10 psychologische Theorien, die jeden überzeugen werden
Verschiedenes / / August 16, 2023
Eine Wissensdatenbank darüber, wie Sie Menschen beeinflussen und erkennen, ob sie versuchen, Sie zu beeinflussen.
Die Fähigkeit, andere zu beeinflussen und zu überzeugen, hängt eng mit der Psychologie zusammen. Um mit Menschen zu verhandeln und von ihnen alles zu bekommen, was Sie brauchen, müssen Sie die Besonderheiten ihres Denkens und Verhaltens verstehen. Die folgenden 10 Theorien helfen Ihnen, diese Fähigkeit zu beherrschen und zu lernen, wie Sie sich gegen den Einfluss anderer Menschen verteidigen können.
1. Hypothese kopieren (gewinnen).
Wenn wir selbstbewusst über unsere Einstellung zu etwas sprechen, wird diese Einstellung kopiert und Ist repariert im Kopf unseres Gesprächspartners. Die Regel funktioniert auch umgekehrt: Wenn wir Zweifel äußern, beginnt auch die andere Person zu zögern.
Wie benutzt man
Wenn Sie jemanden davon überzeugen wollen, beispielsweise ein Befürworter der Demokratie zu werden, müssen Sie dem Gesprächspartner selbstbewusst zustimmen und ihn aktiv unterstützen, wenn er darüber spricht. Und wenn er über andere politische Regime spricht, zeigt er nur vage Zustimmung.
So schützen Sie sich
Dazu müssen Sie sich gegenüber dem Gesprächspartner entgegengesetzt verhalten: Wenn er sich an die Logik wendet, reagieren Sie emotional und umgekehrt.
2. Konversionstheorie
Nach dieser Theorie handelt es sich um eine Minderheit in einer Gruppe Vielleicht einen unverhältnismäßigen Einfluss auf die Mehrheit ausüben. Am empfänglichsten für eine andere Meinung sind meistens die Mehrheitsbefürworter, die einer bestimmten Position zustimmten, weil diese einfach war oder weil sie keine Alternative sahen. Selbst wenn Sie einer Minderheit angehören, können Sie Ihren Gesprächspartner daher von Ihrem Standpunkt überzeugen, indem Sie ihn konsequent und souverän vertreten.
Wie benutzt man
Nehmen wir an, Sie sind Mitglied im Aktionärsrat eines Unternehmens. Bei der nächsten Versammlung stimmt die Mehrheit für eine Fusion mit einem anderen Unternehmen, aber Sie sind damit nicht einverstanden. Der Konversionstheorie folgend stellt man schwierige und unbequeme Fragen zur Entscheidung zunächst öffentlich, zum Beispiel beim nächsten Treffen. Und dann redet man abwechselnd mit den anderen Aktionären unter vier Augen darüber, ob die Fusion grundsätzlich sinnvoll ist. So können Sie behutsam weitere Unterstützer für sich gewinnen und die Situation nach und nach zu Ihren Gunsten wenden.
So schützen Sie sich
Wenn sich eine Minderheit gegen Sie stellt, versuchen Sie, deren Methoden sofort aufzudecken und als Erster die Botschaft zu verbreiten, die sie Ihren Mitmenschen vermitteln.
3. Theorie der Informationsmanipulation
Sie schlägt vordass die überredende Person bewusst gegen eine der vier Gesprächsregeln verstößt:
- Mengenangaben – die Angaben müssen vollständig sein;
- Qualität – die Informationen müssen wahr sein;
- Beziehungen – Informationen sollten für das Diskussionsthema relevant und relevant sein;
- Umgangsformen – Informationen sollten klar und leicht verständlich sein.
Wie benutzt man
Wenn Sie zum Beispiel ein Student sind, der seine Hausarbeit zu spät abgibt, dann, um Mitleid mit dem Lehrer zu haben, Sie können sagen, dass Ihr Hund krank geworden ist, Sie ihn zum Tierarzt bringen mussten und Sie deshalb eingesperrt haben arbeiten. Sie werden zwar Einbußen bei der Qualität der Informationen hinnehmen müssen, aber möglicherweise keine schlechte Note bekommen.
So schützen Sie sich
Zweifeln Sie an allem, was Ihnen gesagt wird, insbesondere wenn die Informationen, die Sie erhalten, Sie dazu bringen, Ihre Meinung zu ändern. Überprüfen Sie die Details immer sorgfältig und suchen Sie nach Beweisen.
