Kunst verfolgen sein: eine Lektion von Steve Jobs

Die Studie in den Vereinigten Staaten, unter denen die Existenz einer „Verschwörung“ zwischen den größten Herausgeber von E-Bücher zum Zwecke der künstlich hohe Preise für Produkte untersucht, müssen gefüttert werden. Angesichts der Beweise in den Briefen, versuchen einige sogar Apple-Initiator und ein Schlüsselelement im Hinblick auf die hohen Preise zu zeigen. All diese Aufregung Justiz unglaublich langweilig, aber der Brief selbst ist recht unterhaltsam.

Keine Notwendigkeit, noch einmal über das Talent zu sprechen Jobs überzeugt. Er bekam nach den Regeln der Filmindustrie zu spielen, die Musikindustrie und die Industrie von E-Büchern. Der letzte Augenblick nur in der veröffentlichten Korrespondenz offenbart.

Situation: Apple und News Corp konnte nicht auf die Preise einigen.

Unterm Strich: 5 Tage bedingungslos Jobs zieht CEO News Corp auf seiner Seite.

Wie?

Freitagmorgen, 22. Januar 2010, Apple bereitet das erste iPad zu starten. Jetzt wissen wir über den späteren Erfolg des Apple-Tablet, aber dann war alles neblig. Im Rahmen der iPad-Präsentation war es notwendig, den Benutzern zu zeigen, wie viel interessanter sie in der Lage sein, sich von der neuen Wohnung andere zu erhalten, einschließlich der elektronischen Bücher, aber von Harper Collins, eine Tochtergesellschaft der News Corp, und übrigens einer der größten Verlage in den USA, wollen nicht einen Kooperationsvertrag mit einem digitalen Speicher unterzeichnen Apfel.

Davor, besuchen Eddy Cue Brian Murray, CEO Harper Collins, und der Leiter der News Corp. Was ist daraus geworden? Hier sind Auszüge aus einem Brief von Brian Eddie (denken Sie daran, vor der iPad Freigabe durch die Zeit 5 Tage bleibt):

Harper Collins von Apple benötigt die folgenden Bedingungen:

Publisher bestimmt den Preis für jedes Buch. Wenn Harper Collins und Apple nicht auf den Preis des Buches einverstanden sind, die ersten behält sich das Recht vor, Produkte über Agenten zu verteilen, die einen höheren Preis bieten wird. Verkaufsprovision unter 30% liegen sollte gut. Die Reduktion der so genannten «Release-Fenster» 12-6 Monate.

Solche Bedingungen würden nie von Apple akzeptiert werden. Zu dieser Zeit hatte sie bereits Verträge mit anderen Verlagen (Einheiten Pearson und CBS) unterzeichnet, im Rahmen der die Bücher werden 12,99 $ verkauft werden - $ 3 Dollar teurer als im Amazon und Apple nimmt 30% Verkauf.

James Murdoch, einer der Top-Manager von News Corp, ist ganz klar zum Ausdruck gebracht, ihre Unzufriedenheit mit den vorgeschlagenen Bedingungen von Apple und Jobs schickte einen entsprechenden Brief:

Wenn Ihre Bedingungen geht alle potenziellen Gewinn an den Verlag und nicht den Autor des Buches, nämlich von Apple. Ihre Bedingungen verbieten uns auch mehr Bücher überall zu veröffentlichen, auch zu einem höheren Preis. Wir sind zu über hohen Preis für ein Buch besorgt, die vom Standard $ 9.99 unterscheidet. Es ist notwendig, die Kommission zu 10% für die ersten 6 Monate, Verkauf des Buchs zu reduzieren.

Steve Jobs nimmt

Steve wollte nicht Kompromisse. Er sagte Murdoch am selben Tag. Seine Grundidee war:

Das aktuelle Geschäftsmodell von Unternehmen wie Amazon und impliziert einen Rückgang der Preise auf die Bücher verwendet, ohne dass es zu erhalten, ist angemessene Gewinne, ist nicht lebensfähig. E-Bücher sind ein großes Geschäft, und Händler müssen mindestens ein kleines Einkommen zu erhalten (Sie, der Verlag will es auch).

