Wie die richtige Person E-Mail zu finden: Werkzeuge, Tricks, Taktiken
Arbeit Und Studium Technologie / / December 19, 2019
Eugene Boychenko
Marketing Manager Mobile Development Studio Live-Typing.
Wir sind alle lästigen Telefonverkäufer: Sie rufen zu einem ungünstigen Zeitpunkt, bieten unnötige Müll, bezeichnet als Roboter, lernte ihren Eintritt Bildung zuhören muss erlaubt geduldig wie senden direkt nicht. Aber was ist, wenn wir uns brauchen etwas zu nehmen und zu verkaufen: ein Startup-Produkt, eine Dienstleistung, Unternehmen, sich als Experte?
Als eine Person zu üben E-Mail-Verkauf für mehrere Jahre, kann ich verantwortungsvoll sagen: sie arbeiten. Und wenn Ihre potenziellen Käufer - ein Mann aus der Welt der digitalen, in der, wie wir wissen, nicht ordnungsgemäße gilt als rufen, dann müssen Sie auf jeden Fall zu Test Vertriebsweg per E-Mail.
Erfolg zu werden, ein paar Dinge helfen: eine Liste der potenziellen Kunden; klare und marktfähiges Produkt; die Fähigkeit, klar und ohne Vertrautheit ihren Vorschlag in zwei Absätzen vorzulegen; gute Präsentation in der Anlage; E-Mail an die Person, die die Entscheidungen trifft. In diesem Artikel werden wir reden darüber, wie es zu finden.
Auf der Seite
Lassen Sie sich davon ausgehen, dass unter den Lesern gibt es Menschen, die in der Regel nicht mit dem Thema vertraut sind, und mit den Grundlagen beginnen. Sie haben auf der Seite von einigen der Unternehmen kommen und verstehen, dass dies Ihre potentiellen Kunden, und auch auf der Seite der Kontakte gefunden BOXART [email protected]. Hetzen Sie nicht, ihn zu schreiben: in den meisten Fällen wird dies ein Brief an nirgendwo sein.
Schreiben auf das Gesamtfeld zumindest, wenn keine Ratschläge dieser Anleitung haben Ihnen nicht helfen.
Erkunden Sie die Seite sorgfältig: Vollständige Ansicht Kontaktseite auf das Unternehmen, über das Team. Es ist möglich, Sie in der Lage sein werden, den Namen und die E-Mail-Manager, verantwortlich für die gewünschte Richtung zu finden. Moderne Direktoren verbreiteten oft persönliche Post in offenem Zugang, im Fall von Problemen seiner Verfügbarkeit anspielend.
Wenn eine Pressemappe heruntergeladenen Ort sein kann, Präsentation oder einen Bericht, blättern durch sie auf die letzte Folie, können Sie Kontakte von Schlüsselpersonen finden. Es macht auch Sinn des Unternehmens Blog zu untersuchen und die Profile von Blog-Autoren oder Abschnitt „Die Presse über uns“ anzuzeigen. Oft gibt es die Veröffentlichung unter Bezugnahme auf die ersten Personen des Unternehmens angeordnet, der Pfosten werden Sie ihre Namen lernen, und das ist die halbe Miete.
Seien Sie nicht übel zu lesen und die Datenschutzrichtlinien: es oft spitze vollständige Details des Unternehmens ist, vielleicht wird es E-Mail-Manager sein.
Mehr auf vielen Seiten ist ab sofort verfügbar Online-Chats mit einem Live-Berater. Wenn Sie Glück haben, wird er Ihnen sagen, die richtige Person und seine Kontakte. Zögern Sie nicht zu fragen.
In sozialen Netzwerken
Wenn Ihre Website nichts finden können, versuchen, in den sozialen Netzwerken des Unternehmens aussehen: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - in der Regel Links zu ihnen in der Fußzeile der Website versteckt sind. Die Social-Networking-Unternehmen sprechen über ihr Leben, Prahlerei Veröffentlichungen in der Presse, Beiträge Job, gratulieren Kollegen zu seinem Geburtstag. Wenn das Unternehmen mehr oder weniger hat, ist SMM eingestellt, um die Namen der wichtigsten Menschen zu finden in den sozialen Netzwerken es nicht viel nehmen.
