Lohnt es sich, in Verkaufsautomaten zu investieren?
Seine Arbeit Bildungsprogramm / / January 05, 2021
Was sind Verkaufsautomaten?
Dies sind Verkaufsautomaten für den Verkauf von Waren und Dienstleistungen. Sie sind wahrscheinlich auf Flughäfen oder Geschäftszentren auf diese gestoßen. Der Automat, an dem Sie Münzen werfen, um Kaffee, eine Tafel Schokolade oder ein Sandwich zu erhalten, ist ein Verkaufsautomat.
Der Verkauf von Snacks und Getränken ist das häufigste Format für solche Geräte. In Wirklichkeit ist ihr Potenzial jedoch viel breiter. Sie verkaufen Obst und Socken, Brettspiele und abgepacktes Fleisch, Regenschirme und Fahrradteile. Verkaufsautomaten massieren (genau diese Stühle), reinigen Schuhe, laden Ihr Smartphone auf, kopieren Dokumente und akzeptieren Zahlungen.
Was sind die Vorteile eines Geschäfts mit Verkaufsautomaten?
Verkaufsautomaten werden oft als Beispiel für hervorragende Leistungen angeführt Geschäftsidee mit einer niedrigen Eintrittsschwelle. Manchmal wird es so dargestellt, als ob es ausreicht, eine Maschine zu kaufen, irgendwo abzustellen und dann nur Gewinne zu sammeln. Dies ist nicht ganz richtig, aber ein solches Geschäft hat unbestreitbare Vorteile.
Kleines Startkapital
Es reicht nicht aus, nur ein Gerät zu kaufen. Sie müssen auch eine Website dafür finden und mieten, die Füllung kaufen, ein Unternehmen registrieren, über die Zahlung von Steuern nachdenken und Versicherungsprämien. Aber im Vergleich zu vielen anderen Geschäftsaktivitäten wird es nicht so viel kosten. Es reicht aus, Kapital von 100.000 zu haben.
Schnelle Amortisation
Im Durchschnitt können Sie in etwa einem Jahr ein Plus erzielen - wenn es keine höhere Gewalt oder umgekehrt unglaubliche Ereignisse gibt, die zu verrückten Gewinnen führen. Dies ist ein guter Indikator, obwohl die Idee, dass es ausreicht, einen Automaten zu kaufen, ausreicht, damit goldene Flüsse auf Sie fließen.
Kleine Verkaufsfläche
Sie müssen kein großes mieten Lokalreicht ein kleiner Fleck im Durchgang. Wenn Sie Glück haben, finden Sie eine großartige Option zu einem niedrigen Preis. Viele dieser Standorte sind jedoch bereits belegt, und Sie müssen im Voraus darüber nachdenken.
Und der Raum muss nicht repariert werden. Sie stellen Ihr Gerät einfach an den gemieteten Ort.
Kleines Personal
Sie können dies selbst tun, wenn Sie die Aufgaben eines Servicemitarbeiters, einer Person, die den Lagerbestand der Maschine auffüllt und von dort Geld nimmt, und eines Buchhalters übernehmen. Sie brauchen keine Verkäufer, Reinigungskräfte oder andere Mitarbeiter.
24/7 Arbeit
Dies ist der rentabelste Zeitplan, jedoch nur, wenn die Maschine den ganzen Tag verfügbar ist. Für ein Gerät in einer sicheren Einrichtung, die 9 bis 18 Stunden in Betrieb ist, ist dies nicht relevant.
Keine Notwendigkeit für Werbung
Wenn Sie einen Punkt erfolgreich auswählen, wissen alle potenziellen Personen über Ihr Angebot Bescheid. Kunden.
Was sind die Nachteile des Geschäfts mit Verkaufsautomaten?
Es gibt offensichtliche Dinge: Ein Maschinengewehr kann zusammenbrechen, Opfer von Vandalismus werden oder stromlos werden. Es muss gewartet werden, und die Beliebtheit hängt sehr stark vom Standort und der Nachfrage nach den Waren ab.
Es gibt aber auch zusätzliche spezifische Hindernisse im Zusammenhang mit dem lokalen Markt. In Russland erschien der Verkauf später als in Europa oder Japan und ging ein wenig seinen eigenen Weg. Laut Business Coach Viktor Isakov gibt es dafür mehrere Gründe.
Die Menschen in Russland wollen von den Menschen kaufen
Infolgedessen sind Check-in-Automaten am Flughafen weniger gefragt als Check-in-Schalter. Daher besteht ein Mangel an Vertrauen in die Qualität des Produkts.
