Persönliche Erfahrung: Ich öffnete eine SEO-Agentur in der Region und links im Plus
Seine Arbeit / / December 26, 2019
Das Geschäft im Bereich der SEO ist sehr zweideutig: einige wollen nicht mit Suchmaschinen zu tun und ist abhängig von online, während andere glauben, dass die goldene Antilope lief irgendwo in der ersten Zeile der Ausgabe von „Yandex“, oder Google. Wir sprachen mit dem Gründer der Internet-Marketing-Agentur von Vladimir und herausgefunden, wie die Arbeit zu organisieren mit freien Mitarbeitern, die verhindert, dass der Führer der Suchergebnisse und warum regionalen Kunden zu werden - eine echte Hölle.
Ilya Rusakov
SEOinSoul.ru Blog-Autor und Gründer der impulse.guru Internet-Marketing-Agentur.
Student Teil
Ich studierte an der Vladimir State University an der Fakultät für Informatik. Im Jahr 2007 war er im zweiten Jahr, und die Jungs aus den Kategorien angeboten zu verdienen. Wie jeder Student, wollte ich mein eigenes Geld bekommen, so antwortete ich. Es stellte sich heraus, dass SEOs für ein Großprojekt einen Assistenten benötigen.
Zu meinen Aufgaben gehörten mit Text und technischen Faktoren auf der Baustelle arbeiten, sowie die Platzierung von Links auf unsere Ressourcen an anderer Stelle. So erhöht die Glaubwürdigkeit der Website, so dass er in den Suchergebnissen stieg. Das globale Ziel der SEOs - kommt an der Spitze, so dass die Verbindung so viele Menschen wie möglich übergeben und Ressourcen maximalen Verkehr zu erhalten.
Ich mochte zu SEO, also mit der Arbeit parallel ich die Informationen über den Fortgang der Bahn untersucht. Mein erstes Buch zu diesem Thema war die Veröffentlichung von Igor Ashmanova "Optimierung und Promotion in Suchmaschinen». Ich las es für zwei Wochen und fing sofort an, die Beratung in der Praxis anzuwenden.
Die Arbeit in einem großen Stadtportal
Als ich merkte, dass ich im Regionalstudio „Vladimir Medien“, das erstellt ein eigenes Projekt im Bereich der SEO, siedelte weiter entwickeln wollte - ein Stadtportal. Die Gesellschaft lebte aufgrund der Tatsache, dass Banner und Platzierung auf der Website zu verkaufen. Mein Ziel war es, das Portal zu fördern: die Erhöhung der Zahl der Besucher, die von der Suche kommen.
Seit sechs Monaten Arbeit mit der Teilnahme von 100 Personen hat bis 1000 pro Tag erhöht. Wir haben in 10-mal gewachsen, obwohl ich keine Herculean Aufwand angewendet.
Die Tatsache, dass die SEO Kugel ziemlich jung war, so ist die Website nicht einmal grundlegenden Dinge organisiert. Als Ergebnis haben wir die Struktur, Berufsbezeichnungen optimierten und mit Links zu externen Seiten gekauft - zum Zeitpunkt der Methode gut funktioniert. Das Ergebnis war nicht lange auf sich warten: wir schnell auf Frage ging und viel Verkehr gesammelt.
Im Laufe der Zeit begann das Studio Dienstleistungen für den Kunden Förderung zur Verfügung zu stellen: Wir sind nicht nur das Projekt gefördert haben, sondern auch Fremde. Ich führte diesen Prozess. Aufgaben und waren ein wenig Geld, zu - etwa 10 bis 15.000 pro Projekt.
