8 Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten

1. Vermeiden Sie offene Verhandlungen

Nicht jeder kann zum Leiter kommen und seine Wünsche direkt äußern. Daher werden oft Andeutungen oder sogar passive Aggressionen eingesetzt. Zum Beispiel kann eine Person ständig erwähnen, dass sie für einen Cent einen Buckel hat.

Aber dieses ganze Arsenal ist nicht gut, wenn Sie wollen kommen Sie dorthin. Denn es ist unwahrscheinlich, dass Sie in einem Club für Rätselfreunde arbeiten. Entscheiden Sie sich für ein Treffen und sprechen Sie Ihre Wünsche offen aus.

2. Wählen Sie die falsche Zeit und den falschen Ort

Jedes Unternehmen hat interne Vorschriften, Vorschriften und so weiter. Es ist wichtig, dazuzugehören.

Angenommen, eine Organisation beschäftigt sich mit Saisonarbeit mit einem Einkommensrückgang im Herbst. Von September bis November hat die Firma nicht viel Gewinn. Es wird in der Zukunft erwartet, aber nicht garantiert. An einem finanziellen Abschwung ist es nicht immer eine gute Idee, über eine Gehaltserhöhung zu sprechen. Aber nach Abschluss erfolgreicher Projekte, insbesondere wenn der Mitarbeiter daran maßgeblich beteiligt war, ist es hervorragend.

Es lohnt sich auch, die Unterordnung zu beobachten. Natürlich kann es passieren, dass Sie versehentlich den CEO eines Unternehmens in einem Fahrstuhl treffen und versuchen, das Thema mit ihm zu besprechen. Aber es ist unwahrscheinlich, dass er selbst über das Schicksal eines Linienmitarbeiters entscheiden wird. Und wenn ja, versteht das direkte Management einen solchen Versuch, über Ihren Kopf zu springen, möglicherweise nicht.

Mit einem Wort, das Problem muss mit Fingerspitzengefühl und Berechnung angegangen werden. Wenden Sie sich nicht an Ihren Chef Firmenfeier oder plötzlich in den Boten schreiben. Über diese Dinge spricht man nicht in Eile. Ein Treffen planen. Gleichzeitig ist es besser, die Tagesordnung so festzulegen, dass sich der Manager keine Sorgen macht. Das lakonische „Wir müssen reden“ klingt nicht nur in Liebesbeziehungen schlecht.

Machen Sie sich bereit, denken Sie über die Argumente nach. Eine Liste bestimmter Leistungen kann auf Papier erstellt werden, damit sich der Gesprächspartner auf etwas anderes als Ihre Worte verlassen kann. Wahrscheinlich wird der Chef eine Pause einlegen, um über die Lösung des Problems nachzudenken. Mit solchen Almosen wird es ihm leichter fallen. Unterschätzen Sie im Allgemeinen nicht die Tatsache, dass die Person Sie kennt und weiß, wie Sie arbeiten. Präsentieren Sie sich als Investitionsprojekt, in das es sich lohnt zu investieren.

3. Sprechen Sie über eine Gehaltserhöhung nach einer Reihe von Fehlern

Niemand ist perfekt, alle sind falsch. Sondern Gehaltserhöhungen für wertvolle Mitarbeiter. Wenn also etwas schief gelaufen ist, ist es besser, sich Zeit zu nehmen, um die Situation zu korrigieren, um zum Zeitpunkt des Gesprächs auf dem Pferderücken zu sein.

Unabhängig davon ist anzumerken, dass das Argument „Ich habe mich verrechnet, aber nach der Gehaltserhöhung werde ich korrigieren“ schwach ist. Denn so wenig Fehler wie möglich zu machen, gehört bereits zur beruflichen Verantwortung.

4. Arbeiten Sie mit Emotionen, nicht mit Fakten

Es ist normal, mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung zu sprechen. Aber der Mitarbeiter muss überzeugende Argumente haben, warum er es verdient. Wenn er neue Aufgaben übernommen hat oder bereit ist, neue Aufgaben zu übernehmen, hervorragende Ergebnisse vorweist und diese mit Zahlen belegen kann, sind dies gute Gründe, über eine Gehaltsänderung zu sprechen.

Gleichzeitig helfen emotionale Argumente wahrscheinlich nicht, sie sind weniger Zielsetzung. Zum Beispiel ist „Pashu wie ein Pferd“ ein Gefühl, das nicht unbedingt durch Taten bestätigt wird. Auch die Worte „Ich arbeite die meiste Zeit in der Abteilung“ sind nicht stark genug: Vielleicht erledigen die anderen ihre Aufgaben einfach schneller. Fakten und Zahlen funktionieren besser als Emotionen.

Sie können so etwas vorbereiten:

• „In den letzten sechs Monaten habe ich 15 % mehr Kunden gewonnen als zuvor. Und der durchschnittliche Scheck wuchs um 5 %.
• „Letztes Jahr habe ich nicht nur meine Aufgaben erfüllt, sondern auch mitgeholfen Anpassung von Neuankömmlingen. Diese Aufgaben haben mir gefallen, in Zukunft möchte ich weitermachen. Aber ich denke, es ist angebracht, über steigende Einnahmen zu sprechen.“
• „Nach der Entlassung des Mitarbeiters N fiel ein Teil seiner Aufgaben auf mich. Ich kann die Last bewältigen, aber sie ist größer geworden."

