4 überraschende Fakten darüber, wie wir tatsächlich Entscheidungen treffen
Leben / / December 19, 2019
Jan Dvoretskaya
Autor Artikel zum Thema Wirtschaft, Business und Marketing. Wirft komplexe Fragen und sie in einfachen Worten beantworten.
1. Unser Gehirn entscheidet, bevor wir erkennen,
Im Jahr 1983 Neurowissenschaftler Benjamin Libet (Benjamin Libet) führte eine StudieLibet ExperimenteWelche drehte die Idee, ob es möglich ist, den menschlichen Geist zu programmieren.
Libet Test zeigte Zifferblatt mit einem Drehpunkt. Ihre Aufgabe - zu beheben seine Lage zu einem bestimmten Zeitpunkt.
Wenn eine Person nimmt eine Entscheidung über die Wirkung im Gehirn eines elektrischen Signals. Der Veranstalter des Experiments wird mit Hilfe von Elektroden aufgezeichnet. So verfolgte Zeit bewusste Entscheidung, die tatsächliche Anhebung des Fingers und ein vorläufige bewusstlos Planung.
Wenn wir durstig sind, suchen Sie Wasser und Durst. Es ist ganz einfach: der Wunsch, die wir realisiert durch Aktion folgte. Lieber Versuchsergebnisse zeigten, dass diese Regelung durch einen weiteren Schritt ergänzt werden sollte: bevor wir uns dessen bewusst sind Durst, unser Gehirn weiß es, so viel wie 8 Sekunden. Er weiß und sagt nichts.
Im Jahr 2011 gescannt eine andere Gruppe von Forschern die Freiheit des Menschen von Lösungen Magnetresonanztomographie. frühere Ergebnisse bestätigt veröffentlichtVerfolgen des Unbewussten Erzeugung von freien Entscheidungen Mit UItra-Hochfeld fMRI in der wissenschaftlichen Zeitschrift PLoS ONE.
In der grafischen Darstellung im Sektor A markierten Bereich des Gehirns, wo Wissenschaftler eine besondere Aktivität bei der Entscheidungsfindung aufgenommen haben.
Im Bereich in der Grafik zeigt Entscheidungstätigkeitsbereiche.
- Um redline - die Person kann nicht erkennen, dass er einen Finger in einen Punkt auf dem Zifferblatt stoßen wollte.
- Red Bar - der Moment, ein klares Verständnis: „Ich möchte jetzt direkt auf diesen Punkt hinzuweisen, entschied ich mich.“
- Nachdem wir bereits eine bewusste Handlung sehen: „Ich habe jetzt zu handeln entschieden.“
Die Freiheit der Entscheidungsfindung - IllusionWir haben kommen mit sich in den Schlaf. Tatsächlich beeinflussen zahlreiche Faktoren, die unser Gehirn, und dieser Effekt ist nicht der kritische Widerstand stoßen. Wir erfinden dann eine Erklärung ihrer Wahl und Verhalten, wir „Gründe“ erfinden.
2. Emotionen gewinnen Logik
Ohne Emotionen, können wir nicht priorisieren. Sie helfen, die Frage zu beantworten: „Was ist wichtiger?“ Deshalb rationales Denken - das heißt, Entscheidungen zu treffen - ohne sie ist es unmöglich, und es ist experimentell bestätigt.
Im Jahr 1982 haben die deutschen Ökonomen beschriebenEine experimentelle Analyse von Ultimatum Verhandlungen das so genannte Spiel Ultimatum. Aus Gründen der Klarheit in diesem Beispiel, es Masha und Pasha zu spielen, die sie nicht kennen.
Sie wurden an einem Tisch und gab dann Pasha 1000 Rubel. Er kann eine gewisse Menge an Masha teilen, aber sie hat das Recht, das Angebot abzulehnen. Dann werden sie beide bekommen nichts.
Die Logik diktiert, dass, selbst wenn Pasha Angebot Masha nur 1 Rubel mehr rational sein wird, es zu nehmen. Denn auch diese kleine Menge ist besser als nichts.
In der Tat ist es nicht so. Das Experiment zeigte, dass Masha bietet weniger als 30% der ursprünglichen Menge, dh weniger als 300 Rubel, es ist nutzlos. Höchstwahrscheinlich, weigerte sie sich, und beide werden mit nichts bleiben.