Wie ein Unternehmen Franchise zu öffnen und nicht verrückt werden: ein umfassenden Leitfaden
Persönliche Erfahrung: Ich öffnete das Geschäft 20 Jahre
5 Ideen für Unternehmen, die keine Kündigung erforderlich
Persönliche Erfahrung: Ich schloss seinen Online-Shop
„Jeder Fehler, dass einfach ein anderes Geschäft, ich kann nicht vergeben werden“ - Unternehmer der persönlichen Marke
Wie eine Konditorei zu öffnen: persönliche Erfahrung
Ihr Blog und das erste Geld von Anzeigen
Die ganze Zeit brütete ich Förderung Nuancen. Es wurden mehrere SEO-Blogs gewesen, auf dem ich saß. Von der Haupt - Shakin.ru und Blog "Dimka“, Die nun nicht länger funktionieren. Dann im Kopf schlich in die Idee, dass ich möchte auch ihre Erfahrungen auszutauschen. Im August 2008 registrierte ich die Domain SEOinSoul.ru, die jetzt bewegt hat impulse.guruIch habe einen Blog und begann Beiträge veröffentlichen. Die ersten Materialien Dienstleistungen Vermessung und hilft, die Seiten zu fördern, und dann begann eine Erfahrung zu teilen, dass Wenden Sie sich Stadtportal: Ich sage, was Techniken funktionieren und wie das Ergebnis der Innovationen Suche beeinflussen Systeme.
Die Zahl der Abonnenten hat zu wachsen begonnen, die ersten Kommentare. Sechs Monate nach der Eröffnung des Blogs, ich Werbebanner verkauft, wird es dem Kunden kosten $ 25 pro Monat. Da die Anzahl der Banner hat auch erhöht und der Preis für die Unterkunft. Im Jahr 2009 gewann ich den dritten Platz in der Rangliste SEO-Blogs. All dies motiviert an die Arbeit und schreiben Artikel fortzusetzen.
Dank dem Blog begann ich Kunden zu bekommen - die Leute, die die Website fördern müssen. Von diesem Punkt in meinem Leben kam ein freies Projekt, dass ich parallel mit der Arbeit im Studio und Lernen gearbeitet. Für die Förderung dauerte nicht mehr als 10 000 Rubel pro Monat - es ist ein wenig. Ich war nicht so eine tolle Erfahrung, so dass ich nicht einen hohen Preis einstellen könnte.
Die Krise, die Armee und verlor Blog
Im Jahr 2010 begann die Zahl der Kunden in Ihrem Blog kommen, zu wachsen, und die Situation hat sich im Studio verschlechtert. Wegen der Krise hatten wir in eine Wohnung des Direktors zu bewegen. Irgendwelche Aussichten ich habe nicht gesehen, links so „Vladimir Medien“.
Nach dem Studium ging er in die Armee, so dass das Jahr der Kugel ausgestiegen ist. Alle Projekte sind mit anderen Spezialisten übergeben und mit unseren Kunden, wir Wege gütlich getrennt. Ich hatte vor vier Monate vorbereitet Positionen, weiterhin Blog. Näher die Veröffentlichung aufbringen wird alle zwei Monate, aber es hat dazu beigetragen, zumindest eine gewisse Aktivität zu halten.
Nach meiner Rückkehr an die Arbeit auf dem Blog weiter. Dank der Empfehlungen und die Artikel, die ich war auf wenige Kunden zurückkehren. Im Laufe der Zeit hat sich die Zahl der Projekte erhöht und die 15 genähert, aber physisch innerhalb von einem Monat hatte ich keine Zeit, um sie parallel zu führen.
Nach dem Ende der Frist für einen des Clients Ich habe nichts getan.
Ich erinnere mich sehr besorgt, dass die Menschen für nichts bezahlen. Es war eine sehr wichtige Warnung Glocke für mich, nach dem ich es an der Zeit erkannt, dass ein Team zusammenzustellen und Verantwortlichkeit delegieren.
Ein Team von drei Personen und ihrer Agentur
Im Jahr 2011 begann ich einen Remote-Befehl über den Austausch von freelancing zu sammeln: posted einmaligen Aufgaben zumindest einige der Probleme zu lösen. Mehrere Monate Arbeit in diesem Modus aber nichts Gutes daraus. Arbeiten mit freien Mitarbeitern - Dauerstress. Es fehlt ihnen an Verantwortlichkeit, so dass Sie nie nicht sicher, ob das Ergebnis sein können. Need mindestens ein Jahr, zu einem Remote-Mitarbeitern als wirksam erwiesen, aber dieses Mal hat mich nicht.
