So berechnen Sie die Kosten Ihrer Dienste und werden nicht zu billig
Reich Zu Werden / / January 06, 2021
Wenn Sie freiberuflich arbeiten oder nur etwas Geld verdienen möchten, werden Sie früher oder später nach den Kosten Ihrer Dienstleistungen gefragt. Er kann zu einer Betäubung führen: Sie wollen nicht billig verkaufen und auch einen Kunden verlieren. Daher müssen Sie nach Kompromissen suchen.
Wie Sie wissen, wie viel Sie ausleihen können
Es kommt vor, dass eine Person um einen Service von 5.000 und eine andere um 50.000 bittet. Und beide sehen sich verwirrt an, weil jeder an einen Kollegen denkt: "Ist es wirklich möglich, für dieses Geld zu arbeiten?"
Der Punkt ist, dass es keinen fairen Preis gibt. Der richtige Betrag ist der Betrag, den der Kunde zu zahlen bereit ist und für den der Auftragnehmer bereit ist zu arbeiten.
Sie müssen also Ihrerseits berechnen, wie viel Sie benötigen, und diesen Wert dann so anpassen, dass Sie den erforderlichen Betrag finden Kunden für ein angenehmes Leben. Hier ist, was Sie dafür tun müssen.
1. Finden Sie die Durchschnittspreise auf dem Markt heraus
Diese Zahl wird nur benötigt, um zu verstehen, wie viel Ihre Kollegen im Allgemeinen verlangen. Leider hat dieser Preis für jeden persönlich nichts zu bedeuten, da zu viele Variablen dahinter stehen.
Nehmen wir Copywriting. Es gibt ehrwürdige Autoren, die Zehntausende pro Text verlangen. Aber es gibt nicht so viele von ihnen vor dem Hintergrund von Leuten, die sich Texter nennen, nur weil sie in der Schule gut Essays geschrieben haben. Letztere sind bereit, 50 Rubel für 1.000 Zeichen zu nehmen, und natürlich bringen sie Statistiken herunter. Dies wird in jeder Branche der Fall sein. Es gibt unerfahrene Leute, es gibt einfach unfähige Leute, es gibt Profis mit Betrüger-Syndromdie nicht glauben, dass sie mehr bezahlt werden können. Und es gibt Stars, die nicht nur Talent, sondern auch Namen, Beweglichkeit und Selbstvertrauen brauchen.
Sie benötigen die durchschnittlichen Kosten, um bereit zu sein, Ihren Wert gegenüber dem Kunden zu rechtfertigen und zu erklären, warum Sie mehr bezahlen müssen. Denn auch Kunden konzentrieren sich oft auf Durchschnittsbeträge. Es gibt zwar Ausnahmen: Einige glauben, je teurer desto besser, aber das ist nicht immer der Fall.
Um sich ein Bild von Durchschnittspreisen zu machen, studieren Sie offene Stellen und thematische Gruppen.
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2. Berechnen Sie die Kosten für eine Stunde Ihrer Arbeit
Zuerst müssen Sie verstehen, wie viel Geld Sie pro Monat benötigen. Im Idealfall besteht diese Zahl aus drei Parametern:
- Wie viel brauchen Sie für ein angenehmes Leben?
- Wie viel geben Sie für Nebenkosten während des Arbeitsprozesses aus: Papier, Strom usw.
- wie viel brauchst du dafür Airbag, investieren, trainieren und so weiter.
Es ist am besten, dies in einer jährlichen Perspektive zu betrachten, um zeitweise Kosten und mögliche Ferien zu berücksichtigen. Der resultierende Betrag muss durch die Anzahl der Stunden geteilt werden, die Sie für die Arbeit verwenden werden.
Dies ist natürlich eine utopische Bedeutung. Sie können entscheiden, dass Sie Millionen brauchen, was bedeutet, dass eine Stunde 10 Tausend wert ist. Dies wird nicht funktionieren, insbesondere zu Beginn der Reise. Daher lohnt es sich, sich den Berechnungen angemessen zu nähern und die resultierende Zahl als Ziel zu akzeptieren, nach dem Sie streben werden.
Es ist hier wichtig, dass der Preis einer Stunde Arbeit Nur Sie brauchen es, der Kunde muss es nicht benennen. Die für die Arbeit aufgewendete Zeit ist überhaupt kein Indikator für das Ergebnis. Es gibt auch Raum zum Handeln: „Wirst du das zwei Tage lang tun? Ja, es gibt eine Stunde Arbeit! " Die Bezahlung sollte nicht an die Zeit gebunden sein, sondern an den Wert. Daher ist es besser, Geld für ein bestimmtes Ergebnis zu nehmen.
