Warum lassen wir manipulieren und wie man es beheben
Forming / / December 19, 2019
Haben Sie sich jemals gefragt, warum auch intelligente und gebildete Menschen feykovye Nachrichten und fallen für den Köder Betrügereien glauben? Wir verstehen, was kognitive Verzerrungen uns verhindern Manipulation zu widerstehen.
Wir sehen, was wir sehen wollen,
Stellen Sie sich ein hyped Smartphone gekauft. Sie haben viele positive Bewertungen über die hellen Bildschirm und hochwertige Kamera gelesen und kann nicht genug bekommen zu kaufen. Aber nach einer Weile beginnen zu bemerken, dass die Telefonkörper rutschig, Tasten und Anschlüsse sind unbequem, und die Akkus sehr schnell erschöpft. Wenn dies geschieht, können Sie ein Opfer von selektiver werdenWahrnehmung und falscher Eindruck der Voreingenommenheit in menschlichem UrteilOder selektive Wahrnehmung.
Beschreiben Sie kurz diese kognitive Verzerrung so sein kann, sehe ich nur das, was ich sehen will. Wenn wir fallen in eine solche Falleselektive Wahrnehmung - und es geschieht sehr oft, bemerken wir nur, dass stimmt mit unserer Sicht der Welt. Und die Tatsache, dass es nicht passt, einfach zu ignorieren.
Im Fall des Telefons waren wir davon überzeugt, dass er eine beeindruckende Bildschirm hatte und eine hochauflösende Kamera. Und zuerst betrachten wir nur diesen Parametern nichts zu merken anderes. Und nur ein paar Tage bedeuten, dass das Smartphone nicht sehr bequem ist. Obwohl es eine Falle beschuldigen kann mehr sein - Verzerrung zugunsten der Wahl. Diese Art der psychologischen Verteidigung, die wir glauben macht, dass wir alles richtig gemacht haben und haben keine Zeit vergeblich verbringen.
Ein weiteres Beispiel kanonisch - ExperimentSie sehen ein Spiel: A Case StudyWährend das zeigten die Teilnehmer eine Aufnahme des Spiels zwischen der Universität Princeton und Dartmouth College, und fragten dann die Verletzungen gemacht zur Liste von „ihrem“ und „fremd“ Team. Es wurde deutlich, dass die Zuschauer nicht halb Fouls bemerken, die „ihr“ Team erlaubt. Aber die feindliche Spieler zu bemerken den Fehler sehr peinlich ist - bringt ein Wort über den Splitter und die Protokolle zu kümmern.
Selektive Wahrnehmung der Tatsache zugeschrieben, dass in unserem Gehirn jeden Tag mit zu viel Information kommt, und es ist gezwungen, es zu filtern, gegen Überlastung geschützt. In diesem Spiel, Werbekunden und Verkäufer - wenn unsere Aufmerksamkeit auf eine bestimmte Qualität der Ware, und ihn von den anderen weg führen.
Und natürlich eine Vielzahl von Promotoren und Ganoven - wenn manipulierte Fakten Palaver und in das Vertrauen gerieben. Zum Beispiel, die Frauen haben einen großen auferlegt Kredit für KosmetikaIch denke, dass auf eine entspannende Beauty-Behandlungen gehen. Tatsächlich hat in ihrem Weltbild paßt nicht, dass in einem Schönheitssalon für eine große Summe sie täuschen können.
Darüber hinaus wirkt selektive Wahrnehmung unsere Beziehungen zu Menschen. Wenn wir schon über eine Person eine Meinung gemacht haben, dass in allen seinen Worten und Taten eine Bestätigung seiner Urteile zu suchen.
Zum Beispiel oft Lehrer nicht bemerken, die Fehler ihrer Haustiere von ausgezeichneten und nur die Erfolge der „faulen“ Studenten ignorieren.