Am Ende des Jahres 2012 I registrierte IPUnd er im Jahr 2013 begann ein Team offline Montag. Jetzt ist es für mich wichtig, dass die Person war, ein flexibles, Lernen und wirklich Arbeit in SEO wollte, und dann wollte ich die Menschen ein Grundwissen der Website-Promotion hat. Als Folge lud ein Vorstellungsgespräch, ich nur diejenigen, die Erfahrung auf diesem Gebiet gehabt hat. Angreifen bestanden zwei Männer, die in den großen Vladimir Unternehmen ausgebildet. Ich begann ihre speziellen Probleme zu lehren, aber die Kommunikation mit dem Kunden war auf mir.
das Gehalt der Mitarbeiter und arbeiten an ihren Köpfen
Seit fast einem Jahr haben wir für fünf von uns gearbeitet: me, zwei oflayn- und zweizeiligen Personal. Das erste Büro war bescheiden und Budget. Die Stadt ein wenig, so dass Sie für einen angenehmen Interieur gewählt haben. Mieten Sie einen Preis von 15 Tausend Rubel, zwei Computer im Wert von 40.000 Rubel, und die Tische und Stühle - maximal 10 000 Rubel. Das Gehalt von Büroangestellten zusammen etwa 45 000 Rubel ausmachte.
Am 2014. stieg die Zahl der Kunden, Team zu wachsen begann auch. Wir wurden von einem anderen SEO-Experten und Account-Manager verbunden. Zuletzt hat mir geholfen, mit den Kunden zu kommunizieren und sich einige der Projekte nahm. Ich begann viel freier zu fühlen.
Am Ende des Jahres 2015 digitalen Sphäre begann aktiver zu wachsen als zuvor. Die Menschen trugen das Geld aus der Offline- in die Förderung des Netzes. Kunden wurden mehr und mehr, so dass wir Personal auf 12 Personen erweitert und zogen nach geräumigeren Büro. Es gab eine Zeit, wenn ein Team von acht Personen im Büro auf 20 Plätzen arbeiten: wir gegenseitig auf den Köpfen saßen. Zum Glück, in dem Neubau abgeschlossen, die Reparatur schnell und wir konnten frei atmen.
Eine neue Ära in der Welt der SEO und technische Abteilung
Kunde war so viel, dass nicht genug Fachleute, die das Projekt führen kann. Wir haben einen Job und suchen Mitarbeiter unter dem neuen Budget. Klassische Gewinn des Unternehmens belief sich auf 20-30% des Auftrages. Etwa 50% auf Gehälter ausgegeben, und der Rest - die Verwaltungs- und Gemeinkosten.
Jetzt 20 Personen arbeiten in impulse.guru. Wir sind in einem Business-Park im Stadtzentrum und nach und nach den benachbarten Büros ergreifen. Wir haben 110 Quadratmeter.
2019 Suchmaschinen-Optimierung hat sich weiterentwickelt. Ergebnis in SEO hängt davon ab, wie die Empfehlungen umgesetzt werden Fach werden, so dass wir mehr und Web-Entwicklung genommen haben. Zunächst organisiert von der technischen Abteilung und die Änderungen wurden nur im System beschäftigt, und jetzt das fertige Projekt von Grund auf neu.
Profit-Organisationen und freier Zeitplan
Als ich ein freier Mitarbeiter war, stellte sich etwa 100 000 Rubel verdienen aus. Mit dem neuen Büro Gewinn stark nachgelassen, aber ich ging bewusst zu diesem Schritt. Wenn Sie alle von selbst schließen, wird das Weben der Decke sein. Das erste Mal war die Agentur Gewinn 50 000, aber nach und nach erhöht. Wir arbeiteten und die drei von uns verdienen immer noch nicht mehr als 100 000 Rubel, aber der Druck auf mich deutlich verringert. Ich bin nicht aus einer unendlichen Anzahl von Aufgaben zu sterben.