Nicht nur in den Vereinigten Staaten, wirtschaftlich prosperierenden Land, durch die „Schwelle der Gerechtigkeit“ markiert in 30%, aber auch in Indonesien. In der aktuellen Studie,Die Anhebung der Einsätze im Ultimatum-Spiel: experimentelle Beweise aus Indonesien Die Teilnehmer aus beiden Ländern weigerte sich zu akzeptieren weniger als $ 30, wenn der ursprüngliche Betrag von 100 war. Das erstaunliche Ergebnis, weil Indonesien ein anständig Geld.
So ist der Sinn für Gerechtigkeit - universell menschliches Phänomen.
3. Hormone machen uns großzügig
StudieOxytocin steigert das Vertrauen in Menschen neuroeconomists Paul Zak (Paul J. Zak) bestätigt, dass eine wichtige Rolle bei der Entscheidungsfindung spielt endokrines System.
Experiment Paul Zak am Beispiel haben wir bereits Masha und Pasha wie folgt aussieht wissen:
- Beide erhalten auf 1 000 Rubel für nachdem vereinbarten Teil zu nehmen. Masha und Pasha sahen einander nicht und kann nicht sprechen.
- Mascha kommt die Meldung: „Möchten Sie einen Teil des Geldes an eine andere Partei geben wollen“ Gesendete Geld verdreifacht groß. Maria weiß, dass Pascha sie viel mehr Geld wiederherstellen kann, und dann zusammen sie bereichert.
- Wenn Mary großzügig ist, erhielt der Pascha von ihm dreimal die Menge hat und fett wird. Das Spiel kann für die Anreicherung abgeschlossen werden - ein natürliches Ziel. Wer würde das Geld nicht will?
- Pasha eine Nachricht eintrifft, dass jemand ihm das Geld geschickt. Jetzt wählt er - die ganze Geld zu holen oder das Teil zu der Person zurückkehren, die mit ihm geteilt.
Die Teilnehmer werden messen ständig Oxytocin-Spiegel im Blut.
Mashas Wahl - ein Maß für das Vertrauen unbekannt Mann. Die Wahl Pasha - Zuverlässigkeitsindikator. Es wurde festgestellt, dass 90% der wie Maria, die ersten Teilnehmer mit dem zweiten geteilt. Und diejenigen, die wiederum mit dem anderen 95% der Fälle geteilt.
Was machte die zweite Akteure zu verhalten?
Es wird darauf hingewiesen, dass die Konzentrationen von Oxytocin im Blut hing davon ab, wie viel bewegt sie die anderen Teilnehmer. Je mehr Geld - je mehr Hormon. Letztere wiederum beeinflussen die Menge durch die zweite Partei Geld zurückgegeben.
Je mehr Oxytocin, desto mehr wir zuverlässig und damit eher bereit, andere vertrauen.
Im Jahr 2015 Wissenschaftler von der University of Birmingham eröffnetÄhnliche Effekte von intranasal Oxytocin Verabreichung und akuten Alkoholkonsum auf sociocognitions, Emotionen und Verhalten ein weiteres Merkmal von Oxytocin: ihre Auswirkungen auf den menschlichen Körper ähnlich wie die Alkohol. Obwohl sie unterschiedliche Rezeptoren im Gehirn beeinflussen, ist das Ergebnis das gleiche: sowohl die Empfindlichkeit gegenüber Stress reduzieren und Angst zu reduzieren.
Aber das ist nicht alles. Genau wie Alkohol, Oxytocin regt menschliches Risiko.
So, jetzt, wenn Sie die Aufregung oder die Angst vor der Übergabe des Jahresberichts umarmen, werden Sie wissen, dass tun: stimulieren die Produktion im Körper Oxytocin und brechen mit gutem Gewissen und starken Nerven gehen.
4. Hormone speichern Ehe
Das Hormon Oxytocin ist nur bei Säugetieren. Er ermutigt Eltern Pflege des Babys zu nehmen, sondern auch während der Intimität erzeugt und stellt uns auf eine Friedensfuß.