Die Falle des Denkens ist eng mit anderen kognitiven Verzerrungen in Verbindung stehend - den Effekt des FokusFokussierungseffekt. Durch ihn bekommen wir nur ein Stück Information, aber wir denken, dass wir das ganze Bild sehen. Diese Verzerrung ist sehr gern die gelben Medien verwenden - zum Beispiel, fing Kate Middleton mit einem verärgerten Blick auf seinem Gesicht, und schrieb, dass sie mit Meghan Markle gezankt hatten. Obwohl die Prinzessin, sowie jede andere Person, so kann eine Million Gründe zu unzufriedenen werden: wenn sie nicht geschlafen hat oder ihr geriebene Schuhe.
Wie kann man vermeiden Tücken
Lassen Sie uns ehrlich sein: es ist fast unmöglich. Biologe und Verbreiter der Wissenschaft Richard Dawkins vergleicht selektive Wahrnehmung mit Schleiern. Ein Mann schaut auf der Welt, als ob durch einen engen Spalt in dem dichten schwarzen Stoffe. Und dies geschieht nicht nur wegen unserer Biologie und Physiologie, sondern auch wegen der Beschränktheit und Mangel an Bildung.
So scheint es nur einen Weg, um nicht in die Falle der selektiven Wahrnehmung fallen - ihr Bildungsniveau zu erhöhen. Lese wissenschaftliche und populäre Materialien, analysieren und überprüft alle eingehenden Informationen. Je mehr wir wissen, desto breiten Blick auf der Welt.
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- 20 kognitive Verzerrungen, die Ihre Entscheidungen beeinflussen
Wir vergessen, wichtige Informationen
Warum machen die Leute immer noch Ich glaube, in jeder Häresie? Wissenschaftliche und populärwissenschaftliche Bücher und Artikel sind frei zugänglich - nicht wollen, zu lesen. Ärzte, Wissenschaftler, Rechtsanwälte haben die Seiten von sozialen Netzwerken - es sind komplexe Fragen gestellt werden können. Trotzdem ist Obskurantismus und Dummheit nicht kleiner geworden. Warum? Vielleicht ist der Fehler Wirkung des Schlafes.
Stellen Sie sich einen Artikel lesen, zum Beispiel, dass aufgrund von Impfungen bei Kindern entwickeln Autismus. Am Ende gibt es eine Notiz: „Die Wissenschaftler widerlegten diese Informationen und erste Studie über Autismus und Impfungen wurden ordnungsgemäß durchgeführt.“ Sie nicken, sagen Sie sich: „Ja, nun, dass dieser Mythos entlarvt wird, und Kinder sicher geimpft werden können“ Aber ein paar Wochen später plötzlich starten Sie die Urverheißung glauben: Impfungen Ursache Autismus. Es funktioniert so diesen Effekt.
Wir erhalten die Nachricht, die überzeugend scheint, aber darin gibt es die so genannte Abwertung Reiz. Das ist, was die Informationen in Frage stellt. Zum Beispiel kann eine unzuverlässige Quelle - die gelbe Presse, Blogger, die bereits in der Takelage und gefälschten gefangen werden. Oder widersprüchliche Fakten - wie im Beispiel mit dem Impfstoff.
Zunächst sprechen wir vernünftig, und unsere Einstellung zu dem Problem bleibt das gleiche: „Ich will nicht glauben, dass diese Politik Er stahl Milliarden Rubel, weil darüber zu sprechen seine Gegner und auch nicht machen eine starke Beweise. " Aber nach einer Weile wir fangen mich bei dem Gedanken: „Aber er ist ein Dieb und ein schlechter Mensch.“
dieses seltsame Marotte des menschlichen Geistes aktiv für jede Propaganda verwendet, um den Wettbewerb zu verunglimpfen, und so weiter.
Sie können ein paar widersprüchlichen Fakten in die Nachricht einzufügen - und die Leute glauben ihm viel mehr bereit.
Darüber hinaus unter diesem Ansatz, egal wie wahrheitsgemäße Informationen und das wird die Quelle ihrer sein Plätze: wenn das Material vorgelegt, den Leser davon zu überzeugen (Hörer, Zuschauer) nach einer Zeitumstellung sein Meinung.
