Süße Täuschung oder Kraft der kognitiven Dissonanz
Tipps Motivation / / December 19, 2019
Leon Festinger - amerikanischer Psychologe, Autor der Theorie der kognitiven Dissonanz, was ist, wenn die Menschen auferlegte Verhalten, das nicht ihre inneren Überzeugungen entsprechen sie beginnen, um Beschwerden zu fühlen und sozialer Druck. Und um diese unangenehme Situation zu vermeiden, beginnen wir zu „justieren“ selbst und einige ihrer Ideen unter den auferlegten Standards oder Situation.
Zum Beispiel, haben Sie ein teures, aber absolut dumm Gerät, das auch nicht funktioniert. Sie sehen, können Sie nicht an Dritte weiter zugeben, dass die Marke mit einem so teuren Kauf verpasst? Wie kann unser interner Schalter aktiviert?
ein interessantes Experiment
Stellen Sie sich vor, dass Sie angeboten wurden, an einem sozialen Experiment teilzunehmen. Die Teilnehmer wurden in zwei Gruppen eingeteilt. Eine Gruppe sagte nichts über die anstehenden Aufgaben, und die zweite Gruppe wurde eine bestimmte Stimmung gegeben.
Sie finden sich in der ersten Gruppe und jetzt die ersten 30 Minuten, um die Spule in dem Feld bewegen, und im Laufe die nächsten 30 Minuten sind Sie beschäftigt sich bewegende Heringe um das Brett, und es scheint alles unglaublich Aufgabe langweilig. Das im Prinzip und es wirklich ist.
Nachdem das Experiment im Raum Sie beinhaltet eine führende und fragte sich, ob Sie es mögen? Und wenn Sie sagen, dass es schrecklich langweilig, er ist überrascht und sagt Ihnen, dass der Rest der Teilnehmer genossen und fanden diese Sitzungen sehr interessant.
Danach fragt er Sie für einen kleinen Gefallen. Die Tatsache, dass sein Assistent, der in den nächsten Wettbewerber Kurs eintritt, ist nicht gekommen und die Notwendigkeit, eine Person, die ihm, was eine faszinierende Aufgabe im Rahmen getan werden sagen würde experimentieren. Und danach ist Angebote für diesen Dienst führenden $ 1. Sie stimmen zu helfen, geht in die nächste Party und Ihnen sagen, dass er sehr auszuführen gefragt wird interessante Aufgabe, auch wenn sie sich buchstäblich vor 5 Minuten dachte er an Langeweile sterben würde, und ohne das Ende zu warten experimentieren. Der Kapitän des Experiments zurück in den Raum, ich danke Ihnen sehr für Ihre Hilfe und erklärt erneut, dass die anderen Teilnehmer diese Aktivitäten gefunden haben, ist sehr aufregend.
Dann gehen Sie in den nächsten Raum, wo Sie Interviews über das Experiment durchführen, die Sie gerade, die vergangen sind, in denen eine Frage gestellt, wie Sie an die Aufgabe zugewiesen wurde, interessant. Und sie geben Ihnen ein paar Minuten über die Antwort nachzudenken. Sie erwägen, und erledigten Aufträge Sie scheinen nicht so langweilig. Sie können sogar in der Bewegung der Spulen und einer neu angeordneten Zapfen gewisse Schönheit der Symmetrie zu sehen beginnen. Ich dachte, dass jetzt ein wichtiger Beitrag zur Wissenschaft und die Ergebnisse des Experiments gemacht werden dazu beitragen, etwas interessant und nützlich, wärmen die Seele zu finden. Und Sie entscheiden, welche Aufgaben interessant genug waren.
Und am Ende wird man mit einem Freund oder Freundin sprechen, der auch durch das Experiment ging, aber in der zweiten Gruppe war. Während des Gesprächs stellt sich heraus, dass Ihre Erfahrungen und Verfahren mit einer Ausnahme waren praktisch identisch - Ihr Freund für eine Einführung in den Lauf der nächsten Teilnehmer ein und konfigurieren sie in einer positiven Art und Weise nicht mehr als $ 1, wie Sie zahlen und 100$. Dann fragen Sie über Gefühle während der Ausführung von Aufgaben mit Stiften und Spulen, die zurückkommt, es war so langweilig! Aber da Sie nicht mehr scheint, dass Sie versuchen, auf eigene Faust zu bestehen, die Faszination und die verborgene Schönheit der Aktionen zeigt.
