6 große Fehler Start-ups, die zum Ausfall führen, und 3 Hilfreiche Hinweise

Es ist, dass das Hauptproblem angenommen, dass behindert die Entwicklung von Start-ups - der Mangel an Finanzierung. Besonders akut Frage der Investitionskosten bei sozialen Start-ups zu finden, die nicht die Hauptstadt Erzeugungskapazität haben, im Prinzip, klare Eintrittsstrategien als andere Start-ups, aber unterschiedlicher unterer Rand und weniger Potenzial für Skalierung.

Zur Lösung dieses Problems und Beschaffung von Finanzmitteln in unserem Land gibt es viele Förderprogramme und sogenannte Inkubatoren, Beschleuniger, die sein Projekt genau zu helfen Unternehmer richtet knospen zu präsentieren und, wenn man Glück hat, rip erwartetes Jackpot.

Wir verstehen die grundlegenden Fehler und Fehler, die Start-ups, wenn für Investoren suchen, und sprachen darüber, wie sie zu vermeiden.

Grundlegender Fehler Start-ups

1. Wir brauchen eine Inbetriebnahme in der IT zu tun, wie es jetzt im Trend

Nur wenn Ihre Technologie ist in der Tat ein Durchbruch, und Sie finden Anwendungen davon. Es gibt zu viele HYIP um alles rund um sie:

künstliche Intelligenz, Virtuelle Realität, Robotik, Kryptowährung. Diese Industrien haben viel Aufmerksamkeit und Geld angezogen, weil sie einen schnellen Return on Investment versprechen. Hier ist das Unternehmen mit einem Multiplikator von 10 verkauft. Und wenn sie an die US-Börse NASDAQ kommen, ist es ein gewisses Maß an 20 hat: sie öffentlich wurde, bis zu einem gewissen Niveau gewachsen, sie nicht starben auf dem Weg.

Im Allgemeinen ist der Bereich wirklich ein Trend, aber zu viele Unternehmer darin entwickeln wollen. Ihr Projekt ist in Gefahr, auf dem Hintergrund von einem Dutzend anderen ähnlichen Produkten verloren.

Was zu tun, heraus zu stehen? Sie können versuchen, die neue Technologie in die üblichen Dienste zu integrieren. die Haarfarbe, die Anzahl der Schuppen, und so weiter: Zum Beispiel, Technologien Big Data Network Friseure und sammeln Daten über die Besucher zu befestigen. Diese Information kann dann in einem großen medizinischen Unternehmen oder Hersteller von Kosmetika verkauft werden. So strizhote Sie Personen und zusätzlich eine Datenbank zur gleichen Zeit zu sammeln.

Die zweite Option - um herauszufinden, für welchen Zweck des Geldes jetzt gibt lokale und ausländische Fonds, die Regierung Ihrer Stadt, und einen Start in diesem Bereich zu öffnen.

Der dritte Vektor - suchen Sie heraus, was Kunden müssen andere Unternehmen, wenn es sich um B2B. Was sind die Probleme gelöst werden? Dieser Ansatz basiert auf einer Studie von Kunden Erfahrungen.

Die ganze Zeit gibt es neue Märkte und Chancen, und dann verschwinden sie und werden durch andere ersetzt. Wir müssen Schritt halten.

2. genug gute Ideen zu beginnen verdienten

Leider ist eine Idee nicht genug: jedes Unternehmen - es ist ein riesiger Aufwand und Investitionen. Sie haben ein Unternehmer zu werden. Dieses Konzept beinhaltet unter anderem sehr zu finanzieren aufmerksam.

Unter den Startups und angehende Unternehmer eine Menge Leute, seine scharfen Idee. Aber oft ist es mit absolutem Analphabetismus in geschäftlichen Angelegenheiten kombiniert und mangelnde Bereitschaft, in trivialen Dingen wie Buchhaltung Finanzen zu engagieren Einstellung von Mitarbeitern, Einhaltung der Arbeitsgesetze. Deshalb ist es notwendig, zu lernen und zu lieben, sonst unvermeidlichen Zusammenbruch.