Auf Facebook können Sie oft die Art Positionen finden: „Wenn Sie in unserer Vakanz Interesse haben, kontaktieren Sie bitte den Abteilungsleiter an der Adresse N [email protected]». Auch wie hier die spezifischen Personalpositionen zu erwähnen, die automatisch einen Link auf ihrem Facebook-Profil erstellt. In diesem Fall können Sie der Person eine private Nachricht schreiben, keine E-Mail, aber bevor Sie so sicher, dass Sie Ihr eigenes Profil sieht ausreichend.
Doch es ist zu bedenken, dass, wenn Sie ein potenzieller Kunde keine gemeinsamen Freunde haben, dann Ihre Nachricht an den Ordner „Andere“ erhalten, das entspricht einem Ordner „Spam“. Dieser Fall ist nützlich, ein paar Freunde in den beliebten „Tausender“ haben: wahrscheinlich durch einige von ihnen, können Sie die gewünschten gegenseitigen Freunde erhalten Sie Gesicht.
VKontakte
Die VK relevant alle die gleichen wie in Facebook, sondern fügt noch die Möglichkeit, die Namen der Führer in den Block „Kontakte“ zu finden, die fast jedes Unternehmen Seite an der rechten unteren Ecke ist.
In Instagram können Sie Gesamtbild Personal fallen, mit Tapas, auf die Links zu ihren persönlichen Konten schweben. Solche Konten alle angeklickt werden kann und den Abschnitt Bio, kann es auch die Position, Name, Links zu anderen sozialen Netzwerken sein erkunden.
die LinkedIn noch einfacher, da dieses soziale Netzwerk zu einem Geschäftsfreund abgestimmt ist. Die Suche nach einer Firmenprofil oder durch seinen Namen in der Suche eingeben, erhalten Sie eine Liste der Mitarbeiter mit den Namen und Positionen sehen. In den meisten Fällen wird nicht ihre E-Mails für Sie sichtbar sein, wenn Sie nicht in Ihre Freunde sind, oder Sie nicht über ein bezahltes Abonnement haben. Aber es gibt einen kleinen Trick, die ich weiter unten diskutieren - ein Plugin für Chrome auf Hunter.io. Wenn Sie faul gerissen zurückgreifen, können Sie einen speziellen Tarif für soziale Netzwerke kaufen. Es ermöglicht Ihnen, Nachrichten an eine beliebige Fremde zu schreiben, um die Garantie zu lesen.
zwitschern
Twitter ist, dass es Menschen gibt, und Konten Unternehmen oft neu geschrieben in der Öffentlichkeit mit ihren Kollegen und Kunden und zögern Sie nicht zu leuchten E-Mail. Um sie zu finden können Sie helfen erweiterte Suche: Im „dieser Worte All“ eingeben (At), (Dot), @ company.ruUnd in der „Aus diesen Benutzer“ - der Name Ihres Twitter-Konto.
Nische soziale Netzwerke
- Slide - Unternehmen und Personen des öffentlichen Lebens sind hier mit ihrer Präsentation Webinare und Konferenzen in Rechnung gestellt. Auf der letzten Folie, können Sie in der Regel eine persönliche E-Mail finden.
- Angel.co, Crunchbase.com - Digital-Verzeichnis Unternehmen und Start-ups aus der ganzen Welt mit einer detaillierten Liste mit den Namen von Schlüsselpersonen und ihre Positionen.
- Habr, GitHub, «Mein Freundeskreis“ - Hilfe bei Kontakten Techniker und Entwickler zu finden. Um sie zu finden, verwenden Sie eine Suche nach Firmennamen.
Die Suchmaschinen
Wenn der Name des gewünschten einzigartig und es hat mehr oder weniger bekannte Marke (na ja, zum Beispiel Lamoda, statt Ltd. „Progress“, die in jeder Stadt auf ein paar Stücke), können Sie bei den Suchmaschinen und Anfragen in der Form Director gehen kann“ LaModa »Marketing. Wenn Sie Glück haben, finden Sie Links zu Thema in einem Interview mit dieser Person zu sehen, oder seinen Namen erwähnen in Branchen-News, höchstwahrscheinlich auf der ersten Seite auch zu ihrem Profil verlinken LinkedIn.
