, und so erweiterte Visualisierung Fähigkeiten beherrschen. Mit Visualisierungstool, aus dem Buch „Visuelles Denken“ gezogen, führen Sie wow-Effekt in jedem dritten Fall. Ein gutes Ergebnis.

Episode 5. Kenner der menschlichen Seele

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Haben Sie im Vertrieb seit geraumer Zeit arbeiten, sind Sie erfolgreich, und das ist, was Sie gesagt haben: Verbreitung auf jeder Präsentation versuchen, jede Transaktion zu realisieren, und findet alle gleich, nicht jeder. Dies liegt daran, nicht jeden Handel überzeugen und beweisen bringen - auch wenn Sie die Person psycho wissen. Dies liegt daran, zusätzlich zu der eisernen Logik der Überzeugung, Vorschlag Gesetze auf den Menschen wirken. Und manchmal sind sie viel stärker. Expert Psychologie Robert Cialdini Einfluss großzügig teilt die Geheimnisse, wie Vertrauen zu erwecken, um sie zu haben, und tut so, dass der Deal beginnt wie am Schnürchen zu gehen.

Episode 6. Young Jedi Verkäufe

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Sie haben den ersten bedeutenden Erfolg im Vertrieb erreicht: neue Kunden, den Plan überschritten wird, er sich als starke junge Profis angekündigt. Lassen Sie mich raten, denken Sie, was? „Wie ich es in der Zeit und nicht verrückt werden.“ Spannende Zeit Karriere - Fluss schnellen kommerziellen Erfolg tobt erleiden Sie ein weites Meer von Geschäftsmöglichkeiten. An diesem Punkt, um in einer großen Zahl von Fällen, die nicht zu übertönen, eine höhere Produktivität von so viel Arbeit, erreichen Vereinbarungen schneller, bessere Ergebnisse zu erzielen, werden Sie ihre persönlichen ernsthaft tun Effizienz. Und die beste Hilfe für diese - das legendäre Buch unvergleichliche Stephen Covey, geschmiedet von Hunderten von Tausenden von erfolgreichen Manager und Unternehmer.

Episode 7. Das Geheimnis des Erfolgs Karte

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Manchmal, wenn Sie wirklich wollen, dass etwas passiert, die Dinge laufen auf diese Weise. Manchmal schleusen Geld durch die Finger gefallen. All dies sind Glieder einer Kette. Denn jetzt vzaimodeystvuesh Sie mit der Energie des Geldes, ist es interessant, ihre Gesetze zu studieren. Um dies zu tun, wenden Sie sich die Tipps in dem Buch, Joe Vitale „Das Geheimnis der Anziehung.“ sein Leben der Autor hat gezeigt, dass man Wohlstand anziehen kann, auch wenn Sie arm sind, und Sie haben keine Startchancen. Sie mögen Verkäufer, ist es klar, und zu schließen.

Episode 8. Denken Sie wie ein Geschäftsmann

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So mochte man den Verkauf, die Sie aus diesem Prozess taschishsya. Sie genießen die Aufregung der Verhandlungen mit Vergnügen prezentuesh einzigartige Angebote, die sich weigern, schwer sind. Ihr Unternehmen floriert, wie Sie selbst. Sie schon vor langer Zeit wurde klar, dass der Schlüssel zu einem wirklich großen Umsatz - und große Chancen - wie ein Unternehmer zu denken ist. Zu verstehen, wie wirtschaftliches Denken Mann, der die Finanzen hat, immer relativ leicht, dass sein Interesse vorzuschlagen. Noch wichtiger ist, wenn Sie nicht als Unternehmer gedacht sind, kann es fühlen und Ihre potentielle Kunden unwahrscheinlich, dass Sie mit ihrem Geld zu vertrauen. Nachdem das faszinierende Buch „Cash Flow Quadrant“ erfuhr dies durch das Lesen, stehst du am Ufer der unbegrenzten Möglichkeiten im Vertrieb und Unternehmertum.

Und Sie wissen, dass jetzt alles, was Sie auf der Schulter.