Ist es möglich, mit Network Marketing Geld zu verdienen und warum ist es gefährlich?
Seine Arbeit Bildungsprogramm / / January 05, 2021
Was ist Network Marketing?
Network, auch bekannt als Multilevel-Marketing (aus dem englischen Multilevel-Marketing, MLM), ist ein Verkaufssystem, das auf besondere Weise organisiert ist. Jede Person, die sich ihr anschließt, kann nicht nur Geld für den Verkauf von Waren erhalten, sondern auch für die Gewinnung neuer Mitglieder der Organisation.
All dies wird als "Gelegenheit zur Gründung eines eigenen Unternehmens" dargestellt, sodass jedes Mitglied des Netzwerks als Partner oder ähnliches bezeichnet wird. Es entsteht die Illusion, dass alle Teilnehmer gleich sind, aber das ist nicht so. Wie genau, lassen Sie es uns unten herausfinden. Und dafür werden wir jede Komponente des Ergebnisses in MLM betrachten.
Wie der Vertrieb im Network Marketing organisiert ist
Hier gilt das Prinzip des direkten oder persönlichen Verkaufs. Der MLM-Agent selbst bietet potenziellen Käufern Produkte an. Viel hängt von seiner Durchsetzungskraft ab, Geselligkeit und die Breite des Bekanntenkreises. Beispielsweise können Verkäufer Kataloge und Produktmuster in das Büro bringen, in dem sie arbeiten, in eine Studiengruppe der Universität oder zu einem Treffen mit Freunden. Jetzt ist Network Marketing jedoch ins Internet verlagert worden, sodass es einfacher geworden ist, Ihren sozialen Kreis zu erweitern.
Der Verkäufer erhält Einnahmen aufgrund der Tatsache, dass er das Produkt zum Preis des Katalogs verkauft, es aber billiger bekommt. Außerdem können sie irgendwo zusätzliche Boni zahlen, um Zielindikatoren zu erreichen - eine bestimmte Anzahl von Käufen oder Verkaufsmengen.
In einigen Fällen muss der Agent beim Betreten der Struktur eine bestimmte Reihe von Produkten kaufen. Manchmal ist er verpflichtet, monatlich Waren für einen bestimmten Betrag zu kaufen. Aber auch wenn dies nicht erforderlich ist, ist es dennoch rentabel, selbst Kunde zu sein: Sie kaufen mit einem Rabatt und erhöhen Ihre Gesamtrechnung.
Wie Ebenen im Network Marketing funktionieren
Wie der Name schon sagt, ist das Geschäft wie ein Netzwerk oder vielmehr eine Pyramide organisiert. Der Agent hat das Recht, neue Verkäufer zu gewinnen und deren Manager zu werden. Sie bezahlen auch dafür.
Der Aufbau Ihres Teams kann rentabler sein als der Verkauf von Waren.
Angenommen, Sie werden Mitglied eines Netzwerkunternehmens, das hölzerne Stopf-Eier für Socken verkauft. Sie haben zwei weitere Personen für das Unternehmen gewonnen - Sie haben bereits ein eigenes Team gebildet. Dafür erhalten Sie eine Belohnung. Außerdem erhalten Sie jetzt monatlich einen Prozentsatz des Umsatzes Ihrer "Untergebenen". Wenn sie zwei Personen anziehen, wird Ihr Team dreistufig. Zusätzlich zur Belohnung für die Erweiterung der Struktur erhalten Sie einen Prozentsatz des Umsatzes für sechs Personen.
Je mehr Personen Sie und Ihr Team einbeziehen, desto mehr Verdienste. Wenn die Struktur wächst, ist es nicht notwendig, Direktvertrieb zu betreiben und Menschen selbst anzuziehen. Sie können sie überwachen und von den Bemühungen anderer leben. Es stimmt, nicht jeder wird Erfolg haben.
Warum Network Marketing einen schlechten Ruf hat
Normalerweise sprechen diejenigen, die sich bereits in einer ähnlichen Struktur befinden, mit brennenden Augen über das Netzwerkgeschäft. Die Leute haben so einen Job, sie bekommen Geld dafür. Andere bewerten Network Marketing am häufigsten anhand der Opfer übermäßig aktiver Verkäufer.
