Wie man einen Investor für sich gewinnt und Geld für ein Startup anlockt
Verschiedenes / / September 14, 2023
Es reicht nicht aus, eine Idee zu entwickeln, die die Welt verändern wird. Um ein Projekt umzusetzen, ist es wichtig, Geld zu finden.
Wer kann in Startups investieren?
Die Finanzierungsquelle eines Startups hängt vom Entwicklungsstadium ab. Es gibt zwei Arten von Investitionsrunden. Von der Frühphase spricht man, wenn ein Startup lediglich nach einem Geschäftsmodell sucht und erste Geschäfte abschließt. Später – wenn er anfängt, selbst Geld zu verdienen und Geld für die schnelle Entwicklung und Skalierung seines Unternehmens benötigt.
Je jünger das Unternehmen ist, desto schwieriger ist es, einen Investor zu gewinnen, da dieser Gefahr läuft, sein investiertes Geld zu verlieren. Es wird angenommen, dass nur 10 % der Startups überwinden „Valley of Death“ ist die Zeit, in der das Projekt zwar gestartet ist, aber immer noch mit Verlust läuft. Dennoch besteht immer die Möglichkeit, Finanzierungsquellen zu finden. Hier sind einige beliebte Optionen.
FFF (Freunde, Familie, Narren)
So bezeichnet man Gelder, die man von Familie, Freunden und Privatanlegern ohne Erfahrung erhält. In der Anfangsphase ist diese Option
wählen fast 40 % der Startups. Sie können auch dann Geld anziehen, wenn kein MVP – eine Testversion des Produkts – vorhanden ist. Professionelle Investoren investieren in dieser Phase selten in Projekte, weil es passieren nur 10 % der Startups. Es ist einfacher, von FFF an Geld zu kommen, und es ist unwahrscheinlich, dass Freunde und Verwandte eine Beteiligung am Unternehmen fordern und in den Arbeitsprozess eingreifen.Business Angels
Hierbei handelt es sich um private Venture-Investoren, die ihrer Meinung nach vielversprechende Start-ups in der Frühphase mit Geld versorgen. Der Begriff kommt vom englischen Venture – Risiko, Abenteuer. In diesem Modell ist die Wahrscheinlichkeit, Geld zu verlieren, sehr hoch. Aber wenn der Start erfolgreich ist, können Sie es tun zählen für eine Rendite von 70–100 %. Ein Business Angel ist daran interessiert, das Projekt zum Erfolg zu führen, und kann daher neben Geld auch bei der Verwaltung helfen und nützliche Kontakte weitergeben. Im Gegenzug wird er höchstwahrscheinlich eine Beteiligung am Unternehmen erhalten und an der Entscheidungsfindung teilnehmen wollen.
Risikofonds
Business Angels verfügen nur über begrenzte Ressourcen, da sie persönliche Finanzen in Projekte investieren. Daher können sich Startups an Risikofonds wenden, die Mittel aus verschiedenen Quellen beschaffen – Unternehmen, Banken, Privatinvestoren. Da solche Unternehmen in der Regel weniger risikoscheu sind und die Unternehmen sorgfältiger auswählen, ist es besser, erst zu einem späteren Zeitpunkt dorthin zu gehen, wenn bereits ein funktionierendes Geschäftsmodell vorliegt. In einem solchen Fonds können Sie eine große Summe für schnelles Wachstum erhalten. Aber wir müssen einen Teil der Kontrolle über das Unternehmen an Investoren übertragen. Darüber hinaus können sie Änderungen an der Entwicklungsstrategie vornehmen, die nicht immer mit der Vision der Startup-Gründer übereinstimmen.
Staatliche Fonds und private Unternehmen
Sie vergeben Zuschüsse für bestimmte Arbeiten, beispielsweise für die Durchführung klinischer Studien oder die Erstellung eines Prototyps. In diesem Fall muss das Startup keine Unternehmensanteile übertragen. Sie müssen lediglich angeben, dass das Geld für die vorgesehenen Zwecke ausgegeben wurde. Um ein Stipendium zu erhalten, müssen Sie einen Antrag einreichen, der die Idee, den Entwicklungsplan, die Teamkompetenzen und andere Details beschreibt. Spezifische Bedingungen können auf der Website des ausgewählten Fonds geklärt werden.
Oftmals stellen staatliche Fonds Geld für die Entwicklung eines Unternehmens bereit, es gibt aber auch private Investoren. Beispielsweise nimmt VK jetzt Bewerbungen für ein Programm zur Unterstützung von Startups und Entwicklern entgegen. Kostenlos verfügbar bis zu 2 Millionen Rubel sowie Zugang zu VK-Ressourcen.
