So erhalten Sie mit Crowdfunding Geld für Ihr Unternehmen
Seine Arbeit Bildungsprogramm / / January 05, 2021
Was ist Crowdfunding?
Wörtlich übersetzt aus dem Englischen ist dies "Crowdfunding": Crowd-Crowd, Funding-Funding. In der Tat ist es so. Crowdfunding ist eine Möglichkeit, Geld zu sammeln, indem ein potenzielles Publikum angesprochen wird. Die Leute werden buchstäblich von der ganzen Welt abgeladen, um Ihr Projekt umzusetzen.
Dank dieser finanziellen Unterstützung haben sich die Brettspiele Exploding Kittens und Dark Souls, der 3Doodler 3D-Stift, das elektrische Fahrradrad GeoOrbital und viele andere Ideen durchgesetzt.
Wie Crowdfunding funktioniert
Nehmen wir an, Sie haben Geschäftsidee - ein Lichtschwert wie eine Waffe aus "Star Wars" zu machen. Um die Produktion zu starten, können Sie den traditionellen Weg gehen: Verwenden Sie Ihre eigenen Mittel, nehmen Sie einen Bankkredit auf, finden Sie einen Investor. Und auch - sprechen Sie öffentlich über Ihr Projekt und bitten Sie Leute, die es mögen, es zu finanzieren.
Dies geschieht normalerweise über einen Vermittler - eine Crowdfunding-Plattform. Solche Websites wurden speziell erstellt, um Mittel für die Umsetzung von Ideen zu sammeln. Es ist praktisch, sie sowohl für Empfänger zu verwenden, die Geld für das Projekt sammeln, als auch für Spender, die es geben.
Crowdfunding-Plattformen überprüfen in der Regel die Dokumente der Autoren der Vorschläge und legen die Bedingungen fest, unter denen das Geld an diejenigen zurückgegeben wird, die es überwiesen haben. Spender erhalten zumindest minimale Garantien, dass sie nicht mit einem Betrüger zu tun haben. Empfänger - Zugang zu einem breiteren Publikum und Förderung ihrer Idee.
Durch die Finanzierung eines Projekts unterstützen Sponsoren es nicht nur, sie erhalten etwas dafür. In den allermeisten Fällen handelt es sich tatsächlich um ein Produkt, das mit Sponsorengeldern entwickelt wird. Oft gibt es mehrere Lose, deren Inhalt von der gespendeten Menge abhängt. In der Tat ist dies eine Art Vorbestellung, jedoch mit zusätzlichen Risiken, da die Idee nicht immer in ein echtes Produkt umgewandelt wird. Deshalb ist Crowdfunding für einen Spender zum einen die Unterstützung einer Idee und zum anderen ein Kauf.
Manchmal kann die Belohnung symbolisch sein und wird auf viel weniger als den Beitrag geschätzt. Dies ist meistens der Fall, wenn es um sozial nützliche oder kreative Projekte geht, und nicht um Geschäft.
So präsentieren Sie Ihr Projekt auf einer Crowdfunding-Plattform
Sich etwas einfallen lassen
Crowdfunding ist nicht für jedes Projekt geeignet. Angenommen, Sie möchten einen Supermarkt eröffnen. Wenn Sie mit einem Geschäftsplan zu Investoren kommen und nachweisen, dass Ihr Geschäft rentabel ist, werden sie wahrscheinlich in diesen investieren. Mit Crowdfunding geht das nicht. Es ist unwahrscheinlich, dass potenzielle Spender von einem Projekt angefeuert werden, dessen Ziel es ist, Sie reicher zu machen. Die Idee sollte sein innovativ, Freude oder Problemlösung, "Schmerzen lindern" von Menschen. Alles in allem braucht man etwas wirklich cooles.
Ekaterina Grigorieva
Projektleiter „Wolga-Fluss - stilvolle Souvenirs über die Wolga“.
Unser Projekt wurde aus einem Problem heraus geboren. IM Saratow Freunde kamen aus einem anderen Land. Wir haben versucht, interessante Souvenirs zu finden, konnten es aber nicht. Alles wurde in China datiert und hergestellt. In anderen Städten sahen wir interessante, trendige Souvenirs und hatten die Idee, unsere eigenen Saratow-Souvenirs herzustellen.