Die Informationen in der Suche ist veraltet, und die Menschen den Job wechseln können, so die Daten relevant für die gefundenen Materialien prüfen.
Sie können auch erweiterte Suche „Yandex“ oder Google verwenden. Um loszulegen, versuchen, eine Abfrage durch die folgenden Formeln zu erstellen:
- [Name] + E-Mail / E-Mail-Adresse / E-Mail / Adresse;
- [Name] + Kontakt / Kontaktinformation / Kontakt me / Kontakte.
Wenn dies nicht funktioniert, müssen Sie das Problem mehr kreativ nähern, um Hilfe von Suchoperatoren zurückgreifen. Versuchen Suche nach relevanten Informationen auf der Website des Unternehmens, zum Beispiel:
- Website: companywebsite.com + [name] + E-Mail;
- Website: companywebsite.com + [name] + Kontakt.
Alle oben genannten Methoden sind die Grundlagen der Suchinformationen und ermöglicht es Ihnen, wenn Sie Adresse tun zu finden, dann zumindest der Name der Person, die nicht E-Mail. Und dann im Laufe sind die Tricks und erweiterte Suche Tools E-Mail, fortschrittlicher digitaler bekannte Anbieter und Werber, aber nicht die Öffentlichkeit. Jetzt haben wir ein wenig Gerechtigkeit wiederherzustellen und erzählen über solche Tricks.
Taktik Erweiterte Suche
Der wichtigste Trick mit der Erklärung von E-Mail-Adressen ist, dass, wenn es Unternehmensadresse, alle von ihnen basieren auf bestimmten Mustern, in denen unterschiedliche Schreibweisen des Namens kombiniert werden und Name. Lassen Sie uns ein Beispiel für die beliebtesten geben:
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected].
Vor- und Nachnamen des Empfängers sowie die Website des Unternehmens zu wissen, Sie mit hohen Wahrscheinlichkeit können die Adresse der Person, die diese Vorlagen zu wählen. genau, welche Art von Vorlage in der gewünschten Organisation verwendet zu berechnen, können Sie drei Dinge tun:
- Unter Verwendung der Notation der oben genannten Tipps, finden die E-Mail eines Mitarbeiters des Unternehmens, die nicht unbedingt ein Top-Manager und sehen, wie es funktioniert. Wenn diese Adresse des Formulars [email protected] ist, ist wahrscheinlich die richtige Person zur Adresse werden Sie auch gebaut werden.
- Zum Antrieb des Website-Adresse Hunter.io Service des Unternehmens und sieht, was die Adresse auf dieser Domain er weiß.
- Verwendung Referenz Dienstleistungen wie Email-format.com oder Emails4corporations. Dies ist eine Datenbank mit E-Mail-Vorlagen, die in mittleren und großen Unternehmen eingesetzt werden, meist westlichen. Suchfelder von kleinen russischen Unternehmen mit diesen Diensten ist sinnlos, aber wenn Sie möchten, dem Vertreter der westlichen Gesellschaften oder großen russischen Unternehmen lohnt sich, diese zu gehen Ressourcen. Sie sind zum Beispiel gibt es Vorlagen Adressen von „Gazprom“, „Tinkoff Bank“ und „Kaspersky“.
So finden Sie den Namen der Person und eine Vorlage, auf der seine E-Mail-Adresse gebaut wird. Zum Beispiel der Name - Eugene Boychenko, Unternehmens-Website - Livetyping.com und wahrscheinliche-Mail nach den Adressen von anderen Mitgliedern gefunden, auf Hunter.io, - [email protected].
Der nächste Schritt - Adressen auf dem angeblichen Betrieb zu überprüfen. Dazu müssen Sie das Tool verwenden, um die Gültigkeit der Adresse prüfen. Google auf Anfrage E-Mail-Checker oder E-Mail-Überprüfung der Existenz von; Wählen Sie eine Website, dass Sie den Entwurf mögen, und fügen Sie Ihre Lesezeichen. Ich benutze Websites Tools.verifyemailaddress.io oder Mailtester.comAber es Netzwerk von Hunderten von anderen.
