Persönliche Erfahrung: Wie wir in den amerikanischen Markt eingetreten sind und mit welchen Schwierigkeiten wir konfrontiert waren

Vor der Auswahl eines Bürostandorts ist viel zu beachten

Bei der Auswahl eines Standorts für eine Zentrale ist es wichtig, mehrere Faktoren zu berücksichtigen: die Höhe der Steuerabzüge den Zustand, in dem Sie Ihr Geschäft betreiben, die Geschäftsbeziehungen der Gründer des Unternehmens und die Verfügbarkeit von externen Hauptstadt.

Staatliche Steuerabzüge

Die Wahl des Standorts sollte auf der Grundlage einer Marktanalyse getroffen werden, wenn sich das Geschäft auf Kunden an einem bestimmten Standort konzentriert. Sie müssen auch den regionalen Steuersatz berücksichtigen. Steuern müssen an das Landes- und Bundeszentrum gezahlt werden. Der Steuersatz des Bundes ist überall und für alle Unternehmen gleich - 21%. Die regionalen Steuern variieren je nach Bundesstaat, Bezirk oder Stadt. Daher eröffnen viele Unternehmer ein Geschäft in den Staaten, in denen die Rate am rentabelsten ist. Der höchste Wert liegt beispielsweise in Iowa (12%), Pennsylvania (9,99%) und Minnesota (9,8%). Der niedrigste Wert liegt in North Carolina (3%), North Dakota (4,3%) und Colorado (4,63%). Der Steuerprozentsatz hängt auch von der Art des Unternehmens ab.

Geschäftsbeziehungen der Gründer

Durch Verbindungen in einer bestimmten Region kann sich Ihr Unternehmen schneller und dynamischer entwickeln. Als wir beispielsweise den Standort für das Hauptquartier auswählten, wurde unsere Aufmerksamkeit auf New England (Boston und Umgebung) gelenkt. Erstens habe ich seit meinem Studium immer noch Kontakte zu MIT-Professoren und Studenten. Zweitens ist diese Region eines der Technologiezentren mit einer hohen Konzentration von Entwicklern medizinischer Geräte, und wir wollten auch in diesem Bereich arbeiten.

Externe Kapitalverfügbarkeit

Es wird oft gesagt, dass Investoren das Startup innerhalb einer Autostunde neben sich sehen wollen. Man sollte sich also nicht darauf verlassen, dass alle Operationen von Delaware aus durchgeführt werden können, sondern Investor wird im Silicon Valley sitzen. Dieses Szenario ist höchst unwahrscheinlich.

Eine frühzeitige persönliche Anwesenheit ist erforderlich

Dies ist besonders wichtig für Unternehmensgründer und Mitarbeiter, die sich mit Geschäftsprozessen im Unternehmen auskennen. Eine persönliche Präsenz auf dem Zielmarkt hilft dabei, schnell zu verstehen, welche Regeln und Gesetze von Unternehmen in einem anderen Land angewendet werden.

Zum Beispiel ist es uns gelungen, eine juristische Person aus der Ferne zu registrieren, aber wir haben kein Bankkonto ohne einen Besuch im Büro eröffnet. Keine der zehn Banken, die dies aus der Ferne versprochen hatten, konnte uns einen solchen Service nicht anbieten.

Außerdem funktionieren Geschäftsprozesse, die in Russland gut funktionieren, in einem anderen Land möglicherweise nicht (Targeting, Produktpositionierung unter Berücksichtigung lokaler Besonderheiten). Die Gründer müssen ihre Hypothesen persönlich testen: Kein Mitarbeiter vor Ort kann den Geschäftsprozess autonom nachbilden, dies muss ihm ohnehin beigebracht werden. Es ist fast unmöglich, dies von Russland aus zu tun, auch aufgrund der unterschiedlichen Zeitzonen.

Ein durchdachter Plan ist unerlässlich

Bevor Sie wie in jedem anderen Land ein Unternehmen in den USA gründen, müssen Sie zunächst die bestehenden Geschäftsformen studieren und sich für die am besten geeignete entscheiden. Bewerten Sie Ihre Chancen auf dem Markt, machen Sie Businessplan und erst danach ging es los.

Aber als wir über eine Strategie für den Eintritt in den amerikanischen Markt nachdachten, beschlossen wir irgendwann, dass wir anstelle einer langen Planung einfach viele Probleme vor Ort lösen könnten.

Wir haben eine Vereinbarung mit einem Beschleuniger unterzeichnet, die russischen Unternehmen hilft, auf dem amerikanischen Markt zu arbeiten und loszulegen. Infolgedessen stellte sich heraus, dass nicht alle potenziellen Kunden bereit waren, sich anzupassen und Zeit für ein Treffen mit uns einzuplanen. Einige Probleme konnten überhaupt nicht gelöst werden - zum Beispiel schnell einen Vertriebsspezialisten finden. Anfangs gab es auch Probleme mit bezahlbarem Wohnraum. Meetings fielen auseinander, Tage vergingen und Geld wurde verschwendet.

Die Mitarbeiter des Beschleunigers, mit denen wir uns zunächst darauf geeinigt hatten, einen Monat lang eng vor Ort zu arbeiten, bestanden schließlich darauf, dass es notwendig sei, mindestens sechs Monate in den USA zu bleiben. Einen Monat lang passierte nichts, daher war der Auspuff Null. Im Allgemeinen "Erwartung gegen Realität", wie im berühmten Mem.

Sie müssen das gesamte Budget auf einmal haben

Ohne kostenlose 15 bis 20 Millionen Rubel, die für ein Jahr Büroarbeit mit einer Mindestanzahl von Mitarbeitern ausreichen, müssen Sie nicht einmal versuchen, etwas auf dem amerikanischen Markt zu organisieren.