Alle großen Verlage sagen uns, dass der Preis der Amazon $ 9.99 für neuen Releases, zerstört auch das Bewusstsein für den Wert des Erscheinens eines neuen Buchs in den Köpfen der Nutzer. Verleger selbst nicht wollen, diese Praxis für zukünftige Versionen verwenden.

Apple macht es möglich, Bücher günstig zu verteilen, die nicht brauchen, in dem Verpackungsdeckel zu drucken für sie Papier nicht brauchen, sie zu Versorgung irgendwo nicht brauchen. Deshalb sind die neuen Versionen wird bei $ 12.99, nicht $ 16.99 und einem höheren Preis verkauft werden. Apple will nicht mehr als ein kleines Einkommen mit Produkten, die wir bereits für die Verbreitung von Musik, Filmen und ähnlichen Inhalts bekommen.

Analysten sagten, dass Amazon für mehr als 18 Monate knapp über eine Million Kindle verkauft. Wir verkaufen mehr unsere Geräte in den ersten Wochen. Wenn Sie nur mit Amazon, Sony seine Freunden werden, und dergleichen, werden Sie von der Welle der Revolution in E-Büchern heraus.

Käufer werden ein Geschäft verlangen, die über den gesamten Prozess dauert, von der Zahlung des Buches vor seiner Auslieferung an das elektronische Gerät. Bisher ist dieser Speicher nur für uns und Amazon. Zusammen im iTunes Store und App Store haben ein Publikum von 120 Millionen Nutzer, von denen jede auf das Konto Bankkarte verbunden ist. Die ganze Zeit haben sie 12 Milliarden Downloads gemacht. Eine solche Skala und Volumina sollten an einen Verlag relevant sein, die das Geschäft von E-Bücher in etwas verwandeln will.

Wir haben bereits Verträge mit 4 der 6 großen Verlagen. Wenn wir in den Dienst eine zweite Welle der Verlage lassen, wird es eine Menge Bücher, und wir möchten, dass Ihre Bücher in der Zeit schon gab es sehen.

Murdoch Pausen

Jobs hat deutlich gemacht, dass geht zuzugestehen nicht. Murdoch sagte am nächsten Tag. Nun begann er zu verstehen, dass Harper Collins werden solche Bedingungen zu akzeptieren. Er schlug vor, zwei mögliche Kompromisse, und erinnerte daran, dass zwischen Apple und News Corp auf mehr verhandeln Linien (Fernsehen, Zeitungen, Video), aber in jeder dieser Richtungen von Apple verhält sich im Stil von „entweder Weg oder in keiner Weise. " Am Ende des Briefes sagt er:

Es ist klar, dass Apple die Plattform attraktiv für so viele unserer Kunden auf der ganzen Welt geworden ist. Das Wesen unserer Gesellschaft in der Kreativität, und wir (News Corp) sollten enger mit Apple arbeiten, sowie Apple könnte enger mit uns zusammenarbeiten.

Jobs beendet

Wie ich es sehe, bei Harper Collins haben folgende Möglichkeiten:

1. Zum Apple und sehen, ob der Lage, einen Mainstream-Markt der elektronischen Bücher mit Preisen von $ 12.99 und $ 14.99 zu erstellen.

2. Bleiben Sie mit dem Amazonas und dem Preis von $ 9,99. Vielleicht werden Sie etwas Geld auf dem kurzfristig machen, aber dann werden Sie das gleiche 30% gefragt werden, weil Amazon auch Aktionäre hat.

3. Halten Sie Ihre Bücher aus dem Amazon entfernt. Wenn der Benutzer sie nicht kaufen können, werden sie es stehlen. Dies gibt Anlass zu Piraterie und wenn Piraterie hier zu entwickeln beginnt, ist es nicht zu stoppen. Ich habe eine solche Situation zu sehen mit eigenen Augen.

Vielleicht bin ich etwas fehlt, aber ich sehe keine anderen Alternativen, und du?

Finale

Dienstag, ein Tag vor der iPad Ankündigung von Harper Collins akzeptiert Apples Bedingungen. Ihre Bücher sind im iBook Store enthalten.

27. Januar trat den Dienst und die Tablette selbst aus. Im Moment auf der ganzen Welt verkauft mehr als 100 Millionen iPad.

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