3 goldene Regeln des Verhandlungs
Tipps Produktivität / / December 19, 2019
Das Hauptproblem bei dem ordnungsgemäßen Ablauf der Verhandlungen ist, dass die meisten Menschen richtig den Begriff nicht wirklich verstehen. Viele würden sagen, dass dieses Wort am Ende des Geschäfts Gespräch den erfolgreichen Abschluss der Transaktion beschreibt.
„Verhandeln» (verhandeln) kommt aus dem Lateinischen «negotiatus», Kommunion in der Vergangenheitsform Worte «negotiari», das bedeutet ‚Geschäfte zu machen‘. Diese ursprüngliche Bedeutung ist entscheidend, um den Prozess der Verhandlungen zu verstehen, wie Sie gerade nicht auf einen Deal für sich selbst zustimmen müssen. Ihr Ziel ist es, die Zusammenarbeit mit Ihren Geschäftspartnern fortzusetzen. Aufgrund einer Vereinbarung, natürlich kann man immer, aber manchmal Methoden führen zu der Tatsache, dass Sie wahrscheinlich nicht wollen, weiterhin zu kooperieren.
Grant Cardone, ein internationaler Experte auf den Umsatz, der Autor von New York Times Bestseller und 5 Bücher, teilt seine erfolgreichen Erfahrungen der Verhandlungs und verfügt über 3 goldenen Regeln, die auf ein besseres Angebot nicht nur zustimmen, sondern auch die weitere Zusammenarbeit mit Partnern zu stärken.
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1. Starten Sie die erste Verhandlungs
Versuchen Sie immer zuerst den Verhandlungsprozess, wie das zu initiieren, die den Start steuert, oft Kontrollen und deren Fertigstellung. Wenn Sie können Verhandlungen auf die andere Seite starten, geben Sie die Kontrolle in ihren Händen, und höchstwahrscheinlich werden nicht einmal bemerken, wie es passiert ist. Zum Beispiel, wenn Sie jemanden fragen, was seine zugewiesene Budget ist, geben Sie ihm das Recht, Verhandlungen zu beginnen. Als Ergebnis, werden Sie Zeit in der Verfolgung ihrer Summen ausgeben, anstatt die beste Lösung zu finden.
Wenn Grants setzt sich für Gespräche, die würde das Thema der Diskussion von Geld, manchmal sogar Unterbrechungen der zweiten Seite, um nicht das Gespräch auf der rechten Seite, damit sie halten, die Situation zu übernehmen und leiten sie Richtung. Es klingt seltsam, aber es ist ein sehr wichtiger Punkt. Dieser Deal muss beginnen genau Sie.
Eines Tages hatte er einen Kunden, der wollte ihre Voraussetzungen bieten. Welches Grants antwortete, dass er seine Bereitschaft zu schätzen weiß sofort zu sagen, dass er kann zu tun, aber er wäre ihm dankbar, wenn er ihm die Möglichkeit gibt, auch bereit zu zeigen, Informationen. Und das danach, sagte er, wenn er nicht solche Bedingungen paßt. Dies erlaubt Grant-Steuerung des Prozesses in die eigenen Hände zu nehmen.
2. Immer führen die Verhandlungen schriftlich
Grant ist mit einer Vielzahl von Anbietern vertraut, die bei der Diskussion über die Bedingungen und hinsichtlich der Leistung ohne die schriftliche Fassung der Vereinbarung saß. Aber das Ziel der Verhandlungen ist eine schriftliche Vereinbarung zu erreichen, und nicht die Zeit auf leeres Gerede verschwenden. Da gute Vorschläge an den Client sollte auf einem Dokument basieren, die alle Elemente der Vereinbarung enthält. Er wird zu einer Realität für die potenziellen Kunden.
Wenn Sie die erste Verhandlung verbringen und erst am Ende sitzt hinter der Ausarbeitung der Vereinbarung in schriftlicher Form, verbringen Sie zu viel Zeit. Wenn Sie Änderungen bei den Verhandlungen bereits in einem schriftlichen Vertrag zu machen, können Sie Ihr fertiges Dokument anbieten, nachdem sofort unterzeichnet werden, nachdem Sie zu einer gemeinsamen Vereinbarung kommen.
3. Immer Aufenthalt ruhig
Während der Verhandlungen kann die Atmosphäre mit vielen verschiedenen Emotionen, die sie je nach Situation folgendermaßen gefüllt werden. Erfahrene Unterhändler wissen, wie kühl zu halten, wodurch die Situation zu steuern und eine Vielzahl von intelligenten Lösungen in dem Angebot während andere Teilnehmer können nur in ihrer turbulenten und oft nutzloser Emotion eingetaucht mit dem Kopf sein, dass hinder Förderung. Weinen, Aggression, Wut, erhöht Ton, den Sie sicherlich helfen Dampf abzulassen und sich besser fühlen, aber sie sind in keiner Weise werden Sie zu einem erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen führen.
Wenn die Atmosphäre an die Grenze aufheizt und all freien Läufe lassen, seine Emotionen, Ruhe bewahren und die Nutzung Logik einen vernünftigen Ausweg aus dieser Situation zu bieten.
Dies waren die Spitzen von Grant Cardone. Nun, möchten wir Sie über einige menschliche Regeln der Etikette erinnern - Ihr Partner zu respektieren und nicht versuchen, ihn zu betrügen. Gegenseitiger Respekt ist sehr wichtig, da die Falsche sofort zu spüren. Der Deal sollte für beide Seiten von Vorteil sein, sonst ist es keine Verhandlung ist, und Zwang.