Das durchschnittliche Gehalt eines Verkäufers in einem engen Marktsegment in den Vereinigten Staaten kann 80-100.000 Dollar pro Jahr betragen. Büros kosten auch viel Geld, selbst Coworking Spaces sind teuer. Wir fanden eine geeignete Option für 800 USD pro Monat und eine Wohnung für 1.500 USD pro Monat. Und dann gibt es die Kosten für Transport, Essen. Unter Berücksichtigung der Marketingkosten beträgt der Gesamtbetrag für das Jahr 210 bis 280.000 US-Dollar, dh nur 15 bis 20 Millionen Rubel. Zusätzlich zu den Fixkosten fallen zu Beginn Startkosten an, die wir auf 13.000 US-Dollar geschätzt haben.

Wir hatten ein Budget für einige Zeit der Arbeit und planten, in Zukunft dank des Betriebserlöses ein Büro und Mitarbeiter zu unterhalten. Aber in wenigen Monaten hat sich die finanzielle Situation im Unternehmen geändert: ErlösAktien wurden schnell ausgegeben.

Daher ist es bei der Planung eines Budgets sehr wichtig, das Marketing nicht zu vergessen und sich im ganzen Land zu bewegen (um an spezialisierten Projekten teilzunehmen Veranstaltungen), PR, Miete, Gehälter, Bezahlung der Grundausstattung und Versorgung, Bewirtung und Bezahlung der Dienstleistungen Anwälte.

Anwälte werden von Anfang an benötigt

Das Gesellschaftsrecht in den USA ist recht komplex. Sie sollten daher sofort darüber nachdenken, einen Spezialisten zu kontaktieren, der stündlich eingestellt werden kann, um bestimmte Probleme zu lösen.

Anwälte berechnen ziemlich hohe Beträge (100 bis 500 US-Dollar pro Stunde). In der Regel besteht die Zahlung aus einer Vorauszahlung und dem Rest der geleisteten Arbeit.

Sie können remote mit Anwälten zusammenarbeiten, in unserem Fall hat es gut geklappt. Wir haben einen Spezialisten in die Phase der Entwicklung der Satzung und der Richtlinien des Unternehmens für den Umgang mit vertraulichen Daten einbezogen. Sie planten auch, ihn bei der Beantragung eines Arbeitsvisums einzubeziehen.

Die Einstellung eines lokalen Verkäufers ist wichtig

Es geht nur um den Unterschied in der Mentalität. Es sind die Menschen vor Ort, die am Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung an lokale Unternehmen beteiligt sein sollten. Es ist für sie einfacher, eine gemeinsame Sprache mit Kunden zu finden, die Besonderheiten des Verkaufs zu berücksichtigen, die richtige Taktik zu wählen und einfach Verkaufsgespräche zu führen. Es wird mehr Vertrauen in den lokalen Mitarbeiter geben, so dass die Chancen, den Deal abzuschließen, erheblich erhöht werden.

Sie sollten nur auf sich selbst zählen

Wie bereits erwähnt, haben wir versucht, mit Business Accelerators zu arbeiten, aber wir waren von einer Sache überzeugt: Unsere Arbeit ist für uns Niemand wird es tun, und es ist besser, sich auf Hilfe von außen zu verlassen (selbst wenn Sie dafür bezahlen Geld).

Höchstwahrscheinlich müssen Sie viel Zeit und Mühe aufwenden, um das Unternehmen selbst zu fördern. Und hier kann die Bedeutung einer kompetenten Mitarbeiterauswahl nicht überschätzt werden. Zum Beispiel ist Eigentum sehr wichtig Englische Sprache, auch wenn Sie eine Stelle für das russische Büro besetzen (z. B. in der Softwareentwicklungsabteilung). Seien Sie versichert, dies wird auf jeden Fall nützlich sein. Wir hatten einen Fall, in dem ein Team, das nicht bereit war, fließend Englisch zu kommunizieren, alle Bemühungen, eine Bestellung von einem Kunden in Singapur zu erhalten, zunichte machte. Das Projekt wurde nach einigen Monaten gerade wegen der Kommunikationsschwierigkeiten abgesagt.

Das Produkt muss für den lokalen Markt lokalisiert werden

Die Produktentwicklung muss die Besonderheiten der Region berücksichtigen. Nicht jeder ist der Meinung, dass ein Produkt für den amerikanischen Markt ein englischsprachiges Menü, eine 110-V-Stromversorgung und eine ISO-Dokumentation aufweisen und dem amerikanischen Messsystem entsprechen muss. Die Zertifizierung durch die FDA kann beispielsweise nicht vernachlässigt werden.

Vergessen Sie nicht die russische Diaspora

New York, San Francisco, Boston haben eine ziemlich große russische Gemeinde, in der es viele erfolgreiche Unternehmer und Investoren gibt.

Es gibt relevante Gruppen auf Facebook (zum Beispiel "Russen in Chicago" oder "Unsere in den USA"). Sie können auch LinkedIn verwenden und nützliche Kontakte über Freunde erhalten. Wir haben gerade unsere erste Bestellung in den USA über Expats erhalten.

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Ein letzter Bonus-Tipp: Es ist sinnvoll, mit den russischen Tochtergesellschaften großer amerikanischer Unternehmen zusammenzuarbeiten. Führen Sie beispielsweise Projekte durch oder organisieren Sie den Verkauf von Produkten für lokale Büros von General Electric, Google usw. Wenn Sie sich auf diese Weise gezeigt haben, wird es viel einfacher sein, mit einem nützlichen Hintergrund in die USA zu reisen.