Zuerst entdeckte den Schlaf-EffektDer Einfluss der Quelle Glaubwürdigkeit auf Wirksamkeit der Kommunikation während des Zweiten Weltkriegs, als sie die Haltung der Soldaten zu ändern versucht, in dem Krieg. Um dies zu tun, zeigte das Militär einen patriotischen Film, aber zunächst keine Wirkung hatte. Aber 4 Wochen später wurde die Umfrage wiederholt und es wurde festgestellt, dass die Soldaten für Kampfeinsätze besser behandelt wurden.
Diese Daten das Experiment bestätigt, in denen die Teilnehmer Artikel aus zwei Quellen zu lesen: ein Material, das durch eine autoritative Gelehrte geschrieben wurde, wurden die andere in der Boulevardpresse platziert. Und seltsam genug, glauben die Menschen nicht mehr es eine Boulevard-Zeitung ist. Obwohl, wenn es sah so aus, wo der Wind bläst, sie sehen mich wieder.
Der Name einer kognitiven Trap empfangen von dem BegriffSchläfer-agent „Schlafmittel“ oder „Schlaf Spion.“ So sie über Scout sagen, wer in feindliche Umgebung infiltriert, lag auf dem Boden nach unten und verhält sich ruhig, bis dahin, bis es einen Auftrag erhält.
Die genauen Gründe, warum wir zum Opfer diese Falle tappen sind unbekannt. Im Laufe der Zeit wird die Beziehung zwischen den Basisinformationen und entwertet Faktor geschwächtEin «Schläfer» Wirkung MeinungsänderungWir hören sie in einem Bündel zu erkennen, und wir zuverlässige Botschaft glauben.
Die Wirkung des Schlafes nicht immer auftreten. NotwendigkeitUnter welchen Bedingungen Theorie obstruct Forschung Fortschritt?Diese Information schien überzeugend genug, und entwertet die nach der Hauptbotschaft platziert Argumente und bewirkt, dass eine Person Zweifel.
Wie kann man vermeiden Tücken
Das kognitive Verzerrung reagiert schlecht auf die Kontrolle. Aber etwas kann noch getan werden. Zuerst sorgfältig die Informationen filtern und ziehen es nur aus Quellen, denen Sie vertrauen. Entsorgen Sie die Tabloid-Talkshows, Öffentlichkeit, Medien und Blogs, die nicht seine Bezugnahme auf die Forschung unterstützen.
So begrenzen Sie nur die widersprüchlichen Botschaften und Ihre Meinung wird schwieriger zu manipulieren.
Außerdem Frage und analysieren alle Überzeugungen. Hier ist für Sie ohne ersichtlichen Grund entschieden, dass Ärzte verstecken die Wahrheit von Ihnen, und in der Tat AIDS ist nicht und Krebs kann mit Soda behandelt werden. Denken Sie darüber nach, wo Sie diese bekommen und es ist eine Quelle des Vertrauens. Und im Zweifelsfall Look für wissenschaftliche Publikationen und zertifizierten Fachleute Meinung.
Studie Frage👇
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Wir wollen gut sein
Manchmal sehen wir eine große Täuschung, Betrug oder Unrecht, aber Angst haben, so zu sagen. Einer der Gründe - die so genannte Syndrom5 Wege zur Flucht ‚Good-Girl-Syndrom‘ gutes Mädchen. Wegen ihm, die Menschen in Panik befürchten, dass jemand mag es nicht und bleiben stumm, auch wenn sie wissen, dass etwas nicht in Ordnung ist.
Von dieser Geißel betrifft Frauen häufiger - in der Tat ihre Gesellschaft von alters her gezwungen, sanft und unterwürfig zu sein. So haben die ForscherDie Messung des PSYCHOLOGICAL Androgynität Wir fragten die Befragten die Adjektive zu nennen, dass sie den idealen Mann beschreiben würde und perfekte Frau. Unter der „männlichen“ Beiworte führten ein „starken“, „unabhängig“, „entscheidend“. Unter dem „weiblichen“ - „nett“, „warm“, „fröhlich“, „mitfühlend“.
