Verkaufsleiter - Tarif 62.376 Rubel. von der City Business School, Ausbildung 4 Monate, Datum 29. November 2023.
Verschiedenes / / December 01, 2023
Ein Geschäftsinhaber, der mit der Vertriebsabteilung dieselbe Sprache sprechen möchte, um zu verstehen, wann er delegieren muss Befugnisse, bewerten Sie die Arbeit der Abteilung, kennen Sie die Instrumente, die den Umsatz steigern und das Unternehmen in neue Richtungen führen können Entwicklung.
Das Programm ist für Sie, wenn Sie:
-Verkaufsleiter, der bestrebt ist, ein effektives Managementsystem für motivierte und motivierte Mitarbeiter zu schaffen ein starkes Team, das immer die Nase vorn hat, alle Konkurrenten besiegt und es konstant schafft den Plan übertreffen
-Ein Vertriebsleiter, der die Teaminteraktion systematisieren, eine bahnbrechende Strategie entwickeln möchte, um mehr Geschäfte abzuschließen und den Unternehmensumsatz zu steigern
-Ein ehrgeiziger Vertriebsleiter, der schnell Karriere machen, lernen möchte, Mitarbeiter effektiv zu führen, zu schulen und zu motivieren und sich dadurch zu einem Manager entwickeln möchte
Nach jedem Schulungsmodul, Kurs, Thema stellen wir Ihnen praktische Aufgaben und Tests, mit deren Bestehen Sie den erlernten Stoff zuverlässig festigen.
Anhand konkreter Fallbeispiele lösen Sie Probleme von Vertriebsleitern und sammeln die nötige Erfahrung.
Zusätzlich zu den wichtigsten Videovorträgen, Aufgaben und Tests am Beispiel einfacher, interessanter Übungen helfen wir Ihnen durch Gamification dabei, das Entwicklungssystem der Vertriebsabteilung zu beherrschen.
Modul 1 Funktionalität, Strategie und Planung
Kurs 1. Funktionalität, Verantwortung, Kompetenzen
Kurs 2. Schlüsselelemente des Vertriebssystems
Kurs 3. Verkaufsstrategie
Kurs 4. Vertriebsplanung
Modul 2 Management
Kurs 1. Strukturierung der Vertriebsabteilung, Geschäftsprozesse, Kennzahlen
Kurs 2. Operative Leitung der Vertriebsabteilung
Kurs 3. Verwalten von Änderungen im Vertriebssystem
Modul 3 Motivation
Kurs 1. Materielle Motivation und Anreize
Kurs 2. Immaterielle Motivation
Modul 4 Marketing in der Arbeit eines Vertriebsleiters
Kurs 1. Kunden
Kurs 2. Konkurrenten. So finden Sie Ihre Einzigartigkeit, indem Sie andere Marktteilnehmer studieren
Kurs 3. Lead-Generierung und Aufwärmen des Kundenstamms
Kurs 4. Omnichannel-Vertrieb im B2B- oder Account Based Marketing
Kurs 5. Grundlagen zum Aufbau eines Händlerverkaufssystems
Kurs 6. Verkauf an Konzerne
Kurs 7. Interaktion mit der Marketingabteilung
Modul 5 Personal
Kurs 1. Auswahl des Verkaufspersonals
Kurs 2. Schulungssystem für Vertriebspersonal
Kurs 3. Vorbereitung des ROP
Modul 6 Vertriebsmethodik
Kurs 1. Prinzipien und Grundlagen
Kurs 2. Grundlegende Verkaufstechniken
Kurs 3. Kaltverkaufstechnologien
Kurs 4. Verkauf an Stammkunden: So bauen Sie Ihre Präsenz beim Kunden aus
Kurs 5. Zugeständnisse aushandeln
Modul 7 Corporate Book of Standards und Vertriebsskripte
Kurs 1. Standards, Szenarien, Algorithmen und Verkaufsskripte als Werkzeug zur Beschleunigung der Anpassung und Schulung sowie zur Steigerung der Konvertierung und des Scheckvolumens
Modul 8 Vertriebsautomatisierung
Kurs 1. CRM
Kurs 2. Automatisierungstools