Verhandlungen mit Lieferanten - Preis 16.200 Rubel. von der Russian School of Management, Ausbildung 16 Stunden, Datum 29. November 2023.
Verschiedenes / / December 02, 2023
Wie erreicht man günstige Einkaufskonditionen für ein Unternehmen? Dieser und andere Aspekte der Arbeit werden im Programm „Verhandlungen mit Lieferanten“ der Russian School of Management besprochen. In unserem Kurs beherrschen die Schulungsteilnehmer bewährte und effektive Formate für Verhandlungen mit Lieferanten, bildet eine Reihe von Kompetenzen zur Lösung verschiedener Probleme, die im Rahmen von Beschaffungsaktivitäten auftreten.
Logistikleiter eines internationalen Industrieunternehmens, Unternehmensberater, Praxislehrer.
Verhandlungen mit Lieferanten
• Was sind Beschaffungsverhandlungen? Versuchen wir es zu formulieren.
• Verhandlungsstile: Zwang, Überzeugung, Wahrnehmung und Emotion. Was in modernen Beziehungen effektiver funktioniert.
• Die wichtigsten Faktoren und Bestandteile jeder Verhandlung.
• Verhandlungsergebnis, bei dem der Lieferant Ihnen gute Dienste leisten wird.
• Die Vorbereitung auf Verhandlungen macht 80 % des Erfolgs der Verhandlungen selbst aus. Algorithmus zur Vorbereitung von Beschaffungsverhandlungen.
• Stärken und Schwächen des Lieferanten und Einkaufsunternehmens. Was tun dagegen?
• Strategien, mit denen man immer gewinnen kann – nur in Büchern. Es hängt alles von der Situation ab!
• Harvard-Ansatz oder „Straßenkampf“. Was ist besser und wie geht man vor?
• Besonderheiten von Telefongesprächen. Vorteile und Schwierigkeiten bei der Durchführung von Telefonverhandlungen. So gestalten Sie ein Telefongespräch am effektivsten.
• Teamverhandlungen. Planung, typische Fehler, Rollenverteilung.
• Wie man allein mit einem Lieferantenteam erfolgreich verhandelt.
• 10 unausgesprochene Prinzipien des Käuferverhaltens bei Verhandlungen mit einem Lieferanten.
• 3 goldene Verhandlungsregeln mit dem Lieferanten, die der Lieferant selbst anwendet.
• Psychotypen schwieriger Verhandlungsführer bei Lieferanten. Eigenschaften. Nachweismethoden.
• Kontaktaufnahme. Schaffen und nutzen Sie Vorteile von Anfang an.
• Kommunikationstechniken und -taktiken.
• Techniken und Methoden laufender Verhandlungen mit dem Lieferanten.
• Kräfteverhältnisse in Verhandlungen: Beantwortung der Frage „Wer braucht wen mehr?“
• Die wichtigsten Verhaltenstaktiken des Verkäufers: Worauf sind die Verkäufe „abgezielt“?
• Arten, Methoden und Mechanismen der Manipulation.
• Anti-Manipulation: nur wenige Schritte.
• Wie Sie feststellen, wann es Zeit ist, die Verhandlungen zu beenden.
• Entgegennahme von Verpflichtungen des Lieferanten, Aufzeichnung der getroffenen Vereinbarungen.