7 Wege zu beeinflussen jedermann

In der heutigen Welt ist es wichtig, die Menschen beeinflussen zu können und sie davon überzeugen, dass sie richtig sind. Robert Cialdini, ein berühmter amerikanischer Psychologe und Autor mehrerer Bücher, offenbart einige wichtige Grundsätze, andere zu beeinflussen.

Robert Cialdini - berühmter amerikanischer Psychologe, ein Experte für Einfluss und Überzeugungsarbeit. Sein Buch "Psychologie des Einflusses„Ich habe drei Millionen Exemplare verkauft. In dieser Arbeit identifizierte er mehrere wichtige Grundsätze des Einflusses.

Zuletzt veröffentlichte er ein neues Buch "Pre-suasion„In welcher erforscht er mehr im Detail das Konzept der Überzeugung.

Hier sind ein paar Beispiele aus diesem Buch.

• Wenn Sie Ihr Restaurant rufen statt Studio 97 Studio 17, dann werden die Besucher eine größere Spitze verlassen.
• Wenn Sie neben dem Blumenladen Mädchentelefonnummer fragen (jede romantische Association), ist es wahrscheinlicher, zustimmen es zu geben, als wenn du sie im Laden gefragt hatte, Geräte.

Umwelt und Bedingungen sind nicht weniger wichtig als das, was wir sagen.

Die Grundprinzipien des Einflusses

Wir geben die wichtigsten Grundsätze des Einflusses, geprägt von Robert Cialdini.

1. Das Prinzip der Gegenseitigkeit. Wenn Sie jemand eine Grußkarte für Weihnachten geben, diese Person will, dass dir eine Postkarte als Antwort geben.
2. Das Prinzip der persönlichen Sympathie. Wir sind uns einig, mit Freunden, die Sympathie und das Vertrauen zu fühlen.
3. Sequenz-Prinzip. Menschen neigen dazu, in der Regel konsequent zu handeln. Bitten Sie jemanden, über den Dienst, und der Mann dacht ich: „Ich vereinbart habe den Dienst N, dann stelle ich es tun muss.“
4. Das Prinzip der sozialen Bedeutung. Wenn Sie versuchen, jemanden zu überzeugen, etwas zu tun, sagen Sie ihm: „Viele Menschen in Ihrer Position so zu tun.“
5. Autoritätsprinzip. „Vier von fünf Ärzte sagen, dass ...“.
6. Knappheit Prinzip. „Wir haben nur 10 dieser Telefone!“.
7. Das Prinzip der Gemeinschaft. Sehen, dass Sie etwas gemeinsam haben, können Sie zu seinem Gesprächspartner arrangieren. Es ist möglich, den Geburtsort, Werte, Religion zu erwähnen.

Das ganze Wesen der Sprache ist, andere zu beeinflussen. Sie nicht das Offensichtliche offen zu legen. Sprechen Sie das Leben in eine neue Idee atmen ihre Begeisterung zum Ausdruck bringen, ihre Gefühle zu vermitteln. Sprechen Sie mit Einfluss.