Die Kosten pro Arbeitsstunde helfen Ihnen auch dabei, Projekte erfolgreicher auszuwählen. Angenommen, Ihnen wird ein zehnstündiges Projekt für 5.000 und ein dreistündiges Projekt für 3.000 angeboten. Fünftausend ist mehr als drei. Im zweiten Fall haben Sie jedoch Zeit für zwei weitere 3.000 Projekte oder 7 Stunden Pause. Wenn Sie mit Aufgaben überfordert sind, ist es manchmal billiger, nicht zu arbeiten.
3. Bewerten Sie die Einzigartigkeit Ihres Angebots
Es ist Zeit, die Durchschnittspreise und die Kosten Ihrer Stunde zu kollidieren. Schauen wir uns die Situation vom Kunden aus an: Warum mehr bezahlen, wenn eine Menschenmenge bereit ist, für ein niedrigeres Gehalt zu arbeiten? Sie müssen also vermitteln, was Ihr Wert ist. Und hier kommt es buchstäblich auf alles an: die Qualität der Arbeit, die Geschwindigkeit und die Begeisterung, mit der Sie arbeiten Reagieren Sie auf dringende Aufgaben, auf einfache Kommunikation und auf die Bereitschaft, manchmal etwas zu tun Leistungsbeschreibung und persönliche Marke.
Im Allgemeinen wird niemand für Sie herausfinden, wo Ihre Stärken liegen und wie Sie sie potenziellen Kunden präsentieren. Je cooler Sie sind (und Sie können dies mit einem Portfolio und Bewertungen beweisen), desto mehr können Sie verlangen - hier scheint alles offensichtlich zu sein.
Wenn Sie diese drei Punkte kennen, können Sie bereits eine Kompromisszahl berechnen, in der Ihre Erwartungen, Fähigkeiten und auch die Beträge, die der Kunde bereit ist, Ihnen zu zahlen, zusammenlaufen.
Wie man mit der Preisgestaltung experimentiert
Die Zahl, die Sie berechnet haben, ist theoretisch gut. In der Praxis hängt alles davon ab, wie angemessen Sie Ihre Fähigkeiten und Wünsche verglichen haben. Und auch, wie sehr Sie die Situation einschränkt. Wenn der Kühlschrank leer ist und Mail platzt nicht aus Kundenwünschen, Sie können Erwartungen reduzieren und Appetit mäßigen.
Wenn es die Finanzen erlauben, ist es besser, gelegentlich teure Aufträge zu erfüllen, als ständig billige Aufträge zu erteilen: Das finanzielle Ergebnis wird das gleiche sein und es wird mehr Freizeit geben.
Ivanna Orlova, TexterinIch würde den Kunden lieber mit einer großen Summe erschrecken, als sie zu verkaufen. Im übertragenen Sinne: Um etwa 500 Rubel zu verdienen, können Sie 10.000 Zeichen bei 50 Rubel oder tausend bei 500 schreiben. Bin ich ein Schriftsteller mit großer Erfahrung damit einverstanden, 10 000 Zeichen für ein halbes Stück zu schälen? Natürlich nicht. Ist der Kunde damit einverstanden, ausreichend Geld für ein vernünftiges Ergebnis zu zahlen? Wenn ja - willkommen bei der Arbeit. Wenn nicht, gehen Sie zur Börse: Sie schreiben dort und für 10 Rubel nur eine Frage.
Denken Sie auch daran, dass Sie den Preis für Ihre Dienstleistungen nicht ein für alle Mal festlegen. Sie können es erhöhen, wenn Sie kompetenter werden oder einfach mehr Geld wollen. Es ist am bequemsten, dies von einer Position aus zu tun, wenn Sie viel haben Kunden.
Dmitry Kuzmin, Herausgeber, AutorEin Kunde kommt für eine Dienstleistung, wir tun dies für bedingte 100 Rubel. Wir setzen den zweiten Preis auf 200 Rubel. Der dritte bekommt 400 und in diesem Moment erhöhen wir den Preis des ersten. Ab dem vierten nehmen wir 800 Rubel. Und so weiter, bis die Anzahl der verlassenen Kunden die kritische Masse überschreitet.
Mit diesem Ansatz können Sie schrittweise zu teureren Bestellungen wechseln und nichts an Geld verlieren.
Dinge, an die man sich erinnern sollte
- Es gibt keinen fairen Preis. Es gibt einen Betrag, den der Kunde bereit ist, für Ihre Arbeit zu zahlen.
- Um die Kosten Ihrer Dienste zu berechnen, müssen Sie erreichen Kompromiss zwischen Ihren Erwartungen, Kompetenzen und Marktrealitäten.
- Sobald es viele Bestellungen gibt, erhöhen Sie Ihre Preise.
Wie gehen Sie mit der Bewertung Ihrer Dienstleistungen um? Teilen Sie in den Kommentaren.
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