3 Faktoren, die Sie glauben, alles

Es ist ein Begriff, „überzeugend“ in der praktischen Psychologie - etwas, das wir in irgendetwas glauben macht. Wenn Sie wissen, was macht Sie glauben, dass Sie nicht nur sich selbst von unnötigen Kosten sparen, sondern auch lernen, um zu sehen, wenn andere Leute versuchen, Sie zu manipulieren. Es gibt drei Arten zu überzeugen:

• Intensität;
• die Anzahl von Malen;
• Dauer.

Intensität

Intensität - ist, wie stark das Gefühl, das Sie fühlte sich, wenn Sie zuerst das Objekt oder Phänomen gesehen oder gehört.

Denken Sie daran, seufzt Carrie Bradshaw aus "Sex and the City", wenn an den Super-stilvollen Sandalen in dem Fenster: "Hallo, Wunder"? Sie sagt, mit einem Atemzug spannend und wirklich in sagen, was jetzt ist ihr Leben ohne diese Sandalen ist leer und bedeutungslos.

Aber die Intensität der Arbeit, nicht nur, wenn Sie etwas zu bewundern oder akut interessiert. Das gleiche überzeugend funktioniert auch, wenn es etwas, das man schlecht Angst oder wütend ist. Da alle Phobien und Ängste zu bilden.

Zum Beispiel, in dem Kind einmal Er wurde von einem Hund angegriffen, Bellte oder sogar gebissen. Er erschrak und machte eine Verallgemeinerung: „Ich habe Angst vor Hunden.“ Das heißt, die Person erschien Glaube existierte nicht vor. Und nun wird er hart arbeiten, das zu ändern.

Das überzeugende es ist eine merkwürdige Veränderung. Positives Feedback von der Person, an die wir bewundern, Respekt, oder dass einige perceive als Elternfigur uns ein starkes Gefühl des Vertrauens machen kann. Daher sind alle die endlosen Werbeträger Persönlichkeiten und Akteure beteiligt ist. So Werbetreibende bindet unsere Haltung - die Bewunderung des Charakters - zu diesem Thema, die er wirbt.

Überzeugend funktioniert auch, wenn man die Worte eines Mannes glaubt, der ein Experte in der Branche angesehen wird. Und wenn er auch ein führendes Datum und Forschungsergebnisse ist für manche Menschen wird es ein starkes Argument für die Annahme einer Entscheidung.

Wenn Sie die Person gut kennen, vertrauen Sie ihm, finden sympathisch, und dann wird sein Geist ein starker Anreiz für Ihre Wahl.

Dies beruht auf der Wirkung der Mundpropaganda, unter denen manchmal zu imitieren Anzeigen versucht: „Es wird empfohlen, an Ihren Freunden!“ „Close nicht schlecht beraten“ und dergleichen Werbeslogans!.

Zusammenfassend wird die Intensität ausgelöst, wenn eine Person in Kontakt mit den neuen Informationen, der Gegenstand oder durch eine andere Person, ein starkes Gefühl der Aufregung, Freude, Interesse, Respekt, Vertrauen, Angst oder Wut. Dieses Gefühl ist verträglich und wird mit dem Informationsobjekt oder einer Person zugeordnet und wirkt sich schließlich den Entscheidungsprozess.

Anzahl der Zeiten

Wiederholung - die Mutter des Lernens. Diese Art der ausgelöst überzeugend, wenn Sie wiederholt sehen oder hören Informationen. Nach diesem Prinzip funktioniert infobiznesmenov Werbung. Sie nutzen sieben berührt ausschließen, dass getan werden muss, bevor eine Person glaubt, was er braucht, um wirklich das beworbene Produkt zu kaufen.

