2 Worte, um Verhandlungen zu beginnen, die den Erfolg sicherstellen
Leben / / January 06, 2021
Verhandlungsgeschick hilft Ihnen, Ihre Karriere voranzutreiben und Erfolg zu haben. Es ist jedoch nicht nur für diejenigen nützlich, die sich in einem Geschäftsumfeld bewegen. Jedes Gespräch, in dem wir uns auf etwas einigen, ist im Wesentlichen eine Verhandlung.
Wenn wir zum Beispiel unseren Chef bitten, uns von zu Hause aus arbeiten zu lassen, bitten wir den Vermieter, die Miete zu senken, oder wir versuchen, mit einem geliebten Menschen einen Kompromiss zu erzielen.
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- 10 Dinge, die Sie Ihrem geliebten Menschen nicht sagen sollten
Die Professorin und Verhandlungstrainerin der Columbia University Law School, Alexandra Carter, die bei den Vereinten Nationen gearbeitet hat, stellt fest, dass die meisten von uns während der Verhandlungen die falschen Fragen stellen.
Es gibt zwei Arten: geschlossen und offen. Ersteres kann nur mit „Ja“ und „Nein“ oder mit einem anderen kurzen Wort („Okay“, „Normal“, „Gegen“) beantwortet werden. Letzteres impliziert jedoch eine detaillierte Antwort. Sie "entdecken" buchstäblich
Konversation und helfen, das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Laut Carter beginnt die beste offene Frage mit einem einfachen Satz:"Sagen Sie mir"
Alexandra Carter ist zuversichtlich, dass diese beiden Wörter die Geheimwaffe effektiver Verhandlungen und der effektivste Weg sind, um ein Gespräch zu einem Thema zu beginnen. Sie helfen dabei, vertrauensvolle Beziehungen zum Gesprächspartner aufzubauen, und dies ist die Grundlage für den Erfolg Verhandlungen. Darüber hinaus ist „Sag es mir“ der Schlüssel zum Verständnis des Standpunkts der anderen Person.
Entdecken Sie das Thema🤔
- Warum ist es hilfreich, denen zuzuhören, mit denen Sie nicht einverstanden sind?
Wenn der Gesprächspartner das Gefühl hat, dass Sie versuchen, ihn zu verstehen und nicht nur seine eigenen Interessen zu verteidigen, ist er bereit, seine wahre Meinung zu teilen und offener für Ihre Vorschläge zu sein. Dies bedeutet, dass Sie eine bessere Chance auf ein erfolgreiches Ergebnis des Falls haben.
Diese beiden Wörter können in einer Vielzahl von Situationen verwendet werden. Zum Beispiel:
- Ein Fotograf, der sich auf ein Familienporträt vorbereitet, kann die Fotosession mit dem Satz "Erzählen Sie mir von Ihrer Familie" beginnen, um die Beziehung der Verwandten besser zu verstehen.
- Physiotherapeut kann dem Patienten „Erzähl mir von dir“ sagen, um ihn besser zu verstehen und den richtigen Behandlungsansatz zu wählen.
- Ein Ehepartner kann dem anderen sagen: „Erzähl mir von deinem Tag“, um die Beziehung zu stärken. Beachten Sie, dass eine sehr ähnliche, aber geschlossene Frage: "Wie war Ihr Tag?" bringt Sie dazu, einfach mit "OK" zu antworten.
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