4. Grundierung
Das Wesentliche an diesem Phänomen sind bestimmte Anreize beeinflussen auf unsere Gedanken oder Handlungen in der nahen Zukunft, auch wenn sie scheinbar nichts miteinander zu tun haben.
Sie können beispielsweise in einem Satz das Wort „Kino“ und in einem anderen Satz „Theater“ sagen, um den Gesprächspartner auf den Gedanken an ein Kino zu lenken. Oder Sie schauen sich abends einen Horrorfilm an und haben dann Angst, alleine zu schlafen, obwohl es in der Handlung um eine ganz andere Situation ging.
Wie benutzt man
Nehmen wir an, Sie erbringen eine Dienstleistung. Um Menschen davon zu überzeugen, Ihre Kunden zu werden, geben Sie ihnen die Möglichkeit, Ihren Service bedingungslos zu nutzen. Sie sollten die Vorteile Ihres Angebots spüren, aber nicht das Gefühl haben, dass Sie versuchen, es ihnen aufzuzwingen. Wenn die Leute es ausprobieren, regt es sie dazu an, über Ihren Service nachzudenken, und höchstwahrscheinlich werden sie wiederkommen, um eine Bestellung aufzugeben, auch wenn sie vorher keine Ahnung hatten, dass sie so etwas brauchen könnten.
So schützen Sie sich
Wenn Sie während eines Gesprächs oder nach einem Treffen mit jemandem anfangen, über etwas nachzudenken, halten Sie inne und überlegen Sie, was genau der Grund dafür sein könnte, dass Sie darüber nachdenken.
5. Reziprozitätsnorm
Dies ist eine bekannte allgemein anerkannte Regel, die sehr einfach formuliert ist – Gegenleistung.
Wie benutzt man
Geben Sie den Menschen das, was sie wirklich schätzen. Helfen Sie beispielsweise einem Freund beim Umzug. Dann können Sie ihn in einer schwierigen Situation um einen gegenseitigen Gefallen bitten, und er wird es höchstwahrscheinlich tun Wille fühlen Sie sich verpflichtet, Ihnen zu helfen.
So schützen Sie sich
Seien Sie vorsichtig, wenn Fremde Ihnen etwas anbieten, insbesondere wenn sie eine Gegenleistung von Ihnen erwarten. Sie können jederzeit „Danke“ als Gegenleistung für einen Gefallen sagen und höflich „Nein“ sagen, wenn Sie um einen gegenseitigen Gefallen gebeten werden.
6. Knappheitsprinzip
Wir wollen, was nicht reicht. Und dieser Wunsch intensiviert sich wie wir das Gefühl des Bedauerns vorhersehen verpasst große Chance, weil sie nicht schnell genug gehandelt haben.
Wie benutzt man
Nehmen wir an, Sie möchten, dass Ihr Partner aus zwei Optionen diejenige auswählt, die Ihnen gefällt. Um seine Entscheidung zu beeinflussen, sagen Sie ihm, dass diese Option nur für eine begrenzte Zeit verfügbar sein wird. Darüber hinaus wird es nicht überflüssig sein, darauf hinzuweisen, dass auch andere Menschen daran interessiert sind und die Nachfrage das Angebot übersteigt.
Im Privatleben und im Geschäftsleben kann das Prinzip der Knappheit auf andere Weise genutzt werden – um Unzugänglichkeit darzustellen. Um Aufmerksamkeit zu erregen, lassen Sie die Person wissen, dass Ihre Zeit wertvoll ist und dass Sie sie nicht mit Unsinn verschwenden.
So schützen Sie sich
Wenn Sie Lust haben, etwas zu kaufen, das „knapp“ ist, oder Zeit mit jemandem zu verbringen, der selten frei ist, denken Sie darüber nach, ob Sie es wirklich brauchen oder ob es die Flüchtigkeit selbst ist, die Sie reizt.
7. Sleeper-Effekt
Es liegt darin, dass der Einfluss von Informationen auf unsere Meinung mit der Zeit abnimmt, mit Ausnahme von Informationen aus unzuverlässigen Quellen. Zunächst ignorieren wir es und empfinden es als unglaubwürdig, doch nach und nach wird der Zusammenhang zwischen Information und ihrer Quelle deutlich ist verlorenund wir beginnen, ihnen zu glauben.
Ein Kollege hat Ihnen zum Beispiel erzählt, dass eine Bank Kunden betrügt. Später haben Sie herausgefunden, dass es sich hierbei um eine „Ente“ handelt, die von Konkurrenten auf den Markt gebracht wurde. Allerdings werden Sie höchstwahrscheinlich weiterhin auf der Hut sein und seine Dienste nicht in Anspruch nehmen wollen.
