Die erste und die letzte Beratung Anfänger Start-ups
Seine Arbeit / / December 26, 2019
Angenommen, Sie sind die meisten Vertreter der aktiven Menschen, die durch die Aussicht auf ein Leben lang „Büro Plankton“ wird nicht in Versuchung genannt werden, und die Möglichkeit, ein Werwolf in Epauletten einfach abgestoßen zu werden. Nun, es ist lobenswert. Willkommen in der Welt von Start-up!
Ich werde mit der Frage beginnen: Was genau verbindest du das Wort „Start-up“? Vor kurzem war das Wort es sehr populär, so sehr, dass es bereits möglich ist, sicher als Fluch zu verwenden. Aber wir nennen einen Spaten einen Spaten: ein Start - es ist Geschäft. Gerade erst begonnen mit Null und in der Regel über das Internet lebt. Und weil das Geschäft Gesetze für alle gleich sind, und dann durch Versuch und Irrtum in jedem Anfänger Unternehmer... sorry, Start-ups, wiederholt und überlappen. Es ist mir, probieren Sie die Techniken, die derzeit Online-Geschäft, kann ich sagen.
Business - eine harte und schwierige Art und Weise, aber zugleich, es ist die coolste Fahrt in dem Leben nach dem Sex. 15 Jahre meines Lebens sind ausschließlich im Bereich der Gebäude und Ihr eigenes Unternehmen. es war in meinem Kopf, eine Menge von Fehlern, die ich wahrnehmen als wertvolle Erfahrung und viel Erfolg, den lasse ich nicht drehe meinen Kopf.
Vielleicht ich kann auch auf Startups zugeschrieben werden, wenn wir berücksichtigen, vor kurzem gegründet und schon gewinnt an Popularität YouTube-Projekt RevolverLab. Und in dieser Hinsicht werde ich oft gefragt, wie junge, ambitionierte Start-ups beginnen? Wie man ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen und welche Fehler vermieden werden sollten? In den letzten Jahren habe ich 6 der Regeln formuliert, die ich hoffen, dass Sie auf die harte Art und Weise in einer einfacheren Art und Weise helfen zu gehen.
Beginnen wir, als Auftakt zu irgendwie gezogen ...
1. Idee
Auf welchen Ideen können Sie einen guten Start und zugleich reich schaffen? Lassen Sie uns zunächst klären, was genau Ideen sind: für kreative Verbesserung eines bestehenden Unternehmens, um Geld zu verdienen, und brandneue Start-up-Ideen. Ich bin sicher, groß (sehr groß) Geld zu verdienen, zu tun, was jemand hat dir getan, aber es manchmal besser als der Rest zu tun. Alle Ideen sollen nicht die Frage beantworten, „was tun?“ Und die Frage „wie zu tun?“. Aber eine neue Idee - ein Glücksspiel, ist es notwendig, sehr vorsichtig zu sein. Ja, vielleicht wäre es mehr viel versprechend, aber im seltenen Fall eines Groß. Denken Sie daran, dass das meiste Geld durch die Umsetzung der bestehenden Ideen einbrachte.
Was über Apple und Facebook, Sie fragen. Ich Antwort. Facebook - ein Entwurf zu MySpace und ähnlichen sozialen Netzwerken. Zuckerberg Idee - nicht kreative Neuheit, sondern nur eine neue Art und Weise ein bereits bestehendes Design zu implementieren. Am häufigsten in Start-ups ist es so, dass Innovation - auch in Bezug auf das neue Modell gewählt wird.
Was kam wirklich mit einem neuen Apple-up, das teuerste bisher IT-Unternehmen? Wenn der erste Macintosh, gibt es bereits Computer, war einfach nicht so bequem. Und vor dem iPad auf dem Tablet für 20 Jahre als bekannt.
Erstellen Sie ein gutes Produkt oder eine Dienstleistung. 100% besser als jede andere Art.
2. Analyse
Also, sagen Sie mir, wer ist Ihr Kunde? Beschreiben Sie es, wenn Sie wollen, malen sein Porträt. Ihr großer Fehler ist es, Menschen zu erfinden, die sind einfach nicht in der Natur gefunden. Weil Sie ein Startup für die gewöhnlichen Bürger des Landes werden zu schaffen und Sie müssen verstehen, die speziell sollten Sie geführt werden.
Ihre Dienstleistung oder ein Produkt sollte eindeutig sein. „Brick und Großhandel aus einem Lager in der ganzen Stadt“ kann und werden Sie und Ihre Familie ernähren, aber reich Sie einfach nicht tun. Korrekt wichtigsten Punkte hervorheben: oder Ziegel eindeutig sein müssen, oder die Kosten niedrig, oder Service ist der beste. Obwohl, natürlich, wird verhindert, dass nicht die Gesamtheit aller dieser Faktoren.
