Projektvertrieb: Stufenweise Organisation des Vertriebs technischer Lösungen, komplexer Produkte und Dienstleistungen mit langem Zyklus. Fortbildung - Kurs 36.900 RUB. von der Moskauer Business School, Ausbildung 16 AC. Stunden, Datum: 19. Februar 2024.
Verschiedenes / / December 01, 2023
Start 19. Februar 2024
Die Projektverkaufstechnik hat keine Branchenzugehörigkeit: Ihr Einsatz ist effektiv bei langen Transaktionen mit hohen Beträgen, einem begrenzten Absatzmarkt und dem Kunden, der Tender-Käufe nutzt. Der Verhandlungsprozess erfordert auch die Einbeziehung verschiedener Abteilungen auf Kundenseite in die Transaktion und die Durchführung von Anpassungen, wodurch das Entscheidungsschema zunächst unbekannt bleibt.
Der Projektverkaufsalgorithmus ist eine Stufenstruktur, die auf dem Entscheidungszyklus des Kunden basiert und weitere Zuordnung anhand von Zielaufgaben, Vertriebs- und Steuerungsinstrumenten jeweils separat Bühne. Mit vorgefertigten Dokumentationsvorlagen können Sie eine technologische Landkarte erstellen, mit der Sie den Prozess einfach verfolgen und Änderungen in der Transaktion von jeder Führungsposition aus verwalten können.
Das Seminar wird sowohl für Führungskräfte effektiv sein, da es Ihnen ermöglicht, das Verkaufsschema zu optimieren und die Arbeit der Abteilung mit neuen Tools zu verwalten, als auch für Kundenbetreuungsspezialisten, Projektabteilungsmitarbeiter und Manager, die dabei helfen, die Reihenfolge und Strategie der jeweiligen Maßnahmen festzulegen handeln.
ALS ERGEBNIS DER AUSBILDUNG WERDEN SIE:
- Reduzieren Sie den gesamten Transaktionszeitraum und die Zeit, die zum Abschluss jeder Phase benötigt wird
- Lernen Sie, aussichtslose Kunden schnell abzulehnen und gezielte Ansprechpartner zu erreichen
- Um den Verkauf zu organisieren, können Sie das Fließbandprinzip nutzen
- Ermitteln Sie schnell die Rollen aller Teilnehmer an der Transaktion
- Entwickeln Sie für jeden Teilnehmer eine Strategie
- Fügen Sie zusätzliche Kennzahlen und Tools zur Überwachung der Effektivität von Managern in Ihr Arbeitsarsenal ein
- Kostenrisiken deutlich reduzieren und Umsätze reproduzierbar machen
- Lernen Sie, die Dynamik von Transaktionen vorherzusagen und das Umsatzwachstum zu kontrollieren
- systematisieren Aufgaben für die aktuelle und geplante Abwicklung von Transaktionen
- Sie sind in der Lage, die Arbeitsbelastung der Abteilung zu bewältigen
- Werden Sie Teilnehmer des Privilegienprogramms der Moskauer Business School
Im Schulungspreis sind enthalten:
- Satz urheberrechtlich geschützter Materialien
- Kaffeepausen
- Abonnement der Wissensdatenbank (Webinar-Aufzeichnungen)
- Zertifikat der Moskauer Business School
- Zertifikat über die Fortbildung
18
KurseBerater für die Entwicklung von Produktionssystemen, TPS-Zertifizierung, Mitglied von VOIR. Kompetenzen: Projektmanagement im Bereich Lean Manufacturing.
Berater für die Entwicklung von Produktionssystemen, TPS-Zertifizierung, Mitglied von VOIR. Kompetenzen: Projektmanagement im Bereich Lean Manufacturing.