Gewerbeimmobilien als Investitionsobjekt – kostenloser Kurs der Russian School of Management, Schulung, Datum: 3. Dezember 2023.
Verschiedenes / / December 07, 2023
Wie kann man durch Investitionen in Gewerbeimmobilien ein stabiles Einkommen erzielen? In unserem Kurs lernen Sie, die Art von Gewerbeimmobilien zu bestimmen, in die es am rentabelsten ist, Kapital zu investieren, und analysieren Angebot und Nachfrage bestehender Geschäftsobjekte verschiedener Kategorien. Sie erfahren, wie der Marktwert einer Immobilie entsteht und die rechtlichen Eigenschaften von Objekten ermittelt werden, wie Sie Risiken und Rentabilität richtig einschätzen. Entdecken Sie verschiedene Anlagestile und -zyklen.
25 Jahre praktische Erfahrung im Gewerbeimmobilienbereich. Marketing- und Vertriebsmanagement, Promotion und Verkauf von Gewerbeimmobilien.
25 Jahre praktische Erfahrung im Gewerbeimmobilienbereich. Marketing- und Vertriebsmanagement, Promotion und Verkauf von Gewerbeimmobilien.
Gewerbeimmobilien: Hauptmerkmale
• Wirtschaftliche Merkmale der Immobilie.
• Standortanalyse.
• Architektonische und planerische Besonderheiten: Büroimmobilien.
• Architektonische und planerische Besonderheiten: Einzelhandelsimmobilien.
• Konstruktions- und technische Spezifikationen.
• Vermessung von Flächen. BTI - Technischer Plan.
• Internationale Standards für Messungen im Immobilienbereich: BOMA, IPMS.
• Rechtliche Merkmale der Immobilie.
• Klassifizierung von Büroräumen.
• Klassifizierung von Lager- und Einzelhandelsflächen.
Investition in Gewerbeimmobilien
• Gewerbeimmobilien: Kostenstruktur.
• Verkauf von Gewerbeimmobilien.
• Vermietung von Gewerbeimmobilien: Struktur der Mieteinnahmen.
• Wie der Verkehrswert einer Immobilie entsteht.
• Investmentverkauf von Gewerbeimmobilien.
• Ermittlung des Wertes einer Immobilie: Direktkapitalisierungsmethode.
• Ermittlung des Wertes einer Immobilie: Diskontierung von Cashflows.
• Rentabilität und Amortisation. Interner Zinssatz.
• Anlagestile.
• Investitionszyklus.
Besonderheiten bei Verhandlungen im Gewerbeimmobilienbereich
• Die wichtigsten Phasen der Verhandlungen im Bereich Gewerbeimmobilien: kommerzielles Angebot – Absichtserklärung – Vertrag.
• Vorbereitung auf Verhandlungen: Ermittlung von Zielen, Interessen und Prioritäten; Was ist eine kommerzielle Strategie (Geschäftsmodell) und von welchen Faktoren hängt sie ab? So setzen Sie Prioritäten richtig: Der Zusammenhang zwischen Geschäftsmodell und Prioritätsbedingungen.
• Analyse und Stärkung der Verhandlungspositionen; Untersuchung der Gegenpartei.
• Grundlegende Verhandlungsstrategien: „hartes / weiches Verhandeln“, „Kompromiss“; „positionelle“ und „prinzipielle“ Verhandlungen. So wählen Sie die richtige Strategie.
• Grundlegende Verhandlungstaktiken. Was ist Manipulation und worauf basiert sie? Die wichtigsten Arten von Manipulationen, die bei kommerziellen Verhandlungen auftreten; Methoden zur Abwehr von Manipulationen.
• Wichtige Teilnehmer am Verhandlungsprozess
• Verhandlungsteam: Aufgabenverteilung. Die Rolle und Aufgaben eines Maklers, Anwalts, Buchhalters und technischen Spezialisten für Verhandlungen.
• Planung und Leitung des Verhandlungsprozesses. Berechnung des „kritischen Pfades“. Taktiken zur Beschleunigung/Verlangsamung von Verhandlungen. „Tote Stellen“. Steuerungsinstrumente in Verhandlungen: „Deal Support Book“.
• Verhandlungspsychologische Faktoren: Methoden der Sympathiebildung und Kontaktaufnahme; grundlegende Fehler beim „Eindruck machen“; Gesetz der optimalen Motivation; Bewältigung des emotionalen Zustands der Verhandlungsparteien; Verhandlungen mit schwierigen Kontrahenten.
• Rechtliche Aspekte von Verhandlungen: Haftung für unfaire Verhandlungen (Artikel 434.1 des Bürgerlichen Gesetzbuchs). Schiedsgerichtspraxis. „Verhandlungsregeln“; Interessenabwägung der Parteien in Verhandlungen (Plenum des Obersten Schiedsgerichts „Zur Vertragsfreiheit und ihren Grenzen“). Das Konzept der schwachen Vertragspartei und unfairer Vertragsbedingungen. Schiedsgerichtspraxis.