Ursprünglichkeit und Einzigartigkeit, für spezifische Kunden entworfen - der wichtigste Bestandteil Ihres Erfolges. Während Konkurrenten Ihre „Geschmack“ kopiert haben verstärken Sie entweder, was Sie haben, oder kommen mit etwas Neuem.
3. negative Erfahrung
Es ist nicht notwendig, um erfolgreiche Start-ups zu schauen, als ob sie immer und alles war gut. Ein weiser Mann hat einmal gesagt, dass der Erfolg - es ist nur die Lücke zwischen dem bisherigen und zukünftigen Scheitern. Und das Schwierigste, was hier - um den Schritt zu machen von dem üblichen risikofreien Betrieb bis zu seinem neuen Projekt, das sowohl bringen erhebliche Zufriedenheit (materielle und moralische) und zu verbrennen. So werden die zukünftigen erfolgreichen Start-ups, bereit, Risiken einzugehen und bedingungslos an sich selbst zu glauben.
Um Fehler in einem frühen Stadium zu minimieren, setzt klare Ziele. Hören Sie lesen, prüft jeden Schritt, tun mehrere Ansätze, und weiterhin so lange tun, da Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Und haben Sie keine Angst zugeben, vor allem, um sich, dass Ihre Idee ist fehlgeschlagen. Wenn man bedenkt, dass es sechs Monate gewesen ist, und Sie haben nicht ein Jota, Anschlag bewegt. Ausfall - das ist die Norm für einen Start. Keine Notwendigkeit, Angst vor ihm, oder noch schlimmer, schämen. Ich erkennen schon vor langer Zeit, dass gute Ergebnisse zu bewegen, um Sie für das Scheitern vorbereitet werden müssen, wenn zu riskieren. Und andernfalls müssen Sie Reflexion fallen, und ein neues Projekt starten. Selbstmitleid bringt Ihnen nichts, aber unnötige Komplexe und Verlust des Glaubens an die eigene Kraft. Warum ist es Ihnen?
4. Unterstützer
Ihr Team sollte auch nicht ein Hauch von Faulenzer, Faulenzer und Diebe. Benötigen Sie nur diejenigen, die keine Angst vor dem Wort sind, wild rauschen und wild aus Ihren Ideen rauschen, die bereit sind, nicht mehr als 8 Stunden pro Tag zu arbeiten, und der Kopf und das Ergebnis. Der Mann, der in dem Ergebnis Ihres gesamten Geschäfts glaubt, soll bereit sein, in den schwierigsten Bedingungen zu arbeiten und sogar mit einem Nullsatz. Und von denen, die für jeden Hinweis des Problems in der Schale verbergen, für Stabilität suchen und freue mich auf das Ende des Tages, ohne Bedauern loswerden. Es rockt im Rucksack, bergauf mit einer Last problematisch sein würde, und sinnlos.
5. Mach dich bereit, Einsamkeit
Dies ist vielleicht das erste Problem, das der Zukunft erfolgreich statapera im Weg steht. Wenn eine Idee konzipiert, suchen wir es sofort mit Ihrem inneren Kreis zu teilen: Freunde, Freunde, Eltern. Dies kann nicht getan werden. Auf keinen Fall. Lassen Sie mich erklären, warum. In der Regel sind diese Leute die engsten und geliebten Menschen, die Sie absolut nichts über das Geschäft kennen, und das Wort „Inbetriebnahme“ im Allgemeinen von Ihnen das erste Mal zu hören sein. Daher kann zusätzlich zu nicht-konstruktive Kritik, Skepsis und Misstrauen Ihre Pläne, ist noch nicht vollständig durchdacht, nichts bekommen. Sie beginnen, ihre Entscheidung zu zweifeln es nur Mängel zu suchen, und schließlich die Umsetzung ihrer Pläne aufgeben.
Also. Lassen Sie sich niemals Tipps von Amateuren zu nehmen, wie warm und freundlich wäre nicht Ihre Beziehung gewesen. Es ist viel besser für Sie den Rat von erfahrenen Geschäftsleuten zu suchen, die Ihnen die wertvollsten geben wird - konstruktive Kritik. Vielleicht werden Sie von ihnen gute Ratschläge zu hören, und wahrscheinlich werden Sie diese Ratschläge für die Zukunft nutzen. Selbst die scheinbar verrückten Ideen in die richtigen Hände, kann beispiellos Gewinne bringen. Überprüfen Sie Ihre Umgebung Menschen, die leben, wie Sie leben wollen. Wenn nicht, sucht sie unter ihren Freunden. Wenn jedoch, und hier werden Sie scheitern, kontaktieren Sie mich, ich werde es Ihnen sagen. Adresse, die ich am Ende hinzugefügt.