Tatsache ist, dass der Direktvertrieb manchmal ein aggressives Warenangebot erfordert und einen potenziellen Käufer drängt.
Sie werden einen solchen Verkäufer nicht mit dem höflichen "Ich werde Sie kontaktieren, wenn ich mich entscheide, das Produkt zu kaufen." Sie werden Sie millionenfach zurückrufen und fragen, ob Sie Ihre Meinung geändert haben.
Ähnlich verhält es sich mit dem Vorschlag, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen. Jetzt greifen Netzwerker mit ähnlichen Nachrichten in sozialen Netzwerken an, insbesondere diejenigen, die eine Anzeige für eine Jobsuche in einer Gruppe mit offenen Stellen geschaltet haben. Die Leute sind sogar gezwungen, etwas zu schreiben wie: „Bieten Sie kein Netzwerkgeschäft an“. Die Art und Weise, wie Stellenangebote präsentiert werden, erhöht den Verdacht. Die Nachricht „Ich habe das Büro verlassen und einen Monat später angefangen, 100.000 Rubel zu verdienen“ ist ein Köder, der weit von der Realität entfernt ist.
Oft wird das Negativ auf die Ware übertragen, obwohl dies nichts mit deren Qualität zu tun hat. Die Produkte, die Netzwerker verkaufen, können unterschiedlich sein - sowohl gut als auch schlecht. Allerdings wie jeder Hersteller.
Was sind die Vorteile von Network Marketing
Freier Zeitplan
In einem Netzwerkgeschäft müssen Sie nicht 8 Stunden im Büro sitzen. Sie entscheiden, wann und was zu tun ist. Dies bedeutet zwar nicht, dass Sie viel Zeit frei haben - höchstwahrscheinlich müssen Sie zumindest zu Beginn mehr als 40 Stunden pro Woche arbeiten.
Es gibt keine Obergrenze für das Ergebnis
Formal hängt das Einkommen nur von Ihren Bemühungen ab. Je mehr Sie erreichen, desto mehr bekommen Sie.
Boni für eigene Einkäufe
Wenn es keine Einschränkungen gibt, können Sie Waren zumindest für den gesamten fälligen Betrag für sich selbst kaufen und erhalten dafür eine Belohnung.
Die Aussicht auf passives Einkommen
Dies ist vielleicht ein sehr wichtiger Vorteil, der die Herzen von Neophyten erregt und mit dem sie in die Struktur gelockt werden. Die Idee, eines Tages nichts zu tun und dafür bezahlt zu werden, sieht attraktiv aus. Es stimmt, es entspricht nicht ganz der Wahrheit. Das Team kann ohne auseinander fallen der LeiterSie müssen also immer noch aktiv bleiben.
Was sind die Nachteile von Network Marketing
Niedriges Starteinkommen
Allein zu verkaufen bringt Sie nicht weit, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. Bis Sie Ihr Team zusammenstellen, kann es eine lange Zeit dauern. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, von Anfang an nicht weiterzukommen.
Die Notwendigkeit, nach Kunden zu suchen
Es kommt vor, dass ein potenzieller Käufer einen beworbenen Artikel kaufen möchte und selbst zum Händler geht. Dies kommt aber nicht sehr oft vor. Normalerweise muss ein Agent ein Produkt anbieten, Werbung machen und sich regelmäßig an sich selbst erinnern, wenn der Käufer sich nicht entscheiden kann. Das ist viel Arbeit.
Verpflichtung zum Kauf von Produkten
Wenn ein Unternehmen darauf besteht, dass Sie regelmäßig bestimmte Produkte kaufen müssen, besteht das Risiko, dass Sie keine Zeit haben, diese zu verkaufen oder zu verwenden. Infolgedessen können Sie viel Geld ausgeben und die Kosten niemals kompensieren.
Kann Network Marketing von Vorteil sein?
Jemanden suchen. Dies ist definitiv von Vorteil für die Gründer des Unternehmens. Nach dem Standardschema des Verkaufs eines Produkts muss es so beworben werden, dass der Käufer interessiert ist und selbst kommt. Im Netzwerkgeschäft geht der Verkäufer zum Käufer, und es gibt viele solcher Verkäufer im Unternehmen.
