Wie der Körper reagiert auf die Ferien Verkäufer Tricks
Feiertage / / December 19, 2019
Menschen - rationale Wesen, und in der Regel lange vor dem Kauf, wir wiegen die „Profis“ und „Wider“, Preise vergleichen, für die beste Option suchen. Trotz dieser, führen wir immer noch auf die Tricks und Verkäufern unterliegen impulsiven Entscheidungen.
Kit Yarrow, Professor für Psychologie und Marketing an der Golden Gate University of San Francisco 20 Jahre lang verhört hunderte Käufer auf der Suche nach einem Impfstoff gegen die emotionale Shopping.
Was im Kopf eines Mannes vor sich geht, die in Wut ging, und der Verbraucher kann nicht widerstehen, weil die unlogisch „wollen“?
Jeder hat seine Schwächen, ob es Kleidung, Porzellanfiguren oder Gadgets. Also während einer regelmäßigen Reinigung, können Sie ein paar Überraschungen finden. Und wenn Sie hatte einen Satz für die Jagd nach Vampiren kaufen?
Tatsache ist, dass während des impulsiven Shopping eine Person unter dem Einfluss von Signalen aus der Umwelt ist, auch wenn Sie es nicht kennen. Wir sind so daran gewöhnt, auf dem Gehirn zu verlassen, dass wir über die anderen Teile des Körpers vergessen. Und vergeblich, Physiologie wesentlich beeinflusst unser Verhalten.
Während wir in der Rationalität ihrer Einkäufe und vollständig ignorieren alle Fremdsignale, Vermarkter nutzen sie in voller Kraft glauben.
Überschreiten der Schwelle GeschäftWir sind unter dem Einfluss von mehrstufigen Kampagne auf unseren Gefühlen gerichtet.
Neujahrszeit ist die heißeste. Während Online-Shopping wird immer beliebter, planen viele immer noch die Einkaufszentren zu besuchen. Wenn Sie nicht ein Opfer des nächsten Impulses werden wollen, sollten Sie wissen, wie man den Körper des Kaufprozesses zu reagieren.
Augen
Weihnachtsferien - eine Menge von grünen und roten Farbtönen. Wie beeinflussen sie unsere Wahrnehmung?
Rote Farbe stimuliert und energetisiert. Und dies betrifft nicht nur die Stimmung, sondern auch Kosten. Psychologe Nicholas Gegen fand heraus, dass Kellner in roter Kleidung 25% mehr Tipps sind.
Kissmetrics Experten untersuchen die Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten. Sie fanden heraus, dass Grün mit Frieden und Gesundheit verbunden ist. Diese Farbe schafft eine entspannte Atmosphäre, die förderlich für positive Entscheidungen ist, und damit zum Einkaufen.
Nase
Düfte Auswirkungen auf die emotionalen Zentren des Gehirns, die Fähigkeit haben, um die Erinnerungen und beeinflussen die Stimmung wieder zu beleben. Es ist logisch, anzunehmen, dass die „richtige“ Duftwahrnehmung beeinflussen kann und den Kauf mehr machen.
Traditioneller Geschmack der Weihnachtsferien, der Geruch von Tannennadeln, stürzt uns in einen Zustand der glücklichen Nostalgie. Echte ausgewählte Mischung hilft Neujahrs Einkauf aufwachen Durst.
Ohren
Wenn Sie mindestens einmal versucht, einen Film ohne Ton zu sehen, müssen Sie verstehen, wie das Gehör Komponente beinhaltet Emotionen. Klassische Weihnachtsliedern und singen erhebend wir im Ohr: „Es ist Zeit, um Geschenke zu kaufen!“
Nostalgie zeigt unsere Vergangenheit in einem besseren Licht. Zum Beispiel verbinden die neue Jahr viele Menschen mit der Kindheit. Musik hebt die Speicherschichten, und wir eilen aus den Regalen der traditionellen Attribute wegzufegen, ein Gefühl der Sicherheit wieder zu erlangen.
Herz
In den nächsten Tagen in den Geschäften eine Menge Leute. Jeder versucht, ein Angebot povygodnee zu finden. Wir sind in einem Rennen beteiligt, der Körper reagiert und beschleunigt die Herzfrequenz. Wettbewerb Gedränge und Hektik, verhindern bewusste Entscheidung. Als Folge zahlen wir für das, was auf der Hand zuerst kommt.
In der Hauptsache Raserei New Year - Zeit zu greifen haben, sonst kann man nichts mehr übrig sein. Später, Atem, beginnen wir den Kauf zu bereuen. Die Fähigkeit, scharf zu sinnvollen Maßnahmen reduziert, sobald das Herz zu pochen beginnt - kommt Panik. Dies kann richtig verwendet werden. Jeder kennt die Tricks der Anbieter „der letzte Tag der Rabatte“, „begrenzten Angebots“.
Leder
Wir kaufen oft Dinge, die berühren konnte. Die Leute zahlen in der Mitte des Regals mehr Aufmerksamkeit, so Shop Arbeiter dort zu setzen versuchen, dass Bedarf schnell zu verkaufen. Weiter an Bedeutung an der richtigen Stelle vom Zentrum entfernt. Die meisten Menschen - Rechtshänder, und sie werden die Waren nach rechts in erster Linie nehmen.
Genießen Sie Weihnachten Nostalgie, bezaubernde Musik, den Geruch von Tannennadeln, Minze und Zimt. Aber Vorsicht. Craving für einen Wettbewerb und besser macht das Haus zu verlassen. Andernfalls riskieren Sie mit vielen unnötigen Einkäufen und einer leeren Geldbörse zu sein.
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