Effektive Verhandlungen – Kurs 12.990 RUB. vom Spezialisten, Ausbildung 16 ac. h., Datum: 14. Mai 2023.

Verschiedenes / by admin / December 02, 2023

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Haben Sie bei Verhandlungen immer das Ziel, Ihre Ziele zu erreichen? Möchten Sie alle dafür notwendigen Werkzeuge beherrschen? Planen Sie, der effektivste Verhandlungsführer zu werden? Diese Schulung wird Ihnen helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Erfolgreiche Verhandlungen bedeuten neue Kontakte, das Erreichen von Zielen, eine erfolgreiche Karriere, Geschäftsentwicklung und den Aufbau langfristiger, für beide Seiten vorteilhafter Partnerschaften. Bei erfolgreichen Verhandlungen geht es immer um Perspektiven. Sie entscheiden, wie sie sein werden. Viele Menschen glauben, dass sie bereits erfolgreiche Verhandlungsführer sind. Dieses Missverständnis führt oft dazu, dass Chancen verpasst werden.

Im Training lernen Sie, Ihren Gegner richtig einzuschätzen und Druckmittel zu finden. Sie werden verstehen, welche Arten von Verhandlern und Verhandlungen es gibt und wie Sie auf dieser Grundlage handeln. Der Kurs zeigt Ihnen, wie Sie in Verhandlungen erfolgreich sind, auch wenn die Gegenseite über mehr Ressourcen verfügt.

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Sie lernen, die Argumente der Gegenseite zu berücksichtigen und zu für beide Seiten vorteilhaften Lösungen zu kommen. Es ist wichtig, den Gesprächspartner nicht unter Druck zu setzen, sondern die Geschäftskommunikation so aufzubauen, dass Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit besteht. Es ist möglich, die Verhandlungen einmal zu gewinnen, aber es ist viel wertvoller, eine langfristige Partnerschaft zu erreichen, da dies der Fall ist wird es uns ermöglichen, in Zukunft neue Verträge abzuschließen und unser Geschäft erfolgreicher zu entwickeln und mehr zu erreichen bedeutende Ziele.

Während des Kurses lernen Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten, welche Strategie Sie wählen, wie Sie sich während eines Meetings verhalten und dabei veränderte Umstände berücksichtigen. Sie werden verstehen, dass der Verhandlungsprozess in mehrere Phasen unterteilt ist, die Sie kennen müssen, um den größtmöglichen positiven Effekt zu erzielen.

Der Kurs ist eine optimale Kombination der effektivsten Arbeitsmethoden: Minivorträge, Gruppenarbeit, Einzelübungen, Planspiele, Fallbeispiele, Analyse der Teilnehmersituationen.

Nach erfolgreichem Abschluss des Trainings beherrschen Sie moderne Verhandlungstechniken, lernen, die Einwände Ihres Gegners zu Ihrem Vorteil zu nutzen und sind in der Lage, mit Emotionen in Verhandlungen umzugehen. Diese Fähigkeiten führen zu einer gesteigerten Effektivität; Sie kontrollieren den gesamten Zyklus des Verhandlungsprozesses!

Der Kurs richtet sich an Führungskräfte und Führungskräfte des oberen und mittleren Managements; alle, die ihre eigenen Verhandlungskompetenzen (Vertragsverhandlungen) erwerben/verbessern möchten, selbst unter Bedingungen stark begrenzter Ressourcen und schwacher Verhandlungsmacht hervorragende Ergebnisse erzielen Positionen.

Du wirst es lernen:

selbstständig eine Verhandlungsstrategie vorbereiten und umsetzen;
ein der Verhandlungsphase angemessenes Verhalten zeigen;
Fachliche, technische und psychologische Merkmale in Verhandlungen kompetent einsetzen;
Verhandlungsfähigkeiten ständig verbessern;
Analysieren Sie das Verhalten Ihres Gegners in verschiedenen Situationen.
überzeugen und richtig argumentieren;
mit einem strategischen und taktischen Bewusstsein darüber verhandeln, wie individuelles Verhalten zum Erfolg beiträgt, oder
im Gegenteil, es verlangsamt den Prozess;
verschiedene Verhandlungstechniken rational und sinnvoll einsetzen.

