5 kognitive Verzerrungen, die Ihre Bestimmung getötet

Das einzige, was hindert uns die Grenzen ihrer Leistungsfähigkeit zu erreichen - unsere eigenen Gedanken. Wir sind Ihr eigener schlimmster Feind.

Typischerweise wird das Verfahren persönliches Wachstum bildlich dargestellt als ein gemächlich die Treppe hinauf, Schritt für Schritt. In der Tat, es besteht aus Sprüngen und mehr wie ein Springen zwischen den Etagen auf einem Trampolin. In meinem Leben treten solche Sprünge auf Veränderungen in der Denkweise durch, schaue ich zurück und schätzen das ganze Bild, meine Einstellung zu etwas ändern. By the way, passieren diese Momente sehr oft, werden sie über die Zeit verteilt.

Zur Bewältigung der Stürze auf unser Gehirn Informationsfluss und äußere Reize, beginnen wir unbewusst von Vorlagen und Verwendung Heuristik zu denken, intuitive Methode der Lösung von Problemen.

Writer Ash Reid (Ash Read) verglichen Heuristik mit Radwegen für den Geist, die es ohne Rangieren zwischen Autos und ohne das Risiko des Erhaltens Hit bedienen können. Leider sind die meisten

LösungenDie, wie wir glauben, nehmen wir ganz bewusst, eigentlich unbewusst akzeptiert.

Das große Problem ist, dass wir in Übereinstimmung mit den heuristischen Mustern denken, mit einer wichtigen Entscheidung konfrontiert. Während in dieser Situation, im Gegenteil, es erfordert eine tiefe Reflexion.

Die meisten schädlichen heuristische Muster - es kognitive VerzerrungenDie uns daran hindern, den Weg zur Veränderung zu sehen. Sie verändern unsere Wahrnehmung der Realität und treibt uns an den langen Aufstieg der Treppe, wenn wir ein Sprungbrett benötigen. Wir bieten Ihnen eine Liste von fünf kognitiven Verzerrungen, die Ihre Bestimmung getötet. Sie überwinden - ist der erste Schritt zur Veränderung.

1. Confirmation Bias

Nur in einer idealen Welt, die alle unsere Gedanken sind rational, logisch und unvoreingenommen. In der Tat glauben die meisten von uns in dem, was er glauben will.

Sie können es Sturheit nennen, aber Psychologen haben einen anderen Begriff für dieses Phänomen - „Confirmation Bias“ Diese Tendenz zu suchen und zu interpretieren, Informationen in einer Weise, die Idee zu bestätigen, dass Sie schließen.

Hier ist ein Beispiel. In den 60er Jahren Dr. Peter Wason (Peter Wason) ein Experiment, in dem Probanden drei Zahlen gezeigt wurden und fragte die Regel bekannt Experimentator zu erraten, und erläutern die Folge. Diese waren die Zahlen 2, 4, 6, so dass der Test oft von der Regel der angeboten wird „jede aufeinanderfolgende Zahl wird um zwei erhöht.“ Um zu bestätigen Typischerweise bieten sie ihre Sequenznummern wie 6, 8, 10 oder 31, 33, 35. Wie alle wahr?

Nicht wirklich. Nur einer der fünf experimentellen erraten diese Regel: drei Zahlen, um Wert zu erhöhen. Normalerweise ausgedrückt Wason Schüler eine falsche Vorstellung (just in time zwei hinzufügen) und dann eine Suche durchzuführen nur in dieser Richtung, Beweise zu erhalten, um ihre Hypothese zu unterstützen.

Trotz seiner scheinbaren Einfachheit, sagt das Experiment Wason viel über die menschliche Natur, neigen wir dazu, nur Informationen zu suchen, die unseren Glauben bestätigt, nicht derjenige, der sie leugnet.

Confirmation Bias ist inhärent in allen, einschließlich Ärzte, Politiker, Menschen von kreativen Berufen und Unternehmen, auch wenn die Kosten des Scheiterns besonders hoch ist. Statt sie zu fragen, was wir tun und warum (dies ist der wichtigste Punkt), fallen wir oft in die Voreingenommenheit und verlassen sich zu sehr auf dem ersten Urteil.

