Was ist Dropshipping und wie kann man es im Unternehmen nutzen?

Was ist Dropshipping?

Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem der Verkäufer als Vermittler fungiert, der den Lieferanten und den Käufer zusammenbringt.

Das Standardschema geht davon aus, dass ein Unternehmer die benötigten Waren kauft, sie irgendwo lagert und gleichzeitig nach Käufern sucht. Sobald sie gefunden sind, verpackt und versendet er die Bestellung und erhält das Geld.

Dropshipping ist anders. Es gibt mehrere Teilnehmer an dem Programm.

• Anbieter. Dabei kann es sich um den Hersteller selbst handeln, aber auch um ein Unternehmen, das auch weiterverkauft, etwa einen Importeur oder jemanden, der lokal produzierte Waren in großen Mengen kauft. Er ist für die Lagerung, Verpackung und den Versand der Ware an den Käufer verantwortlich.
• Dropshipper. Er ist verlobt Förderung Waren- und Kundensuche. Bestellungen werden häufiger online über Online-Shops entgegengenommen, aber niemand verbietet dies offline. Letzteres kann sinnvoll sein, wenn es um Dinge mit geringer Nachfrage geht. Ein Offline-Gartengeschäft könnte beispielsweise Schläuche und Schaufeln auf Lager haben. Und nehmen Sie Bestellungen für einige komplexe Tropfbewässerungssysteme entgegen. Gleichzeitig speichert oder verarbeitet der Dropshipper nichts. Er gibt die Bestellung auf, nimmt das Geld vom Käufer entgegen und sendet es abzüglich der Provision an den Lieferanten. Es ist auch möglich, dass die Zahlung direkt an den Lieferanten geht und dieser die Provision an den Dropshipper zurückerstattet.
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• Käufer. Im Idealfall sieht er den Unterschied nicht, er kauft Waren nach dem Standardschema oder Dropshipping. Er kann auf Probleme stoßen, wenn der Lieferant und der Vermittler kein Interaktionssystem etabliert haben. Sie waren sich zum Beispiel nicht einig darüber, wie das System der Waren- und Geldrückgabe funktioniert und so weiter.

Was sind die Vor- und Nachteile von Dropshipping für einen Dropshipper?

Zu den Vorteilen zählen die folgenden.

• Günstiger zu starten. Sie müssen kein Geld für den Kauf von Waren ausgeben, ein Lager suchen und sich über die Logistik Gedanken machen. Das bedeutet nicht, dass Sie überhaupt nicht investieren müssen. Die Erstellung und Pflege einer Website, die Organisation von Werbung auf verschiedenen Websites – all dies erfordert sowohl Aufwand als auch Geld. Aber es muss trotzdem getan werden. Also im Vergleich zum Standard-Geschäftsschema Start wird billiger sein.
• Sie können verschiedene Dinge ausprobieren, um sie zu verkaufen. Wenn Sie zum ersten Mal ein Produkt kaufen müssen, müssen Sie dreimal darüber nachdenken, bevor Sie etwas Neues oder Nicht-Standard zum Sortiment hinzufügen. Denn es besteht die Möglichkeit, dass es im Lager verstaubt. Beim Dropshipping prüfen Neue Produktgruppen sind einfacher und günstiger.
• Einfacher, Trends zu folgen. Erinnern wir uns an den Beginn der Pandemie. Das Geschäft, das seine Aufmerksamkeit auf Masken richtete, war bei Königen. Aber um mit dem Verkauf beginnen zu können, musste einiges getan werden. Finden Sie einen Lieferanten, verhandeln Sie mit ihm, liefern Sie Kartons mit Masken in Ihr Lager, nehmen Sie neue Waren an, platzieren Sie sie und bringen Sie sie zu den Standorten. Dropshipper können ein paar Dinge von der Liste streichen und schneller vorankommen.

Es gibt aber auch Nachteile.

• Unfähigkeit, Prozesse zu kontrollieren. Der Lieferant kann den Versand der Ware verzögern, das Produkt mit einem Mangel zurückgeben, sich nicht um die Verpackung kümmern usw. Natürlich kann und sollte die Verantwortung für solche Dinge im Vertrag festgelegt werden. Das schließt aber nicht aus, dass sich auch außerhalb des Dropshipping-Bereichs einiges abspielt.
• Reputationsrisiken. Dieser Absatz setzt den vorherigen logisch fort. Dem Käufer ist es egal, wer für die Probleme verantwortlich ist. Er kommuniziert mit dem Dropshipper und wird für alles verantwortlich gemacht. Und hinterlassen Sie auch wütende Nachrichten, schreiben Sie negative Bewertungen und so weiter.
• Hohe Konkurrenz. Wenn es keine Vereinbarungen zu exklusiven Konditionen gibt, kann ein Lieferant viele Dropshipper haben. Und deshalb müssen sie um Umsatz und Provisionen kämpfen.

Welche Vor- und Nachteile hat Dropshipping für einen Lieferanten?

Mit Dropshipping können Sie delegieren Verkaufsförderung und Werbung Drittunternehmen. Und wenn es mehrere Dropshipper gibt, ist dies eine Chance, Ihr Produkt einem breiteren Verbraucherkreis vorzustellen.

