Jeder, der einer oder andere mit der Erzeugung von Inhalten verbunden ist, oder die Schaffung von Produkten, träumen über seine Kreationen zu machen war erfolgreich zu ihnen aufgereiht, kaufen will. Die harte Realität ist in der Regel zieht ein ganz anderes Bild: zumindest eine gewisse Aufmerksamkeit auf die herkulischen Anstrengungen für das Produkt erforderlich ist, um zu gewinnen. Davon zu überzeugen, eine Person, etwas zu kaufen neue unglaublich schwierig geworden ist.
Doch vor dem Hintergrund aller dieser Schwierigkeiten sehen wir Beispiele aus unerklärlichen Gründen erfolgreichen Unternehmen. Diese Produkte werden gezeichnet, sie fiebern die Veröffentlichung jeder neuen Produkte und sind bereit, große Summen zu zahlen nur für die Tatsache unter den ersten Besitzer zu sein.
Sie verstehen, von denen es eine Sprache ist, und jetzt schauen wir auf diesen Techniken, Taktiken und Techniken, mit denen Apple-so zieht erfolgreich und fasziniert die Verbraucher.
Lektion eins. Schreiben für Scanner
Sie wissen, wie Menschen online lesen? Na ja, eigentlich lesen sie nicht. Sie scannen die Seite, einen flüchtigen Blick gerade, aber nicht lesen. Mehr im Jahr 1997 Jakob Nielsen ist lang und hart beobachtet, wie Menschen interagieren mit dem Text, der auf dem Monitor zu sehen ist. Es stellte sich heraus, dass nur 16% der Menschen, die an dem Experiment teilnahmen, sorgfältig die Bedeutung erfassen und gefangen jedes Wort im Text geschrieben, und 79% läuft durch die Seiten, Schlüsselwörter Aussonderung und Vorschläge.
Wie für solche „Scanner“ schreiben? Apple-Texter folgen den Regeln, wie von Nielsen auf der Grundlage seiner Forschung festgelegt:
Regel №1. Verwenden Sie Schlagzeilen mit einem riesigen Schrift eine große Idee zu markieren.
MacBook Pro mit Retina Display. Die weltweit höchste Auflösung Notebook.
Regel №2. Engage Untertitel-Scanner. Verwenden Sie sie alle 2 oder 3 dieses Abschnitts. Vielleicht sogar durch jeden Absatz. Es wird auf ihrer Neugier spielen.
Warum werden Sie ein iPad lieben.
Regel №3. Im allgemeinen umgekehrten Pyramide. Das wichtigste Argument kommt zuerst. Als nächstes kommen die weniger wichtigen Dinge. Die am wenigsten signifikanten wird am Ende des Absatzes angegeben. Selbst wenn also ein Mann nur auf der ersten Linie lief, konnte man ihm noch der entscheidende Punkt vermitteln.
Im Allgemeinen umgekehrte Pyramide funktioniert nicht nur innerhalb eines Absatzes, sondern auch in dem Konzept des Textes als Ganze. Die wichtigsten Dinge gehen am Anfang.
Die vierte Regel geht Aufzählungen zu verwenden, aber zum Beispiel Jobs selbst nie gebrauchte Listen. Nie in meinem Leben, niemand Präsentation. Vielleicht ist dies, warum Apple Texter dieser Tradition folgen, aber es ist hier und es ist ein berechtigter Grund. Im Jahr 2007 schrieb Seth Godin in seinem Buch:
In diesem Moment, wenn Sie auf dem Bildschirm setzen ist eine ungeordnete Liste, Sie sagen, dass die Show etwas ist, dass Sie aufnehmen wollen, aber jetzt kann es ignoriert werden.
Alles ist so ähnlich wie eine typische Darstellung.
Sliderocket festgestellt, dass 32% der Menschen während einer Präsentation in Powerpoint einschlafen, als 20% bereit wäre, ihre Anwesenheit bei der Präsentation eines Besuchs beim Zahnarzt zu ersetzen!
Versuchen Sie nicht, eine Demo Ihres Produkts, um Ihre Präsentation, nicht viele Leute mit langen Listen von Wörtern und eine Reihe von langweilig zu machen.