2. Ankereffekt

Die erste Lösung ist nicht immer die beste, aber unser Geist klammert sich an die ersten Informationen, die buchstäblich von uns Besitz ergreift.

Ankereffekt oder Bindungswirkung - ist die Tendenz stark den ersten Eindruck (Verankerung Informationen) zum Zeitpunkt der Entscheidung überschätzt. Dies zeigt sich bei der Auswertung von Zahlenwerten: assessment in Richtung der anfänglichen Näherung lehnt. Einfach gesagt, denken wir immer über etwas, sondern als objektiv.

Studien zeigen, dass die Wirkung des Ankers kann durch etwas erklärt werden, die von warum bekommt man nicht die gewünschte Lohnerhöhungen (Wenn Sie zunächst mehr verlangen, und die endgültige Zahl wird hoch sein, und umgekehrt), und enden mit der Frage, warum man die Klischees über Menschen glaubt, die zum ersten Mal in meinem Leben zu sehen.

Deutlich Forschung Psychologen Mussvaylera (Mussweiler) und Straka (Strack), die zeigten, dass die Wirkung der Konsolidierung auch bei den zunächst unplausibel Zahlen arbeiten. Die Teilnehmer in ihrem Experiment in zwei Gruppen aufgeteilt, wurden sie gebeten, die Frage, wie viele Jahre zu beantworten, es war Mahatma Gandhi, als er starb. Und erst als Anker gebeten, jede Gruppe Folgefrage. Der erste: „Er starb neun Jahre oder danach?“ Und der zweite: „Es geschah, bis sie 140 Jahre erreichen oder danach?“. Als Ergebnis im Alter die erste Gruppe prepolozhit dass Gandhi 50 gestorben ist, und die zweite - in 67 (in der Tat starb er im Alter von 87).

Anker Frage mit der Nummer 9, wobei der erste Gruppenanruf gemacht signifikant geringere Anzahl als die zweiten Gruppe, die durch absichtlich übergroße Zahl abgestoßen wird.

Es ist wichtig, die Bedeutung der ursprünglichen Informationen (oder zumindest plausibel oder nicht), bevor sie eine endgültige Entscheidung zu realisieren. Nach den ersten Informationen, die wir über etwas lernen, wirkt es so, wie wir es in der Zukunft zu behandeln.

3. Die Wirkung der Verbindung der Mehrheit

Die Auswahl des direkten Einfluss auf unser Denken, auch wenn es unsere persönlichen Überzeugungen widerspricht. Dieser Effekt wird als der Herdentrieb bekannt. Sie haben Sprüche wie gehört „In einem fremden Kloster mit seinen Vorschriften nicht gehen“ oder „In Rom wie der Roman“ - das ist genau die Wirkung des Beitritts.

Diese Verzerrung kann uns pushen nicht sehr gute Entscheidungen zu akzeptieren (zB zu den Armen zu gehen, aber ein beliebter Film oder essen in einer prekären Institution). Im schlimmsten Fall führt es zu Gruppendenken.

Gruppendenken - ein Phänomen, das in einer Gruppe von Menschen, in dem Konformismus oder der Wunsch, der sozialen Harmonie führt zu der Tatsache erfolgt, dass alle alternativen Ansichten unterdrückt.

Als Ergebnis ist es selbst aus der Gruppe von externen Einflüssen zu isolieren. Plötzlich Dissens ist gefährlich, und wir beginnen, ihre eigenen Zensoren zu sein. Und als Folge verlieren ihre Einzigartigkeit und unabhängiges Denken.

4. Fehlerüberlebende

wir fallen oft in ein extremer, sich ausschließlich auf die Geschichten von Menschen konzentriert, die Erfolg erreicht haben. Wir sind von dem Erfolg von Michael Jordan inspiriert, nicht Kveim Brown (Kwame Brown) und Jonathan Bender (Jonathan Bender). Wir loben Steve Jobs und vergessen Gary Kildall (Gary Kildall).