5. Betonen Sie Bedürfnisse, nicht Verdienste

Wir haben entschieden, dass es wichtig ist, Argumente mit Fakten zu untermauern. Aber es sollte um Errungenschaften bei der Arbeit gehen, nicht um Bedürfnisse außerhalb davon.

Nehmen wir an, es scheint normal, dass jemand um eine Gehaltserhöhung bittet, weil er genommen hat Hypothekbekam ein Baby und so weiter. Dies ist jedoch eine persönliche Entscheidung einer Person, der Arbeitgeber ist nicht verpflichtet, seinen Entscheidungen zu dienen. Gehaltserhöhungen, wenn der Mitarbeiter für das Unternehmen von Vorteil ist. Heben Sie diesen Vorteil hervor.

6. Zu viel verlangen

Natürlich ist Geld nicht überflüssig. Aber manchmal kann das Unternehmen die Wünsche des Mitarbeiters einfach nicht erfüllen. Es ist also wichtig, „auf der Bank“ zu bleiben und einen realen Betrag zu verlangen.

Zuerst müssen Sie Ihr Niveau ehrlich einschätzen und verstehen, wie viel ein Spezialist mit einer solchen Qualifikation erhalten kann, wenn er in den freien Markt eintritt. Es sei daran erinnert, dass es sich um ein hypothetisches Einkommen handelt, das ggf Jobwechsel entweder man hat es oder man hat es nicht. Sie erhalten aber bereits auf Basis der Ergebnisse Ihrer Recherche einen Verhandlungsleitfaden.

Gleichzeitig ist es wichtig, sich auf die finanzielle Leistungsfähigkeit des Unternehmens als Ganzes zu verlassen. Wenn die Leute im Durchschnitt 40.000 bekommen, ist es unwahrscheinlich, dass sie Ihnen eine Erhöhung von bis zu 150 geben werden. Wenn dieses Geheimnis sorgfältig innerhalb der Organisation verborgen ist, können Sie die Zahlen in den Stellenangeboten sehen, die sie platziert.

Erfolge, die durch Zahlen bestätigt werden, helfen dabei, einen genaueren Betrag zu bestimmen. Wenn Sie beispielsweise begonnen haben, 15 % mehr Geld in das Unternehmen einzubringen, verdienen Sie möglicherweise auch 15 % mehr Gehalt.

Im Allgemeinen ist es besser, sich auf eine Zahl von 15-25% zu konzentrieren, da dies keine Dissonanz hervorruft: Der Arbeitgeber kann akzeptieren, dass Sie ein Viertel effizienter geworden sind. Aber die Aufforderung zum doppelten Einkommen sieht normalerweise seltsam aus: Es ist unwahrscheinlich, dass jemand plötzlich damit begann, doppelt so viele Aufgaben zu lösen.

7. drohen zu gehen

Es kommt vor, dass eine Person eine für sie interessante Stelle findet, zu der sie geht Interview und erhält eine Einladung, in einem anderen Unternehmen zu arbeiten. Er informiert seinen derzeitigen Arbeitgeber über seine Pläne. Und er wird zum Bleiben überredet und bietet neue Bedingungen an. Diese Situation ist in Ordnung. Wenn ein Mitarbeiter mit seinem Platz nicht zufrieden ist und den Vorgesetzten warnt, dass er nirgendwo hingeht, gibt es auch im Allgemeinen keine Probleme.

Aber sie erscheinen, wenn der Mitarbeiter beginnt, die Behörden mit der Entlassung zu erpressen, aber nicht bereit ist zu gehen. Denn wenn Sie zustimmen, sich von ihm zu verabschieden oder das Unternehmen keine Möglichkeit hat, die Bedingungen zu ändern, müssen Sie entweder gehen oder bitten, alles so zurückzugeben, wie es war.

Es scheint, dass sich die Situationen technisch kaum unterscheiden. Aber in den ersten beiden Fällen beabsichtigt eine Person wirklich, ihren Platz zu wechseln, dies ist keine Erpressung, sondern eine Bezeichnung ihrer Position. Von diesen Daten kann der Arbeitgeber ausgehen. Beim dritten (und die Umstände werden sich sicher herausstellen) ist es ein Versuch Manipulation. Niemand mag das. Eine normale Führungskraft möchte gesunde Beziehungen im Team aufbauen, wo für solche Dinge kein Platz ist. Also wird er sich mit hoher Wahrscheinlichkeit einfach lieber von einem solchen Mitarbeiter trennen. Es besteht die Gefahr, anstelle einer Gehaltserhöhung einen kompletten Gehaltsausfall zu erhalten.

8. Akzeptiere Ablehnung aggressiv

Es kommt vor, dass der Manager gerade nichts tun kann oder einer geringeren Gehaltserhöhung zustimmt, als der Mitarbeiter erwartet. Das ist kein Grund für Streit. Verhandlungen zur Erhöhung der Zahlungen können wie alle anderen auf unterschiedliche Weise enden. Es bleibt, Schlussfolgerungen zu ziehen und darüber nachzudenken, wie weiter vorgegangen werden soll - um die Gründe zu verlassen oder herauszufinden, warum die Antwort genau so ist, und die Mängel zu beheben. In jedem Fall haben die Behörden die Informationen erhalten und können im unerwartetsten Moment zum Gespräch zurückkehren.

Und Beziehungen in einem Geschäftsumfeld zu verderben, ist es definitiv nicht wert. Du weißt nie, wie es funktionieren wird Vernetzung. Es ist besser, sich für das Gespräch zu bedanken, weil es immer noch nützlich war.