Lektion zwei. Schreiben für Leser
Die sehr attraktiven Apple-Stil Untertitel können bewirken, dass die Scanner das Lesen beginnen. Wenn ja Sie den Punkt erreichen könnten, wo Sie lesen, tun den Leseprozess so effektiv wie möglich:
kurze Absätze. Sicher verwenden Ein-Satz Absätze.
kurze Sätze. Immerhin gibt es bei der gemeinsamen Nutzung Vorschlägen nichts falsch. Wollen Sie mit einem „aber“, „i“, „weil“ beginnen? Kein Problem. Denn sie bietet kürzer.
einfache Worte. Verwenden Sie kurze Wörter, die Bedeutung und die Bedeutung von denen alle klar sind.
Apple-Texter verwenden komplizierte Worte nur, wenn sie wollen dumbfound Leser einige wichtige technische Informationen über das Produkt.
Mit Toleranzen in Mikron gemessen, mono-kristallinen Diamantschneidkanten und schlanke Metalleffektlackierungen wurde iPad Mini entworfen und zu unglaublich hohen Standards konstruiert.
Legendary Texter Joe Sugarman vorgeschlagen:
Technische Erklärung, die der Leser nicht verstehen kann, in der Tat, zeigt ihm, dass wir arbeiten, und wenn wir „es ist gut“ sagen, dann ist es wahrscheinlich wirklich gut sein sollte. So ist sein Geist Zuversicht geboren, dass er mit Experten zu tun hat.
Technische Details erhöhen Sie Ihre Glaubwürdigkeit, sondern nur in den rein technischen Fragen. In anderen Fällen verwenden schlicht und einfach Worte, mit kurzen Sätzen kombiniert.
Lektion drei. Entwickelt als Magnet für Interesse
Copywriting - es ist nicht nur Worte sind. In der Tat gibt es immer Zeitplan. Zusammen bilden sie den Text lesbarer machen, hilft ein klares Verständnis zu bilden, wer Sie sind, dieses Angebot. Sie machen Ihre Produkte mehr wünschenswert.
Apple-Designer verwenden verschiedene Techniken, um das Interesse und den Wunsch der Besucher auf ihre Website zu erhöhen zum:
Leerraum. Sie entlasten den Leser das Gefühl von Content-Seiten Staus und Hilfe, um seine Aufmerksamkeit auf den nächsten Block von Informationen zu lenken.
Der Wechsel von der Position von Bildern und Text. Stellen Sie sich vor, dass die Website-Besucher einen kontinuierlichen Textblock auf der rechten Seite davon liest eine Serie von Bildern gibt. Monoton züchtet Langeweile. Wenn die alternativen Blöcke von Text und Bildern, neu anordnen, den ersten Textblock auf der linken + rechte Seite des Bildes hat, und dann umgekehrt werden solche Sprünge des Interesse des Lesers halten.
Aufruf zum Handeln sollte Farbe auffallen. Apple verwendet für ihre blaue Farbe und Pfeile.
Schriftgröße vergrößert die wichtigsten Indikatoren markieren. Apple konzentriert sich auf die spektakulärsten und sie gegen andere Indikatoren veröffentlichen.
In der Tat, ein gutes Ergebnis zu bekommen Sie mit der Bitte, nicht nur den Text des Designers senden können „Form, wie es notwendig ist.“ Eine konstante Wechselwirkung des ersten und zweiten ganzen Betriebes.
Lektion an vierter Stelle. Verstehen Sie die Regeln des Verkaufens Texte
Sie müssen in der Lage sein, die Scanner Leser zu drehen, aber der Leser den Text lesen, sollten etwas tun, nicht wahr? Gehe zu Seite, Newsletter-Abonnement, das Produkt kaufen - wie sichergestellt werden, dass die Leser den nächsten Schritt?
Texter von Apple verwendet ein paar Tricks:
Trick №1 - die Verwendung von hypnotischen Worte. Im Englischen sind diese Worte die Worte «Sie», «weil» und «vorstellen». Die Stärke dieser Worte ist, dass sie erfolgreich Bypass des kritischen Denken des Lesers haben jedoch in der russischen Sprache „Sie“ und „Sie“ - sind ganz anders auf der Wahrnehmung von Sprache. Sie können nicht nur auf „Sie“ an ein Fremder gehen und „Sie“, sowie andere Symptome einer imaginären Respekt, die Menschen zweifeln, suchen Sie nach einem Trick und Täuschung.
