REVIEW: „Nehmen Sie es und tun“ - alles, was Sie wissen müssen, um Ihr eigenes Geschäft zu schaffen
Bücher / / December 19, 2019
Das Buch „Take it und do“ wird darüber sprechen, wie Marketing in Ihrem Unternehmen zu gründen, Ihre Zielgruppe finden und ihnen Ihr Produkt richtig geben. David Newman, Autor des Buches, schüttet der Leser eine große Menge an nützlichen Informationen, die nützlich sein wird, nicht nur Vermarkter, sondern auch für diejenigen, die ihr eigenes Geschäft erstellen möchten.
Manchmal ist das Hauptproblem der literarischen Sachliteratur ist zu einem Kultautor. Writer verherrlicht sich selbst, seine Ideen, Lösungen und Kreativität, blind gegenüber der Tatsache, dass wir es nicht kümmern. Von nicht-Fiction-Literatur, denn wir warten nicht Spaß und spannende Geschichten und nützliches Wissen, die unabhängig voneinander angewendet werden können.
Um jedoch das Buch von all dem Wasser zu entziehen, führt der Autor die Gefahr, dass es zu voll von Wissen, und wir einfach keine Zeit und Möglichkeiten haben, diesen Informationsfluss zu handhaben. Daher ist es wichtig, ein Gleichgewicht in dieser Hinsicht zu halten. Dies ist, was ich am meisten das Buch erinnern „Nehmen Sie es und es tun.“
David Newman
Berater und Referent. Er arbeitete mit vielen Unternehmen der Fortune-500. Hilfe für Hunderte von Unternehmern und Führungskräften des Umsatz zu steigern und einen Marketing-Job etabliert. Zu seinen Kunden - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, Price Waterhouse Coopers. Veröffentlicht in der New York Times, Investor-Geschäft täglich, FastCompany.com, Sales & Marketing Management und anderen Print- und Online-Publikationen.
„Nehmen Sie es und tun“ - ist eine Wissensquelle nicht nur für das Marketing, sondern auch für diejenigen, die ihr eigenes Geschäft haben, oder denken nur an seiner Schöpfung. Anzahl der nützlichen theoretischen und angewandten Informationen ist erstaunlich. Ein paar Mal konnte ich die Frage stellen:
Als Newman zögerte nicht, wie eine Reihe von Gefahren zu erteilen, die Geheimnisse und Feinheiten des Marketings?
Warum Ihr Unternehmen in Konkurs geht
Newman identifiziert 10 wichtigsten Gründe, warum Ihr Unternehmen scheitern könnte:
- Sie fördern nicht und verkaufen ihr Produkt.
- Sie haben keine kompetente Unterstützung in Marketing oder Vertrieb bekommen.
- Sie haben keine delegierten Behörde zu einem qualifizierten Personal.
- Sie haben noch keinen Businessplan mit den Maßnahmen im Fall des Scheiterns.
- Sie sind nicht anders als die Konkurrenz.
- Sie behandeln nicht ihr Geschäft ernst.
- Sie verbringen eine übermäßige Menge an Geld für ineffektive Ausgaben Rahmen: klein, teuer Ort, zu groß angelegte Werbung.
- Sie haben nicht eindeutig gekennzeichnet Zielgruppe.
- Sie haben nicht mit den richtig Leuten zusammenarbeiten.
- Sie unterschätzt die Menge an Zeit und Geld, das Sie auf die Beine auf das Geschäft getroffen hätte.
Als ich das Buch las, kam ich immer wieder über einen Satz, der sehr selten alles geht zum ersten ist Zeiten, so ist es wichtig, immer wieder zu versuchen, aus ihren Fehlern zu lernen, und gibt nicht bei den ersten bis Niederlage.
Newman sagte auch, dass ein kleines Unternehmen Marketing - es ist kein Geheimnis, sondern eine Reihe von einfachen und bekannten Lösungen, die helfen, gewinnt Klarheit und Kontrolle über die Situation.
Warum Sie Ihr Produkt nicht verkaufen
Das Hauptproblem ist, dass Sie verkaufen, aber die Tatsache, wie Sie tun es. Auch wenn Sie sicher sind, dass Sie das coolste Produkt, Ihre Hauptaufgabe - um es den Kunden unter Beweis stellen, weil sie so nicht denken. Und hier geht nichts schief.
Verbringen Sie ein kleines Experiment:
Öffnen Sie die E-Mail-Spam-Ordner. Lesen Sie ein paar Buchstaben. Nun versuchen, Informationen aus dem Flyer zu erinnern, die Sie über die letzte Mal in der Nähe der U-Bahn-Station oder zu speichern übergeben haben. Oder denken Sie, wenn Sie das letzte Mal etwas von einer Firma gekauft Produkte über das Telefon durch Kalt Verkäufe zu verkaufen?