Deshalb sollten Sie über Werbung auf den Straßen und ihre mehrere Bildschirme kommen. Denn unser Gehirn wahrnimmt oft neue Informationen nicht das erste Mal ist. Es ist eine gut bekannte Formel, durch die jede neue Idee durch drei Stufen der Wahrnehmung geht:

1. „Was für ein Unsinn!“
2. „Das ist etwas, da ...“
3. „Nun, wer nicht weiß es!“

Der gesamte Bildungsprozess wird eine Anzahl von Wiederholungen gebaut um. Wenn jedoch, dass die einzige überzeugend in der Sozialisation und Erziehung der jüngeren Generation ist, von den Eltern können oft hören: „Ich habe dir gesagt, tausendmal (und) ...“

Wenn Sie von einem Elternteil, Lehrer oder Ihr Partner dieser Satz zu hören, zu denken, es ist an der Zeit darüber, wie effektiv ist diese Methode der Überzeugung für Sie persönlich.

Es ist interessant, dass verschiedene Menschen unterschiedliche Mengen an Wiederholungen müssen zu glauben, und zu entscheiden. Jemand nur ein (oft in Verbindung mit der Intensität). Zum Beispiel, wenn ein Mann versucht, Start BusinessObzhogsya, und erkannte, dass es nicht seine war.

Jemand Wiederholung von Handlungen - 3-4 mal oder mehr. Haben Sie die Anzahl der Wiederholungen ist Ihr überzeugend bestimmen wollen? Bitten Sie jemanden, von Verwandten zu achten, wie viele Argumente, die Sie für Sie in der Diskussion über wichtige Themen zu bringen. Dementsprechend kann man sehen, wie viele Wiederholungen für Ihren Partner ausreichend ist, wenn man einen Blick auf sein Argument Art nehmen.

Dauer

Dauer allerdings zuletzt auf dieser Liste, aber nicht die letzte an Bedeutung. Es ist deutlich manifestiert sich in Beziehungen und Lernen. Hier sind konkrete Beispiele: „Wir seit der High School Freunden“, „Ich bin zu diesem Thema arbeite seit über 10 Jahren“.

Für viele Menschen ist es ein wichtiger Faktor in der Länge Argumente zu glauben und zu entscheiden.

Zugunsten dieser Theorie zu überzeugen Arbeit 10.000 Stunden. Das Engagement in bestimmten Tätigkeiten mehr als 10 000 Stunden, erreicht eine Person ein ausreichendes Maß an Geschick und Kunstfertigkeit. Und sagen: „Gemeinsam aßen wir mehr als ein Salz picken“ ermöglicht es Ihnen, dieses Prinzip im Bereich der menschlichen Beziehungen zu erweitern.

Es gibt eine interessante Beobachtung, dass Menschen, Generation X eine ausreichende Zeit der Besetzung spezifische Aktivität ist auf fünf oder mehr Jahren. während Generation Y genug, um zwei bis drei Jahre. Sie können das Thema diskutieren, was richtig ist, aber Sie können nur diese Tatsache berücksichtigen und es zu verwenden, wenn Sie versuchen, einen Mann von irgendetwas zu überzeugen.

Die Macht der Medien und des Fernsehens

zwei zusätzliche Arten von überzeugenden identifiziert werden:

1. Der Glaube an das geschriebene Wort.
2. Der Einfluss des blauen Bildschirm.

Wenn Sie hören, von einem Mann inspirierte Rede über die Gefahren eines bestimmten Produkts oder eine Wunderdiät, die durch begleitet emotionalen Zustand Argument „las ich es selbst!“ oder „Ich sah mit meinen eigenen Augen im Fernsehen, im Internet“, dann sind Sie damit konfrontiert sie.

Um in diesem Fall zu argumentieren, ist nicht nur nutzlos, sondern oft gefährlich für die künftigen Beziehungen.

Das Beste von allem, hörte feurige Rede convert geschickt, stellte ein paar Fragen zu klären und das Gespräch beenden mit den Worten: „Hmm, interessant aussehen, Ich habe gehört, (a) einen anderen Blickwinkel... „Es ist wichtig, nicht zu versuchen, eine Person, die Glauben herauszufordern, und bringen zusätzliche Daten aus alternativen Quellen.

Zu wissen, ihre überzeugend, können Sie sie benutzen, um sich anzupassen, um Sie zu arbeiten oder umgekehrt, wichtig auszuführen etwas unwichtig abzubringen tun.