Suche nach einer Produkt- und Marktnische – kostenloser Kurs der Russian School of Management, Schulung 16 Stunden, Datum: 7. Dezember 2023.
Verschiedenes / / December 09, 2023
Was braucht es, um ein erfolgreiches Projekt zu starten? Wie findet man eine Idee, die auf jeden Fall auf dem Markt funktioniert?
Im Programm gehen wir auf folgende Fragen ein:
— Grundsätze zur Identifizierung von Nischen und Zielgruppen.
— Techniken zur Ideengenerierung.
— Tools zur Situations-, Prozess- und Ergebnisanalyse.
Business-Coach, Berater. Fachkundiger Praktiker auf dem Gebiet der umfassenden Geschäftsentwicklung zur Steigerung von Umsatz und Gewinn. Referent auf Branchenkonferenzen.
Business-Coach, Berater. Fachkundiger Praktiker auf dem Gebiet der umfassenden Geschäftsentwicklung zur Steigerung von Umsatz und Gewinn. Referent auf Branchenkonferenzen.
Systemdenken und Ideengenerierung unter turbulenten Bedingungen
• System und Systemdenken. Einsatzgebiete.
• Arten von Systemen, Gesetzen und Prinzipien im System.
• Elemente und Beziehungen im System. Eigenschaften des Systems und seiner Teile.
• Informationen in Systemen. Rückkopplung.
• Feedback in Systemen verstärken und ausgleichen.
• Ursache und Wirkung: Irrtum und Wahrheit.
• Konstruktion von Systemmodellen.
• Werkzeuge für das Systemdenken.
• Kreatives und logisches Denken.
• 5 Phasen des kreativen Prozesses. Sich warm laufen. Ideen generieren (Brainstorming-Tool). „Reifung“ von Ideen. Bewertung und Auswahl von Ideen. Endgültige Analyse.
• Wie Sie Ihren Geist „aufpumpen“.
Vertriebs- und Marketingstrategie
• Marktanalyse: Kapazität, Wachstumsrate, Anzahl der Akteure, Anzahl der Käufer.
• Stärken und Schwächen des Unternehmens. Benötigte Ressourcen und mögliche Risiken (SWOT-Analyse).
• Auswahl einer Unternehmensentwicklungsstrategie.
• Grundelemente der Vertriebsstrategie: Gebiete, Vertriebskanäle, Kunden.
• Qualitatives oder quantitatives Wachstum. Wesentliche Treiber der Umsatzentwicklung.
• Fall: „SWOT-Analyse des Unternehmens.“
• Fallbeispiel: „Identifizieren Sie die ineffektivsten Treiber des Umsatzwachstums und schreiben Sie 5 Ideen, wie Sie diese verbessern können.“
• Unternehmensverkaufsplan. Analyse der Verkaufshistorie.
• Zerlegung des Vertriebsplans auf allen Ebenen: Abteilungen, Vertriebskanäle, Regionen, Manager, Kunden.
• Berechnung von Indikatoren nach Stufen des Verkaufstrichters.
• Fall „Berechnung von Umsatzzielen, Zerlegung auf allen Ebenen.“
• Wettbewerbsanalyse. Praktische Anleitung: So finden Sie alle Chips Ihrer Konkurrenten heraus.
• Auswahl einer Wettbewerbsstrategie.
• Positionierung: Warum der Kunde bei uns kaufen sollte.
• Entwicklung des USP (Unique Selling Proposition) des Unternehmens. Definition von 15 Vorteilen.
• Erstellung von Zielgruppenporträts: Wer ist unser Kunde, wer kauft oft und viel?
• Sortiment, Preisstrategie. Werbestrategie.
• Fallbeispiel „Wettbewerbsanalyse, die die wichtigsten einzigartigen Vorteile des Unternehmens hervorhebt.“
• Fall „Beschreibung der Zielgruppen der Kunden“.
• Vertriebsstrategie. Modellauswahl: Wir verkaufen direkt, über Partner oder über Exklusivhändler.
• Arten von Vertriebskanälen, ihre Vor- und Nachteile.
• Kriterien zur Auswahl der Vertriebskanäle.
• Beurteilung der Wirksamkeit von Vertriebskanälen.
• Fall „Auswahl vorrangiger Vertriebskanäle“.