25 Fehler des Denkens, weil von denen wir nehmen die falschen Entscheidungen

Wir müssen Entscheidungen schnell treffen. Es war einmal war es notwendig, dass wir nicht Räuber gegessen haben, oder dass wir konnten jemand essen. Jetzt sieht es ein wenig zivilisierten, aber die Bedeutung bleibt gleich: überleben und erfolgreich zu sein, müssen Sie zu tun, um zu entscheiden.

Es ist schwieriger, als es scheint. Wir haben ein großes, multifunktionale Gehirn, die großen Datenmengen aufnehmen können und verarbeiten. Aber die Sammlung und Analyse von Informationen brauchen Zeit, und es ist etwas einfach nicht. Daher kam das Gehirn mit einer Vermeidung des Problems up - kognitive Verzerrungen, die Hilfe wichtige Informationen auszuwählen und sie in den Hallen der Vernunft in Kraft gesetzt.

Wir haben bereits über das, was kognitive Verzerrungen gleichzeitig Hilfe und hinder gesprochen Filterdatenund welche Formularvorlagen. Es war die Wende über die Denkfehler zu sprechen, die uns daran hindern, um gute Entscheidungen zu treffen.

Wir überschätzen sich

Zu handeln, müssen wir Vertrauen. Sonst können wir nichts tun. Es spielt keine Rolle, dass es keinen Grund für das Vertrauen, das wir haben. Das Gehirn findet sie und geben.

Vermessenheit Effekt (See Uobegon)

Es ist erstaunlich, wie in einem solchen wunderbares Werkzeug, in unserem Gehirn eingebettet, so viele Menschen unsicher a. Aber wir neigen dazu, sich besser zu fühlen als andere, und glauben, dass alles wird so, wie wir wollen.

Abweichung in Richtung Optimismus

Wir neigen dazu, die Chance auf einen positiven Ausgang eines jeden Unternehmens zu überschätzen. Eine weitere Verzerrung, die viele nicht genug, um auf etwas Interessantes zu entscheiden hat.

Forer Effekt (Barnum Effekt)

Wenn jemand uns beschreibt darüber hinaus, als ob speziell versucht, scheint es, dass er Recht hatte. Wir glauben, dass die Beschreibung, auch wenn es vage und nicht über irgendetwas sagt. So arbeiten alle Horoskop: Widder wie alle energisch und hartnäckig, und Bogenschützen Uhrwerk und anhaltend.

Illusion der Kontrolle

Wenn wir auf einige interessierte es gut ausgegangen, diese Illusion: dass wir das Ergebnis des Falles zu einem viel größeren Ausmaß steuern kann, als wir denken.

Zum Beispiel bereiten wir eine Präsentation Investoren davon zu überzeugen, Geld zu geben. Es scheint, dass von der Leistung im Allgemeinen hängt alles und nur wir selbst die Entscheidung einer Person beeinflussen können. Und es hat nicht das Geld - er verlor sie gestern. Um dies können wir nicht beeinflussen. Die Hauptsache - immer diese Möglichkeit in Betracht zieht und macht einen Backup-Plan.

Die Wirkung des Selbstzentriert

Man schreibt sich besondere Verdienste bei der Erreichung des Ziels (und in der Tat seine Rolle war weniger, als er denkt). Die Wirkung der Selbstzentriertheit und die Illusion von Kontrolle gibt Kraft, sondern behindern sich das Recht vor, die Situation zu analysieren, und dies ist, was zu Fehlern.

Wirkung falschen Konsens

Wir projizieren unsere Überzeugungen, Gewohnheiten und Meinungen anderer Menschen. Immerhin scheint es, dass jeder die gleiche Art und Weise denkt, wie wir es tun (und wer denkt sonst eine falsche und defekt ist). Wenn Sie zum Beispiel glauben, dass Computerspiele - das Böse, das Wort „Gamer“ ist ein schmutziges Wort.

Verzerrung in der Beschreibung der Natur

Es ist mit der Wirkung von falschen Konsens verbunden. Andere Leute scheinen einfach, verständlich, unverändert. Ob es uns: Leben verändert uns, haben wir schlauer zu bekommen.

Effect Dunning - Krüger

Ein Mann, der nicht in jedem Thema auskennt, wird falsche Entscheidungen treffen. Aber ich werde es nie verstehen, weil er das Thema nicht versteht: er nicht genug Qualifikationen hat, den Fehler zu bemerken. Und hier ist ein Mann, der viel weiß, was wahrscheinlicher ist, zu denken, dass er nichts weiß.