Das Problem bei allen der oben genannten Möglichkeiten, die Nutzen für den Käufer ist gleich Null. Sie müssen Wert für das Leben der zukünftigen Kunden hinzufügen und das Recht erwerben, um sicherzustellen, dass er Ihr Produkt gekauft wird. Andernfalls wird Ihr Unternehmen als nutzlos Flyer sein, wie derjenige, der zu Ihnen zum letzten Mal gegeben wurde.
Um zu verstehen, wie Ihr Produkt zu verkaufen, müssen Sie ein paar Fragen beantworten:
- Wer verkaufen Sie?
- Was ist wichtig für Ihre Kunden?
- Was Problem zu lösen Sie?
- Wer sind Ihre Konkurrenten?
- Was Ihre Kunden in Ihren Vorlieben und Abneigungen?
Formulieren Sie Antworten auf diese Fragen und Work-out, reagiert auf sie vor einem Spiegel oder ähnliches. Im Prozess verstehen Sie besser Ihr eigenes Produkt und die Vorteile, die es bringt (und vielleicht bringt nicht) an den Käufer.
Wie Sie Ihre Zielgruppe identifizieren
Man kann nicht alles verkaufen. Wenn Sie nicht mit Buchweizen oder Eier handeln, müssen Sie Look für Ihre Zielgruppe. Das Problem ist, dass richtig Wählen Sie Zielgruppe ist nicht einfach. Hier ist eine Liste von Fragen, die beantwortet werden müssen:
- Denken Sie an Ihre besten Kunden. Warum sind sie das Beste für Sie?
- Wer arbeiten sie? In welchen Bereichen? Was sind ihre Werte?
- Was sind ihre Probleme und wie sie nach Lösungen suchen?
- Dass sie versucht, das Problem zu lösen?
- Warum es half ihnen nicht?
- Was sie tun, nicht wie in den Produktkategorien, in denen Sie arbeiten?
- Wie kann man sich als die effektivste Lösung positionieren?
Wie unterscheidet sich von Wettbewerbern
Sie müssen verstehen, dass die Käufer nur zu Ihnen gehen, wenn Sie von der Konkurrenz abheben. Sie können klein anfangen und mit den abgedroschenen Klischees und Muster in den Bereichen Marketing zu stoppen.
Zum Beispiel, sagen zu stoppen, dass es unmöglich ist, zu beweisen: „Wir haben unseren Job zu 100% tun“ „Wir sind die Besten“, „Unser Unternehmen so effizient lösen ...“, Es ist unnötig, Äußerungen, die völlig abwesend Sinn und Nutzen für den Käufer ist. Wenn Sie schreiben möchten, sind Sie das Beste, verstärken diese Auszeichnungen und Wettbewerbe, in dem Sie die besten waren. Eine solche? Dann sind Sie nicht besser als andere.
Es ist nicht notwendig, eine Vielzahl von professionellen Bedingungen zu nutzen. Wenn Sie zu den Menschen zu verkaufen, nicht Unternehmen, lesen Sie geben ihre Marketing-Entwicklungen, um Menschen in der Nähe, die Ihre Zielgruppe passen. Wenn sie auf ein paar Worte stammeln - werfen sie (das Wort, nicht das Volk) oder eine einfache Analogie ersetzen:
Wir produzieren SaaS, die 128-Bit-Verschlüsselung verwendet.
Kann ersetzt werden durch:
Unsere Software schützt Ihre Daten durch zuverlässige Verschlüsselungssysteme.
Obwohl die zweite Option zu vereinfacht ist, ist es immer noch besser als die erste, in der die Hälfte der Worte unverständlich nicht in diesem Bereich Käufer bewandert werden können.
Sie können Ihre Marketing-Materialien wirksam nehmen, wenn sie die Neugier, Intrigen des Kunden verursacht hat, und halfen ihm davon überzeugen, dass es eine einzigartige Lösung für sein Problem. Wenn Sie in der Lage sind, dies zu tun, beachten Sie, dass Ihr Marketing für Ihr Produkt wirklich nützlich war.
ein Aktionsplan für diejenigen, die sein Geschäft läuft
Am Ende des Buchs ist „Guide to Marketing in 21 Tagen.“ Der Plan führt Sie durch die grundlegenden Schritte einer Marketing-Strategie zu starten. Als Antwort auf die Fragen, die Daten im Handbuch können Sie mehr über potenzielle Kunden verstehen lernen, was sie brauchen, und wie kann man es ihnen geben.
Das Buch hat einen positiven Eindruck hinterlassen. David Newman ist nicht versuchen, sich selbst ein Genie zu bauen, erzählt die Geschichte, wie er seine erste Million verkaufte das Unternehmen und lernte auf einem Hängegleiter zu fliegen. Stattdessen gießt er auf dem Leser eine Fülle von Informationen, und seine Nützlichkeit bei jeder Seite nicht abnimmt oder ein Tropfen. Ich rate dieses Buch für jeden, der sein Leben mit dem Geschäft oder Marketing verbinden will.
„Nehmen Sie es und tun es“, David Newman
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