Wie ein Meister des Lebens spricht werden

Manche Menschen haben ein Talent für Verhandlungen, für die anderen ist es schwierig und beängstigend. Die Fähigkeit, von anderen Menschen zu bekommen, was Sie wollen, und es rutscht nicht in einen Konflikt - eine der nützlichsten Fähigkeiten für die berufliche Entwicklung und persönliches Leben. Hier sind einige Richtlinien von einem Experten Verhandlung und Contracting.

Während der Verhandlungen, fühlen sich viele nicht sehr komfortabel: Sie seinen Standpunkt zu verteidigen Ansicht, fragen Sie nach, was Sie brauchen, und versuchen, den besten Preis für sich selbst zu finden, Bedingungen oder Entscheidung. Es fühlt sich an wie ein Konflikt, der Interessenkonflikt, und viele von uns haben Angst vor Kämpfen und versuchen, es unter allen Umständen zu vermeiden.

„Wir müssen verhandeln lernen, es ist keine angeborene Fähigkeit - sagt Eldon Lewis-Fernandez, Autor des Buches“ wie ein Diplomat Think ". - Es ist wie jede Sportart: Sie lernen, zu spielen, gut zu spielen ".

Lewis-Fernandez hat genug Erfahrung, dies zu sagen. Sie '23 ausgehandelt und geschlossen lukrative Verträge für die US-Regierung. Jetzt ist sie CEO der dynamischen Vision International Consulting-Unternehmen und lehrt die Menschen, zu verhandeln.

Sie glaubt, dass jeder Mensch kann sehr gut sowohl im Dienst verhandeln und in seinem persönlichen Leben. Die Hauptsache - zu fühlen, zum Zeitpunkt der Verhandlungen komfortabel ist es die einzig richtige Haltung.

„Am Anfang immer beängstigend ist - sagt Lewis-Fernandez. - Und es gibt keine Möglichkeit, diese Angst zu töten, gibt es keine solche Taste ist, die es deaktivieren und Sie sofort einen Experten machen. Die Zeit wird vergehen, und Sie Schritt durch. Die Hauptsache - zu trainieren ".

Körperliche Bewegung kann in jedem Bereich, zum Beispiel, beim Kauf einer Immobilie. Nur wenige erwarten, so viel wie ursprünglich angeforderten zu erhalten, so dass Sie arbeiten können, um die Verhandlungen in ein lustiges Spiel drehen.

Nun, wenn Sie nicht eine Immobilie kaufen gehen, gehen auf den Markt - es kann auch eine gute Idee zu Praxis.

Die Verhandlungen kann alles drehen

Zum Beispiel, wenn Sie Tee für 270 Rubel und 260 Rubel pro Fach verkaufen möchten, können Sie zwei Dinge fragen für 500 Rubel zu geben. Mehrere Käufe erhöhen Ihre Chance, zu einem günstigen Preis zu kaufen.

Oder, im Gegenteil, kann der Verkäufer einen Preis setzen, kurz bevor er gewarnt, dass, wenn er den niedrigsten Preis nennen würde, die Sie kaufen. Wahrscheinlich würde er den Preis nennen, für die Sie nicht erwartet.

Wenn Sie zum Zeitpunkt der Anfragen wohl zu fühlen beginnen, die Zeit bis zum nächsten Level zu gelangen. Dies kann alles von einem Aufruf an den Kurier, um im Bereich sein, den Lieferpreis und endend spricht über die Multi-Millionen-Dollar-Verträge zu reduzieren. Und denken Sie daran:

Top-Angebot - diejenigen, bei denen beide Seiten profitieren, ohne Gewinner und Verlierer.

Aber egal, wie gut Sie sich entweder fühlen, zuerst werden Sie eine Menge Fehler machen. Hier sind fünf Fehler, die nicht bei den Verhandlungen zugelassen werden sollen:

1. sein unsicher

Einige Leute denken, dass wir fett oder sogar arrogant sein sollte, auf etwas zu einigen, andere denken, dass wir eine Menge Erfahrung benötigen. In der Tat, wenn Sie im Voraus und beharren vorbereiten, würden die Chancen für eine erfolgreiche Verhandlungen erheblich erhöhen.

„Bevor Sie Verhandlungen beginnen, stellen Sie sicher wissen, was Sie zu Ihrem Gegner wollen, die er einige Einwände haben und die Motivation wird ihm helfen überzeugen - rät Lewis-Fernandez. - Darüber hinaus ist die Notwendigkeit zu fühlen Menschen in der Zeit und die Opposition zu mildern ist zu stark ".

2. Ich gehe davon aus, dass etwas nicht verhandelbar

Wenn Sie als Unterhändler denken, merkt man, dass man alles besprechen können. Entscheiden Sie selbst, dass jede Regel Verhandlungen aufzunehmen, um Nutzen zu ändern, und vor Ihnen große Chancen eröffnen.

Jede Regel kann geändert werden, wenn Sie eine ethische Entscheidung bieten, die alle Teilnehmer in den Verhandlungen profitieren.

3. Verwenden Sie keine Beziehung, bevor die Verhandlungen bauen

Einer der größten Fehler von Anfängern - Müll, um den Gegner vor dem Beginn der Verhandlungen zu reden, welche Art von Person, um herauszufinden, ist er.

Durch eine einfache Konversation kann eine Menge wichtige Informationen über Ihre Gegner das Leben, über seine Motivation und Ziele erfahren. Sie werden überrascht sein, wie nützlich die Informationen aus einem einfachen Gespräch erhalten werden.

4. fragte nichts

Es klingt zu einfach, aber es ist wahr:

Der Schlüssel zur erfolgreichen Verhandlung - fragen Sie nach, was Sie wollen.

Sie können die Angst vor dem Scheitern stoppen oder fürchten gierig zu erscheinen. Denken Sie daran: die Weigerung Willen, aber keine Angst vor ihm.

Das Scheitern ist nicht der spezielle Fall Ihrer Persönlichkeit; es bedeutet, dass Sie Argumente nicht zur Verfügung gestellt haben überzeugend, warum Sie bekommen sollten, was Sie wollen. Wurde Ihr Vorschlag abgelehnt, nicht Sie.

Wenn Sie „Nein“ hören, bedeutet dies, dass Ihr Gegner nicht genügend Informationen hat. Um es einfacher, sollten Sie wissen:

Menschen im Durchschnitt dreimal „nein“ sagen, bevor sagen: „Ja“.

Der wahre Weg in den Verhandlungen zu pumpen - wird zu verweigern und weiter zu fragen.

5. Zu viel reden

Zu viel Geschwätz - ein sicherer Weg, um die Verhandlungen vermasseln. Nie unterschätzen den Wert der Stille. Während dass, wie Sie die Sache diskutieren, nur aufhören zu reden, und sich wohl fühlen in dieser peinliche Stille. Also Ihr Argument wahrscheinlich viel mehr erfolgreich zu sein, und Sie - zu günstigen Konditionen.