Das Agenturgeschäft hängt alles von der Anzahl der Projekte und zum Download bereit. Theoretisch kann man in der Größenordnung von bis zu 1 Million Rubel verdient, und die wichtigsten Spieler Moskau bekommen so viel mehr.
Berechnen Sie Ihr monatliches Einkommen ist schwierig: Im März einen großen Kunden mit einem Budget von 300 Tausend Rubel erreichen kann, und im Juli wird er verlassen, und Sie werden bis zu 100.000 Rubel sinken. Wenn wir den Jahresgewinn beträgt 500 Tausend Rubel pro Monat für unsere Agentur zu bewerten - eine bewährte Figur.
Dips und Einsichten
In dem Verfahren haben wir eine Menge fakapov erlebt, aber jeder eine Lektion durch. Wenn zum Beispiel der Staat wurde immer sind wir mit einem großen Problem konfrontiert: eine ganze Reihe von Projekten, aber es gibt niemand die Aufgabe auszuführen. Wir stellten neue Mitarbeiter, konnte aber nicht sofort zu ihnen, das eigentliche Problem delegieren.
das Thema wurde möglich dank einem etablierten Bildungssystem zu lösen. Wir haben die Wissensbasis gesammelt und eine Abstufung von Spezialisten eingeführt: Junior, Middle, Senor. Jeder Mitarbeiter wußte, welche Fähigkeiten sollten auf eine neue Ebene klettern. Von diesem Moment an uns Schnellzug Anfänger und verteilen die Last richtig wurden.
Dann mit dem Problem des Spiegels gegenüber: die Leute waren, aber wir konnten sie nicht mindestens 60% herunterladen. Dann habe ich beschlossen, dass es an der Arbeit auf dem Verkaufstrichter notwendig ist, und wir begannen die Methode der Kaltakquise zu verwenden. Dies ist eine schöne Version des Download der Produktion, aber bis zum Jahr 2019 wir es vollständig verlassen. die Lebensdauer solcher Projekte ist recht klein.
Jetzt konzentrieren wir uns auf große KundenDessen Marketing und Suchmaschinen-Optimierung bereits wieder aufgebaut. Wir verkaufen Know-how, die Ihnen viel mehr Verkehr auf lange Sicht erhalten können. In der Regel werden die Verträge für mindestens ein Jahr abgeschlossen. Darüber hinaus in verschiedenen Konferenzen und Seminaren und Webinaren aktiv beteiligt. Markttraining erhöht die Anzahl der eingehenden Bewerbungen.
Arbeitet ausschließlich mit regionalen Projekten - auch scheitern. Wir haben versucht, den Markt in Vladimir zu bewegen, aber der lokale Client-spezifisch: es hat keine großen Budgets und sind nicht Er versteht, dass die Website wirklich 200 000 Rubel kosten kann, weil es ihm arbeitet 5 Monate Spezialisten. Wir versuchen, die Partei der Regionen zu bilden, aber im Jahr 2016 Bemühungen waren vergeblich. Im Moment machen wir einen zweiten Versuch, aber es ist viel einfacher zu konzentrieren sich auf dem Markt Moskau, wo sie verstanden wird und durch die Kunden entwickelt.
Eine weitere Fehler - Arbeit nur Mundpropaganda. An einem gewissen Punkt kann die Empfehlung zur Folge hat. Darüber hinaus können wir nicht kontrollieren, wer und wie wir darauf hin. Für ein Team von vier Personen sundress - das ist akzeptabel, aber wenn Sie 20 haben, ist es unmöglich, zu hoffen. Wir begannen aktive Quellen von Werbung zu laufen und mit Content-Marketing beschäftigen. Nehmen wir zum Beispiel einen Schriftsteller, der Artikel über die Förderung von Seiten schreibt.