2008, 47 Paare im Alter zwischen 20 und 50 diskutiertDie intranasale Oxytocin erhöht positive Kommunikation und reduziert Cortisolspiegel während Paar Konflikt drängende Probleme im Schweizeren Psychologen Labor. Das Paar war am Rande eines Streites: das Stresshormon Cortisol im Blut in jedem beobachtet wurde.
Oxytocin Teil jedoch gespeichert, jede Situation und stellt die Teilnehmer an dem Experiment auf der Suche nach einem Kompromiss. Kortisol verringert und Verhaltensänderung in Richtung der positiven.
Wie um alles von Leben
1. Um fair zu sein für andere Menschen
Selbst wenn Ihr Partner mit Bedacht feststellt, dass Zusammenarbeit Sie werden ihm viele Vorteile, einen angeborenen Sinn für Gerechtigkeit bringen wird immer noch das letzte Wort.
Hier ist ein Beispiel. Ivan hat ein Grundstück mit Pinien. Bäume kann profitabel sein, bevor das neue Jahr zu verkaufen, aber weder die Kraft noch den Wunsch, dies zu keinem Ivan zu tun. Es wäre traurig und Bäume im Wald, aber es ist ein alter Freund von Ivan Petr, der freiwillig verpflichtet, sie zu verkaufen.
Seine Bedingungen sind so, dass, wenn er 60 Tausend Rubel verdient, wird Ivan 12 Tausend Rubel geben (weniger als 30% der Gesamtzahl). Wir wissen bereits aus der Forschung, dass der Besitzer des Öls auf es nicht verrückt gehen und Peter: „Ich in mir zu Bargeld entschieden!“
So ehrlich und fair sein. Das ist genau das zu schätzen wissen.
2. Hebt das Niveau von Oxytocin
Das bedeutet: werden freundlicher, nicht auf der ganzen Welt Murren und mit Menschen genießen zu kommunizieren. Weniger Stress - längere Lebensdauer. Und mehr stimuliert die Produktion von Endorphinen Oxytocin.
Wie kann man das machen?
Engage in Lieblingssachen, machen HundGo für eine Massage, Tanz oder Meditieren. Zum Antrieb bösen Gedanken weg und kümmern sich um Lieben. Nun, Umarmen und Küssen abgesagt wurde nicht.
3. Stimuliert die Produktion von Oxytocin von anderen
Enge Beziehungen selbst provozierten die Freigabe des Glückshormons im Blut. Aber was Arbeitskollegen oder Geschäftspartner?
in seinem Rede auf der Konferenz TED Talk Paul Zak sagte, dass die reichen Länder mit hohem Lebensstandard tendenziell höher als das Niveau des Vertrauens in der Gesellschaft. In armen Ländern - im Gegenteil.
Das ist verständlich: der Ausdruck von Freundlichkeit und Vertrauen schafft gegenseitige Gefühle in Menschen. Dies ist, wie das Hormon Oxytocin. Dann sind die Menschen eher bereit zu kooperieren und gemeinsame Geschäfte zu machen, weniger Angst vor Betrug und in der Regel mehr Vertrauen von Fremden.
Um zu helfen, das Vertrauen und die Zuverlässigkeit der Atmosphäre herrscht in VerhandlungenSie können folgendes tun:
- sie verbringen in einem gemütlichen Platz mit nicht allzu hellem Licht (es leidet nicht Oxytocin);
- vernachlässigen Sie nicht die Hände;
- schafft ein Gefühl der Gemeinschaft und kollektiven Angelegenheiten (Oxytocin auch in der Gruppe Sport produziert wird).
4. Das sich entwickelnde Gehirn
Wenn die Wissenschaftler sagen, dass das Gehirn führt wir unsere Entscheidungen und Entscheidungen bestimmen, bleibt es sich mit voller Kapazität arbeiten zu lassen.
Die Entwicklung der kreativen Denkens und die Kreativität, kluge Bücher lesen und sich mit intelligenten Menschen - all dies ist möglich, die Funktionalität des Gehirns zu erweitern. Und dann wird er mehr informiert und intelligente Entscheidungen treffen.
siehe auch🤔
- 25 Fehler des Denkens, weil von denen wir nehmen die falschen Entscheidungen
- 7 seltsame Dinge, auf die unser Gehirn so programmiert ist,
- 7 Gründe, Ihr Gehirn zu vertrauen