3. Gewähren Sie immer genug, um die internationale Ebene zu betreten

Angehende Unternehmer wollen immer die Welt erobern, aber oft nicht, ihre Stärke berechnen. Es wäre sehr einfach, wenn der Zuschuss automatisch Zugang zu den internationalen Märkten geben, aber es ist nicht notwendig, vor allem, wenn wir über einen lokalen Gewährungs sprechen.

Wenn Sie einen Zuschuss von einer internationalen Organisation erhalten, kann es helfen, die internationale Ebene zu erreichen, weil Sie aus dem Ausland, mit Menschen zu kommunizieren haben, schreiben Sie in den ausländischen Medien. Aber letztlich, es hängt alles von Ihrer Tätigkeit. Es ist offensichtlich, dass, wenn Sie einen Zuschuss von einem ausländischen Unternehmen erhalten haben, können Sie einen Kommunikationskanal mit dem gleichen Partner haben. Ihre Aufgabe - dieser Kanal zu erweitern und zu entwickeln Verhältnis.

4. Seien Sie ein klarer Zuteilungsplan nicht unbedingt

Wenn Sie für die Finanzierung beantragen, müssen Sie Geld ausgeben einen klaren Plan haben. Diese Idee mag offensichtlich erscheinen, aber es gibt Fälle, in denen junge Unternehmer bei einem Treffen mit Investoren Summe von einer Million Dollar geäußert. Und wenn sie gefragt werden, zu bestimmen, was sie das Geld ausgeben wird, gibt es keine Antwort.

Um diese Situation zu vermeiden, müssen Sie haben insbesondere ZieleUm zu erreichen, dass Sie brauchen, und Investitionen. Es ist klar, dass ein Teil des Geldes wird auf die Betriebskosten aufgewendet werden - Gehälter und so weiter, aber es muss irgendwie an dem Team Leistungen verknüpft werden: zum Beispiel für sechs Monate hier eingeführt werden soll, in dem Produkt sind Funktion.

Eine weitere „offensichtlich“, aber wichtige Regel: ein Finanzplan deutlich beobachtet werden soll. Sie müssen zeigen, dass das Geld ausgegeben wird genau wie beabsichtigt, anstatt die hochklassigen Autos Kauf für den persönlichen Gebrauch. Andernfalls können Sie behaupten sehr ernst zu sein, bis zu Klagen. Mehr dazu im nächsten Absatz.

5. Nachdem das Geld erhalten haben, können Sie sich entspannen

Unter den Start-ups ist es ein beliebter Witz: das erste Geld gegeben 3F - Familie, Freunde, Narren (Familie, Freunde und Narren). Wenn diese Finanzierungsquellen nicht genug (oder fast immer), beginnen Unternehmer für Investoren zu suchen, Business Angels, Förderern, gehen Sie zu kraudfandingovye Plattform. Oft aber wird der Zuschuss eine fixe Idee, und dies ist auch die Gefahr liegt.

Holen Sie sich einen Zuschuss für einen Start ist wirklich sehr gut. Und vor allem nicht, weil es eine finanzielle Unterstützung, sondern weil es eine große Chance für PR, die auch Zugriff auf die Kundenbasis zur Verfügung stellt. Durch Zuschüsse tritt Unternehmer in einen neuen Bekanntenkreis und hilfreiche Beziehungen Geschäftskontakte. Startup bekommt eigentlich kostenlose Werbung, er eine Chance hat, zu „den Schatten herauskommen.“ Industrie Medien decken leicht den Umfang der Gewährung und verfolgen aufmerksam den Erfolg des Unternehmens.

Aber Sie haben das Geld, und was kommt als nächstes? Viele Start-ups dann entspannen. Aber es ist wichtig zu verstehen: Inkubatoren, Beschleuniger, Investoren und Fonds zuteilen Geld nur für bestimmte Zwecke. Sie können nicht die Mittel bekommen einfach und verbringen sie nach eigenem Ermessen. Wenn das Start-up sagt, dass er Geld benötigte Ausrüstung zu kaufen, dann wird es haben, das Gerät zu kaufen und dann dokumentierte Bericht über ihre Aktionen.

Der Unternehmer muss einen konkreten Geschäftsplan sein, die er schreibt klar, wie sehr er das Geld brauchte und zu welchem ​​Zweck. Dazu muss ernst genommen werden.