Unter den Sehenswürdigkeiten von Saratow ist die Wolga die wichtigste, die im Herzen mitschwingt. So entstand unser Wolga-Fluss-Projekt. Wir wollten keine Schmuckstücke herstellen, sondern nützliche Dinge für den täglichen Gebrauch: Thermotassen, Sweatshirts, Kofferdeckel. Wir haben verschiedene Konzepte: "Wolga ist mein Meer", "Ich bin von der Wolga", Von der Wolga mit Liebe.
Arbeite am Projekt
Wenn Sie mit einer nicht formulierten Idee zu einer Crowdfunding-Plattform gehen, können Sie kaum ein breites Publikum dazu bringen, an das Projekt zu glauben. Nehmen wir an, es reicht nicht aus zu schreiben: "Ich möchte ein Lichtschwert machen." Sie müssen die technische Seite herausarbeiten, berechnen, wie viel die Produktion kosten wird, und all die kleinen Dinge berücksichtigen. Im Allgemeinen sollte das Projekt mit der gleichen Sorgfalt verpackt werden, als ob Sie es vorschlagen würden. Investoren. Konzentrieren Sie sich einfach nicht auf Gewinn, sondern auf die Coolness der Idee.
Wählen Sie eine Crowdfunding-Plattform
Es gibt viele solcher Websites. Beachten Sie bei der Auswahl die folgenden Kriterien:
- Spezialisierung. Lesen Sie, welche Projekte bereits auf der Plattform präsentiert werden, und lesen Sie darüber. Wenn Sie eine technologische Entwicklung haben und auf der Website hauptsächlich Musik- und Filmprojekte stattfinden, ist es wahrscheinlich, dass Sie vor einem Misserfolg stehen. Es ist nur so, dass das Publikum nicht dein sein wird.
- Zielgruppengröße. Je mehr Besuche die Website hat, desto mehr potenzielle Spender haben Sie.
- Sammelschwelle. Der Autor der Idee gibt an, wie viel er erhalten möchte. Es kommt vor, dass Spender weniger senden. In diesem Fall legen die Plattformen einen Mindesteinnahmeschwellenwert als Prozentsatz des Endbetrags fest. Wenn es nicht bestanden wird, wird das Geld an die Spender zurückgeschickt und der Empfänger erhält nichts.
- Standortprovision. Die Plattform wird einen Teil des gesammelten Geldes für sich selbst übernehmen. Was logisch ist, da seine Arbeit Geld erfordert. Die Höhe der Provision kann variieren.
Hier sind vier der beliebtesten und vielseitigsten Beispielplattformen: zwei fremd und zwei russische.
1. Kickstarter
Vielleicht die beliebteste Crowdfunding-Site der Welt ohne enge Spezialisierung. Hier sammeln sie Geld für die Produktion von Gadgets, Spielen, Filmen, Kleidung - was auch immer. Die Erfassungsschwelle ist die höchste - 100%. Provision - 5% und mindestens 3% für die Zahlungsabwicklung.
Projekt ausführen auf Kickstarter können Einwohner von nur 23 Ländern, unter denen es keine gibtWer kann Kickstarter benutzen? Russland. Sie brauchen also Ihre Person im Ausland.
2. Indiegogo
Eine weitere beliebte Website, die Geld für buchstäblich alles sammelt, auch für Ziele, die weit vom Geschäft entfernt sind Hochzeiten. Obwohl sich die Plattform selbst als Plattform für technologische Produkte und Kunstprojekte positioniert.
Hier können Sie die Sammelschwelle wählen: "Alles oder nichts" oder flexible Finanzierung. Im ersten Fall werden die Spender sicher sein, dass sie ihr Geld zurückgeben, wenn Sie Ihr Ziel nicht erreichen. Im zweiten Schritt erhalten Sie den gesammelten Betrag. Eine solche Entscheidung kann jedoch die Begeisterung der Spender lindern, da die Spender keine Garantien erhalten und einfach Geld riskieren.
Kommission Indiegogo Dies entspricht 5%, wenn Sie sofort mit dem Sammeln auf dieser Website begonnen haben, und 8%, wenn Sie von einer anderen Website gegangen sind, auf der Sie zuvor eine ähnliche Kampagne gestartet haben. Die Zahlungsabwicklungsgebühr beträgt mindestens 2,9%. Projekte dürfen von Bewohnern von 22 Ländern erstellt werden, unter denen es wiederum keine gibtWas ist mein Wohnsitzland und der Standort des Bankkontos? Russland.