Aber sie haben alles gut. Man ersetzt unbewusst das „Du“ bis „I“, wörtlich die Phrase selbst vorsteht, wenn es bereits erlebt hat, was liest.
„Weil“ die Notwendigkeit für den Leser zu bauen Logik Kette zu beseitigen, suchen und die Profis hervorzuheben. Keine Fragen „Warum“ und „Warum“. Warum? Weil! Serviert Tatsache, die sofort damit erledigt „weil“. Ohne Zweifel, keine Optionen.
„Stellen Sie sich vor“ - ein Zauberwort. Stattdessen die Durchführbarkeit des Kaufs zu bewerten selbst wird die Person durch Phantasien abgelenkt, das Ergebnis ist, die Vorteile, die ihm geöffnet wird, und die Sie beschrieben haben, nach dem gelobten „Stellen Sie sich vor.“
E-Mail ist Spaß? Auf dem iPad ist. Da Sie Ihren Posteingang blättern durch. Tippen Sie auf Anhänge öffnen. Pinch zu vergrößern. Und drehen iPad von Hoch- auf Querformat Ihre Ansicht zu ändern.
Und Sie können das Gefühl, dass Sie es jedes Mal abholen. Es fühlt sich schön gemacht. Gerade weil es ist.
Stellen Sie sich vor zum Totlachen, voller Abenteuer, must-see Flicks von Ihnen und Schuss auf iPhone 5 hergestellt.
Trick №2 - ausschließen Einwände. Wenn Sie Ihre Produkte kaufen möchten, dann müssen Sie antizipieren und die Wahrscheinlichkeit der häufigsten Einwände gegen Ihre Adresse auszuschließen. Schneiden Sie diese Argumente gegen den Kauf an der Wurzel. Apple weiß, dass das betroffene Gebiet von mobilen Geräten - Batterie. Käufer wissen, auch diese, aber hier sind mit Produktbeschreibungen konfrontiert.
iPad verfügt über einen 3,1-Millionen-Pixel-Retina-Display und einen erweiterte A6X Chip. Wie viel Einfluss hat, dass auf die Lebensdauer der Batterie? Fast keine. Sie erhalten immer noch bis zu 10 Stunden Strom bis zu lesen, sehen, spielen, schreiben und erstellen, was Sie wollen, alles, was Sie wollen.
Wollte das sagen, weil dieser dem Bildschirm und die Macht, die er schnell entladen? up noch bis 10 Stunden!
Trick №3 - Beweis. Jede nicht bestätigte Tatsache Aussage kann ziemlich verbiage bezeichnet. Selbst der allmächtige von Apple nimmt einen solchen Lauf der Dinge, und wenn möglich, die Überlegenheit ihrer Produkte unter Beweis stellen. Sie müssen es auch tun.
Trick №4 - betrachten die Phase der eine Entscheidung, auf dem Ihr Kunde. Es kommt vor, dass eine Person einfach nicht bereit ist, einen Kauf zu tätigen. Apple bietet Kunden physischen und Online-Shops, aber für diejenigen, die noch nicht bereit sind zu kaufen, bietet die Firma mehrere Geräte zu vergleichen, und dann fragen Sie den Käufer entstehenden Fragen.
Lektion Fünf. Jede Seite Ihrer Website sollte eine Landung
Sie behandeln die Besucher als Menschen? Das ist lobenswert, das ist genau der gleiche Jakob Nielsen die Webseiten über wilde Tiere verglichen. Sie (die Besucher) sind die Jagd nach Informationen und Produkten.
Wenn der Räuber den Geruch von Beute riechen kann, entscheidet er sich schnell, ob es köstlich sein wird, und wie einfach es ist, sie zu fangen.
Besucher als auch zu denken. Haben Sie diese Website anbieten, die sie benötigen, und wie einfach es ist, zu erhalten.