Jetzt gehen wir auf die ausgewählte Seite und versuchen, in Form der angeblichen E-Mail zu fahren:
Hit auf die Schaltfläche Prüfen und erhalten das Ergebnis:
Hurra, grüne Flamme! Dies bedeutet, dass die Adresse gültig ist, und es ist möglich, einen Brief gehegten Verkauf zu schreiben.
Betrachten wir nun der Fall komplizierter.
Wenn Sie nirgendwo zu finden Adressen der Vorlage sind, die im Unternehmen verwendet wird, muss brutale Gewalt handeln: einen Stapel aller möglichen Adressen, Vorlagen nehmen und überprüfen Sie sie auf der Existenz. Automatisieren Sie Ihre Arbeit wird gemeinsam im Web helfen PlatteIch ergänzte mit nützlichen Links und Anweisungen. Es wird für Sie fast alle möglichen Schreibweisen der Arbeits-Mail-Adressen generieren, die in der Natur zu finden sind. Wenn Sie aus irgendeinem Grund nicht die Tablette passen, können Sie es verwenden, Ersatz.
Schlagen Sie in der Tabelle PI oder Personennamen und Domain-Namen der Firma, in der er arbeitet. Auf der rechten Seite der Tabelle finden Sie eine Liste aller seiner möglichen Adressen sehen. Kopieren Sie die Liste in eine Textdatei.
Jetzt müssen Sie Service Medien Gültigkeit Überprüfung E-Mail. Solche Dienste auf dem Markt weniger, und am häufigsten werden sie oder Shareware bezahlt. Ich hatte das Glück, einen nicht sehr komfortabel, aber der großzügige Dienst zu finden Quickemailverification.com. Es ermöglicht Ihnen, die Masse von bis zu 100 Adressen kostenlos pro Tag zu überprüfen, ich habe genug. Holen Sie sich einen Account zu diesem Service und laden Sie die Adressliste. Service wird alle hypothetischen Optionen prüfen und berechnet eine gültige Adresse.
Weiter Trick - Suche nach Adressen Erweiterungen für Google Chrome aus dem zuvor erwähnten Hunter.io Service.
Preis: 0
Dieses Tool funktioniert einfach, schnell und effizient:
- Besuchen Sie die Website des Unternehmens, in der LinkedIn-Profil richtige Person oder in der Ausgabe einer Suche LinkedIn, nach Ihren Vorgaben gefiltert.
- Klicken Sie auf das Erweiterungssymbol mit einem orangefarbenen Fuchs.
- Holen Sie sich alle gefundenen Adressen im Popup-Fenster auf der gleichen Seite.
Manchmal Mail ist das Unternehmen auf einer separaten Domäne befindet, die nicht eine Website, und wenn Sie den Zugriff versuchen, es führt Sie auf die Hauptseite oder zeigt einen Fehler an. Zum Beispiel veröffentlichen einige der Mitarbeiter in sozialen Netzwerken „VKontakte“ ist auf corp.vk.com Domäne, die Adresse vk.com/team wirft. Um die Adresse auf corp.vk.com Domäne zu berechnen, gehen Sie auf die Haupt Hunter.io und geben Sie die Adresse in das Suchformular ein.
Leider bietet der Dienst eine begrenzte Anzahl von freier Suche: 150 Kontrollen für drei Wochen. Wenn Ihre Arbeit eine tägliche Suche nach mehreren Adressen umfasst, ist es notwendig, die Premium-Dienste für ein paar Zehntausende von Dollar pro Monat zu verwenden. Aber es lohnt sich.
Eine weitere Ladung, aber sehr cool Service - Voilanorbert.com. Er kann nicht nur findet die E-Mail-Domain-Namen und Unternehmen, sondern bietet auch hervorragende Werkzeuge für Lagerung und Sortierung von Kontakten, und erlaubt Ihnen auch zu automatisieren und zu klischee Arbeit mit kaltem Buchstaben. Nach der Registrierung, wenn Sie erhalten 50 kostenlose Kontrollen für den Rest Sie zu zahlen haben.
