Als eine Marke der Region ihre Waren in Moskau zu fördern
Seine Arbeit / / December 26, 2019
Maria Maydanyuk
Co-Gründer der Marke von Eis IceBox von Togliatti, die jetzt in der „Auchan», U-Bahn und anderen Bundeshandelsnetze verkauft wird.
Wir produzieren natürliches Eis in Togliatti. Wir begannen mit einem kleinen hausgemacht, aber die Nachfrage nach unseren Produkten hat sich sehr schnell gewachsen, und jetzt haben wir pro Jahr 10 Tonnen Eis produzieren werden.
Sagen Sie uns, was zu tun ist, wenn Sie Ihr Produkt in den Regalen der nationalen Handelsketten erhalten möchten.
1. Studie Wettbewerber Angebote und interessantes Marktsegment
Ihr Produkt muss unter anderen Herstellern abzuheben. Business Network - ein sehr launisch Client. Die erste Frage, die Interessen sie - die Kosten. Zweitens - als Sie überraschen können.
Was auch immer Sie produzieren, Ihr Produkt muss entweder viel billiger als die Produkte der Konkurrenz, oder fungieren als Import oder besitzen einzigartige Eigenschaften, neu auf den Markt, ob es ungewöhnlich ist, Zusammensetzung, Positionierung oder Verpackung.
2. Bereiten Sie warten
Von Beginn der Verhandlungen mit einer großen Einzelhandelskette an der ersten Partie der Sendung wird ein paar Monate stattfinden. Manchmal - ein Jahr. Manchmal auf der Position des Managers, die bereits von der ersten Bestellung vereinbart, kommt der neue Mensch und der Prozess beginnt von Anfang an.
Mit einem Vertriebsnetz haben wir vereinbart, dreimal. Dreimal in das Management des Unternehmens verändert, und wir haben erfolgreich drei schmeckenden Stufe geleitet, verhandeln die Größe und die Marge Bereich. Damit müssen nur bereit sein.
3. Haben Sie keine Angst vor Fehlern
Business-Netzwerk die ganze Zeit auf der Suche nach neuen Marken sind, die Möglichkeit, ihre Auswahl Matrix zu erweitern. Um jedoch zu genehmigen oder abzulehnen Ihr Produkt eine Vielzahl von Gründen, einschließlich der lächerlichsten.
Eine Moskauere Lebensmittelkette hat mich geweigert, unsere Produktpalette vorstellen, seine Entscheidung zu rechtfertigen, wie folgt: „Wenn Ihr Eis aus dem Gefrierschrank dostaosh, ein Glas mit Eis bedeckt“ Wer hätte gedacht, dass möglich war?
Seien Sie hartnäckig. Wieder und sendet die Proben wieder für persönliche Treffen mit den Verantwortlichen für den Bereich der Personen zu fragen, beweisen es Wort und Tat, dass Ihr Produkt nicht nur konkurrenzfähig, aber es ist genau das, was in den Regalen fehlte.
4. Bitte beachten Sie, dass der Endpreis könnte verdoppeln
Wenn Sie mit Einzelhandelsketten durch den Verteiler arbeiten werden, wer die Logistik übernehmen, Lagerung und Förderung Ihrer Waren in Moskau, etwas, für das er eine Gebühr erhalten wird, ausgedrückt als Prozentsatz Verhältnis. Das heißt, der Händler Ihr Produkt speichert für N + bieten n%, wobei N - Ihr Verkaufspreis ist. Im Gegenzug wird das Vertriebsnetz mehr über 40-100% der Kosten hinzu.
Dies kann nicht vermieden werden, das sind die Regeln der Arbeit mit Einzelhandelsketten sind. Gerade wenn man ein Produkt zu erstellen, überlegen, wie viel es schließlich an die Verbraucher kosten wird, und darüber nachdenken, ob es zu diesem Preis zu kaufen.
5. Vertrauen Sie nicht die Händler zu 100%
Selbst wenn sie versprechen, Berge von Gold und schaffen Vertrauen in ihren Reden. Also, ein Tag mit einem Händler zu diskutieren, dass unser Produkt ist im Speicher mit der Marge von 35%, sahen wir unser Eis auf einem Regal mit einem Aufschlag von 75%. Es dauerte mehrere Monate zu bekommen Netzwerke „Rollback“ die Preise in allen Geschäften in Russland Handel (mehr als 100 SB-Warenhäuser).
Sie müssen höhere Gewalt bereit sein, und halten Sie immer auf Lager einen Plan B. Und natürlich die wichtigste Regel: Alles, was im Vertrag zu regeln bis ins kleinste Detail!
6. Seien Sie bereit für die Lokalisierung des Umsatzes vorbereitet
Die meisten Einzelhandelsketten sind nicht bereit, Risiken zu übernehmen, so zum Testvertriebsfreigabe Verbrauchermärkte, in dem Bereich Lieferanten zu Hause befinden. Dies wird getan, um für einen bestimmten Zeitraum die Nachfrage nach dem Produkt und seine Aussichten für die Erweiterung zu bewerten Verkauf Geographie.
Wenn Sie in Moskau sind Herstellung, der Ansicht, dass große haben Sie Glück, weil der Test Moskau und Umgebung gegeben werden. Wenn Sie in der Region sind mit Zugang zu einem oder zwei Geschäften zu beginnen. Die Bewertungskriterien und die Mindestverkaufsschwellen, die Ihr Produkt erlauben würde, den Test zu bestehen, werden Sie nicht voran ozvuchat. Aber am Ende des Prüfungszeitraums zu beweisen, dass die 2000 im letzten Monat in Togliatti Flaschen Premium-Eis verkauft - es ist viel, wird es extrem schwierig sein. Weil 2000 Flaschen im letzten Monat in Moskau verkauft - ein Indikator für schwachen Umsatz und die Bewertung wurde in der Zentrale in der Hauptstadt durchgeführt.
7. Wiegen ihre finanziellen Möglichkeiten
Weder das Handelsnetz funktioniert nicht auf Prepaid-Basis. In der Regel erhalten Sie Geldmittel für verschifft Partei nur sechs Wochen. Dementsprechend sollten Sie immer im Laden Finanz sein der Kauf von Rohstoffen, Miete, Verpackung, Wartung der Ausrüstung und andere mit der Produktion verbunden Kosten.
Es ist wichtig, in Ihrem Produkt zu glauben. Arbeiten mit Handelsketten - schwer und langen Weg, die Mittel nicht nur große Mengen an Umsatz, sondern auch mehr Pflege.
Sie sollten immer sorgfältig den Vertrag lesen, haben Sie keine Angst um Änderungen vorzunehmen und zu verteidigen ihre Interessen.
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