Es gibt Vorteile für die Mitglieder der Struktur. Wenn Sie frühzeitig dem Netzwerk beitreten und sich auf einer der höheren Ebenen befinden, werden Sie mit Sicherheit Geld verdienen. Darüber hinaus werden alle Hauptarbeiten für Sie von denen erledigt, die sich auf den unteren Ebenen befinden. Für Neuankömmlinge ist die Situation nicht so einfach.
Forschung zeigtMultilevel-Marketing: „Forschung, Risiken und Belohnungen“dass 73% der Menschen kein Geld mit Network Marketing verdienen oder mit Verlust aussteigen. Dies sind amerikanische Daten, aber Sie können daraus Schlussfolgerungen ziehen.
Viele Menschen im Network Marketing werden eine Einnahmequelle für diejenigen auf den höheren Ebenen bleiben.
Warum Network Marketing gefährlich sein kann
Mit der Tatsache, dass Sie Zeit verschwenden und nichts verdienen können, haben wir es herausgefunden. Aber das ist nicht alles.
Eine Finanzpyramide kann als Netzwerkgeschäft getarnt werden
Finanzpyramide - eine mehrstufige Organisation, in der Mitglieder durch die Beiträge derjenigen belohnt werden, die später beigetreten sind. Wenn keine Menschen mehr bereit sind zu investieren, bricht die Pyramide zusammen. Gleichzeitig verlassen die Teilnehmer der oberen Ebenen das System im positiven Bereich (manchmal viel), die unteren verlieren alles.
Pyramidensysteme werden oft als etwas anderes getarnt. Einer der Bildschirme ist Network Marketing. In der Tat sind die Schemata ziemlich ähnlich. Aber nicht jedes Network Marketing ist ein Pyramidensystem. Folgendes sollte Sie alarmieren:
- Die Teilnahmegebühren werden von den Teilnehmern erhoben, ohne dass die Ware ausgegeben wird, und sie versprechen eine Belohnung dafür.
- Mitglieder erhalten billige Waren zu einem hohen Preis. Nehmen wir an, es kann sich um ein "High-Tech" -Teesieb handeln, das in einem Hypermarkt 50 Rubel kostet. Aber hier wird es 1.500 kosten. Dies sind alles die gleichen Beiträge, nur getarnt.
- Die Hauptaufgabe der Teilnehmer ist nicht, Produkte zu verkaufen, sondern möglichst viele Menschen zu bringen. Und die Belohnung für die Sekunde ist viel höher. Gleichzeitig überwacht niemand das Umsatzvolumen.
- Die Geschichte der Gründung des Unternehmens, gesetzliche Dokumente, Lizenzen, der Produktionsort der Waren sind Geheimnisse, die in der Dunkelheit verborgen sind. Wenn Sie versuchen, Informationen von übergeordneten Managern zu erhalten, erhalten Sie eine direkte oder verschleierte Ablehnung.
Im Network Marketing ist die Hauptsache der Verkauf von Waren zu angemessenen Kosten. Dies ist die Haupteinnahmequelle des Unternehmens, nicht die Einlagen. Auch wenn es sich um den Verkauf von Waren an ihre eigenen "Partner" handelt. Durch die Erweiterung des Netzwerks soll der Umsatz gesteigert werden. Daher wird eine Belohnung für die Gewinnung neuer Mitglieder gezahlt.
Das vernetzte Geschäft verwendet dieselben Methoden wie Sekten
Der Vertrieb ist ein Geschäft, in welcher Form auch immer es organisiert ist. Sie müssen sich ihm mit einem kühlen Kopf nähern und alle Vor- und Nachteile, Risiken und Fallstricke erkennen. Aber manchmal verhindern die Organisatoren des Netzwerkgeschäfts dies selbst und verwenden dafür die gleichen Tricks wie in Sekten. Sie helfen dabei, kritisches Denken auszuschalten und Sie im Geschäft zu halten, auch wenn es überhaupt nicht rentabel ist.