3. Boomstarter
Das Russisches Gegenstück Kickstarter, wo nur russische Bürger Projekte starten können. Kommission Bedienung beträgt 3,5%, der gleiche Betrag wird vom Zahlungssystem übernommen, jedoch nur, wenn das Geld eingezogen wird. Der Erfassungsschwellenwert kann auch ausgewählt werden: "Alles oder nichts" oder "Zum Ziel".
4. Planeta.ru
Diese Russische Plattform mehr auf die Unterstützung kreativer Menschen konzentriert, weil die Endprodukte hier Filme und Clips sind. Es gibt aber auch Abschnitte, in denen Mittel für Projekte in den Bereichen Wirtschaft, Technologie und Innovation gesammelt werden können, beispielsweise für das ProgrammRussische Wissenschaft gegen COVID-19 Behandlung COVID-19.
Die Provision beträgt 10% des Betrags, wenn sie vollständig eingegangen ist, 15% - wenn sie von 50 bis 99,9% eingezogen wird. Wenn weniger als die Hälfte gesammelt wird, werden die Mittel an die Spender zurückgegeben.
Ekaterina GrigorievaWir haben uns auf den russischen Markt konzentriert und uns für Boomstarter entschieden. Darüber hinaus ist es geschäftsorientierter als Planeta.ru.
Berechnen Sie den erforderlichen Betrag
Es wäre logisch anzunehmen, dass Sie so viel verlangen sollten, wie Sie zur Umsetzung der Idee benötigen. Aber so einfach ist das nicht. Zunächst müssen Sie eine vernünftige Schätzung vornehmen, wie viel Sie sammeln können. Denken Sie an die Sammelschwelle - manchmal können Sie bleiben, indem Sie die Erwartungen erhöhen überhaupt kein Geld. Zweitens, setzen Sie die Plattformprovision in den Betrag ein, andernfalls reichen die Mittel nach all den Abzügen möglicherweise nicht aus.
Ekaterina GrigorievaManchmal gibt es einen Grund, die Erwartungen etwas zu senken. Zum Beispiel beginnt Boomstarter, Sie zu promoten, wenn Sie einen bestimmten Prozentsatz der Sammlung erreichen. Wir haben uns zuerst ein Ziel von 350 Tausend gesetzt. Aber dann haben sie es auf 200 Tausend reduziert. Dank dessen haben wir bereits Werbung von der Website erhalten, als wir 100.000 gesammelt haben. Infolgedessen haben wir es geschafft, den Zielbetrag zu erhalten.
Denken Sie daran: Crowdfunding bedeutet nicht, dass Sie ohne Rubel in der Tasche mit dem Sammeln beginnen können. Du brauchst immernoch Startkapital ein Projekt für die Präsentation und die anschließende Förderung vorzubereiten. Aber dazu später mehr.
Bereiten Sie Materialien für die Gestaltung der Projektseite vor
Jede Site hat ihre eigenen Regeln, aber im Allgemeinen müssen Sie Ihre Idee detailliert beschreiben: Was haben Sie sich ausgedacht, welches Problem möchten Sie lösen, warum wird es funktionieren? Es ist besser, Grafiken, Tabellen und andere visuelle Materialien gegenüber verzierten Formulierungen zu bevorzugen.
Natürlich besteht die Befürchtung, dass jemand mit einem Budget Ihre Arbeit nutzen könnte. Dies ist jedoch das Risiko von Crowdfunding: Sie werden nicht in Geheimnisse investieren wollen, die mit Dunkelheit bedeckt sind.
Nehmen Sie eine Videonachricht auf, machen Sie ein Foto und bereiten Sie Renderings vor. Versuchen Sie es gleichzeitig Projektwie sie sagen, mit einem menschlichen Gesicht. Leidenschaftliche Enthusiasten werden mehr geopfert als seelenlose Unternehmen.
Bestimmen Sie die Belohnung
In der Regel handelt es sich dabei um mehrere unterschiedliche Werte, die je nach Höhe ihrer Beiträge an Sponsoren gesendet werden. Wenn Sie Geld sammeln, um etwas zu produzieren, ist es für Sie am einfachsten. Sie können mit Ihrem Produkt belohnen. Bei Lichtschwertern wie Losen:
- 100 Dollar - Lichtschwert;
- $ 180 - zwei Lichtschwerter;
- 300 US-Dollar - Lichtschwert und lebenslanges Recht, das alte Modell ohne zusätzliche Kosten durch ein neues zu ersetzen.