Schulga Elena Alexandrowna

Kurse

Ein talentierter praktischer Lehrer, Business-Coach, Moderator, Psychologe und zertifizierter Coach für Top-Manager und mittlere Manager.

. Mitglied der National Federation of Professional Mentors and Coaches. Inhaber eines MBA-Abschlusses. Elena Aleksandrovna ist seit 15 Jahren auf die Ausbildung von Führungskräften auf verschiedenen Ebenen spezialisiert und nutzt ihren Erfahrungsschatz für eine effektive Lehre.
Mehr als 20 Jahre Managementerfahrung. Sie arbeitete als Entwicklungs- und Vertriebsleiterin in großen internationalen Konzernen. Derzeitiger Inhaber eines Unternehmensberatungsunternehmens. Anpassung einer Reihe von HR-Management-Tools und -Techniken aus dem europäischen und amerikanischen Management an die russische Werteskala. Er ist Autor von Skripten, Schulungen, Seminaren zum operativen und strategischen Management und leitet Aktive Arbeit im Bereich Konfliktmanagement, Mitarbeitermotivation und Coaching-Ansatz im Management Verkäufe.
Unter der Anleitung dieses sachkundigen Lehrers erwerben Sie das Wissen, die Fähigkeiten und die praktische Erfahrung, die Sie für den Erfolg und den Aufbau einer brillanten Karriere benötigen. Elena Aleksandrovna versteht es, die komplexesten Lehrmaterialien anhand gelungener visueller Beispiele aus der realen Arbeitspraxis einfach und klar zu erklären. Der Lehrer leitet den Unterricht, bezieht jeden Schüler in den Bildungsprozess ein und organisiert Diskussionen und Planspiele. Dank Elena Alexandrovnas Lehrtalent und hoher Fachkompetenz erhalten Sie aktuelles Wissen und lernen, dieses im Arbeitsumfeld anzuwenden.

Kostyuk Irina Valerievna

Kurs

Lehrer, Berater und Mentor für Manager und Unternehmer; Mitglied des Vorstands der National Federation of Professional Mentors and Coaches (Leiter des Ausschusses für die Arbeit mit Regierungsbehörden); Persönliche Erfahrung im Top-Management seit 2008.
Praktizierende Managerin, seit 1996 in der Zentrale des Föderalen Zolldienstes Russlands tätig, seit 2002 im Geschäft – hat sich von der internationalen Beschaffungsmanagerin zur Direktorin hochgearbeitet Beschaffung und Logistik der Außenhandelsaktivitäten eines der größten Möbelkonzerne des Landes, Eigentümer eines Portfolios bekannter Marken sowie Generaldirektor eines der darin ansässigen Unternehmen halten. Experte für die Verwaltung internationaler Beschaffung, Lagerbestände und Logistik von Außenhandelsaktivitäten, Sortiment. Geographie der Zusammenarbeit: Europa, China, Türkei, Indien, Russland. Teilnahme als Vertreter der Wirtschaft an den Konsultationen des Ministeriums für wirtschaftliche Entwicklung zum WTO-Beitritt.
Berufsinteressengebiet im Mentoring, Consulting und Training:
Verfügt über eine höhere wirtschaftswissenschaftliche Ausbildung mit einem Abschluss in Wirtschaftswissenschaften und Unternehmensführung sowie über eine höhere juristische Ausbildung. Als exzellenter Lehrer besucht er regelmäßig Konferenzen und Festivals, wie zum Beispiel das Coaching-Festival „PiR. Development Practices“, Konferenz „Persönlichkeit in Managementsystemen“ bei RANEPA usw. Im Jahr 2021 abgeschlossene Ausbildung im internationalen Programm: „Executive Coaching: eine multikulturelle Sicht auf Executive Coaching.“ Werkzeuge und Strategien. Sie war außerdem Teilnehmerin der II. Jahreskonferenz „Mentoring in Business: Application“ und der III. Jahreskonferenz „The World of Team Coaching: Cases in Business“. Sie nahm am Projekt „Globale Trends im Executive- und Business-Coaching 2021-2023“ teil. Im Jahr 2022 erhielt sie einen Dankesbrief für die Teilnahme an der V. Internationalen Konferenz „Karriere Beratung und Coaching“, nahm an der III. wissenschaftlichen und praktischen Konferenz „Persönlichkeit in Systemen“ teil Management".
Irina Valerievna schafft in ihrem Unterricht sofort eine positive Atmosphäre der Zusammenarbeit. Sie verfügt über eine zugängliche und ansprechende Art, Material zu präsentieren und wirklich funktionierende und nützliche Werkzeuge mit den Zuhörern zu teilen, die sie in jahrelanger Praxis persönlich getestet hat. Sie ist offen für den Dialog, weiß zuzuhören und zuzuhören und beantwortet bereitwillig und ausführlich Fragen des Publikums.