Risikoausgleich

Wir sind bereit, Risiken zu übernehmen, wenn wir wissen, dass wir sicher sind. Und wenn wir in Gefahr sind, dann lehnen wir Gefahr. Sie wollen, dass der Mann eine riskante Entscheidung getroffen hat? Lassen Sie ihn entspannen. Sie fühlen sich wie das Geschäft Verkäufer die Pflege umgeben? Belastet die Geldbörse ist in Gefahr, angeboten wird jetzt eine teure Sache zu kaufen.

Wir schätzen den Moment

Wir werden verwendet, um die Jagd, Entscheidungen zu treffen, wie: jetzt oder nie. Daher filtert das Gehirn, das Problem und hält besonders wichtig, die Umstände, die hier und jetzt ist. Aber die langfristige Planung oder gut befestigte Erfahrung kann das verzerrte Denken nicht widerstehen.

hyperbolische Abschreibungen

Wir sind bereit, weniger zu bekommen, aber jetzt, anstatt zu warten, auch wenn wir mehr gewartet bekommen. Wenn Sie ein Bonbon anbieten, die jetzt gegessen werden kann, oder eine Schachtel mit Süßigkeiten, die am Ende der Woche gegessen werden kann, nehmen die meisten eine Süßigkeit.

chronologischer Snobismus

Wir lieben alles neu und modern, nur weil es neu und modern ist. Nicht die Tatsache, dass es nützlich ist, aber das Wort in der Werbung „modern“ läuft noch.

Wir lieben protoronnye Routen

Wenn wir eine Auswahl von dem, was zu tun haben, bevorzugen wir eine, die bereits angefangen hat. Und es hilft uns, die Ziele zu erreichen, aber es macht neue Chancen zu verpassen.

Verlustaversion

Die Angst zu verlieren etwas stärker als der Wunsch, etwas Neues zu bekommen. Wenn wir eine Geldbörse mit Geld, die verrückt verärgert verlieren. Und wenn Sie genau die gleiche Handtasche finden, nur ulybnomsya sein Glück. Und wir entscheiden, mit den gleichen Emotionen.

Null-Risiko-Präferenz

So dass wir nicht wie Risiko, dass, wenn Sie uns eine Wahl geben: um das Risiko oder zu reduzieren Licht ernste Gefahr vollständig zu beseitigen, werden mir zustimmen, wir das Risiko der Lunge zu beseitigen. Aber es ist eine ernste Gefahr bei uns bleiben wird. Zum Beispiel sind wir der Zahnärzte so große Angst, dass neben einer regelmäßigen Inspektion bis bis bröckeln Zahn zu setzen bereit sind.

irrational Gewinn

Wenn wir eine Entscheidung getroffen und begann in Richtung des Ziels zu bewegen, ist es schwierig, den Fall zu geben, auch wenn alles gegen uns ist. Je mehr Kräfte wir haben das Ziel zu erreichen, desto wichtiger wird dieses Ziel denken wir. Deshalb sind wir bereit, stundenlang über die Gramm zu sprechen, dass wir in einer Woche verloren haben, obwohl niemand, aber die Waage keinen Unterschied sehen. Schlimmer noch, wenn wir bereit sind, sich selbst zu überzeugen, bei der Verwendung von nur einem schlechten Ergebnis, weil der Aufwand.

Kurz gesagt: das Pferd starb - mit Tränen.

die Wirkung von Verfügungen

Wir werden nicht los MüllWeil wir hoffen, dass es sinnvoller für uns ist. Und je länger es ist, desto schwieriger ist es wegzuwerfen oder verkaufen, weil so viele Warten gewesen. Dies gilt auch für Wertpapiere, die im Preis nicht steigen, und steckte die Vorratskammern, die sehr wichtige Dinge.

Bevorzugt ganze Objekte

Wir lieben eine Sache und eine Zeit zu tun, aber bis zum Ende, um die Aufgabe vollständig abzuschließen. Wenn wir in die Hände einer großen Platte nehmen, füllen Sie es mit Essen, und dann sicher sein, ich erreichen soll. Eine kleine Schüssel gefüllt viel Zeit ist das Gehirn nicht wollen.