Wenn Ihr Produkt nicht berührt werden kann, müssen Sie phantasieren. Wenn Sie beispielsweise Geld für ein Video sammeln, können Spender zum Set eingeladen oder im Abspann erwähnt werden.
Normalerweise erfordern Plattformen, dass die Belohnung eindeutig ist und an keiner anderen Stelle verfügbar ist. Also danke Spendern mit Schlüsselketten AliExpress wird nicht funktionieren.
Planen Sie Ihre Marketingkampagne
Es ist besser, das Projekt im Voraus zu bewerben, bevor die Spendenaktion beginnt. Dann können Sie vom ersten Tag an Geld erhalten. Aber auch nach seiner Präsentation ist es unwahrscheinlich, dass alles von selbst funktioniert. Daher müssen Sie Ihre Arbeit mit dem Publikum sorgfältig abwägen.
Viel hängt vom Markt ab, in den Sie eintreten. Es gibt viele regelmäßige Benutzer auf ausländischen Plattformen, die die Websites nach interessanten Projekten durchsuchen. In Russland müssen Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit nebenbei über Ihre Idee sprechen und von dort aus das Publikum auf die Crowdfunding-Plattform bringen.
Verwenden Sie in jedem Fall alle verfügbaren Verbindungen. Es ist eine gute Idee, insgesamt Projektseiten zu erstellen soziale Netzwerke. Nur sollten sie nicht "tot" sein, daher müssen Sie sie ständig aktualisieren, das Interesse an dem Projekt wecken und engen Kontakt zu den Abonnenten halten.
Ekaterina GrigorievaWir haben jede Gelegenheit genutzt, zum Beispiel haben wir lokale Fernsehsender gebeten, eine Geschichte über uns zu schreiben. Und sie sprachen nicht nur über das Projekt. Wir haben Informationen über Tourismus, Souvenirs und Crowdfunding ausgetauscht - und all dies hat letztendlich für das Projekt funktioniert.
Damit die Werbung nicht chaotisch ist, ist es sinnvoll, im Voraus einen Medienplan zu entwickeln. Geben Sie darin die möglichen Gründe und Daten für die Veröffentlichung von Nachrichten an Influencer und die Medien, an die Sie sich wenden können. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Beförderung ein vollwertiger Job ist, der Zeit braucht.
Lesen Sie die Richtlinien der Crowdfunding-Plattform und finden Sie heraus, wie sie Projekte fördert. Site-Spezialisten können beispielsweise unterschiedliche Bewertungen erstellen. Überlegen Sie, wie Sie dorthin gelangen.
Senden Sie Ihr Projekt an eine Crowdfunding-Plattform
Lesen Sie zunächst den FAQ-Bereich auf der Website. Oft enthält es umfassende Anweisungen zum Erstellen eines Projekts sowie zu anderen Arbeiten Rat. Die Seite ist daran interessiert, dass Sie die Sammelschwelle überschreiten, da sie dann eine Provision erhält.
Was tun nach dem Start eines Projekts auf einer Crowdfunding-Plattform?
Folgen Sie der Sammlung
Der Crowdfunding-Prozess ist unvorhersehbar. Daher ist es wichtig, stets am Puls der Zeit zu bleiben und die Kampagne rechtzeitig anzupassen. Wenn etwas schief geht, finden Sie die Gründe heraus: Kommunizieren Sie mit Spendern, wenden Sie sich an den Kurator der Crowdfunding-Plattform.
Implementieren Sie das Projekt
Wenn die Sammlung beendet ist und das Geld Ihrem Konto gutgeschrieben wird, bleibt das Schwierigste - Ihre Idee in die Realität umzusetzen. Und nur Sie wissen, wie es geht. Wenn Sie fertig sind, vergessen Sie vor allem nicht, den Spendern zu danken und ihnen die Belohnungen zu schicken.
Zahlen Sie Ihre Steuern
Spenden sind ausgenommen Steuern, aber nur solche, die für allgemein nützliche Zwecke hergestellt wurden. Daher dürfen sie nicht von gemeinnützigen Organisationen bezahlt werden.
Die Mittel für gewinnbringende Projekte sind unterschiedlichSchreiben vom 25. November 2016 N СД-4-3 / 22415 @ ein Geschäft. Wenn der Empfänger als natürliche Person handelt, zahlt er 13% der Steuer, wenn er eine juristische Person ist - zum Satz im Rahmen seiner Steuerregelung.
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