Modul 1. Verhandlungspositionen und -strategien (4 ac. H.)

Verhandlungspositionen

- Historisch etablierte Verhaltensmuster in Verhandlungen

- Faktoren, die Verhaltensmuster bestimmen

- Situationsanalyse, Positivitätsmatrix

- Workshop zur Ermittlung der Verhandlungsposition

Verhandlungsstrategien

- Bestehende Verhandlungsstrategien

- Kombination von Verhandlungspositionen und -strategien

- Workshop zur Ermittlung der optimalen Verhandlungsstrategie

Umsetzung von Verhandlungsstrategien

- Benennung Ihrer Position: Regeln, Fehleranalyse

- Klärung der Position des Verhandlungspartners, der verwendeten Techniken und der Feinheiten dieser Phase

- Der kürzeste Weg, um in Verhandlungen ein Ziel zu erreichen

- Zyklus der Überzeugung

- Fallen des menschlichen Gehirns bei Verhandlungen

Modul 2. Grundlegende Verhandlungstechniken (4 ac. H.)

Fragetechniken

- Fragen und Verhandlungspositionen

- Die Antwort vorhersagen, die Situation bis zum Äußersten klären

- Ausgewogenheit der Probleme

Feedback-Technik
Überzeugende Nachrichtentechniken

- Offene Kommunikation

- Inhaltsinhalt

- Motivierender Einfluss

Techniken zur Arbeit mit Widerstand

- Mit Widerstand arbeiten. Prinzipien.

- Mit Widerstand arbeiten. Paraphrasentechnik

Geschäftsvereinbarungstechnik in Geschäftsverhandlungen
Ich als Verhandlungsführer: Vor- und Nachteile.

- Kompetenzprofil eines effektiven Verhandlungsführers.

- Selbstdiagnose: meine Stärken und Schwächen als Verhandlungsführer.

Modul 3. Verhandlungstechniken des Autors (4 ac. H.)

Talk-Wave-Technik
Verhandlungsausrüstung „Climber“
Gegensprechanlage „Unsichtbar“
Verhandlungstechniken „Unerwartete Frage“, „Magisches Paradoxon“
Verhandlungstechniken „Empathischer Schlag“ und „Empathischer Schlag – 2 oder umgekehrter Schlag“
Verhandlungstechnik „Füllen Sie die Lücken aus“
Verhandlungstechnik „Der Weg zum Wort „Nein““
Einsatz von Kampfkunsttaktiken in Verhandlungen

- Verhandlungen als Duell

- Grundlegende taktische Aktionen: Angriff, Verteidigung, Vorbereitung, Manövrieren, Täuschungsbewegungen

Techniken zur psychophysischen Vorbereitung auf Verhandlungen und zum Abbau von Spannungen nach der Verhandlung

Modul 4. Situatives Verhandlungsverhalten (4 ac. H.)

Verhandlungsgeschick für die Führungsarbeit

- Positive Vision

- Verhandlungen in Situationen mit unklaren Kontrollergebnissen

- Analyse typischer Führungsverhandlungssituationen (Fälle)

- Führungspositionen in Verhandlungen mit Mitarbeitern

- Vorschriften für die Kommunikation zwischen Manager und Vertreter unter Remote-Management-Bedingungen

Verhandlungsgeschick in der Vertriebspraxis
Instrumentelle Unterstützung bei Verhandlungen
Verhandlungspraktiken für effektives Verhalten innerhalb einer Organisation
Verhandlungen zwischen Vorgesetztem und Untergebenem
Verhandlungssprache
Verhandlungen bei einem Treffen
Merkmale von Präsentationstechniken
Umgang mit Präsentationsstress

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