Die Studie wurde in den siebziger Jahren durchgeführt, seitdem hat sich die Situation verändert, aber von Frauen warten immer noch, dass sie schön und gehorsam sein. Durchsetzungsvermögen und Aggressivität ihrerseits Tabu für eine feste Ablehnung - zum Beispiel in Kennenlernen - eine Frau kann beleidigen, verletzen oder sogar tötenGetötet zu treffen weigert. Eine Harvard gefundenNice Girls Do not AskDas nur 7% ein MBA-Absolventen zögerlich mit der Führung der Löhne zu diskutieren - gegen 57% der männlichen Absolventen.
Darüber hinaus sind alle von uns aus der Kindheit einzuflößen für Ältere respektieren - ein konsequentes und oft blind. Eltern und Lehrer können nicht mit ihrer Meinung argumentieren, es ist unmöglich, Herausforderung und Frage - auch wenn sie offen Unsinn sind oder etwas illegal.
Das ist eine gefährliche Pflanze, durch die Kinder sind Opfer von sexuellem Missbrauch leiden unzureichend Lehrer und Ausbilder.
Und dann trägt den Begriff „Senior“ auf Häuptlinge, Beamte, Sender oder andere Menschen, die einen autoritative Blick. Und fürchtet sich nicht argumentieren, dass - auch denken, dass dies ernst, intelligent und ein Erwachsene kann nicht richtig sein.
Diese Schwäche - bewusst oder nicht - Manipulatoren aller Art gedrückt. Chiefs Ausbeuter - wenn zu Überstunden ohne Bezahlung natürlich gefragt. Wie kann man eine solche ernst, respektiert Person verweigern? Sellers - wenn vparivayut einige unerwünschte Ware an uns, eine sehr gutmütig und Entsorgung Mine trägt. Nach allem, wenn wir nicht sagen - aber immer noch einen so wunderbaren Kerl, er war verärgert, aber wir fühlen uns ekelhaft.
Und dann gibt es Werbetreibenden, die aktiv Geschlechterstereotypen und unseren Wunsch ausnutzen Recht. Du bist eine gute Frau und Mutter? Dann ist unser Truthahn kaufen und 28 Gerichte für Ihre Familie vorzubereiten. Sie ein echter Mann? Essen Sie unsere Burger und Steaks, ein SUV und ein Abonnement für die Wippe kaufen. Und natürlich, ganz zu schweigen von toxischen Verwandten, Partnern und „Freunde“, die uns auferlegt, ihre Meinungen und Wünsche.
Wie kann man vermeiden Tücken
Aufgrund der Syndrom gutes Mädchen wir uns erlauben, zu verwenden, wir wissen nicht, wie die Grenze zu verteidigen und Leben nicht ihr Leben. Im Herzen dieser Falle ist die Angst vor Ablehnung und die Notwendigkeit für die Annahme, so von ihr zu befreien Willenskraft nicht zu kommen.
Wir werden lernen müssen, nein zu sagen und ihre Wünsche zu äußern.
Es braucht Übung - so beginnen am meisten „scary“ Situation zu üben. Zum Beispiel, verweigert das Telefon Spammer und Verkäufer von Dienstleistungen. Wenn Sie damit umgehen können, gehen Sie zu den schwereren Fällen - unverschämt Häuptlinge und Eltern-Manipulatoren.
Sagt nicht so oft wie möglich - nach mehreren Ausfällen Sie leichter viel geben. Sie können im Voraus das Gespräch vor dem Spiegel, proben Argumente an die Arbeit mit den Einwänden vorzubereiten, die sich auf Sie fallen könnte. Refuse erforderlich höflich, aber bestimmt und entschlossen - ohne Entschuldigung, kein Zweifel, und nicht beugen.
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