8 Tipps, wie Sie effektiv verhandeln

Alle unsere Leben - eine Reihe von Verhandlungen. Egal, was wir tun: ein Auto kaufen oder wo zu studieren wählen, die Einstellung neuer Mitarbeiter, oder entscheiden, was Film heute Abend zu sehen. Jede Situation im Leben wird zum Anlass für Verhandlungen. Unsere Fähigkeit, ist untrennbar mit der Fähigkeit verbunden zu verhandeln, Entscheidungen zu treffen. Und dies ist die Grundlage für ein erfolgreiches Leben.

1. Lernen Sie zu hören

Gute Hörverständnis werden oft unterschätzt. Und es war ihm zu verdanken, können Sie viel über die Ziele, Wünsche und Ängste des Menschen lernen.

Im Verlauf dieser Verhandlungen nicht versuchen, mit seiner eigenen Antwort zu kommen, bis die andere Person sagt, aber sorgfältig auf ihn hören. Achten Sie nicht nur auf Worte, sondern auch auf die Intonation, Gestik und Mimik.

2. Entwickeln emotionale Intelligenz

Normalerweise treffen wir Entscheidungen auf der Grundlage ihrer eigenen Ängste, Egoismus oder Gier.

emotionale Intelligenz - die Fähigkeit, ihre eigenen Gefühle und die Gefühle anderer zu erkennen. Während der Verhandlungen wird dazu beitragen, es Ihnen, die Emotionen und rationalen Ansatz, um das Problem einzudämmen, sowie die Gefühle anderer Menschen verwalten.

Kommen Sie zu den Sinnen durch intelligent. Während der Verhandlungen versuchen, konzentriert und Aufenthalt, ruhig werden, auch wenn alle anderen nervös ist und aus sich heraus.

Denken Sie daran: die Verhandlungen - einen konstruktiven Dialog zwischen den beiden Seiten, eine Einigung zu suchen. Wut und Ärger - Anzeichen von Schwäche und Mangel an Professionalität. Die Angriffe auf der anderen Seite werden nur dazu führen, dass Ihr Partner in der Nähe und zu verteidigen beginnen. Und Ihre Gefühle wird gegen Sie verwendet werden.

3. Danach streben, zum gegenseitigen Nutzen

Hilfe Menschen bekommen, was sie wollen, und Sie bekommen, was Sie wollen für sich selbst.

Zum Beispiel, um ein Autohändler eine bestimmte Anzahl von Autos zu verkaufen und die Rechnungen bezahlen. Haben Sie ein Auto kaufen wollen, ist von Vorteil. Während der Verhandlungen denken, nicht nur über den Preis, den Sie bereit sind zu zahlen, sondern auch versuchen, den Verkäufer zu helfen. Als Ergebnis werden alle profitieren.

4. Seien Sie neugierig

Dies ist eine weitere unterschätzten Fähigkeiten. Haben Sie keine Angst, Fragen zu stellen, zu sprechen, um die andere Seite zu lassen. So werden Sie weniger Chance haben, vermasseln.

Normalerweise denken wir, dass unbequem viele Fragen zu stellen, aber das ist ein sehr wichtiger Teil der effektiven Verhandlungen. Versuchen Sie, das nächste Mal, Neugier und echtes Interesse an den Menschen zu zeigen. Stellen Sie zum Beispiel Fragen wie:

• Warum ist das wichtig?
• Könnten Sie erklären, was Sie meinen?
• Wie Sie beschäftigen ???

5. deutlich sprechen

Es ist wichtig zu wissen, wie und was zu sagen. Daher sammeln Sie Ihre Gedanken, bevor Sie zu sprechen beginnen. Seien Sie nicht zu schnell sprechen, nicht wahr Eminem. Wenn Sie klar und ohne Eile sprechen, werden Sie beeindrucken zuversichtlich Person.

Versuchen Sie auch, der Wort-Parasiten loszuwerden und die Phrase „ehrlich“, „Vergib mir, zu fragen, aber ...“ „Es tut mir leid, aber ...“ „Tut mir leid.“

6. Pause

Verwenden Pausen auf einem bestimmten Satz oder eine Frage zu konzentrieren.

Außerdem funktioniert diese Strategie, wenn jemand versucht, Sie zu zwingen, ein ungünstiges Angebot zu haben. So geben Sie Ihre Antwort und Pause. Die Situation kann sehr unangenehm werden, aber versuchen Sie nicht, Ihr Temperament zu verlieren. Sie nicht zeigen, dass Sie besorgt sind.

Zum Beispiel Ramit Network (Ramit Sethi), persönlichen Finanzexperten zu führen, rät Antwort Nachteil bietet eine Einstellung Manager auf diese Weise: „Ich bin für dieses Angebot dankbar. Ich verstehe, dass jeder Mitarbeiter als Investition für das Unternehmen behandelt wird, und Sie entscheiden, wie viel in einem bestimmten Mitarbeiter zu investieren. Daher ihre Erfahrungen unter Berücksichtigung und den Beitrag, dass ich auf die Entwicklung des Unternehmens machen, muss ich für die Erhöhung fragen. Ich bin sicher, dass Ihre Investition in mir, ich kann voll schöpfen, so dass ich denke, ich verdiene ein höheres Gehalt. Was können Sie tun dies für?“.

Nach dieser Pause. Jetzt hat die Entscheidung, die andere Seite zu nehmen.

7. Bereiten Sie im Voraus

Vorbereitung - die wichtigste Regel der effektiven Verhandlungen. Erfahren Sie so viel wie möglich über die Teilnehmer in den Verhandlungen, dann sind Sie bereit für alle unerwartete Wendung der Ereignisse.

auch vorbereiten PlanDas wird für beide Seiten von Vorteil sein. Es tut nicht weh, einen Plan B im Voraus und im Fall zu haben, wenn die erste nicht funktioniert.

8. Lassen Sie sich nicht einschüchtern lassen

Wir fühlen uns oft die Aufregung der Menschen mit hohem Status, wenn man bedenkt, dass sie ihre eigenen Ängste und Herausforderungen haben.

Egal auf welcher Seite den Vorteil. Lassen Sie nie die andere Seite von dir und dich zwingen, herumgeschubst zu ihren Bedingungen zu akzeptieren, egal wie mächtig ist nicht offiziell betrachtet. Wenn Sie sicher sind, und seinen Wert bestätigen können, können Sie immer von dem Deal aussteigen.

Befund

Lernen, wie man effektiv zu verhandeln ist nicht so schwierig. Sie müssen verstehen, Menschen: ihre Hoffnungen, Ängste und Motivationen. Wenn Sie auf die andere Seite verstehen, sind Sie auf halbem Weg, um das Geschäft Ihrer Träume.