Das Problem dieser Effekt liegt darin, dass wir auf dem 0,0001% der erfolgreichen Menschen konzentrieren, nicht die Mehrheit. Dies führt zu einer einseitigen Beurteilung der Situation.

Zum Beispiel können wir denken, dass ein Unternehmer zu sein ist einfach, weil die Bücher seines Unternehmens von Menschen nur produziert, den Erfolg erreicht hat. Aber wir wissen nichts über diejenigen, die fehlgeschlagen. Vielleicht gerade deshalb so beliebt, alle Arten von Online-Gurus und Experten wurde, die versprechen, zu öffnen „den einzigen Weg zum Erfolg.“ Denken Sie daran, dass der Weg, der einmal gearbeitet wird nicht unbedingt Sie zu dem gleichen Ergebnis führen.

5. Verlustaversion

Sobald wir eine Wahl und gehen auf dem Weg gemacht haben, dauert es andere kognitive Verzerrungen. Vielleicht ist das Schlimmste von ihnen - die Ablehnung Verlust oder Wirkung des Eigentums.

Die Wirkung der Verlustaversion von Psychologen Daniel Kahneman (Daniel Kahneman) und Amos Tversky (Amos Tversky) populär gemacht wurde, die festgestellt, dass wir sogar einen kleinen Verlust zu vermeiden, lieber als auf die Vorteile zu konzentrieren, die Dose erhalten.

Befürchten Sie ein wenig zu verlieren, ist in der Lage, eine Person zu verhindern, an dem Spiel teilnehmen, auch wenn Sie fabelhafte gewinnen kann. Kahneman und Tversky ein Experiment mit dem üblichsten Becher. Leute, die es nicht haben, waren bereit, dafür über $ 3.30, zu zahlen und diejenigen, mit denen waren sie mit ihm für nur $ 7 zu Teil.

Denken Sie darüber nach, wie dieser Effekt beeinflussen Sie können, wenn Sie aufstrebende Unternehmer. Haben Sie Angst, außerhalb der Box zu denken, wegen der Angst zu verlieren, was? Do schwerer wiegt als die Angst vor dem, was Sie kaufen?

So gibt es ein Problem. Wo liegt die Lösung?

Alle kognitiven Verzerrungen gemeinsam: Sie kommen wegen der Zurückhaltung einen Schritt zurück und Blick auf das ganze Bild zu nehmen.

Wir bevorzugen die Arbeit mit etwas vertraut und wollen nicht für Fehlkalkulationen in ihren Plänen suchen. Auf der positiven Denken hat seine Vorteile. Aber wenn wichtige Entscheidungen blind gemacht werden, ist es unwahrscheinlich, dass Sie die beste Wahl möglich machen.

Bevor Sie eine große Entscheidung, stellen Sie sicher, dass Sie nicht ein Opfer von kognitiven Verzerrungen werden. Um dies zu tun, nehmen Sie einen Schritt zurück und fragen Sie sich:

• Warum denken Sie, dass Sie das nur tun müssen?
• Gibt es einen Zähler Ihrer Meinung nach? Sie sind reichen?
• Wer beeinflusst Ihren Glauben?
• Haben Sie die Meinungen anderer Menschen folgen, weil sie wirklich daran glauben?
• Was verlieren Sie, wenn Sie diese Entscheidung zu treffen? Und was wird gemacht?

Es gibt buchstäblich Hunderte von verschiedenen kognitiven Verzerrungen, und ohne sie unser Gehirn konnte einfach nicht funktionieren. Aber, wenn Sie analysieren nicht, warum Sie so denken, und nicht anders ist es leicht, in die Denkmuster fallen und vergessen, wie für sich selbst zu denken.

Persönliches Wachstum nie leicht gegeben. Es ist harte Arbeit, dass Bedürfnisse selbst zu widmen. Lassen Sie sich nicht Ihre Zukunft betroffen sein, nur weil ich glaube nicht - es ist einfacher.