Merkmale von Verhandlungen in Gewerbeimmobilien – kostenloser Kurs der Russian School of Management, Schulung 16 Stunden, Datum: 5. Dezember 2023.

Besonderheiten bei Verhandlungen im Gewerbeimmobilienbereich
• Die wichtigsten Phasen der Verhandlungen im Bereich Gewerbeimmobilien: kommerzielles Angebot – Absichtserklärung – Vertrag.

• Vorbereitung auf Verhandlungen: Ermittlung von Zielen, Interessen und Prioritäten; Was ist eine kommerzielle Strategie (Geschäftsmodell) und von welchen Faktoren hängt sie ab? So setzen Sie Prioritäten richtig: Der Zusammenhang zwischen Geschäftsmodell und Prioritätsbedingungen.
• Analyse und Stärkung der Verhandlungspositionen; Untersuchung der Gegenpartei.
• Grundlegende Verhandlungsstrategien: „hartes / weiches Verhandeln“, „Kompromiss“; „positionelle“ und „prinzipielle“ Verhandlungen. So wählen Sie die richtige Strategie.
• Grundlegende Verhandlungstaktiken. Was ist Manipulation und worauf basiert sie? Die wichtigsten Arten von Manipulationen, die bei kommerziellen Verhandlungen auftreten; Methoden zur Abwehr von Manipulationen.
• Wichtige Teilnehmer am Verhandlungsprozess
• Verhandlungsteam: Aufgabenverteilung. Die Rolle und Aufgaben eines Maklers, Anwalts, Buchhalters und technischen Spezialisten für Verhandlungen.
• Planung und Leitung des Verhandlungsprozesses. Berechnung des „kritischen Pfades“. Taktiken zur Beschleunigung/Verlangsamung von Verhandlungen. „Tote Stellen“. Steuerungsinstrumente in Verhandlungen: „Deal Support Book“.
• Verhandlungspsychologische Faktoren: Methoden der Sympathiebildung und Kontaktaufnahme; grundlegende Fehler beim „Eindruck machen“; Gesetz der optimalen Motivation; Bewältigung des emotionalen Zustands der Verhandlungsparteien; Verhandlungen mit schwierigen Kontrahenten.
• Rechtliche Aspekte von Verhandlungen: Haftung für unfaire Verhandlungen (Artikel 434.1 des Bürgerlichen Gesetzbuchs). Schiedsgerichtspraxis. „Verhandlungsregeln“; Interessenabwägung der Parteien in Verhandlungen (Plenum des Obersten Schiedsgerichts „Zur Vertragsfreiheit und ihren Grenzen“). Das Konzept der schwachen Vertragspartei und unfairer Vertragsbedingungen. Schiedsgerichtspraxis.