Es ist erwähnenswert, noch eine Sache: es ist oft der Fall, dass der Unternehmer einen bestimmten Prozentsatz des erhaltenen Betrages zu zahlen hat. Normalerweise ist dies 10-20%, so ist es notwendig, sorgfältig die Anforderungen von Zuschüssen und Inkubatoren zu untersuchen.

6. Promotion in den Medien nach der Erteilung wird ein lange

Ja, die Verteilung von Zuschüssen wird in den Medien breit abgedeckt. Aber nicht hoffen, dass wir jetzt auf unseren Lorbeeren ausruhen können. Im Gegenteil, Sie müssen alles für diejenigen, die über die Gewährung Fond tun, schreiben, von dir erzählt. Darüber hinaus haben natürlich wir selbst und die Nachrichten teilen: auf Ihrer Website, Blog, sozialen Netzwerken. Nun, wenn es gut durchdacht ist PR-Kampagne speziell vorgeschriebenen Schritte: heute haben wir über dieses morgen auf der anderen Seite sprechen.

Hinweis: Sie müssen uns sagen, nicht nur, dass Sie einen Zuschuss erhalten haben, sondern auch darüber, wie Sie aufwenden.

Zum Beispiel haben Sie einen Zuschuss von der Stadtregierung zu Pflege erhalten für Streuner. Sie können alle ein halbes Jahr (je nachdem, wie viel Zuschuss berechnet wird) schreiben Fotos in sozialen Netzwerken: „Schauen Sie, wie Sie die Zellen für Hunde kühlen wir gekauft haben. Jetzt bekannte Blogger kam Blumen auf unserem Stand zu malen. Und doch haben wir einen Wettbewerb:., Die mehr kreativ ist unser Zaun malen " In jeder Phase können Sie ein PR-Motiv erstellen.

Wenn Sie einen Anschlag in Form ihrer eigenen Bescheidenheit haben, dann lassen Sie mich den berühmten Satz zitieren: „Modesty - einen Weg ins Unbekannte“ Sie werden in der Lage zu entwickeln, Ihr Unternehmen nicht, wenn Sie gerade den Weg im Dunkeln geebnet haben. Wenn ernsthafte Menschen, die Sie Geld geben für das Projekt daher ihrer Meinung nach ist es wichtig und interessant, es lohnt sich zu erzählen.

Ein paar Tipps von einem erfahrenen Start-ups

1. Wählen Sie einen einzelnen, dass er in Grants beteiligt war

Einreichung der Unterlagen für einen Zuschuss - keine leichte Aufgabe. Wir vertrauen diese Aufgabe die einzelnen, die für jeden Zuschuss Einreichung hat mehr als einen Monat harter Arbeit verbracht. Auf dieser Basis berechnet das Timing, um nicht alles für den letzten Tag zu verschieben, wenn Sie nicht bereits genau Zeit Qualität machen müssen Präsentation Projekt.

2. Sprechen Sie über Ihre Innovation Geschäftssprache

Auf den Sitzungen des Bewilligungsausschusses üblicherweise erfahren Leute: Investoren, Ingenieure, Experten, Spitzen von großen Unternehmen. Doch trotz des hohen Wissensstandes, sie können nicht Experten auf Ihrem Gebiet sein. Daher sollten Sie Ihre Anwendung und Präsentation sehr klar und verständlich erklären, was Problem, das Sie Ihr Produkt zu lösen, wie wollen Sie die Technologie monetarisieren, ein Verständnis für die Wettbewerbsfeld zu geben.

Ihre Worte müssen auf ein breites Spektrum von Menschen verständlich sein, aber es läßt sich nicht in eine künstlerische Arbeit. Es scheint Eine weitere häufigen Fehler Start-ups, nach dem Vizepräsidenten von Förderprogrammen Expo Live- Yusuf Kayresa - füttert auf einen Antrag auf die rohen, nicht entwickelten Projekte, die lösen keine besondere Problem. Sie müssen sich zunächst selbst klar verstehen, was der Hauptwert des Projekts ist. Und in der Lage sein, klar und im Detail beschreiben, ohne Wasser.

3. Set klar KPI

Sie werden Ihnen gehören Koordinaten in schwierigen Navigation die Ozeane des Marktes. Und sie haben schließlich den Erfolg des Projekts zu bestimmen.