Für eine lange Zeit haben engagieren wir nicht in der Normung und Vorschriften - tat alles aus einer Laune heraus. Es schien, dass jeder Fall einzigartig ist, aber es ist nicht so: 80% der Projekte ähnlich ist, so dass die meisten Dinge standardisiert werden kann. Wir haben eine technische Prüfung von etwa 10 Stunden zu tun, und der Prozess dauert automatisiert ist jetzt nicht mehr als vier.
Perspektiven und Geschäftsthemen
In der Wirtschaft im Zusammenhang mit SEO, nicht sehr heller Zukunft. Die Unternehmen investieren jetzt nicht so viel Geld in Online-Werbung, die beide im Jahr 2014. Sphere wächst weiter, aber langsamer als zuvor. Allerdings, Start-up-Unternehmen alle noch leben auf Kosten von 20 Kunden, so dass die gesamtwirtschaftliche Komponente nicht zu besorgt über ihre Fläche werden können.
Vorbehaltlich der Aufregung wird Kannibalisierung SERPs. An der Spitze flaunt so viele wie vier der Platzierung der Werbung, und sie können sich, und fünf in der nahen Zukunft. Darüber hinaus kauft die „Yandex“, zum Beispiel aktiv verschiedene Projekte: „Avto.ru“, „kinopoisk“ und andere. Natürlich, um die erste in der Ausgabe erscheinen sie.
Third-Party-Projekte immer schwieriger, Verkehr von Suchmaschinen zu bekommen, weil die gleiche „Yandex“ versucht, es zu holen selbst. Einer der Ausgänge - Evolution. Wir verwenden Suchmaschinen-Marketing und Extrakt Verkehr durch andere Websites suchen, die irgendwie in der Suche sind. Es gibt Schwierigkeiten, aber wir können mit ihnen umgehen. Doch ohne eine hohe Expertise in diesem Bereich schwieriger zu kommen.
Das Leben Hacking von Ilya Rusakov
- Wachsen Experten innerhalb der Agentur. 90% der Erfolg im Bereich der digital - ist das Know-how der Mitarbeiter, die an Projekten arbeiten. Erklären Sie den Kindern, dass sie Profis werden und kann Kunden helfen.
- Standardisieren Prozesse. Schreib Vorschriften: wie viel Zeit Sie einen Client oder wie oft zu halten Treffen Lebenslauf beantworten müssen. Dies sind Standard-Dinge, die Sie für das Projekt anpassen müssen waren richtig und genau. Darüber hinaus ist es wichtig, dass Fachleute die Priorität einer Aufgabe zu verstehen. Zunächst einmal müssen Sie die Dinge tun, die Ergebnisse in kürzester Zeit bringen.
- Um als Spezialist zu entwickeln. Auf Business-Kursen gesagt sehr oft, dass nur Ihre Lieblings-Nische müssen wählen und starten, aber die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs in diesem Fall gegen Null geht. Zunächst einmal ist es erforderlich, eine ausreichende Prüfung zu drehen, und dann kompetent gewünschten Umfang ein. So ist die Chance, dass alles viel höher sein wird sich herausstellen.
- Entwickeln Managementfähigkeiten. Die Arbeit mit Menschen - eine sehr wichtige Fähigkeit, dass Sie lernen müssen. Lesen Sie Bücher über das Thema. Meine Lieben - "perfekte Kopf"Isaac Adizes und"Werkzeuge Kopf„Von Vladimir Winter. Sie werden Ihnen sagen, wie sich Ziele zu setzen und Glaubwürdigkeit zu gewinnen. Ich mag auch das Buch "Jedi-Technik„Welche wurde von Maxim Dorofeew geschrieben. Es geht darum, wie Zeit zu verwalten, und ein groß angelegten Projekte.
siehe auch💹
- 5 Ideen für ekobiznesa: wie man die Pflege der Natur
- 5 kostenlose Möglichkeiten, um Mitarbeiter zu motivieren
- Wie kommt man von der „Routinearbeit“ weg, und schließlich die strategischen Ziele nehmen