6. Selbstdarstellung
Im Allgemeinen würde ich alle angehenden Start-ups nur einen Rat geben: wer auch immer Sie auch sein mögen, Sie selbst verkaufen müssen. Bei dieser Gelegenheit erinnere ich mich immer einen typischen Fall. Ein Leben in einer Welt von Joe Girard, dem Mann, der in das Guinness-Buch der Rekorde bekamen als „der größten Verkäufer in der Welt.“ Aus Gründen der Klarheit gibt die Verkaufszahlen:
- Neue Autos pro Tag (im Durchschnitt) verkauft - 6
- Neue Einzelhandelsumsätze in einem Tag - 18
- Neue Einzelhandelsumsätze in einem Monat - 174
- Neue Einzelhandelsumsätze in einem Jahr - 1425 Autos.
- Der Gesamtumsatz in der 15-jährigen Karriere - 13001.
Und wie wollen Sie ein solches Ergebnis? Beeindruckend, nicht wahr? Also, Joe Girard unermüdlich wiederholt: „Die Menschen Menschen kaufen. Und nichts anderes“.Sie müssen sich ständig verkaufen, und es brillant tun. Du musst ein Mitglied zu sein №1 sein. Dieser Teil des Spiels, dass wir alle gehen. Für Sie, vor allem in der Anfangsphase ist es wichtig zu lernen, wie man richtig, sich zu präsentieren. Nur in diesem Fall können Sie auf Erfolg zählen. Ich neige dazu, die besten Verkäufer der Welt zu glauben, in dem es hieß: „Im Leben nicht eine einzige Maschine verkaufen. Ich verkaufe Joe Girard. "
Am wichtigsten ist, aufrichtig sein, der Kunde hört ihn als Freund zu sprechen. Jeder Nutzer / Kunden / Käufer denkt, dass Sie von ihm nur Geld nimmt. Also, nie diese Beziehung lassen.
Lernen Sie, mit der Presse zu kommunizieren. Verwenden Sie alle Informationsquellen zu fördern: Twitter, Livejournal, Facebook, VKontakte. Schreiben Sie auf Foren, Kommentare zu hinterlassen. Überzeugen alle, die nicht vorhanden so ein einzigartiges Produkt oder eine Dienstleistung sind, was Sie sind.
Fragen Sie sich selbst ...
Jetzt wollen wir versuchen, einen kleinen Test... Vielleicht haben Sie, wie jeder andere auch, wissen, was Sie tun wollen. In diesem Fall bin ich für Sie aufrichtig glücklich und wünschen Ihnen viel Erfolg bei seinen neuen Aufgaben. Wenn Sie auf der Suche nach seiner Nische sind, nehmen Sie die Zeit, um ehrlich ein paar Fragen zu beantworten:
1. Werden Sie in ein paar Jahren zu genießen, was Sie tun?
2. Wer sind Ihre Konkurrenten? Soweit sie stark sind? Wie böse? Haben Sie genug Kraft haben, in einem Kampf mit ihnen zu überleben?
3. Wie viel Geld benötigen Sie Ihr Start verdient haben?
4. Wie viel Sie werden Zeit brauchen, die „Null“ zu erreichen, ganz zu schweigen von dem ersten „reinen“ Profit zu bekommen?
5. Sie können sofort die Schwachstelle Ihres zukünftigen Start identifizieren?
6. Wenn alles glatt geht, ob Sie in der Lage sein, eine tropische Insel zu kaufen, gut, oder, im schlimmsten Fall, einen Privat-Jet?
7. Sie haben nicht zu verbergen von Freunden und Familie, die Sie Gewinn bringt?
Wenn die Antworten auf diese Fragen und Sie auf jeden Fall bedingungslos lieben, sind Sie auf dem richtigen Weg.
Und das letzte, was ich möchte hinzufügen. Der Mangel an Menschen, Fähigkeiten, Geld, Erfahrung, schlechter Anordnung der Sterne, ein schrecklichen Karma - es ist Schein. Sie müssen verstehen, dass Ihre Intuition - ein Lackmustest des Unbewussten, die kompromisslose Vertrauen notwendig ist. Und im Allgemeinen lesen Finish bereits solche Artikel. Ziehen Sie einfach auf und tun Sie es!
P. S. Wie versprochen, meine Adresse und Wahlbeteiligung:
E-mail: [email protected]
Twitter: VlaRevolver