Marketingdirektor – kostenloser Kurs der Russian School of Management, Ausbildung, Datum: 5. Dezember 2023.
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Suchen Sie ständig nach neuen Wegen und Mitteln, um den Umsatz aus Marketingsicht zu steigern? Sie möchten Marketing und Vertrieb in Ihrem Unternehmen vereinen? Sie stehen vor der Aufgabe, ein Markenportfolio zu erstellen: eine Marke eines Unternehmens, ein Produkt, eine Person? Verstehen Sie die Bedeutung der Sortimentspolitik und der Wettbewerbsfähigkeit des Sortiments? Sie möchten ein Vertriebssystem für ein Produkt oder eine Dienstleistung aufbauen, weiterentwickeln oder verbessern?
„Marketing Director“ ist ein umfassender Kurs der Russian School of Management, in dem Sie die Werkzeuge beherrschen Marketingmanagement eines Unternehmens und lernen Sie, wie Sie Ihre Abteilung in einem schwierigen Umfeld auf die nächste Stufe bringen Wettbewerbsumfeld. Der Kurs wird von akkreditierten Unternehmensberatern sowie Experten auf dem Gebiet des strategischen und taktischen Online- und Offline-Marketings entwickelt.
Während des Schulungsprozesses entwickeln Sie Fähigkeiten im Bereich der Marketing-Geschäftsplanung, beherrschen Interaktionsmuster zwischen den Marketing- und Vertriebsabteilungen, Organisation, Motivation und Koordination der Aktivitäten des Marketingdienstes, Methoden und Werkzeuge zur Analyse von Verbrauchern und Wettbewerbern, modern Technologien für Sortimentsmanagement und Produktentwicklung, Marketingkommunikation und Branding lernen, eine effektive Strategie zu entwickeln Produktwerbung.
Unternehmer. Miteigentümer einer Immobilie zur Miete.
Ph.D., Experte im Bereich Marketing und Strategie, zertifizierter Business Coach. Außerordentlicher Professor der Abteilung für Management an der Graduate School of Business der Moskauer Staatlichen Universität.
Vertriebs- und Marketingstrategie
• Marktanalyse: Kapazität, Wachstumsrate, Anzahl der Akteure, Anzahl der Käufer.
• Stärken und Schwächen des Unternehmens. Benötigte Ressourcen und mögliche Risiken (SWOT-Analyse).
• Auswahl einer Unternehmensentwicklungsstrategie.
• Grundelemente der Vertriebsstrategie: Gebiete, Vertriebskanäle, Kunden.
• Qualitatives oder quantitatives Wachstum. Wesentliche Treiber der Umsatzentwicklung.
• Fall: „SWOT-Analyse des Unternehmens.“
• Fallbeispiel: „Identifizieren Sie die ineffektivsten Treiber des Umsatzwachstums und schreiben Sie 5 Ideen, wie Sie diese verbessern können.“
• Unternehmensverkaufsplan. Analyse der Verkaufshistorie.
• Zerlegung des Vertriebsplans auf allen Ebenen: Abteilungen, Vertriebskanäle, Regionen, Manager, Kunden.
• Berechnung von Indikatoren nach Stufen des Verkaufstrichters.
• Fall „Berechnung von Umsatzzielen, Zerlegung auf allen Ebenen.“
• Wettbewerbsanalyse. Praktische Anleitung: So finden Sie alle Chips Ihrer Konkurrenten heraus.
• Auswahl einer Wettbewerbsstrategie.
• Positionierung: Warum der Kunde bei uns kaufen sollte.
• Entwicklung des USP (Unique Selling Proposition) des Unternehmens. Definition von 15 Vorteilen.
• Erstellung von Zielgruppenporträts: Wer ist unser Kunde, wer kauft oft und viel?
• Sortiment, Preisstrategie. Werbestrategie.
• Fallbeispiel „Wettbewerbsanalyse, die die wichtigsten einzigartigen Vorteile des Unternehmens hervorhebt.“
• Fall „Beschreibung der Zielgruppen der Kunden“.
• Vertriebsstrategie. Modellauswahl: Wir verkaufen direkt, über Partner oder über Exklusivhändler.
• Arten von Vertriebskanälen, ihre Vor- und Nachteile.
• Kriterien zur Auswahl der Vertriebskanäle.
• Beurteilung der Wirksamkeit von Vertriebskanälen.