Victor Isakov, Business CoachEs ist für Menschen einfacher, bei Menschen zu kaufen, da dies für sie ein Zeichen für eine Art Garantie ist. Das Unterbewusstsein denkt so: „Eine Person kann kein Produkt von geringer Qualität verkaufen. Und was ist in dieser Maschine und wie lange ist es dort? "
Die meisten Verkaufsautomaten in Russland sind nicht mit Kartenzahlung ausgestattet
Dies kann ein ernstes Hindernis sein. VieleVerwendung von Bargeld und bargeldlosen Zahlungsmethoden Menschen verwenden bargeldlose Zahlungsmethoden. Nicht jeder möchte eine große Rechnung in die Maschine schieben und eine Handvoll Wechselgeld bekommen kleine Dinge. Wenn eine Person eine Kaufentscheidung trifft, traut sie sich nicht immer, sie zu treffen.
Die Wetterbedingungen setzen ihre Grenzen
In den meisten Ländern kann der Straßenverkauf nur saisonabhängig sein. Im Winter sinkt die Nachfrage nach Maschinen und die Kosten für deren Wartung steigen.
Der russische Verkauf bleibt in der Entwicklung zurück
In Europa, Amerika und Japan sind Automaten viel weiter gegangen. Sie verkaufen nicht nur, sondern unterhalten auch Kunden. Für den russischen Markt sind diese Automaten jedoch zu teuer.
Was sind die Aussichten für den Verkauf
Unter Berücksichtigung des Trends zur Automatisierung von allem, was möglich ist, werden sich Verkaufsprojekte entwickeln und überraschen. Es gibt jedoch einige Dinge zu beachten.
Schalten Sie ein langes Spiel ein
Sie sollten sich nicht auf den Verkauf für diejenigen einlassen, die schnell erwarten Profite. Eine automatische Maschine zu kaufen und davon zu leben, wird nicht funktionieren.
Victor IsakovSie können in den Verkauf investieren, wenn Sie lange spielen werden. Dies ist eine Option für diejenigen, die über die Ressourcen verfügen, um auf eine solche Umsatzsteigerung durch Verkaufsautomaten zu warten, die stabile 20 bis 30% des Nettogewinns erzielen. Jetzt ist diese Zahl viel niedriger. Auf dem Niveau von 10% - sowohl mit der Option, Maschinen zu mieten, als auch mit der Option, zu kaufen. Ich denke, dass der Verkauf in Russland in 3-5 Jahren gute Amortisations- und Gewinnindikatoren zeigen wird, nicht früher.
Denken Sie an das Automaten-Netzwerk
Es ist schwierig, bequem vom Gewinn eines Verkaufsautomaten zu leben, selbst wenn dieser an einem sehr passablen Ort installiert ist. Dies bedeutet, dass Sie mehrere Autos und dementsprechend mehr Investitionen benötigen.
Suchen Sie nicht nach einfachen Lösungen
Wenn man an Verkaufsautomaten denkt, fallen mir Plattitüden in der Form ein Kaffee und Pralinen mit Keksen. Die Leute scheinen Geld damit zu verdienen, warum fängst du nicht an? Sie können aber auch versuchen, vorauszudenken.
Alexander Kuzmin, CEO von Retail & HoReCa (RusHOLTS)Die Vending-Branche entwickelt sich in Richtung Produktkomplexität. Für das Catering sind dies beispielsweise verderbliche Waren. Ein einfaches Beispiel ist, nicht Pralinen mit einer Haltbarkeit von sechs Monaten in den Automaten zu geben, sondern Backwaren, gesunde Snacks und sogar Obst.
Darauf kannst Du wetten
Eine Entwicklung zur Komplikation des Produkts ist möglich, wenn alle Logistikprozesse einwandfrei aufgebaut sind, und dies ist die Arbeit von IT-Systemen.
Alexander KuzminVerkauf bedeutet jetzt automatisierte Lösungen, bei denen eine Person sich selbst bezahlt und die Waren nimmt, die sie benötigt. Und zum Beispiel sehe ich in der Kaffeeindustrie keinen Grund, direkt in Verkaufsautomaten zu investieren. Die Zukunft liegt hier bei IT-Plattformen für die Verwaltung des Kaffeegeschäfts, die das Internet der Dinge auf der Grundlage automatisierter Kaffeepunkte schaffen.
So starten Sie Ihr eigenes Geschäft mit Verkaufsautomaten
- Sich etwas einfallen lassen. Jedes Unternehmen muss damit beginnen. Und hier sollten Sie sofort darüber nachdenken, was Sie wo verkaufen werden. Zum Beispiel wäre es logisch, eine Maschine mit Proteinriegeln in der Nähe eines Fitnesscenters und mit Regenschirmen am Ausgang der U-Bahn in einer regnerischen Stadt zu platzieren.
- Machen Sie einen Geschäftsplan.
- Registrieren Geschäft.
- Kaufen Sie einen Automaten und seinen Inhalt.
- Schließen Sie einen Mietvertrag ab.
- Anfangen zu arbeiten.
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