Wir haben Angst vor Wanzen

Jede Aktion hat eine Konsequenz, dass unser Gehirn gelernt hat. Aber einige Aktionen führen zu irreversiblen Veränderungen. Um zu vermeiden, das Schlimmste passiert, kam das Gehirn mit Schutzmechanismen auf, die gegen Fehler versichern sollten. Es funktioniert nicht immer.

Die Abweichung in der Richtung des Status quo

Wir wollen nicht zu ändern nichts, es vorziehen, dass alles war genau so, wie es ist, wenn auch etwas zum Besseren verändern kann. Aufgrund dieser Verzerrung, und es ist die gleiche Komfortzone, aus dem es so schwer zu verlassen.

Begründung System

Diese Verzerrung der bisherigen, nur in größerem Maßstab. Wir sind bereit, alle zu verteidigen, die um uns herum ist, auch wenn aus Gründen der es müssen ihre eigenen Interessen opfern.

psychologische Reaktanz

Wenn eine Person ist, die Freiheit, das Gehirn Rebellen zu beschränken und beginnen, den Druck zu begegnen, auch wenn der Druck war gut. Deshalb, um trotz Ohren ihrer Mutter erfroren, wir und Orangen, für die wir allergisch sind, wird die köstlichsten Früchte in der Welt sein. Dieser Effekt wird Manipulation gebaut.

Die gleiche Kleiderordnung am Eingang des Pathos Clubs - ein Beispiel für die Manipulation der Rückseite: Sie können nicht dorthin gehen, aber wenn Sie versuchen, erhalten Sie eine Einladung nach innen erhalten. Das Gehirn entscheidet dann, dass Sie in diesem Club bekommen haben.

die Wirkung der Mehrdeutigkeit

Menschen bevorzugen, dies zu tun, dass die Aktion das Ergebnis der spezifischen und klar war. Und alle Aktionen, deren Ausgang schwer vorherzusagen ist, ignorieren wir. Zum Beispiel lieben wir mit einem festen Gehalt zu arbeiten, ein Werk, in dem wir einen Prozentsatz der Gewinne erhalten, die Liebe nicht, auch wenn man oft mehr verdienen kann.

Köder-Effekt

Es ist ein Marketing-Effekt, die unterschiedlichen Produkte vergleicht, mit einem der eingeführten Produkten nur zu erhalten, um Sie es für teurer zu verzichten.

Zum Beispiel, die an der Aktion der Angebote von drei Fernseher: klein und billig, durchschnittlich und teuer, groß und teuer. Durchschnittlich und teuer wird niemand kaufen, weil im Hintergrund von großen und teueren sieht sehr attraktiv, aber klein und billig - sehr profitabel. Und erreicht diesen Verkäufer.

wir sind faul

Wir bevorzugen einfache Aktionen ausführen, gut etablierte und klar, und nehmen Sie nicht auf etwas schwer und verlängert, auch wenn es sehr wichtig ist.

Zögern

wir säumig Arbeit so schnell wie wir können, füllt die Zeit, jede Handlung, sondern ein großes Projekt nicht gestartet werden.

Bias in Richtung Information Retrieval

Bevor Sie etwas beginnen, sammeln wir Informationen. Auch hier sammeln Informationen. Und wieder, auch wenn es nicht notwendig ist für uns, und es war höchste Zeit zu handeln.

die Wirkung von Reim

Falls eine Aussage in Form von Linien mit dem Reim aufgebaut ist, wir glauben, dass er stärker ist als reimen, auch wenn sie in Sinne identisch ist. Daher PROVERBS so lange leben im Gedächtnis und Sprachqualität der Lautsprecher klingt wie ein Lied.

Law Trivialität

Je einfacher und kleiner als eine Frage ist, desto mehr Zeit verbringt ihn auf der Diskussion. Wenn bei einem Treffen finden Sie, dass hier für eine halbe Stunde finden kann nicht entscheiden, was Farbe Gerichte für Firmenfeiern zu kaufen und wo ein Plakat hängen, erinnern wichtige Dinge über das Gesetz und engagiert.

---

Lernen Sie alle kognitiven Verzerrungen und zu verstehen, wie sie Ihr Leben beeinflussen, ist es kaum möglich. Sie sollten wahrscheinlich nicht analysieren, warum Sie genau die Schokolade kaufen wollen, nicht die andere. Aber wenn Sie eine schwierige Entscheidung sein, lesen Sie diese Liste, um zu sehen, wer Ihre Entscheidung schafft: Sie oder den Fehler des Denkens. Und wir werden über andere Möglichkeiten der Selbsttäuschung erzählen.