Wie benutzt man
Wenn Sie für eine Dienstleistung werben, kommunizieren Sie deren Vorteile möglichst vielen Menschen auf anschauliche und überzeugende Weise und nutzen Sie dabei alle verfügbaren Mittel, einschließlich Social-Media-Beiträge und persönliche Treffen. Nach und nach entwickeln Sie eine positive Einstellung zu Ihrem Service und jeder wird vergessen, dass Sie die Informationsquelle waren.
So schützen Sie sich
Unabhängig davon, ob Sie sich auf verlässliche Daten oder Gerüchte verlassen, suchen Sie immer nach der Informationsquelle und prüfen Sie diese bei Ihrer Entscheidung noch einmal.
8. sozialer Einfluss
Wir erliegen Der Einfluss anderer Menschen hängt davon ab, wie wir unsere Beziehung zu ihnen wahrnehmen. Wir vertrauen beispielsweise auf die Meinung renommierter Experten, großer Unternehmen oder unserer Freunde.
Wie benutzt man
Um jemanden davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, erwähnen Sie, dass es bereits von einflussreichen Personen verwendet oder von bekannten Organisationen empfohlen wird. Manchmal reicht es schon zu sagen, dass deine Freunde das gleiche haben und damit sehr zufrieden sind.
So schützen Sie sich
Analysieren Sie Ihre Reaktion auf soziale Einflüsse und bemerken Sie, ob Sie Ihr Verhalten oder Ihre Meinung unter ihrem Einfluss ändern. Je mehr Sie sich selbst studieren, desto weniger können andere Sie absichtlich oder unbewusst manipulieren.
9. Yales Ansatz zur Einstellungsänderung
Er basierend über die mehrjährige Forschung der Yale University zu überzeugender Kommunikation. Der Ansatz, der sich kurz mit dem Satz „Wer sagt was zu wem“ beschreiben lässt, berücksichtigt verschiedene Faktoren:
- Der Redner muss beim Publikum beliebt sein und ihm Vertrauen vermitteln.
- Die Botschaft sollte nicht wie eine explizite Überzeugung aussehen.
- Argumente sollten vielseitig sein, aber das „falsche“ muss widerlegt werden.
- Wenn zwei Redner nacheinander sprechen, ist es besser, zuerst zu sprechen.
- Wenn zwischen zwei Sprechern eine Pause entsteht, ist es besser, als Zweiter zu sprechen.
- Bei der Überzeugungsarbeit ist es wichtig, das Publikum abzulenken.
- Die größte Wirkung kann auf Menschen mit geringer Intelligenz und mäßigem Selbstwertgefühl sowie auf Menschen im Alter von 18 bis 25 Jahren ausgeübt werden.
Wie benutzt man
Übernehmen Sie die Techniken kluger Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens. Sie sehen großartig aus, und wenn sie den Standpunkt der Gegner widerlegen, stellen sie ihn zunächst als vernünftig dar und betonen dann seine Mängel. Dadurch sieht alles so aus, als würde ein angenehmer Mensch einfach Argumente vorbringen, die nicht im Widerspruch zum gesunden Menschenverstand stehen.
So schützen Sie sich
Dabei hilft auch die Beobachtung der Referenten sowie die Kenntnis der Grundregeln dieser Vorgehensweise. Dank ihnen werden Sie bemerken, wenn sie versuchen, Sie zu beeindrucken und Ihre Meinung zu beeinflussen.
10. Absolute Begriffe
Nach dieser Theorie einige Worte besitzen größere Macht als andere, weil sie eine besondere Bedeutung haben, auch kulturelle. Absolute Begriffe sind positiv und negativ. Wenn wir beispielsweise über Gesundheit sprechen, sind die Wörter „sicher“ und „wohlhabend“ positiv und die Wörter „krank“ und „alt“ negativ.
Wie benutzt man
Verwenden Sie absolut positive Begriffe, wenn Sie beschreiben, was Sie im besten Licht zeigen möchten, und negative Begriffe, wenn Sie erwähnen, was Ihnen nicht gefallen soll. Nur muss dies sehr sorgfältig und unauffällig geschehen, sonst verstehen andere, dass Sie versuchen, ihnen Ihre Vision aufzuzwingen.
So schützen Sie sich
Wenn Menschen zu aktiv absolute Begriffe verwenden, sollten Sie vorsichtig sein: Vielleicht versuchen sie, Sie in die Irre zu führen oder zu täuschen.
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