• Fall „Auswahl vorrangiger Vertriebskanäle“.
Digitales Marketing. Übersicht über die wichtigsten Tools
• Kontextbezogene Werbung.
• Geokontextbezogene Werbung. Wo ist Nophelet?
• YAN und KMS, programmatisch. Zeigen Sie mir Ihre Lieben.
• Gezielte Werbung in sozialen Netzwerken. Wer interessiert sich für Sie?
• Messenger und automatische Funnels. Seien Sie vorsichtig – persönlicher Freiraum!
• Videomarketing. Günstiger und überzeugender.
• Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Benutzerfreundlichkeit. Gute Seite, richtige Seite.
Gründung einer Unternehmensmarke
• Branding und Funktionen eines Markenmanagers in einem Unternehmen, KPI.
• Die wichtigsten Phasen der Markenbildung.
• Verbindung zwischen Produkt und Marke: Schaffung der Einzigartigkeit des Produkts.
• Entwicklung einer strategischen Markenplattform: Positionierung, Suche nach einer einzigartigen Nische.
• Visuelle Identität der Marke: Name, Logo, Corporate Identity, Markenbuch.
• Markenzeichenregistrierung.
• Kreative Idee und ihre Umsetzung: der Zusammenhang zwischen Positionierung und Werbung, kreative Generierung.
• Steigerung des strategischen Werts der Marke.
• Integrierte Marketingkommunikation.
• Abschließende Tests und Einführung der Marke.
• Beurteilung der Markenwirksamkeit.
• Markenportfolio: Marke „Unternehmen“, Marke „Produkt“, Marke „Persönlichkeit“.
• Tools zur Analyse des Zustands von Marken in einem Portfolio: Markenlebenszyklus, BCG-Matrix, strategische Karten, Markengesundheitsforschung.
• Entwicklung von Regeln und Rollen für jede Marke im Portfolio.
• Bewertung der Wirksamkeit jeder Marke, Optimierung der Werbekosten und des Sortiments.
• Optionen für Markenlösungen: Entwicklung, Rebranding, Restyling, neue Marke, Rückzug vom Markt.
• Algorithmus zur Durchführung wirksamer Änderungen.
• Grundlegende Markenaufbau-Tools: Anwendungsregeln bei der Arbeit mit mehreren Marken.
Grundbestandteile des Eventmanagements
• Strategische Herangehensweise an das Konzept der Veranstaltung.
• Wir erstellen ein Leitkonzept. Methoden zur Generierung kreativer Ideen.
• Ideen für Werbeagenturen und weltbekannte Unternehmen. Brainstorming-Theorie.
• Schlüsselthemen bei der Organisation von Veranstaltungen.
• Eventplanung.
Online-Inhalte, die eine Marke aufbauen. Content-Marketing für Manager
• Warum und wer Content-Marketing betreiben sollte.
• Sein oder erscheinen? Ziel-Reputationsbild.
• Wer braucht einen Blog auf der Website und warum?
• LJ, Yandex. Zen und andere „Fremde“.
• Soziale Netzwerke – alle sind da und wir stehen hinter ihnen? Warum braucht ein Unternehmen Seiten in sozialen Netzwerken?
• Andere effektive Content-Marketing-Kanäle.
• 15 Schritte zur Organisation von Content-Marketing.
• Auswahl von Spezialisten für Angestellte und Freiberufler.
• Budgets: Wie viel kostet das Ganze?
• Geld sparen: Online-Tools für Content-Vermarkter.
• Analyse der Wirksamkeit, Begriffe und Methoden zur Beurteilung der Zielerreichung.
Werbung in sozialen Medien
• Porträts in sozialen Netzwerken.
• Markenpositionierung.
• Copywriting in sozialen Medien.
• Verkauf des Designs Ihrer Seiten in sozialen Netzwerken.
• Social-Media-Präsenzstrategien.
• Verkehrsquellen in SMM.
• Festlegung von KPIs.
• SMM-Website-Optimierung.
• SMM-Audit der Wettbewerber.
• Inhalt – Typen, Formate, Funktionen.
• Umgang mit Negativität in sozialen Medien.
• Kauf von Werbung in sozialen Netzwerken.
• Guerilla-Marketing – No-Budget-Werbung in sozialen Netzwerken.
• Die erfolgreichsten Fälle des Jahres 2019.