Bei Minuspunkten ist es schwieriger, weil sie spezifisch sind. Nehmen wir an, ein Importeur verkauft ein Produkt über einen Dropshipper. Die Transaktionen laufen, die Käufer sind zufrieden. Und dann beginnt eine Person, über ihr Geschäft Fälschungen dieser Marke zu verkaufen und Gewinn zu machen. Das Unternehmen riskiert hier seinen Ruf.

So werden Sie Dropshipper

Viele dieser Punkte sollten nicht sequenziell, sondern parallel erledigt werden, da sie Ihr Handlungskonzept als Ganzes bestimmen.

Ausgewähltes Produkt

Der Ansatz mag unterschiedlich sein, aber auch die Vertriebsstrategien werden unterschiedlich sein.

So können Sie mit Alltagsgegenständen arbeiten – herkömmlichem Waschpulver oder Nudeln. Diese gehen ständig zur Neige und werden ständig nachgekauft. Aber in dieser Nische wird es eine starke Konkurrenz geben: Sie sind dagegen und Stand an der Ecke, große Einzelhandelsketten und viele Online-Shops. Das bedeutet, dass Sie den Gründen, warum Käufer sich für Sie entscheiden sollten, große Aufmerksamkeit schenken müssen.

Sie können eine unterversorgte Nische finden und versuchen, darin zu agieren. Gleichzeitig ist jedoch zu bedenken, dass bei geringem Wettbewerb die Nachfrage oft nicht sehr hoch ist.

Im Allgemeinen müssen Sie den Markt richtig studieren und die Zielgruppe recherchieren, um gut zu verstehen, was die Leute nehmen, warum und wie Sie sie dazu motivieren können, Waren von Ihnen anzunehmen.

Idealerweise sollte das Produkt folgende Eigenschaften aufweisen:

• Seien Sie das ganze Jahr über gefragt, um nicht von der saisonalen Nachfrage abhängig zu sein.
• Für den Transport geeignet – langlebig, so dass es unversehrt beim Käufer ankommt, und vernünftige Abmessungen, damit die Lieferung kostengünstig ist.
• Keine Anpassung erforderlich, um das Risiko von Rücksendungen zu verringern.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass nichts anderes verkauft werden kann. Vielleicht können Sie meisterhaft wechseln Weihnachtsbäume für Waren mit Herzen und dann für Sets bis zum 8. März und lebe glücklich bis ans Ende deiner Tage.

Entscheiden Sie sich für eine Plattform

Ein Dropshipper kann an mehreren Websites gleichzeitig arbeiten oder sich auf eine konzentrieren. Es könnte Ihre eigene Website sein Marktplatzsoziale Medien, was auch immer. Aber es ist wichtig, die Optionen gut zu studieren und genau zu entscheiden.

Fakt ist, dass unterschiedliche Produkte je nach Plattform unterschiedlich verkauft werden. Soziale Netzwerke eignen sich beispielsweise eher für Kleidung, Schmuck usw. Und es wird beispielsweise schwieriger, Säcke mit Zement zu verkaufen. Auch der Marktplatz ist nicht der naheliegendste Ort für die Umsetzung von Betonringen. Alles läuft über ihre eigenen Websites.

Finden Sie einen Lieferanten

Es gibt Ressourcen, die Lieferanten für Dropshipper sammeln. Zum Beispiel:

• „Optoleader“ - verschiedene Waren aus China.
• marktheiß - Haushaltswaren, Kosmetika, Gadgets und mehr.
• AlterModa - Damenbekleidung.

Es ist jedoch zu bedenken, dass einfache Lösungen möglicherweise nicht die geeignetsten sind. Denn je einfacher es ist, einen Vertrag mit einem Lieferanten abzuschließen, desto mehr Konkurrenten werden Sie durch denselben Vorteil anlocken.

Ein weiterer Punkt: Je kürzer die Kette vom Hersteller bis zu Ihnen ist, desto einfacher ist es, mit dem Produkt Geld zu verdienen, da jeder Zwischenhändler den Preis um seine Provision erhöht.

Gewerbe anmelden

Selbstständige dürfen keine Waren weiterverkaufen. Daher müssen Sie den Status eines Einzelunternehmers erlangen oder eine LLC registrieren. Wie das geht, haben wir bereits geschrieben: für IP, für LLC.

Eine Vereinbarung unterzeichnen

In dieser Phase ist es besser, kein Geld zu sparen und die Dienste eines Anwalts in Anspruch zu nehmen. Andernfalls können Sie eine Kleinigkeit nicht berücksichtigen und beispielsweise eine Geldstrafe erhalten.

Unternehmen, die mit Dropshippern zusammenarbeiten, bieten oft ihre eigene Version des Dokuments an. Es wäre aber auch sinnvoll, es mit einem Spezialisten zu lesen, damit dieser die umstrittenen Stellen klärt.

Erwägen Sie eine Werbestrategie

Dies ist eine Aufgabe, die Sie ständig erledigen müssen: Hypothesen testen, nach neuen Kanälen für die Verbreitung von Informationen suchen und so weiter. Aber es ist gut, sich schon im Vorfeld Gedanken darüber zu machen, womit man in den Markt einsteigt.