Was ist passiert?
Es hat warnen Sie nicht, dass der Job langweilig sein, aber nach ihrer Leistung wird ständig wiederholt, dass der Rest der Teilnehmer viel Spaß. Das ist Ihre erste Gefühl nicht unbedingt die Ansichten der Mehrheit widerspiegeln und Sie beginnen, sich unbehaglich zu fühlen. Deshalb begann das Bewusstsein, einen Ausweg aus dieser heiklen Situation zu suchen, und am Ende haben Sie auch „versteckte Reize“ gefunden, denn wenn alle anderen es gefallen hat, dann haben Sie etwas gefangen oder nicht doglyadeli. Und das Gehirn ordnet uns seine „Augmented Reality“.
Die Teilnehmer der zweiten Gruppe solcher Diskrepanzen waren nicht, wie sie im Voraus sagen, dass das Experiment schrecklich langweilig sein, und sie waren sauber zu ihrem eigenen Gewissen.
Da die ersten Experimente dieser Studie mehr wiederholt wurden als ein Dutzend Mal und jedes Mal, zeigen die Ergebnisse, dass die Menschen zu Selbstbetrug anfällig sind, wenn äußere Umstände sie gedrückt. Wir finden nur unvorstellbar Grund und Beweise, und beginnen, in ihnen, solange unseren inneren Zustand zumindest ein wenig verschieden von den Ansichten der Mehrheit zu glauben.
Die Stärke der kognitiven Dissonanz
Ein hervorragendes Beispiel für kognitive Dissonanz zeigt coachers dass sell Ausbildung, und manchmal für eine recht ordentliche Summe (5 Lieblings coachers falsche Behauptungen über die persönliche Entwicklung). Es gibt ein paar Regeln erfolgreichen Coaching, auf der Gewohnheit der Menschen gebaut, um sich zu täuschen: Ausbildung durchaus eine beträchtliche Summe kosten muss; Je mehr Menschen in der Gruppe, desto besser,; immer garantiert Ergebnis.
Wir sind alle zusammen in einem Team zu nutzen und ziehen sie, im Chor wiederholen, werden wir alle den Trainer sagen.
Ja, können wir alle! Ja, es gibt kein unüberwindliches Hindernis für uns! Ja, wir haben die schönsten und bezaubernden!
Und selbst wenn wir in der Tat absolut kein Sinn des Ganzen bis zum Ende der Ausbildung sind, schämte, es zuzulassen. Zum einen, weil jeder um lächeln und sagen, dass es jetzt für sie gibt es kein solches Wort wie „unmöglich.“ Wir können nicht weniger begabt als die anderen elf Personen in der Gruppe? Zweitens haben wir eine ordentliche Summe für sie angelegt und zugeben zu Freunden (und sich selbst), dass das Geld umsonst oh, wie wollen nicht ausgegeben worden sein. Deshalb beginnt unser Unterbewusstsein schnell für alle möglichen Ausreden zu suchen, und der Nutzen von Beschäftigung abgeleitet.
Ebenso ihre Aktionen von den Soldaten rechtfertigen, Befehle auszuführen, die gegen ihre Ideologie laufen: sie tatsächlich im Dienst sind, und es ist ihre Pflicht. Politiker liegen, um die Wähler, mich davon überzeugen, dass sie alle im Interesse des Landes ist: sie müssen durch Gauner Haken oder in die Regierung zu bekommen?! Zum Beispiel überzeugte Hitler das deutsche Volk, dass der Beginn des Zweiten Welt Polens und dass er tatsächlich Europa vor dem Ansturm des Kommunismus gerettet. Und er starb glauben piously in der Tatsache, dass Deutschland ein Opfer der globalen jüdischen Verschwörung geworden ist.
Nicht erliegen der Herdentrieb, denken, analysieren, und haben Sie keine Angst haben, ihre Fehler einzugestehen.
Lassen Sie sich nicht andere überzeugen Sie sich, dass Ihr Geist nicht wirklich wahr ist, weil alle anderen anders denkt. Nach der Tat haben wir Intelligenz, die uns rational und trennen, wenn auch nicht so viel attraktive Realität der schönen Lügen zu denken erlaubt.