Wie ein Geschäft ohne Werbekunden fördern
Seine Arbeit / / December 26, 2019
1. Machen Sie einen schönen und emotionalen Inhalt
- Schlecht: „Designer Silberschmuck. Von 5 000 Rubel. Details lenken. "
- gut: „Ich bin Tanja, Schmuckdesigner. Skizzierung dieses Armband an warmen Schritte der alten Kathedrale sitzen. Ich wurde von den Strahlen der Sonne inspiriert auf einem mehrfarbiges Mosaik zu spielen. "
Das Produkt muss von hohen Qualität und Funktionalität sein, aber das ist nicht genug. Die Kunden wollen es optisch ansprechend, leichteres Leben, lohnende und Spaß sein.
Konzentrieren Sie sich nicht auf dem Produkt selbst, und auf dem Ergebnis ihres Kauf für einen Mann.
Zum Beispiel, wenn Sie eine Tür zu machen, soll Ihr Schreiben an die Beschreibung der Platten und Griffe nicht gewidmet sein. Sprechen Sie über die Sicherheit, wie die Wohnung wird warm, entspannt und nicht hört den Lärm aus dem Treppenhaus.
Teile mit interessanten Materialien Kunden auf, wie Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erstellen, welche Schwierigkeiten bei der Arbeit angetroffen werden, wie lösen Sie sie. Statt über die „Qualität“ des Schreibens und „effektiv“ Produkt, sagen Sie sich, wie Sie über das Material fahren, und nur die besten Rohstoffe kaufen. Schießen Sie ein Video über die Produktion oder Qualitätskontrolle.
2. Richten Sie die Werbung auf Ihre Zielgruppe
- Schlecht: „Ich mache Werbung mit maximaler Reichweite, und ich werde viele Kunden haben.“
- gut: „Verbringen Sie ein paar Punkt von Werbekampagnen für unterschiedliche Kundengruppen.“
Die coolsten Werbe-Skateboard verursacht vernachlässigbar Interesse, wenn seine Rentner zu zeigen. Vergeuden Sie nicht Ihr Geld auf kommerzielle Inhalte, ohne an das Publikum gebunden zu sein.
Analysieren Sie Ihre Kunden und das Segment sich in verschiedene Kategorien: Einkommen, Alter, Interessen, die Häufigkeit der Einkäufe und Geolocation. Für jede der Gruppen kommen mit ihren Aktionen und Angebote, und legen Sie sie dann auf dem Boden, wo diese Leute in öfter kommen. Zum Beispiel Werbung auf Instagram möglicherweise nicht, wenn Ihre Kunden arbeitet - Menschen im Alter von 40. Für diese Kategorie geeignetere SMS-Versand.
Suche nach neuen Kunden ist auch wirksam bei Menschen, die möglicherweise in Ihrem Produkt interessiert sein könnten.
3. Gewinnen Sie das Vertrauen der Kunden mit kostenlosen Demos
- Schlecht: „Giving etwas für nichts - es ist einfach, Geld zu verlieren.“
- gut: „Wird ein Webinar halten zu erklären, wie mein Produkt zu verwenden.“
Frei, alle Vorteile Ihres Produkts zu genießen - eine große Motivation für die Zukunft zu kaufen. Es kann eine halbe Stunde Beratung, eine Probezeit von der Nutzung des Dienstes, Antriebs Test das Produkt und so weiter. Beim Kauf einen kleinen zusätzlichen Service oder einen Rabatt für den nächsten Besuch zu geben.
Solche Werbung erfordert Investitionen, aber es bringt gute Ergebnisse. Die Kunden sind sehr erfreut, von Ihnen mehr zu hören, als er erwartet hatte. Es erzeugt Loyalität - der Wunsch, Sie wieder zu kommen und wieder.
4. Sanft motivieren, die Kunden zu kaufen
- Schlecht: „Der Käufer selbst sieht und weiß, was er will.“
- gut: „Ich werde bieten sofort ersetzbare Düsen zusätzlich zu einem elektrischen Rasierapparat zu nehmen, so kann bequemer sein.“
Es gibt viele Möglichkeiten, mit Kunden Zweifler zu interagieren, sie drängen zu kaufen. Die Hauptsache - tun Sie es mit Sorgfalt und ohne Zwang handelt. Hier sind einige Tricks von der Marketing-Welt.
Cross-Selling - bietet zusätzliche Produkte beim Kauf. Die berühmte Frage: „Patty Kaffee sein?“ - ist ein Beispiel für Cross-Selling.
Upsell - bietet eine ähnliche Produktklasse oben. Zum Beispiel, um die Fähigkeit, ein wenig mehr zu zahlen, wenn ein Ticket und geht auf das überlegene Auto zu kaufen.
downsell - ein ähnliches Produkt der Unterklasse zu bieten. Zum Beispiel kann eine Führung für eine kürzere Zeit oder das Hotel billiger. Funktioniert, wenn ein Kunde Fragen den Kauf wegen der Kosten.
Einmaliges Angebot (OTO) - günstiges Angebot, gültig für eine begrenzte Zeit. Zum Beispiel für diejenigen, die die Schuhe heute gekauft, zwei Tage auf allen Gürteln verfügbar 50% Rabatt werden.
Wenn Sie online arbeiten, können ähnliche Vorschläge einrichten Online den Abschnitt mit „Empfohlen für Sie Produkte“, Banner oder Pop-ups.
5. Verfolgen Sie die Wirksamkeit von Werbung in verschiedenen Orten
- Schlecht: „Ich befehle die Anzeigen an verschiedenen Orten, dass einige es funktioniert auf jeden Fall.“
- gut: „Am Tag der E-Mail-Post meines Traffic um 70% zu teilen und den Umsatz -. Um 25%“
Um zu verstehen, was sollte Art von Werbung durch die Analyse von verschiedenen Marketing-Kampagnen investiert werden. Dies wird Ihnen helfen notleidenden Kanäle zu verzichten und erfolgreich skalieren.
Zur Förderung offline, können Sie verschiedene Telefonnummern verwenden. Je nachdem, was angerufene Nummer, werden Sie wissen, welche Anzeigen den Client zu sehen.
Im Internet zu diesem Zweck, UTM-Label. Sind Codes, die zu Link zu Ihrer Website hinzugefügt werden, so dass zu verstehen, wo der Verkehr gekommen ist. Solche Markierungen können allein oder UTM-spezifische Linker angewandt werden.
Versuchen Sie, den Dienst „MTS Marketer“