Beschleuniger
In Accelerators beraten erfahrene Unternehmer ein Team von Newcomern, helfen ihnen, den Markt zu erforschen, ein Produkt zu testen und ein tragfähiges Geschäftsmodell zu finden. Am Ende des meist mehrmonatigen Programms finden Demo-Tage statt, an denen Startups die Ergebnisse ihrer Arbeit potenziellen Investoren präsentieren. Der Accelerator selbst kann Geld in vielversprechende Projekte investieren, meist im Austausch gegen eine Beteiligung am Unternehmen.
Diese Option eignet sich für Projekte, die bereits über ein MVP verfügen. Für Teams in der Anfangsphase gibt es Gründerzentren, die in der Regel ideelle Unterstützung bieten.
Nutzer von Crowdfunding-Plattformen
Crowdfunding ermöglicht es Ihnen, kleine Beträge von Menschen zu sammeln und das Interesse potenzieller Kunden zu wecken. Diese Option ist nicht geeignet, wenn das Unternehmen große Finanzmittel benötigt.
Es ist wichtig zu bedenken, dass der Erfolg einer Crowdfunding-Kampagne maßgeblich von der richtigen Marketingstrategie abhängt. Sie müssen im Voraus eine Pressemitteilung, Fotos und Videos vorbereiten und darüber nachdenken, über welche Kanäle Sie über Ihr Projekt sprechen möchten. Und bieten Sie auch Belohnungen für Benutzer. Dabei kann es sich beispielsweise um das Recht handeln, Unternehmensanteile zu erhalten oder frühzeitig auf ein Produkt zuzugreifen.
So bereiten Sie sich darauf vor, Investitionen anzuziehen
Die Investition jeglichen Geldes in ein Startup ist mit Risiken verbunden, und deshalb ist es für den Unternehmer wichtig, den Investor davon zu überzeugen, dass das Projekt Aufmerksamkeit verdient und dem Team vertraut werden kann.
Entscheiden Sie, wofür Sie Ihr Geld ausgeben
Bereits vor der Suche nach einem Investor muss entschieden werden, wofür die Mittel genau verwendet werden sollen. Zum Beispiel zur Erweiterung des Teams, zum Zugriff auf kostenpflichtige Marketingtools und zur Produktentwicklung. Sobald Sie wissen, welche Probleme Sie lösen möchten, können Sie leichter über die Höhe der Investition und die Art des Anlegers entscheiden. Wenn Sie beispielsweise einen kleinen Betrag benötigen, macht es keinen Sinn, sich an einen großen Risikokapitalfonds zu wenden, da dieser höchstwahrscheinlich kein Interesse an Investitionen dieser Art hat.
Entwickeln Sie einen Businessplan
Das Dokument sollte Ihre Idee offenlegen, Ihre Konkurrenten und Ihre Entwicklungsstrategie beschreiben. Fügen Sie eine Einstellungsprognose und einen Finanzplan hinzu – wie viel Geld Sie benötigen und wie viel Sie verdienen möchten. Gleichzeitig ist es besser, übermäßige Details zu vermeiden, um keine übermäßigen Erwartungen beim Team und bei den Investoren zu wecken. Lassen Sie den Geschäftsplan die wichtigsten Punkte aufzeigen, die zur Erhaltung und Entwicklung des Unternehmens beitragen.
Sprechen Sie bestimmte Sponsoren an
Business Angels und Venture Funds haben in der Regel einen eigenen Interessenkreis. Es macht keinen Sinn, sich an einen Investor zu wenden, der in Start-ups im Gesundheitswesen und im Fintech-Bereich investiert, wenn Sie in der Bildungsnische tätig sind. Durch Beschleuniger und Networking können Sie die richtigen Leute erreichen. Gehen Sie zu Treffen und Geschäftsfrühstücken mit Unternehmern und sprechen Sie über Ihre Idee. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Investoren über professionelle soziale Netzwerke anzuschreiben.
Bereiten Sie eine Pitch-Präsentation vor
Es sollte eine kurze Geschichte enthalten, die die wichtigsten Fragen zum Produkt beantwortet. Beschreiben Sie die Idee, das Geschäftsmodell, die Marktgröße, die Wettbewerber und andere wichtige Details. Erwähnen Sie die Teammitglieder und ihre Kompetenzen. Es ist von Vorteil, wenn die Gründer über unternehmerische Erfahrung oder Fachwissen in dem Bereich verfügen, in dem sie ein Startup gründen. Vergessen Sie nicht, am Ende der Präsentation Ihre Kontaktdaten zu hinterlassen.
Konsultieren Sie einen Anwalt
Die Überprüfung der Dokumente kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber es ist besser, kein Risiko einzugehen und diesen Schritt nicht zu überspringen, da Sie sonst möglicherweise Dokumente zu ungünstigen Bedingungen unterzeichnen. Beispielsweise erhält der Investor eine entscheidende Stimme oder hält die Mehrheit der Unternehmensanteile in seinen Händen. Manchmal stellen Fonds ihren eigenen Anwalt zur Verfügung, aber Sie müssen bedenken, dass dieser in erster Linie ihre Interessen berücksichtigt.