Achtung Bombardierung
Vielleicht haben Sie jemals Screenshots von Chats von Network-Marketing-Teams gelesen, die sie gerne auf ihren Seiten veröffentlichen. Sie sind mit Melasse, Sirup und Emoticons gefüllt - es scheint, dass etwas nur durch Kontemplation zusammenhalten kann.
Das Team ist froh, dass Sie beigetreten sind, freut sich über Ihre Erfolge, erlebt Ihre Misserfolge, unterstützt und ist immer in Kontakt. Für viele ist dies eine ungewöhnliche Erfahrung. Die Menschen haben das Gefühl, dass jemand gebraucht wird, und haben daher Angst, die Meinung der Mehrheit zu vertreten, weil sie fast eine Familie sind oder ihr noch näher stehen.
Wenn es um große Versammlungen geht, wird dieses Gefühl nur noch verstärkt: Sie haben endlich Gleichgesinnte getroffen, die Sie verstehen. Infolgedessen kann eine Person nur wegen dieser Emotionen in der Struktur bleiben.
Informationsmanipulation
Es ist kein Zufall, dass das Netzwerkgeschäft gerne Massenmeetings organisiert und seine besten Partner zur Teilnahme an Konferenzen ermutigt. Dann kommen Leute auf die Bühne, die erzählen, wie sie von vorne angefangen haben, und jetzt verdienen sie Millionen. Und natürlich können Sie es auch tun.
Die bittere Wahrheit ist, dass die meisten MLM-Mitglieder wahrscheinlich nicht auf dieser Bühne stehen werden. Aber universelle Freude kann das Interesse für einige Zeit erwärmen und Sie glauben machen, dass jeder zum Erfolg kommen kann.
Schuld auferlegen
Wenn die rosigen Versprechen eines Millionen-Dollar-Einkommens nicht in Erfüllung gehen und die Person anfängt zu zweifeln, wird ihr Team von der Unterstützung zur Auferlegung von Schuld übergehen. Für die Tatsache, dass Sie nicht viel verdienen können, sind nur Sie verantwortlich. Schlecht versuchen, wenig arbeiten. Anstatt alles aufzugeben, arbeiten Sie härter - wenn auch mit dem gleichen Ergebnis.
Für wen ist Network Marketing?
Wie wir bereits herausgefunden haben, kann nicht jeder mit MLM Geld verdienen. Es gibt Kategorien von Menschen, die erfolgreicher als andere in das Network Marketing passen. Dies ist für Sie, wenn Sie:
- Lieben Sie die Produkte dieser Firma von ganzem Herzen. Dann fällt es Ihnen nicht schwer, Waren für sich selbst zu kaufen und sie Ihren Freunden aufrichtig zu empfehlen.
- Immun gegen die Wut eines anderen. Und Sie müssen damit umgehen, weil der Ruf des Network-Marketings schlecht ist.
- Wir sind bereit, hart zu arbeiten und nicht immer mit einem Ergebnis. Geschichten, dass Geld in Ihre Hände fließt, werden geschaffen, um neue Anhänger anzuziehen. Erfolg basiert genau auf persönlicher Aktivität.
- Haben Sie einen großen Bekanntenkreis, aber besser aktualisierte Konten in sozialen Netzwerken. Möglicherweise haben Sie Erfolgsgeschichten gesehen, als ein beliebter Blogger Mitglied von MLM wird und in einem Monat Superboni erhält und zur Hauptmarkenkonferenz geht. Er schreibt natürlich, dass jeder das kann (dafür muss man nur zu seinem Team kommen). Aber er hatte bereits ein großes treues Publikum. Eine Person mit 40 Followern auf Instagram kann dies nicht, egal wie gut sie ist.
Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie sich für Network Marketing interessieren
- MLM ist ein Geschäft und muss entsprechend behandelt werden.
- Schnell und einfach reich zu werden, wie sie versprechen, wird nicht funktionieren, man muss hart arbeiten.
- Bevor Sie beginnen, müssen Sie das Unternehmen überprüfen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, sicherstellen, dass es legal ist und nicht wie eine Finanzpyramide aussieht.
- Es ist wichtig, in allen Phasen der Arbeit nüchtern und kritisch zu denken. Und springen Sie rechtzeitig ab, wenn etwas schief geht.
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