Aktive Verkaufstools – kostenloser Kurs der Russian School of Management, Schulung, Datum: 7. Dezember 2023.
Verschiedenes / / December 09, 2023
Benötigen Sie funktionierende Verkaufstechniken, um selbst komplexe Geschäfte zum Abschluss zu bringen? Möchten Sie effektive Techniken zur Identifizierung von Kundenbedürfnissen beherrschen, lernen, mit Einwänden umzugehen und jeden Käufer zu einem Geschäft zu bewegen?
Im Expresskurs „Active Sales Tools“ erfahren Sie anhand der besten Vertriebsgeschäftspraktiken, wie Sie einem Kunden helfen können, zu verstehen, was er will, und wie er sich darauf vorbereiten kann ein kommerzielles Angebot, das nicht abgelehnt werden kann, erarbeiten die Einwände des Kunden zugunsten des Kaufs, bereiten sich ordnungsgemäß auf das Treffen vor und führen die Ausschreibung durch eine große Menge. Dank der Werkzeuge, die Sie erhalten, werden Sie bereits in den ersten Tagen ihrer Verwendung erste Ergebnisse erzielen.
Berater für die Entwicklung von Produktionssystemen, TPS-Zertifizierung, Mitglied von VOIR. Kompetenzen: Projektmanagement im Bereich Lean Manufacturing.
Berater für die Entwicklung von Produktionssystemen, TPS-Zertifizierung, Mitglied von VOIR. Kompetenzen: Projektmanagement im Bereich Lean Manufacturing.
Persönliche Treffen, Bedarfsermittlung, Präsentation
• Persönliche Treffen: Vorbereitung und Durchführung.
• Persönliche Treffen: Kontaktaufnahme mit dem Kunden.
• Bedürfnisse identifizieren: Arten von Fragen.
• Bedürfnisse erkennen: Techniken des aktiven Zuhörens.
• Bedarfsermittlung: Algorithmus und das Wichtigste.
• Bedürfnisse identifizieren: Arten von Bedürfnissen. Drehen.
• Die Kunst der Überzeugungsarbeit in der Präsentation.
• Die Präsentation zum Leben erwecken.
• Die Kunst der Präsentation: Informationskanäle.
• Rednerische Fähigkeiten beim öffentlichen Reden.
Umgang mit Einwänden, Verhandeln, Feilschen, Druck
• Verhandlungen: Vorbereitung, Ziele und Vorgaben, psychologische Einstellung
• Verhandlungen: Verhaltensregeln, Ethik
• Einwände: Entstehungsgründe, Typologie, Wahrheitsgehalt
• Einwände: Algorithmus zur Erarbeitung und Überwindung
• Einwände: Schlüsselwerkzeuge, Methoden und Prinzipien zur Überwindung
• Verhandlungen und Einwände: „goldene“ Chips. Wenn der Kunde nein sagt
• Verhandeln: Wie man verhandelt und immer gewinnt
• Dozhim: erlaubte Techniken, die helfen
• Methoden und Techniken zur Durchführung verschiedener Arten von Transaktionen
• Der Kunde hat gekauft. Was weiter?
Jeder Vermarkter kennt die 4P-Theorie. Bei der Arbeit an Produkt, Vertriebskanälen und Werbung nutzen Spezialisten viele bewährte Tools. Aber wenn es um die Preisgestaltung geht, gewähren die meisten Manager gedankenlos Rabatte, ohne sich um die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden zu kümmern. 85 % der Unternehmen nehmen die Preisgestaltung nicht ernst. Mittlerweile ist der Preis der kürzeste Weg, um zusätzlichen Gewinn zu erzielen.
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