Nun stell dir vor, dass ein Besucher für einen oder anderen Grund nicht zu Hause erhalten kann, und auf einer anderen Seite Ihrer Website. Typischerweise ist die Website intuitiv nur auf die Homepage, und der Rest der Struktur wird auf der Grundlage der logischen Verbindung mit den vorhergehenden Seiten gebaut. Art wie: „Er kam hier auf dieser Seite bedeutet es schon gesehen und weiß dies und das.“ Aber dies ist nicht immer notwendig, vor allem in der entwickelten Struktur der Website und eine guten SEO.
Es ist aus diesem Grunde, dass jede Seite erklären sollte und schnell verfügbar zu, wo der Besucher ist, dass es weitergeht, wo zu klicken, und so weiter.
Lektion sechs. Besticht Leser schöne Texte
Apple-Texter verstehen die Schönheit der Sprache. Sie wissen, dass das Schreiben ist eine Kunst -. So erstellen Sie den besten Text die entsprechende Technologie: den Bau des rechten und einen schönen Rhythmus, Reim, Wiederholung. Sätze wie Menschen, sie fallen auf und gut in Erinnerung.
Reim - das ist eine große Stärke. Weichheit der Sondierung Reim Vorschlag macht es leichter zu merken.
iPad ist nicht nur fähig, es ist tragbar, auch.
Die weltweit größte - und klügste - Sammlung von Anwendungen.
Alliteration:
Ein Display, das ist nicht nur kleiner. Es ist klüger.
Wiederholung:
Und weil es so einfach zu bedienen, es ist leicht zu Liebe.
Rhythmus:
iPad kann alles sein, was Sie wollen, es zu sein. Es ist Ihr Web-Browser. Es ist Ihr Posteingang. Es ist Ihr Lieblings-Roman.
Apple-Texte enthalten oft staccato:
Erweiterte Ansicht. Sehen Sie es. Spielen Sie es. Entdecken Sie es.
Analogien und Metaphern Sie helfen abstrakt klar und verständlich für den Leser zu machen:
iPhone 5 wird mit einer Präzision hergestellt Sie von einer fein gearbeiteten Uhr erwarten würden, kein Smartphone.
Kontrast. Apple am häufigsten verwendet es die Aufmerksamkeit auf die technischen Vorteile des Produkts zu ziehen.
Über 3 Millionen Pixel. Weniger als einen halben Zoll dünn.
Lektion Sieben. Sagen Sie mir nicht - Shows
Apple-Website wurde mit einem Zweck geschaffen: der Besucher Wunsch zu veranlassen, das Produkt zu kaufen. Große Bilder machen uns vergessen, dass wir auf dem Bild suchen, und nicht auf dem eigentlichen Produkt. Hier hat das Produkt - den Helden auf jeder Seite.
Glauben Sie, dass Ihr Produkt ist langweilig? Hier ist, was er über David Ogilvy sagte:
Machen Sie Ihr Produkt die Helden der Werbung bei jeder Gelegenheit. Wenn Sie das Gefühl, dass das Produkt zu verwaschen ist, dann habe ich Neuigkeiten für Sie: Es gibt keine stumpfen Produkte träge Schriftsteller ist ".
Schauen Sie auf der Apple-Website. Selbst so eine langweilige Sache wie das MacBook Pro Lüfter, es cool aussieht.
Wenn Sie Apple Bilder verwenden geht über das Produkt selbst. Mit Bildern verbessern sie das Gerät. Was ist die bessere Möglichkeit, die Komplexität des neuen iPad zu zeigen, als es mit einem Bleistift zu vergleichen.
Denken Sie daran, die Menschen vor allem überprüft werden, die Seite nicht lesen. Reduzieren Sie die Last auf den Text-Leser, Ersetzen von Text Bilder, wo immer möglich.
Die Wahrheit über die Schaffung von attraktiven Inhalten
Ich möchte sagen, dass die Schaffung von attraktiven Inhalten - es ist einfach. Ich möchte sagen, dass um erfolgreich zu sein müssen Sie ein paar einfache Formeln folgen. Aber in der Tat, überzeugende Inhalte - es ist nicht nur die richtigen Worte, kombiniert mit einer schönen Schrift und Bildern.
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