Im Allgemeinen ist die westliche Industrie voll von Start-ups im Bereich der Automatisierung von E-Mail-Sales und die Arbeit mit lidami. Dienstleistungen sind Multi-Millionen-Dollar-Investition, verwandelte von einfachen E-Mail-Checker in monströsem CRM, sie zu kaufen und zu tun im Grunde die gleichen, aber jeder mit seinem eigenen Chip.
Ich will nicht näher auf die Analyse solcher Dienste, da die meisten von ihnen konzentrieren sich auf Der US-Markt, aber wenn Sie Ihre Verkäufe auf dem US-Markt ausgerichtet zu werden, ist hier als Referenz für Selbststudium:
- Findthatlead.com - analog Hunter.io.
- Sellhack.com - ein anderes ähnliches Werkzeug, sondern mehr eine Phantasie (die übrigens mit einem kühlen Blog über den Vertrieb durch Buchstaben).
- Fullcontact.com - Manager der Geschäftskontakte mit Entscheidern Datenbank von Kontakten.
- Conspire.com - ein Service, der Ihre Datenbank scannen und sagen Sie mir, wer Sie an die richtige Person vorstellen können.
- Toutapp.com - Service für die Automatisierung und Standardisierung sendet kalt E-Mails das zeigt, was auf ein Schreiben geschieht nach dem Senden: wenn der Empfänger der E-Mail geöffnet und angeklickt Does verknüpfen.
- Yesware.com - noch eins.
- Persistiq.com - ein leistungsfähiges Werkzeug zur Automatisierung von E-Mail-Vertrieb, in der Lage, eine Liste mit Namen und eine Briefvorlage in dem Stapel personalisierten Briefe und vieles andere zu konvertieren.
- Rapportive.com - absorbiert LinkedIn Dienst, integriert mit LinkedIn Gmail-Mail. Es kann verwendet werden, um eine Gültigkeit von Adressen zu berechnen. Sie müssen eine Liste von E-Mail-Adressen generieren, setzen Sie sie in die Adressleiste von Google Mail und über jede Option schweben, Warten auf die Pop-up aus dem kleinen Fenster Rapportive, was bestätigt, dass diese Adresse existiert und hat ein Konto auf LinkedIn gebunden. Eine seltsame Art und Weise, aber im Westen ist es oft die Bahn empfohlen.
- Streak.com - CRM für kalte Werbebriefe mit integriertem E-Mail-Tracker. Er arbeitet als eine Erweiterung der Funktionalität von Gmail-Mail.
Was sonst?
Der Abschluss der Überprüfung wird auf ein paar zusätzliche Suchmethoden berühren, die zum Erfolg nicht immer führen, sondern auch nützlich sein kann.
- Hier finden Sie die Adresse, an der das Unternehmen Domain-Namen registriert ist. Wählen Sie mit einem beliebigen Google whois-Service und die Domäne des Unternehmens fahren. Service zeigt auf, was Mail, dass Domain registriert ist. Durchaus möglich, dieser Beitrag Halter.
- Stellen Sie einen gewöhnlichen Mitarbeiter-Mail-Manager. Wenn das Unternehmen keine internen Richtlinien zur Nichtverbreitung solcher Informationen hat, kann man wohl sagen.
- Stellen Sie einen anderen Lieferanten oder Unternehmer, der bereits mit dem richtigen Unternehmen zu arbeiten und Sie wissen, ihre Führung.
- Kaufen Zugriff auf Datenbanken mit Kontakten LPR.
- Verfolgt von den Ankündigungen des Unternehmens, auf dem die Konferenz ihre Vertreter sind, und treffen sich persönlich.
- Sie können einfach die Firma anrufen und eingeladen, eine Person anzurufen. Wenn wir den Sekretär seines Vornamens und patronymic nennen, und sprechen in einem zuversichtlichen Ton, zugleich verkauft nichts und nicht bereitstellt, können Sie zusammen. Aber öfter eingeladen, um die Post für Spam zu schreiben.
Hier vielleicht, und alle Methoden bekannt für die Suche nach Arbeit Adresse. Kennen Sie andere? Anteil in den Kommentaren!