Projektverkaufsformel – kostenloser Kurs der Russian School of Management, Schulung, Datum: 1. Dezember 2023.
Verschiedenes / / December 05, 2023
Segmentieren Sie Kunden und Klienten.
Erstellen Sie Standard- und individuelle Vorschläge.
Finden Sie „Einstiegspunkte“ in das Projekt.
Suchen Sie nach Verbündeten auf der Seite des Kundenunternehmens.
Informieren Sie sich über Kundenbudgets.
Erstellen Sie einen Projektverkaufstrichter.
Berater für die Entwicklung von Produktionssystemen, TPS-Zertifizierung, Mitglied von VOIR. Kompetenzen: Projektmanagement im Bereich Lean Manufacturing.
Berater für die Entwicklung von Produktionssystemen, TPS-Zertifizierung, Mitglied von VOIR. Kompetenzen: Projektmanagement im Bereich Lean Manufacturing.
Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden
• Hauptkunde: Wer ist er? Hauptmerkmale und Merkmale.
• Hauptkunde: Warum ist es wichtig, ihm mehr Aufmerksamkeit zu schenken und ihn zu binden?
• Hauptkunden: wie man sie im allgemeinen Kundenstamm identifiziert.
• Schlüsselkunde: ABC-Analyse der Kunden.
• Hauptkunde: XYZ-Analyse der Kunden. Arbeitsplan.
• Hauptkunde: Grundsätze und Organisation der Arbeit.
• Schlüsselkunde: Matrix der Kommunikation mit Schlüsselkunden.
• Hauptkunde: Entscheidungsprozess.
• Hauptkunde: Merkmale von Verhandlungen.
• Key Account: Von einem Key Account Manager geforderte Fähigkeiten.
Persönliche Treffen, Bedarfsermittlung, Präsentation
• Persönliche Treffen: Vorbereitung und Durchführung.
• Persönliche Treffen: Kontaktaufnahme mit dem Kunden.
• Bedürfnisse identifizieren: Arten von Fragen.
• Bedürfnisse erkennen: Techniken des aktiven Zuhörens.
• Bedarfsermittlung: Algorithmus und das Wichtigste.
• Bedürfnisse identifizieren: Arten von Bedürfnissen. Drehen.
• Die Kunst der Überzeugungsarbeit in der Präsentation.
• Die Präsentation zum Leben erwecken.
• Die Kunst der Präsentation: Informationskanäle.
• Rednerische Fähigkeiten beim öffentlichen Reden.
Umgang mit Einwänden, Verhandeln, Feilschen, Druck
• Verhandlungen: Vorbereitung, Ziele und Vorgaben, psychologische Einstellung
• Verhandlungen: Verhaltensregeln, Ethik
• Einwände: Entstehungsgründe, Typologie, Wahrheitsgehalt
• Einwände: Algorithmus zur Erarbeitung und Überwindung
• Einwände: Schlüsselwerkzeuge, Methoden und Prinzipien zur Überwindung
• Verhandlungen und Einwände: „goldene“ Chips. Wenn der Kunde Nein sagt
• Verhandeln: Wie man verhandelt und immer gewinnt
• Dozhim: erlaubte Techniken, die helfen
• Methoden und Techniken zur Durchführung verschiedener Arten von Transaktionen
• Der Kunde hat gekauft. Was weiter?